บทที่ 24 ธนาคารฮั่งเส็ง

บทที่ 24 ธนาคารฮั่งเส็ง

แม้ว่าหลินฮ่าวหรานจะเป็นบุตรชายของหลินหว่านอัน แต่ฐานะของหลินหว่านอันในโลกธุรกิจอาจจะไม่สูงพอที่จะดึงดูดความสนใจเป็นพิเศษจากผู้ยิ่งใหญ่อย่างไมเคิล แซนด์เบิร์กได้โดยตรง นับประสาอะไรกับตัวหลินฮ่าวหรานเอง

ดังนั้น สำหรับหลินฮ่าวหรานแล้ว การเจรจาโดยตรงกับไมเคิล แซนด์เบิร์กจึงเป็นเรื่องที่ค่อนข้างยาก

การริเริ่มเข้าหาเขาอาจนำไปสู่การถูกปฏิเสธ

หากเขายื่นข้อเสนอด้วยหุ้นปูนซีเมนต์เกาะเขียวของเขาโดยตรง แน่นอนว่าเขาจะได้รับอนุญาตให้เข้าพบไมเคิล แซนด์เบิร์กได้

อย่างไรก็ตาม นี่ก็เท่ากับการเปิดเผยตัวตนของเขาในฐานะผู้ถือหุ้นใหญ่ของปูนซีเมนต์เกาะเขียวให้คนอื่นรู้ทางอ้อม

ในขณะนี้ หลินฮ่าวหรานเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าในโลกธุรกิจ อิทธิพลส่วนตัวและสถานะมีความสำคัญไม่แพ้กัน

ชื่อของเปา ยู่-กัง แวบเข้ามาในความคิดของหลินฮ่าวหราน

เขาตระหนักว่าบางทีการผ่านทางเปา ยู่-กัง ราชาแห่งการเดินเรือผู้มีเครือข่ายกว้างขวาง อาจทำให้เขามีโอกาสได้พบกับไมเคิล แซนด์เบิร์ก

เนื่องจากก่อนหน้านี้ เปา ยู่-กังมีความประทับใจที่ดีต่อเขา และถึงกับเชิญเขาไปเป็นแขกที่บ้านด้วยความกระตือรือร้น ซึ่งแสดงให้เห็นถึงพื้นฐานที่ดีสำหรับความสัมพันธ์ของพวกเขา

อย่างไรก็ตาม ความคิดนี้อยู่ในใจของหลินฮ่าวหรานเพียงชั่วครู่ก่อนที่เขาจะปัดทิ้งไปเอง

เหตุผลนั้นง่ายมาก: ตอนนี้เขากำลังจับตาดูความเคลื่อนไหวของหุ้นวอร์ฟอย่างใกล้ชิด โดยพยายามทำกำไรจากมัน

การกระทำดังกล่าวในระดับหนึ่ง อาจถูกมองว่าเป็นการ 'ดูดเลือด' ผลประโยชน์ของเปา ยู่-กังทางอ้อม

ในบริบทเช่นนี้ การขอเข้าพบไมเคิล แซนด์เบิร์กผ่านทางเปา ยู่-กัง ย่อมเพิ่มความยุ่งยากทางความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ซับซ้อนเข้าไปอีกชั้นหนึ่งอย่างไม่ต้องสงสัย

หลินฮ่าวหรานชัดเจนมากว่าความสัมพันธ์ของมนุษย์ในโลกธุรกิจมักเกี่ยวข้องกับการแลกเปลี่ยนผลประโยชน์ และสิ่งที่เขากำลังมุ่งหวังในขณะนี้คือความร่วมมือทางธุรกิจที่บริสุทธิ์และตรงไปตรงมามากกว่า

