ตอนที่ 70 ล่ามโซ่สุนัขไว้ยังขายได้หลายพัน!

ตอนที่ 70 ล่ามโซ่สุนัขไว้ยังขายได้หลายพัน!

“ไม่ผิดหรอกครับ ชั่งละ 38 หยวนนั่นแหละ”

“ช่วงบ่ายวันนี้ ลองเอาราคานี้ไปทดลองตลาดข้างนอกดูครับ”

“ถ้าลูกค้าส่วนใหญ่รับราคานี้ได้ ต่อไปเราจะยึดราคานี้เป็นเกณฑ์ในการขายภายนอกครับ”

ในที่สุด หลินเจ๋อก็ตัดสินใจที่จะทดลองขึ้นราคา และเริ่มลงมือทำทันที

“อ้อ เป็นอย่างนี้นี่เอง...”

หูถิงพยักหน้าเข้าใจ แต่ก็แอบทำสายตาตัดพ้อใส่หลินเจ๋อพลางพูดว่า:

“ถึงราคาจะแพงขึ้นนิดหน่อย แต่หนูก็คงต้องซื้อกินต่ออยู่ดีล่ะค่ะ คิดซะว่ากินทุเรียนละกันนะ”

“หนูรู้สึกว่าตัวเองเสพติดมันเข้าแล้วล่ะค่ะ ถ้าวันไหนไม่ได้กินจะรู้สึกกระวนกระวายใจยังไงไม่รู้ คิดถึงรสชาติของมันตลอดเลยค่ะ”

หูถิงเองก็เป็นหนึ่งในลูกค้าตัวยงของลูกลี้มีสุข

ห้าชั่งแรกที่ซื้อไปเมื่อวานซืนเธอกินจนหมดเกลี้ยงแล้ว เลยซื้อเพิ่มอีกห้าชั่ง รวมแล้วเธอจ่ายเงินให้ลูกลี้มีสุขไปถึง 200 หยวนแล้วนะนั่น

แถมยังซื้ออาหารจานหลักตระกูลชวนฝันกลับไปฝากเด็กๆ ที่บ้านอีกหลายครั้ง รวมแล้วก็เสียเงินไปร้อยกว่าหยวนแล้ว

ช่างสมกับคำพูดที่เธอเคยว่าไว้จริงๆ : มีสุขหาเงินมีสุขใช้ อย่าหวังจะได้เหลือกลับบ้านสักหยวน!

ตามฐานเงินเดือนปัจจุบันของเธอ ทำงานสามวันได้เงินประมาณสามร้อยหยวนเศษ ซึ่งมันพอดีกับยอดเงินที่เธอจ่ายคืนให้กับที่พักเลยล่ะ!

เงินเดือนหลายวันมานี้ ถูกวนกลับมาใช้จ่ายที่บ้านพักมีสุขจนหมดเกลี้ยง!

ความจริงเดิมทีวันนี้ก่อนเลิกงาน เธอตั้งใจจะซื้อลูกลี้มีสุขกลับบ้านอีกสักร้อยหยวน

แต่จู่ๆ หลินเจ๋อก็มาประกาศขึ้นราคาแบบนี้ สำหรับเธอที่มีรายได้ไม่สูงนักแต่เป็นแฟนพันธุ์แท้ของลูกลี้มีสุข จึงกลายเป็น “ผู้เคราะห์ร้าย” โดยตรงทันที

เดิมทีเงิน 100 หยวนซื้อลูกลี้มีสุขได้ถึง 5 ชั่ง แต่ตอนนี้ซื้อได้เพียง 2.5 ชั่งเท่านั้น หายไปตั้งครึ่งนึงเชียวนะ!

นี่มันไม่ใช่แค่เรื่องลูกลี้หายไปครึ่งนึงหรอกนะ

แต่มันคือความสุขของเธอที่หายไปครึ่งนึงต่างหาก!

หลินเจ๋อเห็นสายตาตัดพ้อเล็กๆ ของหูถิงแล้วก็รู้สึกเสียวสันหลังวาบ เหมือนตัวเองเพิ่งไปทำอะไรผิดต่อเธอมาอย่างงั้นแหละ

“เอ่อ...”

