บทที่ 60 บนโลกธุรกิจไม่มีคำว่าเพื่อนที่แท้จริง

บทที่ 60 บนโลกธุรกิจไม่มีคำว่าเพื่อนที่แท้จริง

“ผมล่ะนึกสงสัยจริงๆ ว่าเจ้าของโรงงานแห่งนี้ ไปหาซื้ออุปกรณ์ที่ล้ำสมัยขนาดนี้มาจากไหน”

เมื่อได้รับฟังคำอธิบายของหลี่อี้หยาง เฉินเจี้ยนหัวก็รู้สึกประหม่าเล็กน้อย “เป็นเพราะผมตื้นเขินเองที่ตัดสินมูลค่าของมันเพียงแค่รูปลักษณ์ภายนอก”

“พี่ไม่ได้ทำธุรกิจสายนี้ จะไม่เข้าใจก็ไม่แปลกครับ!” หลี่อี้หยางให้ทางลงแก่อีกฝ่ายอย่างมีมารยาท

ในขณะนั้นเอง เขาก็หาของที่ต้องการเจอในที่สุด

เครื่องกัดโลหะแมชชีนนิ่ง!

ประเทศจีนคือผู้บริโภคเครื่องจักรกลรายใหญ่ที่สุดของโลก โดยเฉพาะเครื่องจักรระบบควบคุมอัตโนมัติที่กำลังกลายเป็นกระแสหลักในการใช้งาน และอุตสาหกรรมเครื่องตัดโลหะจะมีขนาดทรัพย์สินพุ่งขึ้นเป็นอันดับหนึ่งในบรรดากลุ่มอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลทั้งหมดในอนาคต ซึ่งสูงกว่ากลุ่มอื่นอย่างเห็นได้ชัด

โดยเฉพาะระบบสวิตช์จำกัดระยะและโซลินอยด์วาล์วที่ถูกนำมาใช้ในการควบคุมอัตโนมัติของเครื่องจักรเกือบทุกประเภท

ทว่าในปัจจุบัน ความรู้ด้านเครื่องตัดโลหะในประเทศยังค่อนข้างจำกัด ประสบการณ์ยังไม่สุกงอม เครื่องจักรที่ผลิตออกมาเองจึงมีประสิทธิภาพด้อยกว่าของต่างประเทศมาก หากต้องการผลิตเครื่องจักรหรืออุปกรณ์ต่างๆ ด้วยระบบอัตโนมัติ จำเป็นต้องพึ่งพาเครื่องจักรกลตัวนี้

และมันไม่ได้เป็นเพียงเครื่องจักรที่เย็นชาเพียงเครื่องเดียว เพราะหากมีมันไว้ในครอบครอง วิศวกรจะสามารถค่อยๆ ศึกษาวิจัยเพื่อพัฒนาเครื่องจักรที่มีประสิทธิภาพทัดเทียม หรือแม้แต่ก้าวข้ามเทคโนโลยีเดิมได้ นี่คือเหตุผลว่าทำไมถึงมีคนยอมควักเงินก้อนโตเพื่อซื้อมัน

ความรู้ในตำราหรือจะสู้การได้ลงมือปฏิบัติจริงกับของตรงหน้า

เมื่อเห็นหลี่อี้หยางจ้องมองอุปกรณ์ชิ้นหนึ่งราวกับเจอสมบัติล้ำค่า เฉินเจี้ยนหัวจึงถามด้วยความสงสัย “นั่นคืออะไรครับ ดูท่าทางล้ำสมัยไม่เบาเลย”

หลี่อี้หยางยิ้มตาหยี “นี่คือเครื่องจักรกลนำเข้าจากต่างประเทศครับ ในเมืองเราหรือแม้แต่ทั้งมณฑลตอนนี้ ก็น่าจะมีเครื่องนี้เพียงเครื่องเดียวเท่านั้น”