ดังนั้น หลังจากพิจารณาอย่างถี่ถ้วนแล้ว เขาจึงตัดสินใจละทิ้งความคิดที่จะถูกแนะนำให้รู้จักกับไมเคิล แซนด์เบิร์กผ่านทางเปา ยู่-กัง และหันไปหาช่องทางอื่นที่เหมาะสมกว่าเพื่อบรรลุเป้าหมายของเขา

หลังจากครุ่นคิดอย่างลึกซึ้งอยู่พักหนึ่ง หลินฮ่าวหรานก็รู้สึกโล่งใจอย่างรวดเร็ว

เขาตระหนักว่าด้วยหุ้นปูนซีเมนต์เกาะเขียวเป็นหลักประกัน การขอสินเชื่อไม่ใช่เรื่องยากในตอนนี้ และเขาไม่จำเป็นต้องพึ่งพาธนาคารเอชเอสบีซีเสมอไป

ในเมื่อตัวเลือกอื่นก็สามารถบรรลุเป้าหมายได้ แล้วทำไมเขาต้องไปหมกมุ่นกับเรื่องนี้มากเกินไป?

การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเอชเอสบีซีสามารถช่วยให้เขาตั้งหลักในฮ่องกงได้ดีขึ้น และอำนวยความสะดวกในการเข้าซื้อบริษัทอังกฤษบางแห่งในอนาคต แต่ก็ไม่จำเป็นต้องรีบร้อนในเรื่องนี้

ในขณะนี้ หัวใจของหลินฮ่าวหรานเต็มไปด้วยความมุ่งมั่นและความมั่นใจสำหรับอนาคต

เขาเชื่อว่าตราบใดที่เขายังคงทำงานหนักในฮ่องกง และสั่งสมประสบการณ์และความแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่อง สักวันหนึ่งเขาจะสามารถสร้างอาณาเขตของตัวเองในดินแดนการค้านี้ และสร้างอิทธิพลของตัวเองได้

ถึงตอนนั้น การเข้าพบและหารือความร่วมมือกับใครก็ตามก็จะกลายเป็นเรื่องง่ายดาย ไม่ใช่ความฝันที่ไกลเกินเอื้อมอีกต่อไป

ดังนั้น หลินฮ่าวหรานจึงตัดสินใจปล่อยวางภาระและมุ่งเน้นไปที่งานตรงหน้า

ในเมื่อธนาคารอังกฤษไม่เหมาะสมสำหรับธุรกิจสินเชื่อนี้ชั่วคราว หลินฮ่าวหรานจึงหันความสนใจไปที่ธนาคารจีนแทน

ไม่นาน หลินฮ่าวหรานก็มีความคิดขึ้นมา

เขาตัดสินใจมุ่งเป้าไปที่ ธนาคารฮั่งเส็ง ซึ่งเป็นผู้นำที่แข็งแกร่งในบรรดาธนาคารจีน

แม้ว่าธนาคารฮั่งเส็งจะเผชิญกับความท้าทายอย่างหนักในช่วงวิกฤตการเงินในปี 1965 และถูกเอชเอสบีซีเข้าซื้อกิจการในที่สุด แต่ผู้บริหารหลัก โดยเฉพาะตำแหน่งประธานกรรมการ ก็ยังคงถูกถือครองโดยผู้ก่อตั้งคือ คุณโฮ ซิน ฮัง อย่างต่อเนื่อง

คุณไมเคิล แซนด์เบิร์กอาจจะยากที่จะพบโดยตรงในตอนนี้ แต่หลินฮ่าวหรานเดาว่าผ่านทางคุณโฮ ซิน ฮัง เขาอาจจะบรรลุเป้าหมายทางอ้อมได้

เหตุผลคือ หว่านอันกรุ๊ป ซึ่งก่อตั้งโดยบิดาของเขา หลินหว่านอัน ได้รักษาความสัมพันธ์ความร่วมมือที่ดีกับธนาคารฮั่งเส็งมาโดยตลอด