“คือผมหมายความว่า เฉพาะพื้นที่ภายนอกที่พักของเราเท่านั้นครับที่จะใช้ราคาทดลองตลาดที่ชั่งละ 38 หยวน”

“แต่สำหรับแขกที่เข้าพักที่บ้านพักมีสุขของเรา ยังคงได้รับสิทธิพิเศษซื้อในราคาเดิมคือชั่งละ 20 หยวนครับ”

“ถือเป็นสิทธิพิเศษและสิทธิประโยชน์เล็กๆ น้อยๆ สำหรับแขกที่มาพักกับเราน่ะครับ”

“และแน่นอน สำหรับพนักงานภายในของเราทุกคน ก็ยังคงได้สิทธิซื้อในราคาพนักงานที่ชั่งละ 20 หยวนเหมือนเดิมครับ”

แน่นอนว่ากลยุทธ์การตลาดนี้ไม่ได้เพิ่งจะถูกคิดขึ้นมาสดๆ ร้อนๆ เพราะสายตาของหูถิงหรอกนะ แต่มันเป็นสิ่งที่หลินเจ๋อวางแผนไว้ล่วงหน้าตั้งนานแล้ว

“จริงเหรอคะเถ้าแก่! หมายความว่าพวกหนูยังซื้อได้ในราคาชั่งละ 20 หยวนเหมือนเดิมใช่ไหมคะ?”

เมื่อได้ยินคำพูดเสริมของหลินเจ๋อ สีหน้าของหูถิงก็เปลี่ยนจากมืดครึ้มเป็นสดใสทันที

พอหลินเจ๋อทำแบบนี้ หูถิงก็พลันรู้สึกว่าลูกลี้มีสุขชั่งละ 20 หยวนเนี่ย มันไม่แพงเลยสักนิดเดียว!

“จริงแน่นอนครับ ผมดูเหมือนคนพูดเล่นเหรอครับ?”

“ไม่เหมือนเลยค่ะ!”

หูถิงพยักหน้าด้วยความดีใจ ความสุขที่หายไปเมื่อครู่ได้กลับมาหาเธออีกครั้งแล้ว!

ติ๊งต่อง!

ในขณะที่ทั้งคู่กำลังคุยกัน เสียงแจ้งเตือนจากแอปพลิเคชัน “Orders are here” บนคอมพิวเตอร์ก็ดังขึ้น ซึ่งเป็นเสียงแจ้งเตือนออร์เดอร์ใหม่

แสดงว่ามีลูกค้าสั่งจองห้องพักผ่านทางแพลตฟอร์มออนไลน์เข้ามาแล้ว

ในฐานะพนักงานต้อนรับ หูถิงนอกจากจะทำหน้าที่เช็คอินและเช็คเอาต์ให้แขกแล้ว เธอยังรับหน้าที่จัดการออร์เดอร์การจองผ่านระบบออนไลน์ด้วย

บ้านพักมีสุขได้นำห้องพักไปลงประกาศไว้ในแพลตฟอร์ม OTA (Online Travel Agency) ชื่อดังกว่าสิบแห่ง เช่น Ctrip, Mafengwo, Tongcheng และ Fliggy เป็นต้น

ซึ่งในตอนนี้ แหล่งที่มาของแขกส่วนใหญ่ของบ้านพักมีสุขกว่าครึ่งหนึ่งมาจากการจองผ่านแพลตฟอร์ม OTA เหล่านี้เอง

OTA ย่อมาจาก Online Travel Agency หรือภาษาไทยก็คือ “บริษัทนำเที่ยวออนไลน์” นั่นเอง

หากพูดให้เข้าใจง่ายๆ มันก็เหมือนกับ Taobao, JD หรือ Pinduoduo ในเวอร์ชันท่องเที่ยว

แพลตฟอร์ม OTA จะเป็นพื้นที่ให้โรงแรม โฮมสเตย์ และที่พักต่างๆ ได้นำเสนอและจำหน่ายห้องพักของตน

เมื่อห้องพักขายออกไป ทางแพลตฟอร์มก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่นตามสัดส่วนที่กำหนดไว้

“คุณทำงานต่อเถอะครับหูถิง ถ้าเจอคุณป้าหวังรบกวนบอกให้เธอไปหาผมที่หลังบ้านหน่อยนะครับ จะให้ช่วยมาขนของหน่อย”

