บทที่ 75 บีบบังคับให้พันธมิตรพัฒนาไปด้วยกัน

บทที่ 75 บีบบังคับให้พันธมิตรพัฒนาไปด้วยกัน

เสี่ยวไค้แอบไม่เห็นด้วยอยู่ในใจ แต่ก็พูดไม่ออก ได้แต่ยิ้มแห้งๆ

โรงงานเหล็กกล้าเมืองเซี่ยงตงถือเป็นโรงงานที่มีเทคโนโลยีระดับแนวหน้าของประเทศ

หากที่นี่ไม่สามารถจัดหาให้ได้ ในประเทศก็แทบจะไม่มีโรงงานไหนหาให้ได้แล้ว

เฉิงสือ: "ผมอยากเจอผู้อำนวยการโรงงาน คุยกับเขาหน่อยครับ"

อันที่จริงเขาเคยเจอผู้อำนวยการโรงงานเหล็กกล้ามาแล้วสองครั้ง เพียงแต่เป็นการเจอในที่ประชุมใหญ่ ไม่มีโอกาสได้คุยเป็นการส่วนตัว

เสี่ยวไค้ขมวดคิ้วเล็กน้อย: "เรื่องนี้ผมคงช่วยไม่ไหวจริงๆ คุณก็รู้ โรงงานเรามีพนักงานตั้งหลายพันคน ฝ่ายจัดซื้อขายก็มีเกือบร้อยคนแล้ว คนอย่างผมไม่มีสิทธิ์ไปพูดต่อหน้าผู้อำนวยการโรงงานหรอกครับ"

เฉิงสือพยักหน้า: "ไม่เป็นไร เดี๋ยวผมหาทางเอง ขอบใจมากนะ"

อู๋ต้าตงหันมาถามเฉิงสือ: "นายจะไปเจอผู้อำนวยการโรงงานยังไง เรื่องนี้ฉันช่วยไม่ได้จริงๆ นะ"

เฉิงสือตอบเรียบๆ: "โทรศัพท์เข้าไปตรงๆ จากป้อมยามหน้าประตูนี่แหละ นายกลับไปก่อนเถอะ จะได้ไม่ต้องมารอเก้อ"

อู๋ต้าตงเกิดความอยากรูอยากเห็น จึงพูดว่า: "ฉันอยากดูว่านายจะเข้าไปเจอคนยังไง"

ทักษะการเข้าสังคมของเขามีจำกัดอยู่แค่ที่ตลาดสดและสถานบันเทิงต่างๆ หากต้องไปเจรจาธุรกิจในสถานที่ราชการหรืองานที่เป็นทางการ เขาก็ไปไม่เป็นเหมือนกัน

ดังนั้นเขาจึงอยากขยายวงสังคมของตัวเอง และการสังเกตการณ์เฉิงสือก็เป็นวิธีที่ดีที่สุด

เฉิงสือเข้าใจความคิดของเขา จึงพูดว่า: "นายจะดูก็ได้ ซื้อบุหรี่ซองหนึ่งให้ฉันเป็นค่าหน่วยกิตก็แล้วกัน"

"นายนี่ตลกชะมัด" อู๋ต้าตงหัวเราะ ล้วงบุหรี่ออกมาจากกระเป๋าซองหนึ่ง "เอ้า ของมีอยู่แล้ว เรามาพนันกัน ฉันพนันว่าวันนี้นายไม่ได้เจอแน่"

เฉิงสือ: "ได้ ถ้าฉันได้เจอ บุหรี่ซองนี้ถือว่านายเลี้ยงฉัน แต่ถ้าฉันไม่ได้เจอ กลับไปฉันจะซื้อบุหรี่ลวี่ฝูหรงให้นายคอตตอนหนึ่งเลย"

อู๋ต้าตงตื่นเต้นขึ้นมาทันที: "ตกลง"

