บทที่ 135 เรือเล็กกลับลำง่าย

บทที่ 135 เรือเล็กกลับลำง่าย

เฉิงสือถามว่า "สินค้าที่ค้างสต็อกเยอะที่สุดในโรงงานคือเสื้อยืดผ้าฝ้ายใช่ไหมครับ"

ผู้อำนวยการหูพยักหน้า "ใช่ กองอยู่ข้างโกดังที่คุณใช้นั่นแหละ เป็นของที่โรงงานเสื้อผ้าซื้อผ้าฝ้ายจากเราไปตัดเย็บ แต่ดันขายไม่ออก เลยเอาเสื้อยืดมาใช้หนี้ค่าสินค้าแทน"

เฉิงสือกล่าวว่า "เดือนนี้เอเชียนเกมส์กำลังจะเปิดฉาก คุณเอาเสื้อยืดสีขาวที่ค้างในโกดังพวกนั้นมาสกรีนรูปแพนด้าพ่านพ่าน แล้วลองติดต่อตลาดค้าส่งดูว่ามีใครอยากวางขายหน้าแผงไหม ไม่ว่าคนงานในโรงงานจะใช้ค่าแรงหักลบ หรือคนนอกเอาเงินสดมาซื้อราคาส่ง คุณก็ให้ราคาต้นทุนไปเลย เดิมทีก็เป็นของค้างสต็อกอยู่แล้ว เน้นกำไรน้อยแต่ขายได้ไว คนพวกนี้ซื้อเสื้อยืดไปแล้วก็เอาไปวางขายตามจัตุรัส สถานีรถไฟ แหล่งท่องเที่ยวได้ ส่วนต่างกำไรที่ได้ก็เข้ากระเป๋าส่วนตัว แบบนี้ทุกคนก็จะกระตือรือร้นกันครับ"

นี่เท่ากับมีพนักงานขายจำนวนนับไม่ถ้วนมาช่วยขายของข้างนอกโดยไม่มีต้นทุน ซึ่งเป็นสิ่งที่พ่อค้าจำนวนมากในยุคหลังแสวงหากันแทบตาย

ผู้อำนวยการหูตบมือฉาด "ไอ้หยา วิธีนี้เข้าท่าแฮะ ไหนๆ เดือนหน้าก็ไม่มีเงินจ่ายเงินเดือนอยู่แล้ว ต่อให้ทุกคนหักลบไปครึ่งหนึ่ง โรงงานก็ยังเบาตัวขึ้น เย็นนี้ฉันจะไปหารือกับพวกเขาเลย"

ตอนออกจากบ้านผู้อำนวยการหู เฉิงสือถามอู๋ต้าตงว่า "งานรับเหมาของคุณเป็นไงบ้าง ได้เงินงวดของเดือนนี้หรือยัง"

"ได้แล้ว วิธีของคุณได้ผลจริงๆ ผมบอกว่ากู้เงินมาทำ ถ้าไม่ได้เงินก็คงต้องให้ธนาคารมาทวงเอง พวกเขารีบจ่ายเงินทันทีเลย" อู๋ต้าตงฉีกยิ้ม แล้วลดเสียงลงต่ำ "แถมช่วงนี้เขากำลังตรวจสอบหนี้ลูกโซ่ของแต่ละโรงงานกันอยู่ไม่ใช่เหรอ พวกเขาไม่กล้าติดหนี้ผมหรอก กลัวผมจะวิ่งไปฟ้องเบื้องบน"

เฉิงสือพยักหน้าเบาๆ "ได้มาก็ดีแล้ว ได้เงินมาก็เอาไปใช้คืนเงินกู้บางส่วนก่อน อย่ารอไปคืนรวดเดียวตอนท้าย แรงกดดันจะเยอะมาก"

อู๋ต้าตงบ่นอุบ "ฉันยังกะว่าจะเก็บเงินก้อนนี้ไว้ทำโครงการต่อไปนะเนี่ย"

เฉิงสือเตือน "คุณคืนไปก่อน พอได้โครงการใหม่ค่อยกู้ใหม่ก็ยังทัน ไม่งั้นต้องเสียดอกเบี้ยเพิ่มอีกตั้งเท่าไหร่"

อู๋ต้าตงพูดว่า "ฉันกลัวว่าจะต้องรบกวนนายมาค้ำประกันให้อีกน่ะสิ"

เฉิงสือตอบ "คุณกู้ไปแล้วครั้งหนึ่ง เครดิตดีแล้ว กู้ครั้งต่อไปก็ง่ายขึ้น ไม่ต้องมีคนค้ำประกันก็ได้"

อู๋ต้าตงรู้ว่าการให้เฉิงสือค้ำประกันก็เท่ากับให้เขารับความเสี่ยงแทน จึงตอบว่า "ได้ ฉันจะไปจัดการเรื่องเงินกู้"

ความจริงไม่ใช่ว่าเฉิงสือไม่อยากแบกรับความเสี่ยงแทนเขา แต่เป็นเพราะรู้นิสัยของหมอนี่ดี