พูดจบหลินเจ๋อก็เดินนำไปทางหลังบ้านทันที

คุณป้าหวังมีชื่อจริงว่าหวังเต๋อเฟิน เธอคือคุณป้าที่มีพละกำลังมหาศาลคนนั้นนั่นเอง

ในตอนนี้ งานไหนที่ต้องใช้แรงในร้าน คุณป้าหวังจะรับหน้าที่เหมาไปทำคนเดียวหมดเลย

“ได้ค่ะเถ้าแก่ ป้าหวังขึ้นไปทำความสะอาดที่ชั้นบนค่ะ น่าจะใกล้ลงมาแล้ว เดี๋ยวหนูจะบอกป้าให้ไปหาเถ้าแก่ทันทีเลยค่ะ”

หูถิงพูดจบก็เดินกลับไปที่หลังเคาน์เตอร์ เปิดคอมพิวเตอร์เพื่อจัดการออร์เดอร์ใหม่ทันที

......

เวลา 17.00 น. ตรง

ภายใต้ความช่วยเหลือของคุณป้าหวัง ลูกลี้มีสุขพูนๆ ทั้ง 7 ตะกร้าใหญ่ก็ถูกขนมาตั้งไว้ที่บริเวณหน้าประตูทางเข้าบ้านพักมีสุข

“ลูกลี้มีสุขแสนอร่อย มีให้ชิมฟรีจ้า~”

“พี่สาวครับ ลองชิมลูกลี้ของร้านเราหน่อยไหมครับ จะซื้อหรือไม่ซื้อไม่สำคัญครับ ลองชิมดูก่อนสักลูกครับ”

“พี่ชายครับ รับลูกลี้ไปลองชิมสักลูกไหมครับ”

“คุณป้าครับ ลองชิมลูกลี้ของเราดูครับ”

“คนสวยครับ...”

หลินเจ๋อและคุณป้าหวังยืนแจกจ่ายลูกลี้มีสุขให้กับทุกคนที่เดินผ่านหน้าประตูที่พัก

ไม่ว่าจะเด็กหรือผู้ใหญ่ ชายหรือหญิง สวยหรือหล่อ ทุกคนจะได้รับแจกอย่างเท่าเทียมกัน

ในช่วงเวลานี้เป็นเวลาห้าโมงเย็นเศษๆ

นักท่องเที่ยวที่ขึ้นไปเที่ยวชมบนเขาเริ่มทยอยเดินลงเขากลับมา และส่วนใหญ่ก็ต้องเดินผ่านหน้าประตูของบ้านพักมีสุข

“ว้าว ลูกลี้อะไรสวยขนาดนี้? นี่คือลูกลี้จริงๆ เหรอเนี่ย?”

“รสชาติดีมากเลยนะคะเนี่ย!”

“เถ้าแก่คะ ลูกลี้นี่ขายยังไงคะ?”

“ชั่งละ 38 หยวน! แพงเกินไปหรือเปล่าคะเนี้ยะ! ในตลาดข้างนอกขายกันแค่ไม่กี่หยวนเองนะ!”

ลูกค้าทุกคนที่ได้ชิมต่างก็บอกว่าอร่อยกันทุกคน แต่พอได้ยินราคาชั่งละ 38 หยวน แรงดึงดูดใจในการซื้อก็ลดฮวบลงทันที

“พี่ครับ ลองบอกผมหน่อยสิครับว่ารสชาติลูกลี้ของเราเป็นยังไง?”

“ลูกลี้ชั่งละสี่ห้าหยวนข้างนอกนั่น จะมาเทียบกับของเราได้สักเสี้ยวหนึ่งไหมครับ?”

“ลูกลี้ของเราเนี่ย ราคาทุนรับซื้อมาก็สามสิบกว่าหยวนแล้วนะครับ ที่ขายราคานี้ก็แค่กะเอาชื่อเสียงเฉยๆ ครับ”

หลินเจ๋อย่อมไม่ยอมรับว่าลูกลี้ของเขาแพงแน่นอน ในเมื่อคุณภาพมันยอดเยี่ยมขนาดนี้ เขาก็ไม่กลัวที่จะให้ลูกค้าเปรียบเทียบกับของเจ้าอื่น

“มันก็จริงนะคะ ลูกลี้ของคุณนอกจากจะลูกใหญ่แล้ว รสชาติยังสุดยอดไปเลยด้วย นอกจากจะแพงไปนิดนึงแล้ว อย่างอื่นไม่มีที่ติเลยค่ะ!”

“งั้นเอามาให้พี่ 10 ชั่งค่ะ!”

