245 เผยธาตุแท้

หวังเชียนพอใจกับปฏิกิริยาของพ่อแม่หยางอีหน่วนมาก เห็นได้ชัดว่าพวกเขาถูกจำนวนเงินนั้นทำให้ตกใจเข้าให้แล้ว

"และผมเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่า ถ้าเราผลิตซอสชนิดนี้ออกมาจำนวนมากเพื่อป้อนให้พวกเขา อย่างน้อยที่สุดเราจะกวาดเงินจากตรงนั้นได้ถึงหนึ่งหมื่นล้าน!"

"หนึ่งหมื่นล้านเชียวนะครับ! เถ้าแก่หยางน้อย คุณคิดว่าถ้าลำพังแค่ขายแฮมเบอร์เกอร์ คุณต้องขายกี่ชาติ ถึงจะหาเงินก้อนนี้ได้"

หวังเชียนยังคงคุยโวโอ้อวดต่อไป เวลานี้พ่อหยางและแม่หยาง ต่างเบนสายตาไปจับจ้องที่ตัวหยางอีหน่วน

จำนวนเงินมหาศาลขนาดนี้ หากจะบอกว่าผู้เฒ่าทั้งสองไม่หวั่นไหว ก็คงจะเป็นเรื่องโกหก

จริงอยู่ที่ว่าถ้าพึ่งแค่ขายแฮมเบอร์เกอร์ ต้องขายกี่ชิ้นกัน ถึงจะหาเงินจำนวนนี้ได้

ส่วนหยางอีหน่วนเวลานี้กลับขมวดคิ้วแน่น

เกี่ยวกับยอดจัดซื้อของแมคโดนัลด์และแฮมเบอร์เกอร์คิงที่หมอนี่พูดถึง เขาไม่ได้สงสัย

จริงอยู่ที่สองบริษัทนี้ แม้จะมีห่วงโซ่การจัดส่งเป็นของตัวเอง แต่ค่าใช้จ่ายที่พวกเขาใช้ไปกับการจัดซื้อซอสในแต่ละปีก็ไม่ใช่น้อยๆ

แต่ปัญหาคือ เขาจะรับประกันได้จริงๆ หรือว่าฝ่ายนั้นจะยินดีซื้อซอสของพวกเขา

แถมยังราคาคุยโวไม่เบา หนึ่งหมื่นล้าน!

เขาไม่เชื่อว่าหมินเซิ่งกรุ๊ปจะมีเพาเวอร์เยอะขนาดนั้น!

เห็นเขาไม่พูดจา หวังเชียนก็แปลกใจเล็กน้อย จากนั้นจึงกล่าวต่อ

"ถ้าเถ้าแก่หยางตกลง เรายินดีควักเงินหนึ่งร้อยล้านออกมาลงทุนสร้างโรงงาน"

"หุ้นของโรงงานนี้ เราแบ่งกันคนละครึ่ง ส่วนเรื่องการบริหาร ก็ค่อยมาปรึกษาหารือกัน..."

ต้องยอมรับว่าคำพูดของหวังเชียนมีพลังปลุกเร้าอย่างมาก เปิดปากมาก็พูดถึงหน่วยร้อยล้าน

พ่อแม่ตระกูลหยางฟังจนเคลิ้ม ต้องรู้ว่าร้านแฮมแฮมเบอร์เกอร์ของพวกเขาก็นับว่าทำเงินได้เป็นกอบเป็นกำแล้ว

แต่ถึงอย่างนั้น สามสาขานี้ เหนื่อยแทบตายเดือนหนึ่ง ก็หาได้แค่ล้านกว่าบาท

แม้ชีวิตจะดีกว่าเมื่อก่อนมาก แต่เมื่อเทียบกับคนที่เอะอะก็พูดถึงเป้าหมายระดับร้อยล้าน มันช่างเทียบกันไม่ติดเลยจริงๆ

"หยุด! พอแค่นั้นแหละครับ ความหวังดีของประธานหวังพวกเรารับรู้ด้วยใจ แต่เรื่องความร่วมมือนี้ ผมว่าไม่จำเป็นหรอกครับ"

แม้หวังเชียนจะวาดฝันไว้สวยหรู แต่หยางอีหน่วนไม่หลงกลเขาหรอก

หวังเชียนฟังแล้วใบหน้าเต็มไปด้วยความประหลาดใจ "ทำไมล่ะครับ? เถ้าแก่หยางสงสัยในศักยภาพของเราหรือ"

"เสี่ยวจาง เอาเอกสารรับรองและข้อมูลของเราให้เถ้าแก่หยางน้อยดูหน่อย"

