บทที่ 32 มาคุยธุรกิจกับคุณ

บทที่ 32 มาคุยธุรกิจกับคุณ

ในช่วงหลายวันที่ผ่านมานี้ หลี่อี้หยางได้จัดส่งพนักงานกลุ่มหนึ่งออกไปตามโรงแรมชั้นนำและซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่ต่างๆ เพื่อหาตัวแทนจำหน่ายในการส่งสินค้า

เนื่องจากสื่อโฆษณายังไม่ได้ถูกเผยแพร่ออกไป ในตอนนี้จึงจำเป็นต้องพึ่งพาการออกไปหาลูกค้าด้วยตัวเอง เพื่อรักษาสภาพการดำเนินงานตามปกติของโรงงานเอาไว้

ทว่าโชคดีที่ด้วยสูตรลับเฉพาะที่หลี่อี้หยางมอบให้ ทำให้ผลิตภัณฑ์เต้าหู้สดที่ผลิตออกมา ไม่ว่าจะเป็นเต้าหู้แห้ง หรือฟองเต้าหู้ และผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองอื่นๆ

ในแง่ของรสสัมผัสนั้น มันดีกว่าผลิตภัณฑ์เดิมที่โรงงานเคยผลิตมาหลายเท่าตัวนัก

อีกทั้งยังมีกลิ่นหอมของถั่วเหลืองที่เข้มข้น และไม่มีกลิ่นเหม็นเขียวของถั่วเลย

รสชาติของมันทำให้ผู้ที่ได้ลิ้มลองอยากจะรับประทานอีกไม่รู้จบ แม้แต่คนงานในโรงงานเองเมื่อได้ชิมต่างก็เอ่ยปากชมไม่ขาดสาย โดยบอกว่าตั้งแต่พวกเขาทำผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองมานานหลายปี

ครั้งนี้ถือเป็นครั้งที่มีรสสัมผัสยอดเยี่ยมที่สุด เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองของเจ้าไหนๆ ที่เคยมีมา

เมื่อได้รับการยืนยันจากคนงาน หลี่อี้หยางก็ยิ่งมีความมั่นใจเต็มเปี่ยม

ด้วยเหตุนี้ โรงแรมขนาดเล็กและซูเปอร์มาร์เก็ตหลายแห่งจึงเลือกใช้ผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองจากโรงงานของเขา

แต่เนื่องจากยังไม่แน่ใจในรสนิยมของคนส่วนใหญ่ ปริมาณการสั่งซื้อในเบื้องต้นจึงยังไม่มากนัก

ถึงอย่างนั้น ผลิตภัณฑ์ก็ยังคงขายดีมาก จนเรียกได้ว่าอยู่ในสภาวะที่ของไม่พอขายเลยทีเดียว

อย่างไรก็ตาม ยังมีตัวแทนจำหน่ายอีกจำนวนมากที่เลือกใช้ผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองที่มีราคาถูกกว่า

“เถ้าแก่ครับ ผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองของเราขายดีมากจริงๆ พื้นที่ไหนที่รับของจากเราไปก็แทบจะถูกเหมาจนเกลี้ยง แต่ผู้บริโภคส่วนใหญ่ยังคงยึดติดกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ ซึ่งชื่อเสียงของเราในตอนนี้ยังเล็กน้อยเกินไป ปริมาณยอดขายในปัจจุบันยังห่างไกลจากจุดที่จะสร้างกำไรมหาศาลครับ” ผู้จัดการโรงงานรายงานสถานการณ์ให้หลี่อี้หยางทราบ

“ตกลง ผมรับทราบเรื่องแล้ว คุณจัดหาคนให้เดินสายไปตามโรงแรมและซูเปอร์มาร์เก็ตต่างๆ ให้มากขึ้น ปิดยอดมาให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ส่วนที่เหลือผมจะหาวิธีจัดการเอง”

หลังจากหลี่อี้หยางวางสายโทรศัพท์ เขาตั้งใจจะไปหาโรงแรมขนาดใหญ่ด้วยตัวเองเพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับผลิตภัณฑ์ให้โด่งดัง

ในเมื่อสื่อโฆษณายังไม่สามารถเผยแพร่ออกมาได้เร็วขนาดนั้น ในช่วงเวลานี้จึงต้องพึ่งพาความสามารถในการเจรจาเพื่อขยายฐานธุรกิจไปก่อน