เฉินเจี้ยนหัวเคยได้ยินเรื่องเครื่องจักรกลมาบ้าง ในการผลิตเครื่องจักรสมัยใหม่มีวิธีการแปรรูปชิ้นส่วนมากมาย นอกจากการตัดโลหะแล้ว ยังมีการหล่อ การตีขึ้นรูป การเชื่อม การปั๊ม และการฉีดขึ้นรูป เป็นต้น

แต่สำหรับชิ้นส่วนที่ต้องการความแม่นยำสูงและพื้นผิวที่เรียบเนียนละเอียด โดยทั่วไปจำเป็นต้องผ่านกระบวนการขั้นสุดท้ายด้วยวิธีการตัดจากเครื่องจักรกล ในยุคสมัยนี้เครื่องจักรกลจึงมีบทบาทสำคัญอย่างยิ่งต่อการก่อสร้างและพัฒนาประเทศ

นึกไม่ถึงเลยว่าไอ้ของที่ดูธรรมดาๆ ชิ้นนี้ จะเป็นเครื่องจักรนำเข้าที่มีเพียงเครื่องเดียวในเมือง หากซ่อมแซมเพียงเล็กน้อยย่อมขายได้กำไรมหาศาลแน่นอน

เมื่อครู่หลี่อี้หยางยังบอกว่าตนเองไม่ประสีประสาเรื่องของพวกนี้อยู่เลย มาตอนนี้เห็นชัดๆ ว่าเขากำลัง แสร้งเป็นหมูเพื่อกินเสือ โดยแท้

อย่างไรก็ตาม เฉินเจี้ยนหัวก็ไม่ได้โกรธเคือง เพราะหากหลี่อี้หยางไม่พาเขามาที่นี่ เขาก็คงไม่มีโอกาสได้พบช่องทางทำเงินแบบนี้ เดิมทีเขาไม่ได้คาดหวังอะไรมากนัก แต่พอเห็นหลี่อี้หยางหยิบจับอะไรขึ้นมาก็เป็นของนำเข้า เขาก็เริ่มตื่นเต้นขึ้นมาทันที

เครื่องจักรกลทั่วไปเครื่องหนึ่งก็ราคาห้าถึงหกหมื่นหยวนแล้ว นับประสาอะไรกับของนำเข้าที่มีความแม่นยำสูงกว่า ราคาคงไม่ต่ำกว่าแสนเป็นแน่ ทว่าพวกเขาซื้อมาในราคาเศษเหล็ก เฉลี่ยแล้วตกเครื่องละไม่กี่หมื่นหยวนเท่านั้น

เพียงพริบตาเดียวก็ทำเงินได้เป็นแสน นี่มันเหมือนกับการเดินเก็บเงินบนถนนชัดๆ!

ทว่าเขายังมีข้อสงสัย “ในเมื่อของมันดีและมีราคาขนาดนี้ ทำไมเจ้าของโรงงานถึงยอมขายออกมาในราคาถูกแบบนี้ล่ะครับ?”

“ของชิ้นนี้พวกเขานำเข้ามาสิบกว่าปีแล้วครับ แถมสภาพความเสียหายยังค่อนข้างหนัก ประกอบกับพวกเขาไม่เข้าใจตลาดเครื่องจักรนำเข้าในประเทศตอนนี้ จึงมองว่าเป็นเพียงเศษเหล็กไร้ค่า” หลี่อี้หยางอธิบายพลางตรวจสอบดูว่าต้องซื้ออะไหล่ชิ้นไหนมาซ่อมแซมบ้าง

เฉินเจี้ยนหัวยกนิ้วโป้งให้ทันที “น้องชายหลี่ ผมนับถือคุณจริงๆ รู้สึกเหมือนไม่มีเรื่องไหนในโลกที่คุณไม่รู้เลยนะ!”