สิ้นเสียงหวังเชียน เจ้าคนผอมสูงด้านหลังเขาก็หยิบเอกสารชุดหนึ่งยื่นให้หยางอีหน่วน

หยางอีหน่วนเดิมทีไม่อยากดู แต่ในเมื่อเขาส่งมาให้แล้ว ก็เลยรับมาเปิดผ่านๆ ตา

ก็เป็นพวกสำเนาใบอนุญาตประกอบกิจการ และข้อมูลแนะนำบริษัทโดยสังเขป

แนะนำเกี่ยวกับหมินเซิ่งกรุ๊ป เขากวาดตามองคร่าวๆ บริษัทนี้มีประวัติยาวนานกว่าสี่สิบปี

เริ่มต้นจากการขนส่งผักสด ต่อมารับเหมาก่อสร้างและพัฒนาตลาดสดขนาดใหญ่แบบครบวงจรหลายแห่ง

ภายหลังทันกระแสอสังหาริมทรัพย์ ก็สร้างบ้านขายอยู่หลายปี โกยเงินไปไม่น้อย

ไม่กี่ปีมานี้กลับมาทำธุรกิจหลัก คือการแปรรูปอาหารและโลจิสติกส์

ช่วงนี้กำลังหาทางขยับขยาย ต้องการจะเข้าตลาดหลักทรัพย์

ขนาดสินทรัพย์ของบริษัทน่าจะมีมูลค่าหลายพันล้าน เอาเป็นว่าเมื่อเทียบกับบ้านของเขาแล้ว เจ้านี่คือยักษ์ใหญ่ตัวจริง

"อืม ไม่ใช่ว่าไม่เชื่อใจหรอกครับ หลักๆ คือมีคำถามไม่กี่ข้อ"

หวังเชียนทำท่าผายมือเชิญพูดทันที

"ประธานหวัง คุณจะรับประกันได้ยังไงว่าแมคโดนัลด์กับแฮมเบอร์เกอร์คิง จะยอมซื้อซอสของเรา"

"เท่าที่ผมรู้ พวกเขามีห่วงโซ่อุปทานที่ครบวงจรเป็นของตัวเอง ตั้งแต่ตัวขนมปัง เนื้อแฮมเบอร์เกอร์ ไปจนถึงซอส กระทั่งมะเขือเทศ ผักกาดหอม หรือแม้แต่กระดาษทิชชู่ ล้วนมีซัพพลายเออร์ที่กำหนดไว้โดยเฉพาะ"

"ขอถามหน่อยว่าคุณจะรับประกันได้ยังไง ว่าพวกเขาจะเลือกซอสของเรา"

หวังเชียนได้ฟังคำถามที่แหลมคมของหยางอีหน่วน ก็ยิ้มบางๆ

"งั้นผมขออธิบายให้เถ้าแก่หยางฟังหน่อย ความจริงแล้วหมินเซิ่งมีโรงงานในเครือสองแห่ง ที่ทำหน้าที่ผลิตซองเครื่องปรุงผักส่งให้แฮมเบอร์เกอร์คิงและแมคโดนัลด์โดยเฉพาะ"

"ตอนนี้เรามีความสัมพันธ์เป็นคู่ค้ากับพวกเขาอยู่ ดังนั้นเราจึงคุ้นเคยกับห่วงโซ่อุปทานของพวกเขาดี"

"และทุกปีพวกเขาจะจัดประชุมซัพพลายเออร์ ถึงเวลานั้นผู้บริหารระดับสูงของพวกเขาก็จะมาร่วมงาน"

"ผมสนิทกับหัวหน้าฝ่ายจัดซื้อของทั้งสองเจ้านี้มาก ถึงเวลาผมสามารถแนะนำซอสของเราให้พวกเขาได้โดยตรง"

"ผมเชื่อมั่นว่า ด้วยคุณภาพซอสของร้านเรา พวกเขาต้องยอมสั่งซื้อซอสชนิดนี้แน่นอน..."

หวังเชียนพูดด้วยความมั่นใจ จนหยางอีหน่วนแยกไม่ออกเลยว่า หมอนี่กำลังโกหกอยู่หรือเปล่า

แต่พ่อหยางแม่หยาง กลับถูกเขาเป่าหูจนเชื่อสนิทใจ รู้สึกว่าที่เขาพูดเป็นเรื่องจริง

ยังถามคำถามเกี่ยวกับภายในวงการซัพพลายเออร์กับเขาอีกตั้งเยอะ ซึ่งหวังเชียนก็ตอบได้อย่างฉะฉาน

แต่พอเขาตอบคำถามพ่อหยางแม่หยางเสร็จ หันกลับมามองหยางอีหน่วน

หยางอีหน่วนยังคงยิ้มและส่ายหน้า "ยังไงก็ขอบคุณประธานหวังที่ให้ความสำคัญ แต่ตอนนี้เรายังไม่มีความคิดที่จะบุกวงการเครื่องปรุงรสครับ"

"ตอนนี้เราแค่อยากทำร้านแฮมแฮมเบอร์เกอร์ของตัวเองให้ดี สำหรับเรื่องร่วมทุนสร้างโรงงานอะไรนั่น เราไม่มีความสนใจครับ!"