การค้านี้ไม่มีขาดทุน แทงหนึ่งจ่ายสิบ

แถมเขายังรู้สึกว่าตัวเองมีโอกาสชนะสูงมาก

เฉิงสือเดินอ้อมไปที่ประตูด้านหน้า ยื่นบุหรี่ให้ยามเฝ้าประตูมวนหนึ่ง: "ผมอยากคุยกับผู้อำนวยการโรงงานสักสองสามประโยคครับ"

อู๋ต้าตงแอบขำในใจ: นายนี่ยังอ่อนหัดไปหน่อย

ดันใช้วิธีธรรมดาที่สุดซะงั้น นึกว่าจะบุกเข้าไปหรือทำอะไรเสียอีก

ทุกวันที่ป้อมยามนี่ มีคนบอกว่าอยากขอพบผู้อำนวยการโรงงานไม่ต่ำกว่าร้อยก็หลายสิบคน

ถ้าผู้อำนวยการยอมให้ทุกคนเข้าพบ ก็ไม่ต้องทำอะไรกินกันแล้ว วันๆ คงทำได้แค่รับแขก

เป็นไปตามคาด แม้ยามจะรับบุหรี่ไปและพูดจาค่อนข้างสุภาพ แต่จริงๆ แล้วก็ไม่มีประโยชน์อะไรเลย: "ผู้อำนวยการไม่มีเวลาหรอก"

เฉิงสือ: "ผมชื่อเฉิงสือ ผมมาคุยกับผู้อำนวยการเรื่อง 'พันธมิตรทางธุรกิจร่วมสร้างระบบนิเวศอุตสาหกรรม'"

ยามฟังไม่รู้เรื่องหรอกว่าไอ้ "พันธมิตรทางธุรกิจร่วมสร้าง" อะไรนั่นคืออะไร แต่ชื่อเฉิงสือนี่ เขาเคยได้ยิน

เพราะช่วงนี้มีชื่อนี้โผล่มาตามหน้าหนังสือพิมพ์และทีวีอยู่บ่อยๆ

"คุณรอสักครู่" ท่าทีของเขาเปลี่ยนไป ไม่ใช่แค่สุภาพแล้ว แต่กลายเป็นความนอบน้อมอย่างมาก จากนั้นเขาก็เข้าไปโทรศัพท์ข้างใน

สิบนาทีต่อมา เฉิงสือก็มายืนอยู่ในสำนักงานผู้อำนวยการโรงงาน

ช่วงนี้เขาเข้าออกห้องทำงานผู้อำนวยการโรงงานต่างๆ บ่อยกว่าไปที่ไหนๆ เสียอีก

ผู้อำนวยการโรงงานเหล็กกล้าชื่อ อู่เฉียงจวิน ผมดอกเลา หน้าเหลี่ยม เป็นทหารเก่า และดูเคร่งขรึมไม่ยิ้มแย้ม

จริงๆ แล้วเขาก็ไม่รู้หรอกว่า "พันธมิตรทางธุรกิจร่วมสร้างระบบนิเวศอุตสาหกรรม" มันคือสิ่งมีชีวิตประเภทไหน แต่ตอนนี้เฉิงสือเป็นทั้งสมาชิกทีมเตรียมการบริษัทตรวจสอบความปลอดภัยและผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการว่าจ้างจากระดับเมือง เขาจึงละเลยไม่ได้

ในใจเฉิงสือตอนนี้รู้สึกขำขันอย่างบอกไม่ถูก: นี่คือการโจมตีข้ามมิติ ต่อไปแค่หยิบคำศัพท์หรูหราพวกนี้ออกมา ก็สามารถควบคุมพวกผู้ประกอบการหัวโบราณเหล่านี้ได้อยู่หมัด

อู่เฉียงจวินลุกขึ้นจับมือกับเฉิงสืออย่างเป็นทางการ: "ผู้เชี่ยวชาญเฉิงมีอะไรจะชี้แนะวันนี้ครับ"

เฉิงสือ: "ผลิตภัณฑ์ของโรงงานคุณล้าหลังแล้วครับ"

