ตอนที่ 115 ความคิดที่เกิดจากบ้านหลังใหญ่ของอันหราน

ตอนที่ 115 ความคิดที่เกิดจากบ้านหลังใหญ่ของอันหราน

รปภ. ของหมู่บ้านเป็นชายหนุ่มรูปร่างสูงใหญ่ที่อายุรุ่นราวคราวเดียวกับโม่หลี

โม่หลีก็บอกไม่ถูกว่า อีกฝ่ายเลือกทางลัดของชีวิตโดยการมาเป็นรปภ. ตั้งแต่ยังหนุ่ม

หรือว่าสวัสดิการและเงินเดือนที่นี่มันดีมากจริงๆ จนดึงดูดให้เขามาทำงานนี้กันแน่

แต่นั่นไม่ใช่ประเด็น

ประเด็นคือท่าทางของอีกฝ่ายนั้นดูดีมาก

เมื่อชายหนุ่มเดินเข้ามาใกล้ เขาก็เอ่ยทักทายโม่หลีอย่างสุภาพ:

"สวัสดีครับ..."

"สวัสดีครับ..."

โม่หลีตอบกลับตามมารยาท จากนั้นภายใต้สายตาของรปภ. เขาก็หยิบคีย์การ์ดที่อันหรานให้มาออกมาจากกระเป๋า

เมื่อรปภ. เห็นคีย์การ์ด เขาก็รีบถอยหลังไปสองสามก้าวแล้วผายมือเชิญโม่หลีเข้าไปข้างในอย่างมีระดับ

ท่าทางเหมือนกับพนักงานต้อนรับในโรงแรมหรูไม่มีผิด

"บริการดีขนาดนี้ ค่าส่วนกลางหมู่บ้านนี้คงไม่ใช่เล่นๆ ..."

โม่หลีบ่นในใจ เดินไปที่ประตูดิจิทัลสำหรับคนเดินเท้าแล้วสแกนคีย์การ์ด

ติ๊ด...

ประตูเปิดออก

เมื่อเดินผ่านประตูและเลี้ยวไปตามทางไม่กี่โค้ง โม่หลีถึงได้เห็นภาพภายในหมู่บ้านวั่นจิ่งย่วนจริงๆ

สไตล์การตกแต่งภายในเน้นความเป็นสวนแบบจีน

บ้านเดี่ยวที่ตั้งอยู่กระจัดกระจายสองข้างทางล้วนเป็นสไตล์เรือนจีนโบราณ เพื่อให้เข้ากับบรรยากาศของสวน

สภาพแวดล้อมโดยรวมดูเงียบสงบและสง่างาม

โม่หลีเดินตามป้ายบอกทางที่ถูกออกแบบมาอย่างดีจนมาถึงบ้านที่มีป้ายเลขที่ 9

หลังจากยืนยันบ้านเลขที่แล้ว โม่หลีก็เดินไปที่ประตูที่ปิดสนิท เตรียมจะใช้คีย์การ์ดเปิดเข้าไป

ทว่า เมื่อโม่หลีเห็นกุญแจที่ประตู เขาก็ถึงกับไปไม่เป็น

"เดี๋ยวนะ... นี่มันกุญแจสแกนนิ้วไม่ใช่เหรอ แล้วคุณให้คีย์การ์ดผมมาเปิดเนี่ยนะ? ตั้งใจหรือว่าพลาดกันแน่?"

โม่หลีลองเอาคีย์การ์ดไปแตะที่เครื่องสแกนดูอย่างไม่ยอมแพ้

ผลคือเงียบกริบตามคาด

ไม่นานโม่หลีก็เข้าใจ อันหรานจงใจชัดๆ!

คีย์การ์ดน่ะเข้าหมู่บ้านได้จริง แต่เธอไม่ได้บอกว่ามันเข้าประตูบ้านได้

การจะเข้าบ้านหลังนี้ได้ ต้องโทรหาเธอ เพื่อให้เธอบอกรหัสผ่านชั่วคราวให้ถึงจะเข้าได้

ด้วยวิธีนี้ อันหรานก็จะรู้ทันทีว่าเขามาถึงที่นี่แล้ว เพื่อที่เธอจะได้รีบกลับมา

หรืออีกความเป็นไปได้หนึ่งคือ

อันหรานอาจจะมาถึงก่อนเขา แล้วเธอก็แค่เดินออกมาเปิดประตูให้เอง ซึ่งนั่นก็ไม่ใช่ปัญหา

เมื่อคิดได้ดังนั้น โม่หลีก็ต่อสายหาอันหรานทันที

ปลายสายมีเสียงของอันหรานที่ดูเหมือนแผนแกล้งคนจะสำเร็จและแฝงไปด้วยความภูมิใจเล็กๆ

"ถึงบ้านแล้วเหรอคะ? รอแป๊บนึงนะ... รหัสผ่านคือ 498673 คุณเข้าไปพักผ่อนก่อนนะ ทางนี้ฉันคุยใกล้จะเสร็จแล้ว จะรีบกลับให้เร็วที่สุดค่ะ"

"คุยเป็นยังไงบ้างครับ ราบรื่นดีไหม?"

