ตอนที่ 185 ตกลงใครกันแน่ที่ประเมินมูลค่าไว้สูงเกินไป?

ตอนที่ 185 ตกลงใครกันแน่ที่ประเมินมูลค่าไว้สูงเกินไป?

เมื่อโม่หลีเห็นปฏิกิริยาของหลินเชียนสวิน เขาก็รู้ว่าความร่วมมือครั้งนี้สำเร็จไปเกินครึ่งแล้ว

หลังจากนี้ขอแค่ตกลงเงื่อนไขความร่วมมือในรายละเอียดให้ได้ในระดับที่ทุกคนยอมรับได้

สุดท้ายก็จะตกลงกันได้ในที่สุด

โม่หลีพยักหน้าให้หลินเชียนสวิน จากนั้นเริ่มอธิบายสถานการณ์พื้นฐานให้เธอฟัง

“ตอนนี้โรงงานอาหารมั่วจี้ประเมินมูลค่าไว้อยู่ที่ 1,000 ล้านหยวนครับ...”

ทันทีที่พูดจบ โม่หลีก็เห็นหลินเชียนสวินมองเขาด้วยอาการอ้าปากค้าง

โม่หลีแสร้งไอหนึ่งที

“มองแบบนั้นหมายความว่าไงครับ? ไม่เชื่อเหรอ? คิดว่าโรงงานอาหารเล็กๆ แห่งหนึ่งไม่มีค่าขนาดนั้น?”

“ฉันไม่ได้หมายความอย่างนั้นค่ะ แต่ประเมินมูลค่าโรงงานอาหารไว้สูงถึง 20 เท่าของกำไร มันจะไม่สูงไปหน่อยเหรอคะ?”

จากการคำนวณของหลินเชียนสวิน กำไรต่อปีของเบสหม้อไฟอยู่ที่ประมาณ 50 ล้านหยวน

1,000 ล้านหยวน ก็คือ 20 เท่าของกำไรไม่ใช่เหรอ?

ในอุตสาหกรรมการผลิต การประเมินมูลค่า 10 เท่าก็นับว่าสูงแล้ว 20 เท่านี่มันออกจะเกินจริงไปนิด

โม่หลีแบมือใส่หลินเชียนสวิน

“ลำพังแค่เบสหม้อไฟตามยอดขายในตอนนี้ ปีหนึ่งก็ทำยอดขายได้ถึง 500 ล้านหยวนแล้วครับ กำไรสุทธิ 20% ก็คือกำไร 100 ล้านหยวน”

“ด้วยกระแสการขายที่ร้อนแรงและชื่อเสียงที่ดีเยี่ยมไปทั่วทั้งเน็ต มันจะยังคงขายดีถล่มทลายต่อไปแน่นอน ประเมินมูลค่าไว้แค่ 10 เท่าของกำไรนี่มันสูงตรงไหนครับ? นี่ผมยังไม่ได้นับเกี๊ยวแช่แข็ง ซาลาเปาแช่แข็งพวกนั้นเลยนะ การประเมินนี้ถือว่าต่ำไปด้วยซ้ำครับ...”

เมื่อได้ยินสิ่งที่โม่หลีพูด หลินเชียนสวินก็อุทานออกมาด้วยความเหลือเชื่อ

“อะไรนะ? กำไร 20% เลยเหรอคะ?”

ในอุตสาหกรรมการผลิต การทำกำไรสุทธิได้ 5% ก็นับว่าดีแล้ว ทำได้ 10% คือยอดเยี่ยมมาก

แต่การทำให้ได้ถึง 20% น่ะเหรอ?

ในหัวของหลินเชียนสวิน นอกจากคำว่า "สุดยอด" แล้ว เธอนึกคำบรรยายอื่นไม่ออกเลยจริงๆ

โม่หลีส่งสายตาให้อันหราน

“อันหราน คุณช่วยอธิบายให้เธอฟังหน่อยสิ...”