“ผมก็แค่ทำการบ้านมาบ้างครับ พอรู้ว่าโรงงานเขาเจ๊งและมีเครื่องจักรตกค้างอยู่เยอะ เลยลองศึกษากลไกตลาดดู สัญชาตญาณมันบอกว่าของพวกนี้ขายได้ราคาสูง ผมเลยนึกถึงพี่เฉินขึ้นมาครับ”

ไม่ว่าหลี่อี้หยางจะอธิบายอย่างไร ในใจของเฉินเจี้ยนหัวก็ได้ขีดเส้นใต้ไว้แล้วว่าคนคนนี้คือผู้รอบรู้ การได้เดินตามคนที่ลงมือทำอะไรก็แม่นยำเช่นนี้ ย่อมไม่ต้องกังวลว่าจะไม่รวย

สุดท้าย หลี่อี้หยางเลือกเครื่องจักรไปทั้งหมดเจ็ดถึงแปดรายการ ซึ่งล้วนแต่เป็นชิ้นที่มีมูลค่าสูง ของเหล่านี้หากซ่อมแซมเพียงเล็กน้อย เขาก็สามารถขายได้ในราคาสูงถึงสิบล้านหยวน

ส่วนที่เหลือเขายกให้เฉินเจี้ยนหัวทั้งหมด ซึ่งอย่างน้อยก็น่าจะขายได้หกถึงเจ็ดล้านหยวน แม้ว่าของจะเยอะและต้องดั้นด้นไปหาซื้ออะไหล่ตามตลาดหลายแห่งเพื่อมาซ่อมแซม แต่เมื่อเทียบกับผลตอบแทนแล้วก็นับว่าคุ้มค่าอย่างยิ่ง

เงินลงทุนห้าแสนหยวนแลกกับกำไรหกถึงเจ็ดล้าน ภายในเวลาไม่ถึงเดือนก็ได้กำไรสุทธิมหาศาลขนาดนี้ นี่มันเท่ากับรายได้ครึ่งปีของบริษัทวัสดุก่อสร้างของเขาในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวเลยทีเดียว

ทำธุรกิจมาหลายปี นี่เป็นครั้งแรกที่เขาสามารถหาเงินได้มหาศาลในเวลาอันสั้นเช่นนี้ ความรู้สึกมันน่าตื่นเต้นและเร้าใจยิ่งกว่าการทำกำไรสิบล้านในหนึ่งปีเสียอีก

เมื่อเลือกของเสร็จ เฉินเจี้ยนหัวก็โทรศัพท์สั่งให้คนขับรถบรรทุกมาขนของทั้งหมดไปไว้ที่โกดังของเขา วิธีนี้ทำให้หลี่อี้หยางไม่ต้องหาโกดังใหม่ให้ยุ่งยาก แถมที่นั่นยังมีเวรยามคอยเฝ้าตลอดคืน ไม่ต้องกังวลว่าของจะถูกขโมย

ระหว่างทางกลับ หลี่อี้หยางนั่งรถไปกับเฉินเจี้ยนหัว ก่อนหน้านี้เขาได้รับปากไว้ว่าจะมอบรายชื่อผู้ซื้อให้ วิธีนี้จะช่วยให้เฉินเจี้ยนหัวไม่ต้องเดินคลำทางหาลูกค้าเอง

เขาพิมพ์ข้อความส่งผ่านแอปพลิเคชันวีแชท ระบุชัดเจนว่าอุปกรณ์ชิ้นไหนควรขายให้เถ้าแก่คนใด รวมถึงเบอร์โทรศัพท์ของช่างซ่อมเครื่องจักร เขาก็บันทึกไว้อย่างละเอียด การจะขายของเหล่านี้ให้ได้ราคาดี ฝีมือของช่างซ่อมคือตัวแปรสำคัญ หากช่างฝีมือไม่ถึง ราคาจะถูกกดลงทันที