การดำเนินงานทางการเงินของหว่านอันกรุ๊ปอาศัยธนาคารฮั่งเส็งเป็นแพลตฟอร์มทางการเงินที่มั่นคงเพื่อให้ดำเนินไปได้อย่างราบรื่น

ด้วยฐานะนายน้อยของหว่านอันกรุ๊ป หลินฮ่าวหรานเชื่อว่าไม่ว่าจะพิจารณาจากแง่มุมใดก็ตาม คุณโฮ ซิน ฮัง จะต้องคำนึงถึงมิตรภาพอันลึกซึ้งกับตระกูลหลินและความสำคัญของหว่านอันกรุ๊ปต่อธนาคารฮั่งเส็ง และให้โอกาสเขาเข้าพบอย่างแน่นอน

เพราะในโลกธุรกิจ ความสัมพันธ์ของมนุษย์และผลประโยชน์มักจะเกี่ยวพันกัน ร่วมกันขับเคลื่อนวงล้อแห่งความร่วมมือและการพัฒนาไปข้างหน้า

หลังจากชี้แจงขั้นตอนต่อไปของเขาแล้ว หลินฮ่าวหรานก็หยิบใบหุ้นปูนซีเมนต์เกาะเขียว จากนั้นก็ออกจากสำนักงานอย่างเด็ดเดี่ยว

เพิ่งจะเลยสี่โมงเย็นไปเล็กน้อย ยังไม่มืด เหมาะสมที่จะไปธนาคารฮั่งเส็งพอดี

ทันทีที่ขึ้นรถ เขาก็นั่งที่เบาะหน้าและกล่าวกับหลี่ เหว่ยกั๋ว ซึ่งรับหน้าที่เป็นคนขับ: "เหว่ยกั๋ว ต่อไปเราจะไปที่ 163-165 ถนนควีนส์เซ็นทรัล ฉันจะบอกทาง และคุณขับรถ"

หลี่ เหว่ยกั๋วและหลี่ เหว่ยตง เพิ่งผ่านการทดสอบขับรถมาได้ไม่นาน และในเวลาเพียงสัปดาห์กว่าๆ หลินฮ่าวหรานก็ได้เห็นและชื่นชมทักษะการขับรถของหลี่ เหว่ยกั๋วเป็นอย่างมาก

ดังนั้น เขาจึงมอบพวงมาลัยให้หลี่ เหว่ยกั๋วอย่างมั่นใจ เชื่อว่าเขาสามารถรับผิดชอบงานนี้ได้

ส่วนหลี่ เหว่ยตง มักจะให้ความรู้สึกที่ซื่อสัตย์และไร้เดียงสาเล็กน้อย

ในความคิดของหลินฮ่าวหราน สำหรับงานที่ต้องใช้สมาธิสูงและการดำเนินการที่แม่นยำเช่นการขับรถ เขาชอบให้หลี่ เหว่ยกั๋วผู้มีทักษะมากกว่ารับผิดชอบ

ดังนั้น จนกว่าทักษะการขับรถของหลี่ เหว่ยตงจะถึงระดับที่เพียงพอ หลินฮ่าวหรานจะไม่ปล่อยให้เขาขับรถอย่างแน่นอน ท้ายที่สุด ความปลอดภัยย่อมมาเป็นอันดับแรกเสมอ

"ได้ครับ นายน้อย" หลี่ เหว่ยกั๋วตอบรับ สตาร์ทรถและมองตรงไปข้างหน้าด้วยสายตาที่มุ่งมั่น

เขารู้ว่าแม้เขาจะมาอยู่ที่ฮ่องกงเกือบเดือนแล้ว แต่เขาก็ยังไม่คุ้นเคยกับผังถนนในเมืองมากพอ

และนายน้อยก็เหมือนจีพีเอสที่มีชีวิต สามารถนำทางได้อย่างแม่นยำ

หลินฮ่าวหรานเคยไปสำนักงานใหญ่ของธนาคารฮั่งเส็งหลายครั้งในความทรงจำของเขา โดยมักจะไปกับบิดาของเขา หลินหว่านอัน