อันหรานยกมุมปากขึ้น พร้อมกับรอยยิ้มอย่างภาคภูมิใจ

“เรื่องนี้เธอคงไม่รู้ล่ะสิ ต้นทุนของเบสหม้อไฟที่กดลงมาได้ขนาดนี้ เป็นเพราะสูตรของโม่หลีนั้นล้ำลึกมาก ไม่จำเป็นต้องใช้วัตถุดิบเกรดสูงสุดทุกอย่างก็ได้รสชาติที่ยอดเยี่ยมค่ะ”

“นี่... นี่มันเป็นไปไม่ได้!”

ใบหน้าของหลินเชียนสวินเต็มไปด้วยความไม่เชื่อ

หลังจากได้กินอาหารของร้านมั่วจี้ที่ตงไห่ครั้งก่อน ด้วยความอยากรู้อยากเห็น เธอจึงสั่งซื้อเบสหม้อไฟ "เปิ่นเว่ยหยวน" ที่โม่หลีเปิดตัวมาลองชิมดูในเน็ต

หลังจากได้ชิม เธอก็เข้าใจทันทีว่าทำไมเบสหม้อไฟยี่ห้อนี้ถึงขายดีขนาดนี้

ทั้งเผ็ด ชา สดใหม่ และหอมหวน แถมยังมีมนต์ขลังที่ทำให้คนกินแล้วอยากจะกินต่อไปเรื่อยๆ ไม่หยุด

หลินเชียนสวินเป็นบล็อกเกอร์รีวิวอาหารมานาน กินร้านหม้อไฟมานับไม่ถ้วน

เธอคิดว่าร้านหม้อไฟที่เธอเคยกินมา ที่จะสู้กับเบสหม้อไฟเปิ่นเว่ยหยวนได้นั้น มีไม่เกินห้านิ้วมือแน่นอน

นี่ยังไม่ต้องพูดถึงว่า คู่แข่งหลักของเบสหม้อไฟเปิ่นเว่ยหยวนไม่ใช่ร้านหม้อไฟ แต่เป็นเบสหม้อไฟแบบบรรจุซองที่ขายทั่วไป

มันคือการทำลายล้างคู่แข่งในระดับที่ต่างชั้นกันโดยสิ้นเชิง!

เบสหม้อไฟที่ไร้คู่ต่อสู้ขนาดนี้ วัตถุดิบที่ใช้กลับไม่ใช่เกรดดีที่สุดงั้นเหรอ?

รสชาติที่ยอดเยี่ยมนี้มาจากสูตรของโม่หลีล้วนๆ เลยงั้นเหรอ?

นี่มันจะเหลือเชื่อเกินไปแล้ว!

อันหรานมองปฏิกิริยาของหลินเชียนสวินอย่างพึงพอใจ จากนั้นเธอก็ยิ้มอย่างภูมิใจอีกครั้งและพูดกับหลินเชียนสวินว่า

“ตอนนี้เข้าใจหรือยังคะ? ที่ประเมินมูลค่าไว้ 1,000 ล้านหยวนเนี่ย เป็นเพราะโรงงานเป็นสินทรัพย์ที่จับต้องได้ มูลค่าประเมินจึงไม่ได้สูงปรี๊ดเหมือนพวกธุรกิจอินเทอร์เน็ตค่ะ”

หลินเชียนสวินมองอันหราน แล้วหันไปมองโม่หลี สุดท้ายเธอก็หัวเราะเยาะตัวเองเบาๆ

“เป็นฉันเองที่ประสบการณ์น้อยไปหน่อย...”

โม่หลีแสร้งไอหนึ่งที และรีบรับช่วงพูดต่อทันที

“บริษัท MCN ของคุณก็น่าจะมีการประเมินมูลค่าไว้เหมือนกันใช่ไหมครับ?”

“ฉัน...”

