บทที่ 302 การเจรจาและแนวคิด

บทที่ 302 การเจรจาและแนวคิด

หูไห่เทียนไม่ได้สนใจราคาของเหล้าที่สามพันหยวนต่อหนึ่งกิโลกรัมเลย สำหรับเหล้าที่อร่อยขนาดนี้ ราคาต้นทุนสามพันหยวนก็ไม่ได้แพงอะไรเลย

อีกอย่างมีเหล้าที่แพงกว่านี้มากมาย! ลองดูแค่ไวน์แดงบางยี่ห้อในคลับของเขาก็แล้วกัน ถ้าเป็นของจริงราคาหลายหมื่นก็มี ซึ่งไม่ถือว่าเป็นของหายากเลย และบางยี่ห้อก็มีราคาหลายแสนหยวนด้วย

บางยี่ห้อก็หายากจนเขาไม่สามารถหามาได้เลย ซึ่งราคาเป็นเรื่องรองไปแล้ว

ดังนั้นเมื่อเฉินม่อบอกราคามาที่สามพันหยวน เขาก็ไม่ได้แสดงท่าทีอะไรเลย

เฉินม่อเห็นท่าทีของเขาแล้วก็รู้ว่าราคาที่เขาบอกไปนั้นน้อยเกินไป ดูเหมือนว่าเขาจะไม่เหมาะกับการทำธุรกิจเลย ไม่อย่างนั้นการตั้งราคาไว้ที่หนึ่งหมื่นหยวนต่อหนึ่งกิโลกรัมก็คงเป็นไปได้

“นายดื่มเหล้าแล้วรู้สึกอย่างไรบ้าง?” เฉินม่อถามพร้อมรอยยิ้ม

“รู้สึก?” หูไห่เทียนมองเฉินม่อแล้วก็งงไปครู่หนึ่ง! แต่เขาก็ไม่ได้รีบตอบ เพราะเขารู้ว่าที่เฉินม่อถามแบบนี้ต้องมีเหตุผลแน่ ๆ เขาก็เลยคิดทบทวนดู

เมื่อคืนหลังจากที่ดื่มเหล้าแล้ว เขาก็กลับไปนอนหลับอย่างสบายดี นอกจากจะรู้สึกเมาเล็กน้อยแล้วก็ไม่มีอะไรอื่น ๆ อีก

แล้วมันรู้สึกอย่างไรกันแน่? อร่อย? ไม่ใช่! ถ้าอร่อยเฉินม่อก็คงไม่ถามเขาเป็นพิเศษหรอก

“อ๊ะ! ผมนึกออกแล้ว! ตอนที่ผมตื่นตอนเที่ยงวันนี้ ผมรู้สึกสดชื่นมาก และยังเต็มไปด้วยพลังอีกด้วย!” หูไห่เทียนกล่าว

ต้องรู้ไว้ว่าเมื่อคืนเขาคิดเรื่องมากมายจนไม่ได้นอนหลับอย่างสบาย เมื่อตื่นขึ้นมาในตอนเที่ยง เขาควรจะรู้สึกเหนื่อยและหมดแรงแล้ว

แต่ตอนนี้เมื่อนึกถึงแล้ว ตั้งแต่ที่เขาตื่นมาตอนเที่ยง เขาก็ไม่ได้รู้สึกไม่สบายหรือรู้สึกง่วงนอนเลย แต่กลับรู้สึกเต็มไปด้วยพลัง

“หรือว่าจะเป็นเพราะเหล้า?” หูไห่เทียนถามอย่างตื่นเต้นเล็กน้อย

“ใช่! เป็นเพราะเหล้าครับ! ผมได้ผสมสมุนไพรจีนที่ผมปรุงขึ้นเองลงไปในเหล้าด้วย ซึ่งมันสามารถช่วยบำรุงสุขภาพได้ครับ! นายเข้านอนดึกและตื่นสาย แต่ถ้าเมื่อคืนนายเข้านอนตามปกติแล้วล่ะก็ นายจะรู้สึกดีกว่านี้แน่นอน”

เฉินม่อที่ผสมน้ำจากลำธารลงไป ก็ต้องใช้สมุนไพรจีนเป็นข้ออ้าง แม้จะผสมลงไปน้อยมาก แต่มันก็ยังคงมีประโยชน์อยู่บ้าง และถ้าในอนาคตมีใครดื่มแล้วรู้เข้า เขาก็จะได้มีข้ออ้าง