"ก็ไม่เลวค่ะ เดี๋ยวฉันกลับไปถึงแล้วค่อยคุยกันนะ..."

"โอเคครับ..."

หลังจากวางสาย โม่หลีก็กดรหัสผ่านชั่วคราวที่เครื่องสแกน

ติ๊ด...

ประตูเปิดออก เบื้องหลังประตูคือสวนกว้างขวางที่ถูกออกแบบมาอย่างประณีตในสไตล์สวนจีน

มีทั้งภูเขาจำลอง สระน้ำ และศาลากลางสวน

ลำพังแค่สวนนี้ประเมินคร่าวๆ ก็น่าจะ 150 ตารางเมตรแล้ว และที่สุดปลายสวนนั่นแหละคือตัวบ้านที่แท้จริง

ตัวบ้านมีสองชั้น พื้นที่ใช้สอยต่อชั้นประเมินคร่าวๆ เกิน 200 ตารางเมตร

บ้านเดี่ยวที่มีสวนกว้างขนาดนี้ ทุกตารางนิ้วล้วนตะโกนบอกโม่หลีว่า "ที่นี่แพงมาก!"

"สุดยอด! นึกไม่ถึงเลยว่าคุณจะเป็นเศรษฐีนีขนาดนี้!"

โม่หลีอดไม่ได้ที่จะบ่นประชดออกมา

...

โม่หลีนั่งเล่นมือถืออยู่ที่โซฟาตัวใหญ่ในห้องรับแขกประมาณสิบกว่านาที

อันหรานก็ปรากฏตัวที่โถงหน้าบ้าน ในมือทั้งสองข้างถือถุงวัตถุดิบมาเต็มมือ

"ผมช่วยครับ..."

โม่หลีเก็บมือถือ ลุกขึ้นเดินไปหาที่โถงหน้าบ้านแล้วรับถุงมาจากมืออันหราน

อันหรานถอดรองเท้าส้นสูงออกอย่างคล่องแคล่วแล้วสวมรองเท้าแตะสำหรับใส่ในบ้าน จากนั้นเธอก็รับถุงใบหนึ่งคืนมาจากมือโม่หลี

เธอเดินนำโม่หลีไปทางห้องครัว พลางพูดว่า:

"วิ่งวุ่นข้างนอกมาทั้งวัน ไม่อยากออกไปไหนแล้วล่ะค่ะ ทำกับข้าวกินกันที่บ้านนี่แหละ..."

"ก็ดีครับ ง่ายดี..."

ทั้งคู่เดินมาถึงห้องครัว แม้โม่หลีจะมาถึงได้สิบกว่านาทีแล้ว

แต่เขาก็ไม่ได้เดินสำรวจไปทั่ว นอกจากห้องรับแขก ในฐานะแขกเขาก็มีความเกรงใจในส่วนนี้

เมื่อเดินเข้ามาในห้องครัว ถึงได้เห็นว่าเป็นครัวขนาดใหญ่ที่ผสมผสานระหว่างสไตล์จีนและตะวันตก มีอุปกรณ์ทำอาหารครบครันทั้งสองรูปแบบ

บอกได้คำเดียวว่าบ้านใหญ่ ทำอะไรก็ได้!

หลังจากวางวัตถุดิบลง อันหรานก็สวมผ้ากันเปื้อนเริ่มลงมือทำอาหารอย่างชำนาญ

โม่หลีน่ะทำอาหารของร้านมั่วจี้ได้แบบไร้ที่ติ แต่ถ้าจะให้มาทำอาหารตามสั่งแบบในบ้าน เขาทำไม่ค่อยเป็นจริงๆ

เขารู้ขีดจำกัดตัวเองดี จึงเลือกที่จะเป็นลูกมือช่วยหยิบจับให้อันหรานแทน

อันหรานนำผักไปใส่ในอ่างล้างผัก แล้วถามขึ้นมาลอยๆ ว่า:

"เป็นยังไงบ้างคะ ทำเลที่ฉันแนะนำไปถูกใจบ้างไหม?"

"นอกจากที่ที่สองที่อยู่บนชั้นสองซึ่งดูไม่ค่อยสะดวกแล้ว ที่อื่นก็ถือว่าดีมากครับ... แต่ถ้าจะให้เลือกจริงๆ ผมชอบที่สุดท้ายมากกว่า"

อันหรานหยุดมือที่กำลังล้างผัก หันมามองโม่หลีด้วยความประหลาดใจ

"ที่สุดท้าย ที่ถนนคนเดินตรอกแสงจันทร์น่ะเหรอคะ? ฉันนึกว่าคุณจะชอบที่ที่สามมากกว่าซะอีก..."