และหากจะพูดถึงโรงแรมขนาดใหญ่ที่สุด ย่อมหนีไม่พ้นโรงแรมหลงเถิง

เมื่อมาถึงโรงแรมหลงเถิง หลี่อี้หยางได้แจ้งจุดประสงค์ในการมาพบแก่พนักงานต้อนรับ

ประจวบเหมาะที่พนักงานคนนั้นเคยเห็นหลี่อี้หยางมาก่อน และยังเห็นผู้จัดการใหญ่เดินมาชนแก้วกับเขาด้วย จึงไม่กล้าล่วงเกินและรีบวิ่งไปรายงานผู้จัดการใหญ่ทันที

ภายในห้องทำงานของผู้จัดการใหญ่ หลิวเฟิงกำลังตรวจสอบรายงานทางบัญชีอยู่

“ผู้จัดการครับ มีสุภาพบุรุษท่านหนึ่งชื่อหลี่อี้หยางมาขอพบครับ!”

หลิวเฟิงชะงักไปครู่หนึ่ง เขานึกไม่ออกว่าเป็นใคร “หลี่อี้หยางคนไหน?”

พนักงานรีบเตือนความจำ “ก็คือคุณหลี่ที่มาทานอาหารกับเถ้าแก่เฉิงเมื่อวันก่อนไงครับ ที่มาพร้อมกับภรรยาของเขาน่ะครับ”

เมื่อพนักงานพูดเช่นนั้น หลิวเฟิงจึงนึกออกทันที “เป็นเขานี่เอง เขาบอกไหมว่ามาหาผมด้วยเรื่องอะไร?”

“ไม่ได้บอกครับ บอกเพียงแค่ว่ามีเรื่องสำคัญจะคุยกับท่านครับ!”

“งั้นคุณเชิญเขาเข้ามาที่นี่!” หลิวเฟิงปิดรายงานทางบัญชีลง

สำหรับหลี่อี้หยางนั้น เขามีความประทับใจที่ไม่ค่อยดีนัก และไม่อยากจะคบค้าสมาคมกับคนประเภทนี้

แต่ในเมื่อเขาเป็นเพื่อนของเถ้าแก่เฉิง หากจะไล่ตะเพิดออกไปเฉยๆ ก็คงจะดูไม่ดีนัก อย่างไรเสียก็ต้องรักษาหน้ากันไว้ตามมารยาท

เพราะการจะไปล่วงเกินเถ้าแก่เฉิงเพียงเพราะคนคนเดียว มันดูเป็นการลงทุนที่ไม่คุ้มค่าเอาเสียเลย

โลกของนักธุรกิจก็เป็นเช่นนี้ มักจะคำนวณผลประโยชน์อยู่เสมอ และถือเอาผลประโยชน์เป็นที่ตั้งสูงสุด

ไม่นานนัก พนักงานก็นำทางหลี่อี้หยางมาถึงห้องทำงานของหลิวเฟิง

เมื่อหลิวเฟิงเห็นหลี่อี้หยาง สีหน้าของเขาไม่ได้แสดงความกระตือรือร้นนัก แต่ก็ไม่ได้เย็นชาจนเกินไป เขายิ้มบางๆ พร้อมผายมือเชิญ “คุณหลี่เชิญนั่งครับ วันนี้มีลมอะไรพัดคุณมาหาผมถึงที่นี่ได้ล่ะครับ?”

หลี่อี้หยางนั่งลงตรงข้ามหลิวเฟิงและแจ้งจุดประสงค์โดยตรง “สวัสดีครับผู้จัดการหลิว! ที่ผมมาที่นี่ เพราะอยากจะมาคุยธุรกิจกับคุณสักหน่อยครับ”

“โอ้? ธุรกิจอะไรล่ะครับ?” หลิวเฟิงถามไปตามมารยาท

อันที่จริง เขาไม่ได้มีความสนใจในธุรกิจที่หลี่อี้หยางกำลังจะพูดถึงเลยแม้แต่น้อย

ในแต่ละวัน มีคนเดินดุ่มๆ เข้ามาขอร่วมทำธุรกิจกับโรงแรมของเขามากมายจนนับไม่ถ้วน

และการที่หลี่อี้หยางวิ่งมาหาเขาในตอนนี้ เขาเดาว่าอีกฝ่ายคงอยากให้เขาเห็นแก่หน้าของเถ้าแก่เฉิงแน่ๆ

