ตอนที่ 120 ทุ่มเงินซื้อกีตาร์ สิ่งที่ซื้อไม่ใช่กีตาร์ แต่คือสูตรลับ!

ตอนที่ 120 ทุ่มเงินซื้อกีตาร์ สิ่งที่ซื้อไม่ใช่กีตาร์ แต่คือสูตรลับ!

เวลา 08:40 น.

โม่หลีเรียกแท็กซี่ตรงไปยังร้านขายเครื่องดนตรี "จื้อเฉิง" ที่ถนนหวงกู เมืองตงไห่ ตามที่ระบุไว้ในข้อมูล

ด้วยเหตุนี้ เขาถึงขั้นยอมเลื่อนนัดที่จะไปคุยเรื่องเช่าตึกกับเจ้าของที่ย่านตรอกแสงจันทร์ออกไปก่อน

ตึกน่ะถ้าเช่าไม่ทันก็หาใหม่ได้

แต่ถ้ากีตาร์ไฟฟ้าที่มีสูตรลับหม้อไฟซ่อนอยู่ถูกคนอื่นซื้อไปล่ะก็ เขาคงต้องเสียใจไปตลอดชีวิตแน่

เมื่อโม่หลีไปถึงร้านจื้อเฉิง ร้านเพิ่งจะเปิดทำการ พนักงานสองสามคนกำลังวุ่นอยู่กับการจัดร้าน

พอมองจากภายนอก ร้านนี้ใหญ่โตมาก ประเมินด้วยสายตาน่าจะกว้างกว่า 300 ตารางเมตร

ถึงแม้ที่นี่จะไม่ใช่ใจกลางเมืองหลวงเป๊ะๆ แต่ก็เป็นย่านที่พลุกพล่าน การมีหน้าร้านใหญ่ขนาดนี้แสดงว่าร้านเครื่องดนตรีแห่งนี้มีฐานะไม่ธรรมดาเลย

ข่าวร้ายคือ ร้านที่มีบารมีขนาดนี้ ปกติมักจะไม่ค่อยมีส่วนลดราคาพิเศษให้มากนัก

ส่วนข่าวดีคือ ร้านระดับนี้มักจะไม่มั่วนิ่มเรื่องราคา ส่วนใหญ่จะติดป้ายราคาชัดเจน และลดให้ได้เต็มที่ประมาณ 15%

โม่หลียืนสังเกตการณ์อยู่ข้างนอกครู่หนึ่ง เมื่อพอจะเข้าใจลักษณะของร้านแล้ว เขาก็ผลักประตูเข้าไป

“ยินดี... ต้อน... รับค่ะ!”

พนักงานในร้านทักทายอย่างกระตือรือร้นทันทีที่เห็นโม่หลี จากนั้นหญิงสาววัยยี่สิบต้นๆ ก็เดินเข้ามาต้อนรับ

เธอสังเกตเห็นอย่างรวดเร็วว่าสายตาของโม่หลีกำลังกวาดมองกีตาร์ไฟฟ้าตัวต่างๆ ไปมา จึงเอ่ยถามอย่างเป็นกันเองว่า:

“สวัสดีค่ะคุณลูกค้า ที่ร้านเรามีกีตาร์ครบทุกแบรนด์และหลากหลายรุ่นมากเลยค่ะ ไม่ทราบว่าคุณลูกค้าเล็งตัวไหนไว้เป็นพิเศษไหมคะ เดี๋ยวฉันไปหยิบมาให้ลองค่ะ”

“ช่วงนี้ผมเริ่มสนใจดนตรีร็อกขึ้นมาน่ะครับ เลยอยากได้กีตาร์ทรง Les Paul... ถ้าเป็นรุ่น R9 จะดีมากเลยครับ”

โม่หลีหาข้อมูลในเน็ตมาแล้ว

ในวงการกีตาร์ไฟฟ้า การที่มือใหม่ซิงๆ จะเริ่มต้นด้วยการซื้อกีตาร์ราคาหลายหมื่นหยวนนั้น