ประโยคเดียวนี้เหมือนแทงเข้าไปในปอดของอู่เฉียงจวิน ทำให้เขาจุกจนพูดไม่ออกไปพักใหญ่

เฉิงสือพูดต่อ: "ผมอยากจะหาวัสดุจากโรงงานคุณไปทำมีดกลึงเครื่องจักร แต่ดันหาไม่ได้เลยสักอย่าง"

อู่เฉียงจวินรู้สึกเหมือนศักดิ์ศรีลูกผู้ชายถูกเหยียบย่ำ จึงถามว่า: "วัสดุอะไร"

เฉิงสือ: "ตอนนี้โรงงานคุณผลิตได้แค่เหล็กกล้าคาร์บอนสูงเกรด SK1, SK2 และเหล็กกล้าความเร็วสูง SKH2 แต่ผมต้องการเหล็กกล้าคาร์บอนสูง SK7 และเหล็กกล้าความเร็วสูงระดับ SKH4 ขึ้นไป รวมถึงโลหะผสมที่ทนความร้อนและการสึกหรอสูงที่ไม่ใช่เหล็กหล่อ อย่างพวกอัลลอยฐานโคบอลต์ โรงงานของคุณก็ผลิตไม่ได้"

เดิมทีอู่เฉียงจวินโกรธมาก แต่ตอนนี้กลับถูกเฉิงสือพูดจนไม่มีที่ยืน เขาหน้าแดงตอบว่า: "ตอนนั้นผู้เชี่ยวชาญจากโซเวียตสอนแค่โรงงานเหล็กกล้าพิเศษฟู่ซุ่นสังเคราะห์อัลลอยสเตลไลต์ GH3030 รุ่นแรกออกมา หลังจากนั้นในบรรดาโรงงานเหล็กกล้าของรัฐ ก็มีแค่โรงงานเหล็กกล้าพิเศษฟู่ซุ่นเท่านั้นที่ผลิตไอ้นี่ได้"

อัลลอยสเตลไลต์เป็นอัลลอยฐานโคบอลต์ชนิดหนึ่ง ทับศัพท์มาจากภาษาอังกฤษ Stellite ที่คนอเมริกันตั้งชื่อไว้

เฉิงสือ: "ถูกต้องครับ ตอนนี้อัลลอยสเตลไลต์คุณภาพสูงมีแค่เจ้าเดียวในเมืองไห่เฉิงที่ทำได้ และผู้ผลิตรายนั้นก็มีบริษัทอเมริกาถือหุ้นอยู่ ถ้าเรายังปล่อยให้เป็นแบบนี้ต่อไป ในอนาคตทั้งอุตสาหกรรมการบิน ยานยนต์ และอีกหลายวงการจะต้องถูกต่างชาติบีบคอควบคุมต่อไป เทคโนโลยีโลกไม่เคยหยุดรอใคร ดังนั้นการทำธุรกิจก็เหมือนการพายเรือทวนน้ำ ถ้าไม่เดินหน้าก็มีแต่จะถอยหลัง"

เฉิงสือไม่ได้พูดให้ตื่นตระหนกเกินจริง

วัสดุชนิดนี้เนื่องจากมีข้อดีทั้งทนต่อการสึกหรอ ทนความร้อน และทนการกัดกร่อน จึงเป็นวัสดุคุณภาพเยี่ยมสำหรับการทำใบพัด วาล์ว การเชื่อม และมีดกลึงสำหรับเครื่องจักรความแม่นยำสูง

อู่เฉียงจวินเงียบไป

คิดไม่ถึงว่า วันหนึ่งจะมีเด็กหนุ่มปากไม่สิ้นกลิ่นน้ำนมมาพูดถ้อยคำที่กระแทกใจเขาจนตาสว่างแบบนี้ข้างหู

โรงงานของพวกเขานอนกินบุญเก่าจากความสำเร็จในอดีตมานานเกินไปแล้ว จริงๆ แล้วพวกเขาก็สัมผัสได้ถึงวิกฤตเช่นกัน