พอนึกถึงตอนที่หลี่อี้หยางใช้บะหมี่ส่านซีเพียงชามเดียว ขูดรีดเงินจากอดีตผู้จัดการโถงของเขาไปถึงหนึ่งหมื่นหยวน

นิสัยการเปิดราคาสูงลิ่วแบบนั้น ทำให้เขาไม่กล้าชื่นชมในศีลธรรมของชายคนนี้เลยจริงๆ

ดังนั้น เขาจึงไม่คิดที่จะร่วมมือกับหลี่อี้หยางแน่นอน ที่ถามออกไปก็เพียงเพื่อหาข้ออ้างในการปฏิเสธในภายหลังเท่านั้น

หลี่อี้หยางซึ่งไม่ล่วงรู้ถึงความคิดในใจของหลิวเฟิง จึงตอบกลับไปว่า “ผมได้เข้ารับช่วงต่อโรงงานแปรรูปเต้าหู้แห่งหนึ่ง โดยสูตรการผลิตทั้งหมดได้รับการปรับปรุงใหม่และมีรสสัมผัสที่ยอดเยี่ยมมาก หากโรงแรมของพวกคุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองจากโรงงานของผมล่ะก็ จะต้องเปรียบเสมือนเสือติดปีกอย่างแน่นอนครับ”

น้ำเสียงของเขาไม่มีท่าทีของการอ้อนวอนขอร้องแม้แต่น้อย แต่กลับแฝงไปด้วยความมั่นใจที่ฉายออกมาจากภายใน ราวกับว่าความมั่นใจนั้นถูกสลักลึกเข้าไปในกระดูก

หลิวเฟิงรู้สึกประหลาดใจกับความมั่นใจที่แผ่ออกมาจากตัวหลี่อี้หยาง นี่เป็นครั้งแรกที่มีคนกล้ามาพูดกับเขาอย่างเต็มปากเต็มคำว่า หากใช้ผลิตภัณฑ์ของตนแล้ว กิจการของโรงแรมจะเหมือนเสือติดปีก

แต่ด้วยภาพจำที่มีต่อหลี่อี้หยาง เขาก็ยังคงไม่เชื่อถือเท่าใดนัก “ต้องขออภัยด้วยนะครับ ผลิตภัณฑ์ประเภทเต้าหู้และของใช้จากถั่วเหลืองในโรงแรมเรา ล้วนมีตัวแทนจัดส่งเจ้าประจำอยู่แล้วครับ”

หลี่อี้หยางคาดการณ์ไว้อยู่แล้วว่าเขาจะต้องพูดแบบนี้ ในสภาวะที่ยังไม่รู้ว่าผลิตภัณฑ์ของอีกฝ่ายดีหรือร้ายอย่างไร การปฏิเสธถือเป็นสัญชาตญาณและธรรมชาติของมนุษย์

เมื่อคิดได้ดังนั้น เขาก็ยังคงรักษาหน้ายิ้มแย้มเอาไว้ ไม่ได้แสดงความเสียใจที่ถูกปฏิเสธ และไม่ได้ทำตัวตื๊อเป็นพลาสเตอร์ยา

“คุณหลิวครับ ผมทราบดีว่าโรงแรมของคุณมีตัวแทนเจ้าประจำอยู่แล้ว แต่ถ้าผมบอกว่า ผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองของผม สามารถทำให้โรงแรมของคุณมียอดขายภายในวันเดียว เท่ากับยอดขายตามปกติถึงสิบวันล่ะครับ?”

น้ำเสียงของเขาไม่ได้ดังนัก แต่กลับมีพลังกดดันที่มหาศาล ไม่มีวี่แววของการพูดเล่นหรือการคุยโวโอ้อวดเลยแม้แต่น้อย

หลิวเฟิงฟังแล้วกลับหลุดหัวเราะออกมาอย่างอดไม่ได้ “การมีความมั่นใจเป็นเรื่องที่ดีครับ แต่ความมั่นใจที่มากเกินไปจนหน้ามืดตามัวเขาเรียกว่าความจองหอง ซึ่งผมไม่ชอบคบค้าสมาคมกับคนจองหองครับ”

“โรงแรมของคุณยังไม่ได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองจากบ้านผมเลย แล้วคุณรู้ได้อย่างไรว่าผมกำลังพูดจาคุยโว?” หลี่อี้หยางจ้องลึกเข้าไปในดวงตาของหลิวเฟิงด้วยสายตาที่แน่วแน่ดุจเปลวเพลิง