ภายใต้การนำทางที่แม่นยำของหลินฮ่าวหราน รถก็เคลื่อนตัวอย่างรวดเร็วและราบรื่นผ่านท้องถนน และไม่กี่นาทีต่อมา มันก็หยุดนิ่งอยู่หน้าอาคารสำนักงานใหญ่ของธนาคารฮั่งเส็ง

ธนาคารฮั่งเส็ง ในฐานะสถาบันการเงินที่มีชื่อเสียง ย่อมเลือกสำนักงานใหญ่ในย่านเซ็นทรัลที่พลุกพล่าน ซึ่งเป็นที่รวมตัวของสถาบันการเงินมากมายในฮ่องกงและในระดับนานาชาติ

หลินฮ่าวหรานและหลี่ เหว่ยกั๋วลงจากรถด้วยกัน และสิ่งที่ปรากฏแก่สายตาคืออาคารห้าชั้นที่ดูเรียบง่าย

แม้ว่าความสูงจะไม่โดดเด่นในย่านตึกสูงอย่างเซ็นทรัลนี้ ถึงขั้นดูเรียบๆ ด้วยซ้ำ แต่นั่นคือสำนักงานใหญ่ของธนาคารฮั่งเส็งที่มีชื่อเสียง

เมื่อเดินเข้าไปในล็อบบี้ หลินฮ่าวหรานขอให้สองพี่น้องหลี่ เหว่ยกั๋วและหลี่ เหว่ยตงรอเขาที่ห้องรับรอง ในขณะที่เขาเดินตรงไปหาผู้จัดการล็อบบี้

หลินฮ่าวหรานเคยมาสำนักงานใหญ่ของธนาคารฮั่งเส็งหลายครั้ง ดังนั้นผู้บริหารหลายคนที่นี่จึงจำเขาได้

"ผู้จัดการจาง สวัสดีครับ!" ดวงตาที่เฉียบคมของหลินฮ่าวหรานมองเห็นผู้จัดการจางที่กำลังยุ่งอยู่ในฝูงชนอย่างรวดเร็วและทักทายอย่างอบอุ่น

"โอ้ นายน้อยหลิน ไม่ได้เจอกันนานเลย! ช่วงนี้สบายดีไหมครับ? วันนี้มาที่นี่มีอะไรให้ผมช่วยหรือเปล่าครับ?" ผู้จัดการจางหยุดงานของเขาและตอบกลับด้วยรอยยิ้ม เห็นได้ชัดว่าเขาประหลาดใจกับการมาถึงของหลินฮ่าวหราน

"ผมมาหาประธานเหอเรื่องบางอย่างครับ ตอนนี้ประธานเหออยู่ในบริษัทหรือเปล่าครับ?" หลินฮ่าวหรานถาม

"นายน้อยหลิน มาที่นี่เพื่อหารือเรื่องสำคัญกับประธานเหอใช่ไหมครับ? โปรดให้ผมยืนยันก่อนว่าตอนนี้ประธานเหออยู่ในบริษัทและว่างให้เข้าพบหรือไม่" ผู้จัดการจางตอบกลับอย่างสุภาพ

"ได้ครับ งั้นต้องรบกวนผู้จัดการจางแล้ว" หลินฮ่าวหรานยิ้มและพยักหน้าขอบคุณ

ไม่กี่นาทีต่อมา ผู้จัดการจางก็รีบกลับมา แจ้งให้หลินฮ่าวหรานทราบพร้อมรอยยิ้ม: "นายน้อยหลิน ยืนยันแล้วครับ ประธานเหออยู่ในห้องทำงานของท่าน และได้สั่งให้ผมพาคุณไปที่นั่นโดยเฉพาะเลยครับ เชิญตามผมมา"