“ขอสั่ง 100 หยวนค่ะ”

“ขายเป็นลูกไหมคะ? ขอหยิบไป 4 ลูกลองชั่งดูหน่อยได้ไหมคะว่าเท่าไหร่?”

“ได้หมดทุกอย่างครับ จะซื้อเป็นชั่งหรือจะเลือกซื้อเป็นลูกก็ได้ครับ ชั่งได้เท่าไหร่ก็จ่ายเท่านั้นครับ ตามสบายเลยครับทุกคน!”

“งั้นขอรับ 6 ลูกค่ะ!”

“ผมเอา 10 ชั่งครับ!”

“ขอสั่ง 200 หยวนครับ”

“อร่อยจริงๆ นะเนี่ย เสียดายที่ราคาแอบแรงไปนิด...”

แม้ราคาของลูกลี้มีสุขจะขยับขึ้นไปอยู่ที่ชั่งละ 38 หยวน แต่ทว่า บรรดาลูกค้าที่ได้ชิมฟรีไปแล้ว ก็ยังคงมีส่วนหนึ่งที่ตัดสินใจสั่งซื้อ

บ้างก็ซื้อน้อยๆ แค่สามห้าชั่งเอาไปกินให้หายอยาก หรือเลือกซื้อทีละสองสามลูกสี่ห้าลูกตามจำนวนที่ต้องการ

แต่บ้างก็ใจป้ำ สั่งซื้อทีละสิบชั่งยี่สิบชั่ง ตั้งใจจะหิ้วกลับไปฝากคนในครอบครัวให้ได้ลองของดีๆ กันบ้าง

ออกมาตั้งโต๊ะขายได้ไม่ถึงชั่วโมง ก็สามารถระบายลูกลี้ออกไปได้หนึ่งตะกร้าใหญ่ ประมาณ 100 ชั่งเศษๆ

โดยมีต้นทุนคือการแจกฟรีออกไปหนึ่งตะกร้าใหญ่เช่นกัน ซึ่งก็น่าจะประมาณ 100 ชั่งได้

【ปากต่อปาก: ลูกลี้มีสุขได้รับรีวิวระดับห้าดาวจากลูกค้า 100 ครั้ง! (122/100!) 】

【ยินดีด้วย คุณทำภารกิจปากต่อปากสำเร็จ รางวัลถูกส่งมอบให้แล้ว โปรดตรวจสอบ!】

ลูกลี้มีสุข 100 ชั่งที่แจกฟรีไปนั้นไม่เสียเปล่า เพราะมันช่วยให้ภารกิจ 【ปากต่อปาก】 สำเร็จลุล่วงไปด้วยดีนั่นเอง

เมื่อเห็นข้อความแจ้งเตือนสองข้อความปรากฏขึ้นบนหน้าต่างระบบ ในใจของหลินเจ๋อก็รู้สึกสดชื่นเหมือนได้ดื่มน้ำอัดลมเย็นจัดๆ ในวันที่ร้อนระอุ!

นอกจากจะทำภารกิจสำเร็จและได้รับรางวัลแล้ว เขายังทำเงินเพิ่มได้อีกตั้ง 4,000 กว่าหยวนอีกด้วย นี่มันสุดยอดจริงๆ!

อย่างไรก็ตาม หลินเจ๋อก็รู้ดีว่า สาเหตุที่ลูกลี้มีสุขขายดิบขายดีขนาดนี้ ไม่ได้เกี่ยวกับความสามารถในการขายของเขาเลยแม้แต่น้อย

แต่มันเป็นเพราะคุณภาพของลูกลี้มีสุขนั้นยอดเยี่ยมมากจนไร้คู่แข่งต่างหาก รสชาติที่ยอดเยี่ยมและคุณภาพที่สูงลิ่วเป็นตัวดึงดูดลูกค้าเอง

ต่อให้ล่ามโซ่สุนัขไว้ตรงนี้แล้วมีป้ายราคาบอกไว้ มันก็คงขายได้วันละหลายพันหยวนเหมือนกันนั่นแหละ

เมื่อถึงเวลาหกโมงเย็น นักท่องเที่ยวที่ลงเขาก็เริ่มบางตาลง

เงินก็ได้แล้ว ภารกิจก็เสร็จแล้ว หลินเจ๋อจึงบอกให้ป้าหวังรีบเก็บแผงกลับเข้าที่พักทันที