ยอดสั่งซื้อในช่วงสองปีที่ผ่านมาลดลงอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะปีนี้ที่รัฐบาลอนุญาตให้บริษัทถลุงโลหะพิเศษจากต่างชาติเข้ามาตั้งโรงงานในประเทศได้ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทต่างชาติล้วนหรือบริษัทร่วมทุนมีคุณภาพ ประสิทธิภาพ และความหลากหลายทิ้งห่างของในประเทศไปไกลลิบ

ระดับลูกค้าเหล็กกล้าพิเศษของพวกเขาก็ลดเกรดลงทุกปี

เพราะลูกค้าเองก็ต้องการวัตถุดิบเกรดสูงขึ้น เพื่อไปผลิตสินค้าที่ดีขึ้น

อู่เฉียงจวิน: "แล้วสหายเฉิงสือคิดว่าต้องทำยังไงถึงจะหลุดพ้นจากสถานการณ์นี้ได้ล่ะ"

เฉิงสือ: "ผมมีความรู้เรื่องกระบวนการถลุงและหล่อโลหะอยู่บ้าง ถ้าผู้อำนวยการอู่ยินดี ผมสามารถช่วยยกระดับเทคโนโลยีให้โรงงานของคุณได้"

อู่เฉียงจวิน: "ทำไมคุณถึงจะช่วยผม"

เฉิงสือ: "ช่วยคุณ ก็คือช่วยตัวผมเอง ผมเป็นคนทำเครื่องจักร คุณเป็นซัพพลายเออร์ต้นน้ำของผม ถ้าคุณเอาวัตถุดิบที่ได้มาตรฐานออกมาไม่ได้ ผมก็ไม่มีทางผลิตสินค้าที่ได้มาตรฐานออกมาได้ แม้ว่าตอนนี้สำหรับผมแล้ว การซื้อจากต่างชาติจะสะดวกที่สุด แต่ถ้าปล่อยไว้นานๆ สุดท้ายก็คงเหมือนเครื่องจักรความแม่นยำสูง ที่ถูกต่างชาติกำจุดตายไว้แล้วขูดรีดต่างๆ นานา ผมเป็นคนไม่ชอบให้ใครมาข่มขู่"

ถ้าพันธมิตรห่วยแตก ก็ต้องบีบบังคับให้พันธมิตรพัฒนาไปด้วยกัน

อู่เฉียงจวิน: "ตกลง คุณอยากให้ผมให้อะไรคุณ"

แม้เขาจะเป็นทหารเก่า แต่คลุกคลีอยู่ในโลกธุรกิจมาหลายปี หลักการแค่นี้เขาย่อมเข้าใจ

เฉิงสือคิดอยู่ครู่หนึ่ง: "ถ้าคุณรู้สึกว่าผมไม่มีประโยชน์ ก็ไม่ต้องให้อะไรผม แต่ถ้าผมช่วยให้คุณได้รับประโยชน์ ผมหวังว่าผู้อำนวยการอู่จะรับปากผมสองข้อ ข้อแรก จัดส่งวัตถุดิบให้บริษัทผมในราคาทุน โดยรับประกันคุณภาพและปริมาณ ข้อสอง ถ้าโรงงานเหล็กกล้ามีการแปรรูปรัฐวิสาหกิจ ผมต้องการถือหุ้นสามสิบเปอร์เซ็นต์ ไม่ใช่ว่าผมโลภอยากได้กำไรของโรงงานเหล็ก แต่ผมต้องการหลักประกันว่าความทุ่มเทก่อนหน้านี้จะไม่สูญเปล่า และเพื่อให้แน่ใจว่าการพัฒนาเทคโนโลยีของโรงงานคุณในอนาคตจะยังคงก้าวหน้าต่อไปภายใต้การกำกับดูแลของผม"

อู่เฉียงจวิน: "ตกลง ยุติธรรมดี"