“ดังนั้นเหล้าของผมไม่เพียงแต่อร่อยแล้ว ยังมีประโยชน์ต่อสุขภาพอีกด้วย! แต่ตอนนี้ยาสมุนไพรบางอย่างก็ทำให้ชื่อเสียงของมันเสียไปหมดแล้ว ถ้าคุณจะขายก็ควรจะขายเป็นเหล้าปกติไปเลย ถ้ามีใครรู้ถึงสรรพคุณแล้วล่ะก็ นั่นก็ถือว่าเป็นของขวัญที่คาดไม่ถึงเลยไม่ใช่เหรอ!”

ตอนนี้ยาสมุนไพรบางชนิดถูกทำให้ชื่อเสียงไม่ดีแล้ว เฉินม่อจึงไม่อยากทำให้ชื่อเสียงของตัวเองเสียไป เขาจึงได้พูดขึ้นมาแบบนี้

หูไห่เทียนก็ไม่ใช่คนโง่ เมื่อเขาได้ฟังเฉินม่อพูด เขาก็เข้าใจในทันที แต่สำหรับบริษัทที่ทำให้ชื่อเสียงของยาสมุนไพรเสียไป เขาก็ทำได้แค่บ่นในใจเท่านั้น! ‘หนูตัวเดียวทำให้หม้อซุปเสีย’!

“คุณหมอเฉินครับ! เหล้านี้มีประโยชน์ต่อสุขภาพอย่างอื่นอีกไหมครับ?” หูไห่เทียนถามด้วยความสงสัย เมื่อคืนเขาดื่มไปไม่มากนัก จึงไม่ค่อยรู้สึกอะไรมาก

“ฮ่าฮ่า! คำถามนี้ให้นายไปหาคำตอบด้วยตัวเองดีกว่าครับ!” เฉินม่อยิ้มและกล่าว

“ฮิฮิ! งั้นก็ได้ครับ! คุณหมอเฉินครับ! ผมอยากจะขายเหล้าพวกนี้ครับ!” หูไห่เทียนรีบกล่าว

“นายเหรอ? นายมีแผนการอะไรหรือเปล่า?” เฉินม่อถาม

“ยังไม่มีครับ! แต่ผมคิดว่าผมจะเอาไปไว้ในคลับของผมก่อน เพื่อลองดูว่าเป็นอย่างไรบ้าง”

เฉินม่อพยักหน้าและก็ไม่ได้พูดอะไรอีก อย่างไรก็ตามเขาขายให้ในราคา 3,000 หยวน ส่วนหูไห่เทียนจะขายได้ในราคาเท่าไหร่นั้นก็ขึ้นอยู่กับความสามารถของเขา ตราบใดที่สามารถขายออกไปได้ ทุกคนก็ทำเงินด้วยกัน

“ดี! ในเมื่อนายอยากขายเหล้าพวกนี้แล้วก็ทำได้! แต่นายสามารถประเมินยอดขายของนายได้ไหม?”

“เรื่องนี้... ผมก็ไม่สามารถประเมินได้ครับ” หูไห่เทียนกล่าวด้วยความลำบากใจ ที่จริงแล้วถ้าเป็นเหล้าทั่วไป เขาก็สามารถบอกได้ทันที แต่สำหรับเหล้านี้แล้วเขาไม่สามารถประเมินได้เลย

ถ้าจะบอกว่าเป็นเหล้าชั้นยอด ยอดขายของคลับก็มีจำกัดในแต่ละเดือน แต่เหล้านี้ก็ไม่สามารถเทียบได้กับเหล้าชั้นยอดพวกนั้น เพราะรสชาติของเหล้านี้เหนือกว่าเหล้าชั้นยอดมาก ดังนั้นถ้ายังไม่ได้ลองขายดู เขาก็ไม่สามารถประเมินยอดขายได้จริง ๆ

“ถ้าอย่างนั้นก็เอาตามที่นายต้องการไปลองขายดูก่อนแล้วกัน! แต่ฉันให้เวลานายแค่หนึ่งเดือน ถ้าในหนึ่งเดือนนี้ยอดขายของนายไม่ดีแล้วล่ะก็ ฉันก็คงต้องหาผู้จัดจำหน่ายรายอื่นแล้ว”

เฉินม่อนึกถึงหลี่รุ่ยและผู้จัดการเกาของท่าเรือขึ้นมา ถ้าเขาให้พวกเขาลองขายเหล้านี้บ้างล่ะก็ มันจะได้ผลดีไหมนะ?