เจ้านี่อะไรก็ดีไปหมด เสียแค่อย่างเดียวคือชอบเที่ยวผู้หญิงกินเหล้า

แถมยังมือเติบ

บทจะรวยข้ามคืน ถ้าไม่รีบเอาเงินไปคืนเงินกู้ เขาก็ผลาญหมดในคืนเดียวได้เหมือนกัน

นี่แหละที่เรียกว่าเงินมาทางไหนก็ไปทางนั้น

ผู้อำนวยการหูเป็นพวกนักปฏิบัติอยู่แล้ว จึงจัดการสกรีนเสื้อยืดสีขาวทันที

ในโรงงานมีพนักงานหญิงเยอะ ทุกคนต่างเห็นโรงงานทอผ้าเป็นเหมือนบ้านของตัวเอง

ถ้าโรงงานทอผ้าล้มไป ทุกคนคงไม่มีทางรอดกันจริงๆ

ตอนนี้โรงงานลำบาก ไม่ว่าคนพูดเก่งหรือพูดไม่เก่ง คนกล้าแสดงออกหรือเก็บตัว ต่างก็ถือถุงกระสอบคนละใบมาใส่เสื้อยืดกลับไปขาย

ผู้อำนวยการหูให้ราคาตัวละสองหยวน

เงินเดือนคนงานเดือนละร้อยกว่าหยวน ก็เอาไปได้หลายสิบตัว

เพื่อไม่ให้ไปกระจุกตัวขายที่เดียวกัน พนักงานหญิงเหล่านี้จึงกางแผนที่ออกมา แบ่งเขตรับผิดชอบของแต่ละคน และตกลงราคาขายปลีกกัน

ทุกคนคิดว่าน่าจะลองขายที่ตัวละสิบหยวน ถ้าขายไม่ออก พรุ่งนี้ค่อยปรับราคาใหม่

มีคนเยาะเย้ยว่าผู้อำนวยการหูโดนเฉิงสือหลอกจนหน้ามืดตามัว ไม่ให้คนงานทำงานแต่ให้ไปขายเสื้อผ้า

ผลปรากฏว่าวันแรกที่คนงานออกไปขาย ก็ขายเสื้อยืดที่ติดตัวไปจนหมดเกลี้ยง

เครื่องย้อมสีของโรงงานทอผ้าเดินเครื่องกันข้ามวันข้ามคืนจนควันแทบขึ้น

คนที่ตอนแรกยังรอดูท่าทีต่างก็วิ่งมาขอซื้อราคาส่ง แม้แต่พ่อค้าในตลาดค้าส่งประจำเมืองก็มาสอบถาม เพื่อรับไปขายต่างมณฑล

ผู้อำนวยการหูขายให้พวกเขาในราคาตัวละหกหยวน ถ้าซื้อเยอะก็ลดให้อีก

พอโรงงานเสื้อผ้าเห็นเข้าก็โกรธเป็นฟืนเป็นไฟ: เสื้อยืดพวกนี้เราเป็นคนผลิตนะ จะให้โรงงานทอผ้าและย้อมสีมาแย่งธุรกิจได้ยังไง

เราสิที่เป็นมืออาชีพด้านการสกรีนลายบนเสื้อผ้า

จากนั้นโรงงานเสื้อผ้าก็ทำออกมาล็อตหนึ่ง แล้วเอาไปเร่ขายที่ตลาดค้าส่ง

ผู้อำนวยการหูเริ่มลนลาน: ผ่านไปแค่สองวัน ก็มีคนมาแย่งลูกค้าซะแล้ว

เสื้อยืดในโกดังยังเหลืออีกตั้งครึ่งหนึ่ง

ผู้อำนวยการหูจึงมาปรึกษาเฉิงสืออีกครั้ง

เฉิงสือกล่าวว่า "ไม่ต้องตกใจครับ ออกแบบให้มีหลายลายหน่อย เช่น สกรีนที่หน้าอก ชายเสื้อ แผ่นหลัง เติมลายไม้ไผ่ข้างๆ ให้ฝ่ายศิลป์ของโรงงานออกแบบท่าทางต่างๆ พยายามสร้างความแตกต่างให้สินค้า คุณต้องเกาะติดการแข่งขันทุกวัน พยายามสกรีนลายแชมป์คนแรกออกมาให้ได้ พอมีลายใหม่ๆ ออกมาทุกวัน คนอื่นก็เลียนแบบไม่ทันแล้ว ถ้าพวกเขาขายเสื้อยืด พวกคุณก็ขายผ้าพันคอ หมวก อย่างแรกคือเสื้อยืดที่คุณตุนไว้ขายหมดแล้วหมดเลย อย่างที่สองคืออากาศเริ่มเย็นแล้ว ใส่เสื้อยืดไม่ได้แล้ว แบบนี้จะช่วยยืดระยะเวลากอบโกยผลประโยชน์ช่วงสั้นๆ ออกไปได้มากที่สุด"