ถือว่าพบน้อยมาก แต่ก็ใช่ว่าจะไม่มีเลย

โม่หลีคิดไปคิดมา เขารู้สึกว่าไม่จำเป็นต้องแกล้งทำเป็นเซียน พูดไปตามตรงเลยจะดีกว่า

ยังไงร้านใหญ่ขนาดนี้ก็คงต่อราคาไม่ได้เยอะอยู่แล้ว

พนักงานยิ้มตามมารยาทให้โม่หลี

“คุณลูกค้าตาถึงมากเลยค่ะ... แต่รุ่นนี้ก็มีให้เลือกหลายเกรดนะคะ ตั้งแต่ราคาประหยัดสามสี่พันหยวน ไปจนถึงตัวละหลายหมื่นหยวน ไม่ทราบว่าคุณลูกค้ามีงบประมาณในใจไว้เท่าไหร่คะ?”

“ผมได้ยินมาว่า 'Big G' คือตัวจบที่ดีที่สุด ซื้อแล้วไม่เสียใจภายหลัง ขอเลือกดูพวก Big G ละกันครับ...”

พนักงานมองโม่หลีที่อายุยังน้อย แถมแต่งตัวธรรมดาๆ ตอนแรกเธอนึกว่าเขาคงจะซื้อตัวละไม่กี่พันหยวนก็หรูแล้ว

นึกไม่ถึงว่าพอเปิดปากปุ๊บจะเอา Big G ราคาหลายหมื่นทันที ทำเอาเธอตั้งตัวไม่ติดจนยืนอึ้งไปครู่หนึ่ง

โชคดีที่เธอตั้งสติได้เร็ว จึงยิ้มหวานตอบกลับไปว่า:

“คุณลูกค้าตาถึงจริงๆ ค่ะ! ในวงการกีตาร์มีคำกล่าวว่า 'ของแพงคือของดี' ซื้อ Big G รับรองไม่ผิดหวังแน่นอน เชิญทางนี้เลยค่ะ”

โม่หลีเดินตามพนักงานผ่านโซนต่างๆ จนมาถึงโซนที่จัดวางกีตาร์ทรง Les Paul ไว้เต็มไปหมด

โซนนี้ต่างจากโซนที่เขาเพิ่งเดินผ่านมาอย่างสิ้นเชิง

กีตาร์ตรงโน้นวางอยู่บนแท่นวางหรือแขวนไว้บนผนังธรรมดาๆ

แต่กีตาร์ตรงนี้ถูกเก็บไว้ในตู้กระจกอย่างดี ทุกตู้มีหน้าจอแสดงค่าอุณหภูมิและความชื้น

บนตู้มีป้ายราคาบอกชัดเจนทุกตัว

พนักงานหันมาแนะนำอย่างกระตือรือร้น:

“ตรงนี้เป็น Big G ทั้งหมดค่ะ มีทั้งของใหม่แกะกล่องและของมือสอง ถ้าคุณลูกค้าไม่รังเกียจของมือสอง ส่วนตัวฉันแนะนำตัวมือสองนะคะ เพราะเสียงจะเปิดกว่าและราคาก็ยังแข็งกว่า (รักษามูลค่าได้ดีกว่า)”

โม่หลีพยักหน้าเงียบๆ พลางกวาดสายตามองอย่างรวดเร็ว

ในไม่ช้า เขาก็พบกีตาร์ตัวหนึ่งที่ดูเก่าและทรุดโทรมมากท่ามกลางตู้กระจกเหล่านั้น

นั่นคือสิ่งที่เรียกว่าการทำ "Heavy Relic" (จงใจทำให้ดูเก่า)

ตู้กระจกที่ใส่กีตาร์ตัวนั้นระบุว่าเป็นของมือสอง และติดป้ายราคาไว้ที่ 99,999 หยวน

พอเห็นราคา โม่หลีเกือบจะเก็บอาการไม่อยู่

ทำไมของมือสองถึงแพงกว่าของใหม่ไปตั้งไกลล่ะเนี่ย หรือนี่คือสิ่งที่เรียกว่ามือสองรักษามูลค่าได้ดีกว่า?