เดิมทีเขาคิดจะทำแบบนั้นแต่ก็ไม่ได้ลงมือทำ แต่ตอนนี้หูไห่เทียนได้เสนอขึ้นมาแล้ว ก็ต้องทำให้ได้ผล ไม่อย่างนั้นถ้าขายได้แค่สองสามขวดในแต่ละเดือนแล้วล่ะก็ ไม่ขายเลยจะดีกว่า!

อีกอย่างเฉินม่อได้ตกลงกับลุงสี่แล้วว่าจะให้เขาจัดหาเหล้าขาวมาให้ห้าพันกิโลกรัมต่อเดือน แต่ปริมาณนี้ไม่ใช่ปริมาณการผลิตทั้งหมดของลุงสี่ ถ้าเขาตั้งใจทำจริง ๆ ก็สามารถผลิตได้ถึงสิบกว่าตัน

อีกอย่างเฉินม่อเคยคิดที่จะทำโรงงานเหล้ากับลุงสี่ เพื่อที่จะได้ทำเงินได้ด้วยตัวเอง และยังสามารถให้งานคนในหมู่บ้านได้ด้วย เพื่อให้คนหนุ่มสาวที่ออกไปทำงานข้างนอกได้กลับมาทำงานที่บ้าน

การได้ทำงานใกล้บ้านก็เป็นความฝันของคนหนุ่มสาวหลายคน แม้โลกภายนอกจะกว้างใหญ่และน่าสนใจ แต่บ้านก็คือที่ที่ปลอดภัยและยังมีพ่อแม่และญาติพี่น้องอยู่ด้วย

อีกอย่างถ้าเขาสามารถสร้างโรงงานเหล้าได้ มันก็จะเป็นการทำเพื่อประเทศชาติด้วย ฮ่าฮ่า!

นี่เป็นสิ่งที่ดีที่สามารถทำได้พร้อมกันสามอย่าง เดิมทีเพราะเขาอยากจะใช้ชีวิตอย่างสบาย ๆ และก็ไม่มีโอกาสด้วย เขาจึงไม่ได้ทำ

แต่ตอนนี้เมื่อหูไห่เทียนเสนอขึ้นมาแล้ว เฉินม่อก็ต้องเริ่มดำเนินการเรื่องนี้แล้ว หนึ่งเดือนก็เป็นแค่การเร่งให้หูไห่เทียนลงมือทำเท่านั้น ถ้าเขาทำไม่ได้จริง ๆ เขาก็จะให้หลี่รุ่ยและท่าเรือลองขายดู ถ้าพวกเขาขายดีและขาดสินค้า หูไห่เทียนก็คงจะไม่มีอะไรจะพูดแล้ว

เฉินม่อไม่ได้ปิดบังความคิดของเขาเลย เขาได้บอกทุกอย่างให้หูไห่เทียนฟังแล้ว ทุกอย่างถูกวางไว้บนโต๊ะแล้วขึ้นอยู่กับว่าเขาจะตัดสินใจอย่างไร

หูไห่เทียนไม่คิดเลยว่าจะเกิดเรื่องแบบนี้ขึ้นมา นั่นก็คือเฉินม่อกำลังเร่งให้เขาหาทางขายให้ได้ภายในหนึ่งเดือน ไม่อย่างนั้นในอนาคตเขาอาจจะไม่สามารถหาเหล้ามาขายได้ในปริมาณที่ต้องการ

เขาไม่คิดว่าเหล้านี้จะขายได้ยากเลย เหล้าที่ดีขนาดนี้และยังมีสรรพคุณที่ซ่อนอยู่ด้วย จะช่วยในการขายได้มาก ถ้าเขาขายไม่ได้ ก็คงจะไม่มีอะไรจะพูดแล้ว

“ได้ครับ! คุณหมอเฉิน! ผมจะรีบกลับไปเตรียมตัว และจะมารับเหล้าในอีกสองสามวันนี้ครับ!”