ตอนแรกหลินเชียนสวินตั้งใจจะบอกว่าบริษัท MCN ของเธอประเมินมูลค่าไว้ 500 ล้านหยวนโดยไม่รวมตัวเธอเอง

แต่พอคิดถึงกำไรปีละหนึ่งร้อยล้านของโม่หลี ที่เขารายงานมูลค่าประเมินไว้แค่ 1,000 ล้านหยวน บอกได้เลยว่าโม่หลีได้แสดงความจริงใจอย่างถึงที่สุดแล้ว

บริษัท MCN ของเธอที่มีกำไรปีละประมาณ 10 ล้านหยวน หากจะบอกว่าประเมินไว้ 500 ล้านหยวน เธอเองก็พูดไม่ออกจริงๆ

มูลค่าประเมินของบริษัท MCN น่ะเอาไว้หลอกนักลงทุนเท่านั้น ไม่ได้เอาไว้ใช้คุยเรื่องความร่วมมือที่แท้จริง

หลังจากลังเลครู่หนึ่ง หลินเชียนสวินก็ตัดสินใจพูดความจริง

“บริษัทของฉันเนี่ย หากไม่รวมตัวฉันเอง ประเมินมูลค่าไว้ที่ 500 ล้านหยวนค่ะ แต่กำไรต่อปีมีแค่ประมาณ 10 ล้านหยวน ถ้าคิดตามเกณฑ์ 20 เท่าของกำไรแบบคุณ ก็ตีซะว่ามูลค่าประเมินคือ 200 ล้านหยวนละกันค่ะ”

โม่หลีพยักหน้า

หลินเชียนสวินได้แสดงความจริงใจของเธอออกมาแล้วจริงๆ

ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับอินเทอร์เน็ต โดยปกติแล้วมูลค่าประเมินจะสูงกว่าอุตสาหกรรมการผลิตมาก

แต่การประเมินไว้ 50 ถึงเท่าของกำไร จนถึง 500 ล้านหยวนนั้น มันดูจะเกินจริงไปหน่อย การประเมินไว้ 20 เท่าของกำไรที่ 200 ล้านหยวน ถือว่าเป็นราคาที่สมเหตุสมผล

ในเมื่อทุกคนยอมรับในมูลค่าของบริษัทของอีกฝ่ายแล้ว หลังจากนี้ก็คุยกันง่ายขึ้นมาก

“คุณสามารถให้หุ้นของบริษัท MCN มาแลกเปลี่ยนได้เท่าไหร่ครับ?”

“ผู้ถือหุ้นในบริษัทของฉันมีแค่ฉันกับคุณแม่ค่ะ ฉันถือ 99% คุณแม่ถือ 1% ฉันจะเอาหุ้น 49% มาแลกกับคุณ และฉันจะลงทุนเงินสดเพิ่มอีก 12 ล้านหยวน เพื่อแลกกับหุ้นของโรงงานอาหารมั่วจี้เพิ่มอีก 1.2% รวมทั้งหมดขอแลกหุ้นเป็น 11% คุณคิดว่ายังไงคะ?”

เมื่อได้ยินสิ่งที่หลินเชียนสวินพูด โม่หลีหนังตากระตุก

ให้ตายเถอะ ช่างกล้าตัดสินใจเหลือเกิน

49% แทบจะเป็นครึ่งหนึ่งของบริษัทของหลินเชียนสวินแล้ว และเงินสดอีก 12 ล้านหยวนก็ไม่ใช่จำนวนน้อยๆ

นี่กะจะเทหมดหน้าตักเลยงั้นเหรอ?

ชั่วขณะนั้นโม่หลีก็ไม่รู้จะบอกว่าหลินเชียนสวินเป็นคนชอบเสี่ยงดวง หรือควรจะบอกว่าเธอสายตาแหลมคมดี

แต่อย่างไรก็ตาม

นี่คือเรื่องดี!

อย่างน้อยก็แสดงว่าเธอมั่นใจในโรงงานอาหารมั่วจี้มากๆ

โม่หลีหันไปมองอันหราน

“คุณคิดว่ายังไงครับ?”