แววตานั้นราวกับนายพรานที่กำลังจับจ้องเหยื่อ จนทำให้หลิวเฟิงรู้สึกสะดุ้งวาบในใจ

มันทำให้เขามีความรู้สึกที่ผิดเพี้ยนไปชั่วขณะ ราวกับว่าคนที่นั่งอยู่ตรงหน้าเขาไม่ใช่คนไร้หัวนอนปลายเท้าที่ชอบฉวยโอกาส แต่กลับเป็นผู้ยิ่งใหญ่ที่ผ่านโลกธุรกิจมาอย่างโชกโชน

รัศมีอำนาจที่รุนแรงขนาดนี้ แม้แต่ท่านประธานของเขาเองก็ยังไม่เคยทำให้เขารู้สึกแบบนี้มาก่อน

ในวินาทีนี้ จู่ๆ เขาก็เกิดอยากจะลองเดิมพันดูสักครั้ง อย่างไรเสียเขาก็ไม่ได้เจอคนหนุ่มที่น่าสนใจขนาดนี้มานานแล้ว

จากนั้นเขาจึงเอ่ยถาม “ผมยอมรับผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองจากโรงงานของคุณก็ได้ แต่ถ้าผลลัพธ์มันไม่ได้เป็นอย่างที่คุณพูด ที่ว่ามียอดขายเพิ่มขึ้นถึงสิบเท่าล่ะ?”

หลี่อี้หยางยิ้มบางๆ “หากทำไม่ได้ตามที่พูด นับจากนี้เป็นต้นไปผมจะไม่มาตอแยรบกวนคุณหลิวอีกเลย และผมจะจ่ายเงินค่าชดเชยให้คุณเป็นสิบเท่าของราคาสินค้าที่ส่งมาครับ”

“ตกลง ผมรับคำท้า ตั้งแต่วันพรุ่งนี้เป็นต้นไป โรงแรมจะใช้ผลิตภัณฑ์ถั่วเหลืองที่คุณเป็นคนจัดหามาเสิร์ฟให้ลูกค้า!” หลิวเฟิงตอบตกลงอย่างรวดเร็ว

เพราะไม่ว่าผลการเดิมพันจะออกมาแพ้หรือชนะ เขาก็ไม่มีอะไรจะเสียเลย

“ตกลงครับ เป็นอันว่าตกลงตามนี้ พรุ่งนี้เช้าผมจะให้คนของผมมาส่งสินค้า ส่วนเรื่องราคาก็ให้เป็นไปตามราคาท้องถิ่น เรื่องนี้คุณหลิวคงไม่มีข้อโต้แย้งนะครับ?” หลี่อี้หยางถาม

“ไม่มีปัญหาครับ!” หลิวเฟิงไม่ได้ใส่ใจเรื่องเงินไม่กี่หยวนต่อกิโลกรัมของเต้าหู้เลย เขาเพียงแค่อยากรู้ผลลัพธ์สุดท้ายเท่านั้น

เมื่อเจรจาเสร็จสิ้น หลี่อี้หยางจึงลุกขึ้นเตรียมตัวจะจากไป “หากไม่มีเรื่องอื่นแล้ว ผมก็ไม่รบกวนเวลาของคุณหลิวแล้วครับ”

หลิวเฟิง “เชิญครับ ผมคงไม่ได้ออกไปส่งนะ!”

ในขณะที่หลี่อี้หยางเดินไปถึงหน้าประตู จู่ๆ เขาก็นึกบางอย่างขึ้นมาได้ “อ้อ จริงด้วยครับคุณหลิว มีเรื่องหนึ่งที่ผมอยากจะเตือนคุณสักหน่อย ถือว่าเป็นคำเตือนด้วยความหวังดีนะครับ”

“เรื่องอะไรเหรอครับ?” หลิวเฟิงถาม

“จะว่าไป เรื่องนี้อาจจะฟังดูงมงายไปสักนิด แต่โบราณว่าไว้ เชื่อไว้บ้างก็ไม่เสียหลาย หวังว่าถ้าผมพูดไปแล้ว คุณหลิวจะไม่ถือสานะครับ”

ยิ่งเขาพูดเช่นนั้น หลิวเฟิงก็ยิ่งเกิดความสงสัย “คุณหลี่อย่ามัวแต่อ้อมค้อมเลยครับ พูดมาได้เลย”