โม่หลีแอบขำในใจ

สายตาของอันหรานนี่แหลมคมจริงๆ ถ้าเธอไม่รีบกลับมา เธอคงเดาถูกไปแล้ว

หลังจากดูครบ 4 ทำเล โม่หลีถูกใจทำเลที่สามมากจริงๆ

ที่นั่นมีปริมาณลูกค้าพื้นฐานที่หนาแน่น บรรยากาศดูคึกคัก ค่าเช่าก็ถูก การคมนาคมก็สะดวก

มองจากมุมไหนก็นับว่าเป็นทางเลือกที่ยอดเยี่ยมมาก

แต่ตอนที่เขานั่งทบทวนอยู่ในห้องรับแขกสิบกว่านาที เขาก็เปลี่ยนใจ

ทำเลที่สามดีทุกอย่าง ยกเว้นแต่สภาพแวดล้อมโดยรอบที่ดูด้อยไปหน่อย

การเปิดร้านที่นั่นนานไป แบรนด์มั่วจี้จะถูกจดจำว่าเป็นแบรนด์ระดับล่าง

แล้วในอนาคตถ้าอยากจะยกระดับไปสู่แบรนด์ระดับสูง มันจะยากลำบากมาก

แบรนด์ที่ถูกแปะป้ายว่าเป็นของถูกไปแล้ว การจะสลัดภาพนั้นออกมันยากแค่ไหน มีบทเรียนที่เจ็บปวดในชีวิตจริงให้เห็นมากมายจนไม่ต้องบรรยายซ้ำ

ตัวตนของมั่วจี้ของว่างคืออาหารยอดฮิตในเน็ต เมื่อเทียบกับระดับค่าครองชีพในปินไห่แล้ว มั่วจี้ไม่เคยเป็นของราคาถูกเลย

เมื่อขยายมาถึงเมืองหลวง การยกระดับภาพลักษณ์และปรับราคาขึ้นตามความเหมาะสมจึงเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล

ถ้าเลือกทำเลที่ย่านตึกเก่า สภาพแวดล้อมไม่ดี ภาพลักษณ์แบรนด์ก็จะไม่พัฒนา แถมถ้าจะขึ้นราคาดื้อๆ ก็จะโดนด่าและเสียฐานลูกค้าเอาได้ง่ายๆ

แต่การเลือกถนนคนเดินตรอกแสงจันทร์นั้นต่างออกไป

เมื่อตั้งอยู่ในย่านที่เจริญขนาดนั้น ใครๆ ก็มองเห็นว่าต้นทุนค่าเช่ามันสูง การที่มั่วจี้จะปรับราคาขึ้นมานิดหน่อยจึงเป็นเรื่องที่มีเหตุผลรองรับได้

โม่หลีอธิบายแนวคิดของเขาให้อันหรานฟังคร่าวๆ

อันหรานยกนิ้วโป้งให้โม่หลีทันที

"ความจริงฉันกะจะเตือนคุณเรื่องนี้อยู่พอดีเลย... นึกไม่ถึงว่าคุณจะคิดได้เองแล้ว"

โม่หลีรับผักที่อันหรานล้างเสร็จแล้วมาพักไว้ให้สะเด็ดน้ำ แล้วบอกกับเธอว่า:

"ประเด็นหลักคือตอนที่ผมเข้ามาในหมู่บ้านนี้ ผมพบว่าถึงผมจะไม่รู้ราคาขายของที่นี่จริงๆ แต่ผมก็สรุปเอาเองโดยสัญชาตญาณว่าที่นี่ต้องแพงมากแน่ๆ ผมเลยตระหนักได้ว่านี่คือเรื่องของการรับรู้โดยทั่วไป"

"ในการรับรู้ทั่วไป บ้านเดี่ยวที่นี่ต้องเป็นของระดับไฮเอนด์และต้องแพง"

"ถ้าผมไปเปิดร้านมั่วจี้ที่ย่านตึกเก่า นานไปคนก็จะเชื่อมโยงมั่วจี้เข้ากับของระดับล่าง ซึ่งมันไม่ใช่เรื่องดีเลย..."

อันหรานค้อนใส่โม่หลีวงใหญ่

"อันนี้คุณมองพลาดไปนิดนึงนะ ตอนที่ฉันซื้อที่นี่ ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์มันกำลังซบเซาสุดๆ มีแต่คนลดราคาแบบถล่มทลายเพื่อขายตึก ฉันเลยได้มาในราคาที่ไม่แพงเท่าไหร่หรอกค่ะ แต่ตอนนี้ราคานี้ไม่มีทางหาได้แล้ว"

"อย่ามองฉันแบบนั้นสิคะ ที่ฉันจะบอกคือ ฉันมองคนมองเรื่องราวได้ค่อนข้างแม่นยำเสมอ และฉันเชื่อว่าคุณไม่เพียงแต่จะเป็นคนดี แต่คุณจะสามารถพาฉันรวยไปด้วยกัน จนทำให้ฉันได้เปลี่ยนไปอยู่บ้านเดี่ยวที่หลังใหญ่กว่านี้ได้แน่นอน!"

"?????"