อันหรานพยักหน้าให้โม่หลี

“ไม่ว่าจะเป็นเงินทุน หรือทีมขายมืออาชีพ ล้วนเป็นสิ่งที่เราต้องการค่ะ ฉันไม่มีความเห็นเป็นอย่างอื่น”

เมื่อได้รับความเห็นชอบจากอันหรานแล้ว โม่หลีก็หันกลับไปมองหลินเชียนสวิน

“ถ้าอย่างนั้น ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ!”

“ยินดีที่ได้ร่วมงานกันค่ะ!”

...

เวลา 21:30 น.

โม่หลีและอันหรานกลับมาถึงโรงแรมที่หลินเชียนสวินช่วยจองให้

ห้องของทั้งคู่ติดกัน ห้องของโม่หลีอยู่ห้องแรก ห้องของอันหรานอยู่ห้องถัดไป

โม่หลีเดินไปเปิดประตูห้องของตัวเอง และทันทีที่ก้าวเข้าไป เขาก็พบว่าอันหรานเดินตามเข้ามาด้วย

“ยังมีธุระอะไรอีกเหรอครับ?”

โม่หลีหันไปมองอันหรานด้วยความฉงน

อันหรานพยักหน้าให้โม่หลี

“เข้าไปคุยข้างในค่ะ...”

พูดจบ เธอก็หันไปปิดประตูห้องให้เรียบร้อย เดินไม่กี่ก้าวไปนั่งลงที่ขอบเตียงใหญ่ในห้อง จากนั้นก็ตบที่ว่างข้างตัวเธอ

“คุณก็นั่งลงสิ...”

โม่หลีแอบขำในใจ

ให้ตายเถอะ นี่มันอะไรกันเนี่ย?

นี่มันห้องของผมชัดๆ ทำไมทำเหมือนเป็นห้องของคุณเลยล่ะ หรือว่าคืนนี้คุณจะนอนห้องนี้เลย แล้วให้ผมไปนอนห้องคุณแทน?

โม่หลีไม่ได้เกรงใจ เขานั่งลงข้างอันหรานและหันไปมองเธอ

“ตกลงมีเรื่องอะไรครับ?”

“เรื่องของโรงงานอาหารมั่วจี้ ฉันไม่ได้บอกอะไรหลินเชียนสวินเลยจริงๆ นะคะ... ยิ่งเรื่องที่จะให้เธอมาลงทุนเนี่ย ฉันไม่เคยคิดเลย”

“แค่เรื่องนี้เหรอครับ? ผมก็ไม่ได้บอกว่าเป็นคุณที่พูดนี่นา อีกอย่างการที่เธอมาลงทุนครั้งนี้ถือว่าเป็นเรื่องดีสำหรับเรานะครับ”

อันหรานค้อนใส่โม่หลีหนึ่งที

“ก็ฉันกลัวคุณจะเข้าใจผิดนี่นา”

โม่หลีแอบขำ

ก่อนหน้านี้คุณถึงกับเตรียมจะเอาเงินหมุนเวียนจากร้านเหอเวี่ยนและเจินเหยียนมาอุดช่องว่างทางการเงินของโรงงานอาหารที่อาจจะเกิดขึ้น

เรื่องพวกนี้ ผมจะยังไม่เชื่อใจคุณอีกเหรอครับ?

มันจะไปมีเรื่องเข้าใจผิดอะไรได้?

บอกได้แค่ว่าความสามารถส่วนตัวของหลินเชียนสวินนั้นแข็งแกร่งมากจริงๆ เธอสามารถมองเห็นโอกาสและช่องทางทางธุรกิจได้จากร่องรอยเล็กๆ น้อยๆ เท่านั้น

“วางใจเถอะครับ ไม่เข้าใจผิดแน่นอน รีบกลับไปพักผ่อนเถอะ พรุ่งนี้ต้องไปดูสายการผลิตแต่เช้า”