แต่ต่อให้แพงแค่ไหน เขาก็ต้องซื้อ!

โม่หลีชี้ไปที่ตู้กระจกนั้น

“ผมขอดูตัวนี้หน่อยได้ไหมครับ?”

“คุณลูกค้าตาถึงสุดๆ เลยค่ะ! ตัวนี้เป็นกีตาร์รุ่นเก่าจากปีก่อนๆ เสียงดีจนน่าตกใจเลยล่ะค่ะ ทั่วทั้งเมืองตงไห่อาจจะมีแค่ตัวเดียวที่มีคุณภาพระดับนี้!”

พนักงานพอได้ยินว่าโม่หลีจะดูตัวราคา 99,999 หยวน เธอแทบจะกลั้นยิ้มไว้ไม่อยู่

ยิ่งกีตาร์แพง ค่าคอมมิชชั่นหลังจากปิดการขายของเธอก็จะยิ่งสูงตามไปด้วย

หากตัวนี้จบที่ส่วนลด 15% คือราคา 74,999 หยวน เธอจะได้ค่าคอมฯ อย่างน้อยสองพันกว่าหยวนแน่นอน

วินาทีนี้ คำเรียกที่เธอใช้กับโม่หลีเปลี่ยนจาก "คุณลูกค้า" เป็น "เถ้าแก่" ทันที

ไม่นานนัก พนักงานก็ประคองกีตาร์มาส่งถึงมือโม่หลีอย่างระมัดระวัง

โม่หลีพิจารณาดูอยู่พักใหญ่ แต่เขาก็ดูไม่ออกหรอกว่ามันดีจริงไหม เขาเลยลองดีดมั่วๆ สองสามที แล้วส่งคืนให้พนักงาน

“คุณช่วยบอกที่มาของกีตาร์ตัวนี้หน่อยได้ไหมครับ ไม่อย่างนั้นผมจะรู้ได้ยังไงว่ามันเป็นของแท้หรือเปล่า?”

โม่หลีเดินเข้าร้านมาด้วยภาพลักษณ์ของมือใหม่ซิงๆ

การจะให้มือใหม่มาแยกแยะว่ากีตาร์มือสองเป็นของแท้หรือไม่นั้น มันยากเกินไป

การถามหาที่มาของกีตาร์ แล้วนำมาประกอบกับข้อมูลที่มี จึงเป็นวิธีที่ง่ายกว่าเยอะ

นี่คือสิ่งที่โม่หลีเพิ่งจะเรียนรู้มาจากเน็ตสดๆ ร้อนๆ อาจจะไม่ถูกทั้งหมด

แต่ก็นั่นแหละ ในฐานะมือใหม่ การไม่รู้อะไรเลยย่อมดูสมเหตุสมผล

“เถ้าแก่สบายใจได้เลยค่ะ กีตาร์ตัวนี้เจ้าของคนก่อนเป็นเจ้าของร้านหม้อไฟชื่อดังค่ะ รับรองว่าเป็นของแท้แน่นอน!”

พนักงานค่อยๆ ประคองกีตาร์กลับเข้าตู้กระจก แล้วหยิบเอกสารรับรองสองสามฉบับออกมาให้โม่หลีดู

“นี่คือเอกสารยืนยันตัวตนทั้งหมดค่ะ...”

โม่หลีกวาดตามองคร่าวๆ แล้วพยักหน้า

ความจริงแล้ว ทันทีที่ได้ยินคำว่า "เจ้าของคนก่อนเป็นเจ้าของร้านหม้อไฟชื่อดัง" โม่หลีก็มั่นใจแล้ว

นี่คือสิ่งที่เขาตามหา!