ผู้อำนวยการหูตอบรับ "ดีๆๆ ของที่สกรีนไว้ก่อนหน้านี้ก็ขายหมดพอดี"

วันรุ่งขึ้นเอเชียนเกมส์เปิดฉากพอดี ผู้อำนวยการหูย่อรูปนักวิ่งคบเพลิงสกรีนลงบนเสื้อยืด

โรงงานเสื้อผ้าเพิ่งทำเวอร์ชันมาสคอตเสร็จ ก็พบว่าลายนักวิ่งคบเพลิงของโรงงานทอผ้าขายดีกว่า จึงรีบกลับไปแก้แบบ

พอแก้เสร็จ โรงงานทอผ้าก็ออกลายใหม่มาอีก

วนเวียนอยู่อย่างนี้ ไม่ถึงสัปดาห์เสื้อยืดที่ค้างสต็อกของโรงงานทอผ้าก็ขายหมดเกลี้ยง

จากนั้นโรงงานทอผ้าก็เริ่มใช้ผ้าที่ตัวเองผลิตมาทำผ้าพันคอ สกรีนลายสวยๆ

ผ้าพันคอคุณภาพดีราคาส่งผืนละสิบกว่าหยวน ราคาปลีกยี่สิบกว่าหยวน ขายดีจนผลิตไม่ทัน

โรงงานเสื้อผ้าเห็นเข้าก็ได้แรงบันดาลใจ เอาลายเอเชียนเกมส์ไปสกรีนบนเสื้อคลุม เป้สะพายหลังขายบ้าง ในที่สุดก็ไม่ต้องวิ่งตามก้นโรงงานทอผ้า และไม่ต้องตบตีแย่งลูกค้ากันแล้ว

พลิกวิกฤตครั้งนี้ ผู้อำนวยการหูไม่ต้องกลุ้มใจเรื่องจ่ายเงินเดือนไปอีกครึ่งปี แถมยังใช้หนี้เงินกู้ไปได้บางส่วน

ผู้อำนวยการหูลงมือเข้าครัวทำอาหารโต๊ะใหญ่ เชิญเฉิงสือมาทาน เพื่อขอคำชี้แนะเรื่องการบริหารหลังจากนี้

เฉิงสือกล่าวว่า "ตอนนี้กำลังการผลิตในประเทศล้นตลาด จริงๆ แล้วไม่ใช่ล้นตลาดจริงๆ หรอกครับ แต่เป็นกำลังการผลิตสินค้าระดับล่างต่างหากที่ล้น ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องทำมีสามข้อ ข้อแรก วิจัยและพัฒนาผ้าเกรดสูงที่เหมาะกับตลาดในประเทศ จัดตั้งศูนย์วิจัยและพัฒนาผ้าที่มีฟังก์ชันพิเศษ มุ่งเน้นไปที่กลุ่มย่อยอย่างการป้องกันรังสียูวี เส้นใยต้านเชื้อแบคทีเรีย เพื่อชิงส่วนแบ่งตลาดชุดกีฬาและสิ่งทอทางการแพทย์ จากเอเชียนเกมส์ครั้งนี้คุณคงเห็นแล้วว่า ความต้องการชุดกีฬาและสิ่งทอที่เกี่ยวข้องของคนจีนในอนาคตจะมหาศาลขนาดไหน ยิ่งมีนักท่องเที่ยวต่างชาติเพิ่มขึ้น โรคติดต่อจากภายนอกก็เพิ่มขึ้น ตลาดสิ่งทอทางการแพทย์ก็มีศักยภาพสูงมากเช่นกัน"

"ข้อสอง ยอดส่งออกสิ่งทอในงานกวางเจาแฟร์เพิ่มขึ้นทุกปี แสดงว่าความต้องการสิ่งทอในต่างประเทศมีสูง ช่วงเวลาทองของการส่งออกได้มาถึงแล้ว พวกคุณต้องเจาะตลาดระดับบนในยุโรปและอเมริกา เช่น นำเทคโนโลยีเอนไซม์ชีวภาพมาใช้แทนกระบวนการย้อมเคมีที่มีมลพิษสูง พยายามขอใบรับรองจากประเทศพัฒนาแล้วให้ได้"

"ข้อสาม ตลาดจะไม่หายไปไหน แต่จะย้ายที่ เสื้อผ้าของรัฐวิสาหกิจไม่ได้รับความนิยม แต่เสื้อผ้าของบริษัทเอกชน ธุรกิจส่วนตัว และวิสาหกิจชุมชนขนาดเล็ก กลับมียอดขายเพิ่มขึ้นทุกปีเพราะรูปแบบทันสมัยและราคาถูก ดังนั้นจึงสามารถร่วมมือกับพวกเขาได้ ทั้งหมดนี้สามารถยื่นขอเป็นหัวข้อวิจัยวัสดุสิ่งทอใหม่ต่อรัฐบาล เพื่อขอลดหย่อนภาษีได้ครับ"