สีหน้าหวังเชียนเปลี่ยนไป ทันใดนั้นเจ้าคนผอมสูงด้านหลังเขาก็เอ่ยปากถามขึ้น

"เถ้าแก่หยางเราเข้าใจความกังวลของคุณ งั้นตอนนี้พวกคุณมีความคิดที่จะเพิ่มกำลังการผลิต แล้วขายซอสนี้ออกสู่ภายนอกไหมครับ"

"ถ้าเป็นไปได้ เรายินดีรับซื้อทั้งหมด หรือกระทั่งให้เราเป็นตัวแทนจำหน่ายแต่เพียงผู้เดียวทั่วประเทศก็ได้ครับ!"

หยางอีหน่วนได้ฟังท่าทีแบบนี้ ก็แอบหัวเราะในใจ

เป็นไปตามคาด หางจิ้งจอกโผล่ออกมาจนได้ เป้าหมายของฝ่ายตรงข้ามนั้นเรียบง่าย คือพุ่งเป้ามาที่ซอสของร้านพวกเขานั่นเอง

เงื่อนไขที่ฝ่ายตรงข้ามเสนอมาก่อนหน้านี้ฟังดูสวยหรู แต่ทำไมเขาถึงไม่ตกลงล่ะ

หากโรงงานสร้างเสร็จ แม้บ้านเขาจะถือหุ้นด้วยเทคโนโลยี แม้จะแบ่งผลประโยชน์กันคนละครึ่ง

แต่การดำเนินงานและการบริหารบริษัท บ้านเขาจะมีสิทธิ์มีเสียงจริงๆ หรือ

แล้วใครจะรับประกันได้ว่าคนพวกนี้จะอดใจไม่ขโมยเทคโนโลยีของพวกเขา

ถึงเวลานั้นโรงงานเปิดได้ไม่กี่วัน ก็คงเละเทะไม่เป็นท่า

ดังนั้นเขาจึงไม่ยอมร่วมมือกับฝ่ายตรงข้ามโดยสิ้นเชิง และเขาได้แสดงจุดยืนชัดเจนแล้ว

แต่ฝ่ายตรงข้ามกลับยังไม่ยอมรามือ เห็นได้ชัดว่าคนพวกนี้ก็รู้ดีว่าซอสนี้สำคัญต่อร้านแฮมแฮมเบอร์เกอร์ของพวกเขาแค่ไหน

แต่ยิ่งเป็นแบบนี้ หยางอีหน่วนยิ่งไม่ยอมร่วมมือกับฝ่ายตรงข้ามเด็ดขาด

เห็นหยางอีหน่วนยังไม่พูดจา เวลานี้หวังเชียนก็หมดความอดทนที่มีก่อนหน้านี้แล้ว

เขาเอนตัวพิงพนักเก้าอี้ จากนั้นล้วงซองบุหรี่ออกมาจากอกเสื้ออย่างไม่เกรงใจใคร แล้วจุดสูบหนึ่งมวน

"เป็นไง? มีความกังวลหรือ? งั้นเรามาเปิดอกคุยกันเลยดีกว่า! สูตรซอสของพวกคุณขายไหม? หรือไม่พวกคุณก็เสนอราคามาเลย!"

น้ำเสียงของฝ่ายตรงข้ามไม่เป็นมิตรนัก หยางอีหน่วนเปลี่ยนสีหน้าทันที

นี่คุณเรียกว่าเปิดอกคุยกันงั้นหรือ? นี่มันเผยธาตุแท้ออกมาแล้วชัดๆ!

เวลานี้สีหน้าของพ่อหยางและแม่หยางที่อยู่ข้างกายก็เริ่มอึดอัดใจขึ้นมา

ตอนนี้แม้แต่พวกเขาก็มองออกแล้วว่า ไอ้หมอนี่พุ่งเป้ามาที่ซอสของร้านพวกเขา

แม้ผู้เฒ่าทั้งสองจะไม่รู้เรื่องอะไรมากนัก แต่พวกเขาก็รู้ดีว่าซอสนี้ คือกุญแจสำคัญในการอยู่รอดของร้านพวกเขา!