ข้อสงสัยเดียวที่เขามีคือ ร้านเครื่องดนตรีใหญ่ขนาดนี้ ตอนรับซื้อกีตาร์มือสอง ตามหลักแล้วควรจะมีการตรวจเช็กทุกซอกทุกมุม

ช่องวงจรก็น่าจะถูกเปิดออกมาเช็กดูด้วย แล้วทำไมพวกเขาถึงไม่เจอสูตรลับหม้อไฟกันนะ?

สูตรลับยังอยู่ในช่องวงจรจริงๆ ใช่ไหม?

น่าเสียดาย

ที่กีตาร์ตัวนี้ราคาสูงมาก พนักงานจึงดูแลรัดกุมสุดๆ

โม่หลีไม่มีโอกาสที่จะเปิดช่องวงจรของกีตาร์ดูด้วยตัวเองในตอนนี้ เพื่อยืนยันว่ามีสูตรอยู่ข้างในจริงๆ หรือเปล่า

ในวินาทีนี้ เขาทำได้เพียงเชื่อมั่นในระบบข้อมูลและการตัดสินใจของตัวเองว่าจะไม่พลาด

ของน่ะใช่แน่นอน ต่อไปคือการต่อรองราคา

โม่หลีไม่ได้หวังว่าจะต่อได้เยอะนัก

อย่างที่บอก ร้านใหญ่ขนาดนี้ราคามันมีมาตรฐานของมันอยู่ เขาจะไม่โดนฟันหัวแบะแต่ก็คงลดไม่ได้เยอะ

โม่หลีมองกีตาร์ตัวนั้นอีกครั้ง

“ผมชอบตัวนี้มากครับ คุณบอกราคาเน็ตๆ มาเลยดีกว่า... ต่ำสุดที่จบได้คือเท่าไหร่?”

พนักงานพอได้ยินคำนี้ ในใจเธอก็ลิงโลดทันที เธอรีบหยิบมือถือขึ้นมาคำนวณตามระเบียบของร้าน

“เถ้าแก่คะ ตามกฎของร้าน ลดได้เต็มที่ 15% เหลือ 84,999 หยวนค่ะ ไม่ทราบว่า...”

เธอมองโม่หลีด้วยความลุ้นระทึก

เพราะเธอก็อยากจะลดให้เขามากกว่านี้เพื่อให้ปิดการขายได้เร็วๆ

แต่ร้านมีกฎของร้าน เธอเป็นแค่ลูกจ้าง จึงต้องทำตามระเบียบเท่านั้น

ราคาที่เสนอมาตรงกับที่โม่หลีคาดไว้

แม้จะลดแล้วแต่ก็ยังแพงอยู่ดี ทว่าพอคิดว่าเงินก้อนนี้จริงๆ แล้วคือการซื้อสูตรลับหม้อไฟของร้านระดับตำนาน โม่หลีก็รู้สึกว่ามันไม่แพงเลยสักนิด

ในขณะที่โม่หลีกำลังจะยื่นบัตรให้พนักงานรูดจ่ายเงิน เสียงทุ้มใหญ่เสียงหนึ่งก็ดังมาจากข้างหลัง

“ขอประทานโทษนะครับ... คุณคือเถ้าแกล้มั่ว แห่งร้านมั่วจี้ของว่างหรือเปล่าครับ?”

โม่หลีหันไปมอง พบชายวัยกลางคนอายุประมาณสี่สิบกว่าปีกำลังมองเขาด้วยความอยากรู้อยากเห็น

บัญชีโซเชียลของร้านมั่วจี้ลงคลิปไว้เยอะมาก โดยเฉพาะคลิปย้อนหลังไลฟ์สดที่โม่หลีมักจะโผล่หน้าออกมาบ่อยๆ

การถูกคนจำได้ข้างนอกจึงไม่ใช่เรื่องแปลกสำหรับเขา

แต่สิ่งที่ทำให้โม่หลีรู้สึกแปลกใจ คือปฏิกิริยาของพนักงานในร้านมากกว่า