เฉินเจี้ยนหัวอาศัยจังหวะที่ติดไฟแดงเปิดดูข้อความในวีแชท แล้วเขาก็ต้องตกตะลึง เถ้าแก่หลายคนในรายชื่อนี้เขาไม่เคยได้ยินชื่อและไม่รู้จักมาก่อน แต่หลี่อี้หยางกลับรู้ข้อมูลอย่างละเอียดลออ แม้กระทั่งราคากลางเขาก็แจ้งไว้ให้เสร็จสรรพ

เขาประเมินคร่าวๆ ว่าอุปกรณ์เหล่านี้ขายได้ประมาณหกล้านหยวนแน่นอน หรืออาจจะมากกว่านั้น ซึ่งเป็นไปตามที่หลี่อี้หยางบอกไว้ว่ากำไรสิบเท่าจริงๆ

เฉินเจี้ยนหัวนิ่งอึ้งไปครู่ใหญ่ก่อนจะเอ่ยอย่างไม่อยากเชื่อ “น้องชายหลี่ คุณนี่มันเก่งเกินคนจริงๆ! ตั้งแต่ระดับเถ้าแก่ไปจนถึงระดับช่างซ่อม คุณรู้ลึกรู้จริงไปหมด รู้แม้กระทั่งว่าพวกเขาทำอะไรและขาดแคลนอะไร ผมสงสัยจริงๆ ว่าคุณแอบทำธุรกิจสายเครื่องจักรกลอยู่หรือเปล่าเนี่ย”

หลี่อี้หยางยิ้มบางๆ “ผมไม่เคยทำธุรกิจสายนี้จริงๆ ครับ ทุกอย่างเกิดจากการเตรียมตัวล่วงหน้า ผมเป็นคนไม่ชอบสู้ในศึกที่ไม่มีการเตรียมพร้อม ในเมื่อตัดสินใจจะลงมือแล้ว ก็ต้องโจมตีให้เข้าเป้าในครั้งเดียว! หลักการนี้พี่เฉินน่าจะเข้าใจดีกว่าผมนะครับ”

เขาไม่เคยทำธุรกิจสายนี้จริงๆ แม้แต่ในชาติก่อน ธุรกิจเครื่องจักรก็เป็นส่วนที่เขาไม่เคยแตะต้อง ข้อมูลทั้งหมดที่เขารู้ในตอนนี้ล้วนมาจากความทรงจำเหล่านั้น

ความทรงจำจากชาติปางก่อนยิ่งชัดเจนขึ้นเรื่อยๆ ตามเวลาที่เขาเกิดใหม่ ซึ่งเขาก็ไม่รู้ว่าเพราะอะไร แต่เขาคิดว่าการกลับมาเกิดใหม่ของตนคงไม่ถึงขั้นทำให้โลกทั้งใบเปลี่ยนแปลงไปอย่างพลิกฟ้าพลิกดิน เพราะถึงอย่างไรเขาก็เป็นเพียงคนธรรมดาคนหนึ่งในโลกอันกว้างใหญ่ใบนี้ สิ่งที่เขาต้องการมีเพียงแค่การเปลี่ยนชะตาชีวิตของตนเองเท่านั้น

แน่นอนว่าการที่เขาได้ไปปฏิสัมพันธ์กับใคร ย่อมทำให้โชคชะตาของคนเหล่านั้นถูกเขียนขึ้นใหม่บ้าง แต่มันคงไม่เพียงพอที่จะสร้างปรากฏการณ์ผีเสื้อขยับปีกที่สั่นสะเทือนโลกทั้งใบได้

“ไม่ว่าอย่างไร ในบรรดาคนรุ่นเดียวกับคุณ คุณคือคนแรกที่ทำให้ผมต้องทึ่ง และเป็นคนที่ผมอยากจะคบหาด้วยตลอดไป”

หลี่อี้หยางไม่ได้ตอบคำถามนั้น เพราะเขารู้ดีว่าบนโลกธุรกิจ... ไม่เคยมีคำว่าเพื่อนที่แท้จริง