หูไห่เทียนคิดว่าเขาจะต้องกลับไปหาข้อมูลเพิ่ม และดูว่าจะรับเหล้าไปขายในปริมาณเท่าไหร่ถึงจะเหมาะสม ถ้าเอาไปเยอะเกินไปก็จะทำให้เงินจม แต่ถ้าเอาน้อยเกินไปก็จะทำให้เฉินม่อดูถูกเอาได้ ดังนั้นเขาจึงอยากจะหาคนมาปรึกษาอีกครั้ง

เขาไม่คิดเลยว่าเฉินม่อจะยอมให้เขารับเหล้าไปก่อน เฉินม่อกับเขาไม่ได้มีความสัมพันธ์ที่ดีถึงขนาดนั้น! อีกอย่างสำหรับคนที่จะเก็บค่ารักษามากมายขนาดนี้แล้ว จะยอมให้เขารับเหล้าไปก่อนโดยไม่จ่ายเงินก็ไม่ต้องคิดเลย!

“ได้! ฉันจะให้เหล้านายสองขวด! จะได้เอาไปปรึกษาคนอื่นได้”

เฉินม่อหันหลังเดินเข้าไปในห้อง แล้วนำเหล้าสองขวดขนาดหนึ่งกิโลกรัมออกมาวางไว้ตรงหน้าหูไห่เทียน เขารู้ว่าหูไห่เทียนจะกลับไปปรึกษาคนอื่น ๆ เมื่อมีเหล้าสองขวดนี้แล้ว เขาก็จะสามารถประเมินอะไรต่าง ๆ ได้ดีขึ้น สำหรับเรื่องนี้เฉินม่อก็ค่อนข้างใจกว้าง เพราะมันเกี่ยวข้องกับรายได้ของเขาด้วย

“ขอบคุณครับ! ขอบคุณคุณหมอเฉินครับ!” หูไห่เทียนกล่าวอย่างดีใจ แบบนี้เขาก็สามารถปรึกษาเรื่องต่าง ๆ ได้ดีขึ้นแล้ว

“ไม่ต้องขอบคุณหรอก! เหล้าสองขวดนี้รวมหกพันหยวน นายก็โอนเงินเข้าบัญชีของฉันได้เลย พ่อของนายก็รู้เลขบัญชีของฉันแล้ว” เฉินม่อกล่าวพร้อมกับโบกมืออย่างใจกว้าง

“หือ?” หูไห่เทียนรู้สึกว่ามีเส้นเลือดบนหน้าผากผุดขึ้นมา เรื่องแค่หกพันหยวนก็ยังต้องคิด! เขาช่าง...

จะด่าว่าบ้าที่สุดได้ไหม? ไม่ได้! ไม่อย่างนั้นเขาก็คงจะถูกเฉินม่อซ้อม หรือไม่ก็ถูกพ่อของเขาใช้ไม้ตีหัวแล้ว!

ดังนั้นหูไห่เทียนจึงทำได้แค่เพียงหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาอย่างเงียบ ๆ แล้วโอนเงินให้เฉินม่อ

อืม! ยอดหกพันหยวน! ค่ารักษาของหูกั๋วจงก็เป็นเขาที่โอนมาให้แล้ว ถ้าหูเยว่เป็นคนโอนก็คงจะไม่สะดวก ดังนั้นเขาจึงมีเลขบัญชีของเฉินม่ออยู่แล้ว

เมื่อเห็นเฉินม่อได้รับเงินหกพันหยวนแล้วก็ดีใจมาก เขาก็อดไม่ได้ที่จะบ่นในใจ! ใครกันแน่ที่เป็นลูกหลานขุนนาง? เขาต้องทนให้เฉินม่อเอาเปรียบแบบนี้แล้วก็ยังทำอะไรไม่ได้อีก อยากจะร้องไห้เลย!

ยิ่งรวยก็ยิ่งขี้เหนียว นี่มันอะไรกันเนี่ย! ถ้าในอนาคตเขาเปิดตลาดขายเหล้าได้แล้ว เงินหกพันหยวนนี่เป็นเรื่องเล็กน้อยมาก! แต่ตอนนี้ยังต้องมาคิดเรื่องเงินหกพันหยวนอีก!

หูไห่เทียนทำได้เพียงจากไปพร้อมกับสีหน้าที่หงุดหงิด และรอยยิ้มที่เต็มไปด้วยความสุขของเฉินม่อ