บทที่ 20 อยากได้ก็ต้องเอา

บทที่ 20 อยากได้ก็ต้องเอา

เฉิงสือ จ้องมองเขาเขม็ง แล้วกล่าวว่า: "ถ้าพวกคุณมีความซื่อสัตย์ ผมอาจจะลดราคาให้ได้อีกหน่อย แต่ตอนนี้ความเสี่ยงของผมสูงเกินไป จะลดราคาได้อย่างไร?!!"

จางกั๋วหัว เหมือนโดนตบหน้าอย่างแรง ใบหน้าร้อนผ่าว ด้วยความโกรธจัดจึงหันไปสั่ง ช่างเทคนิค ว่า:

"ยังยืนอึ้งทำอะไรอยู่ รีบเรียกฝ่ายการเงินเอาเงินมาให้เขา!!"

ช่างเทคนิค สบถในใจ: ให้ตายสิ เห็นๆ อยู่ว่าคุณอยากเล่นตุกติกแล้วโดนตบหน้า จะมาลงที่ฉันได้ยังไง ช่างไร้สาระจริงๆ

หลังจากโทรศัพท์หาฝ่ายการเงินเสร็จ เขาก็หยิบตลับลูกปืนบนโต๊ะขึ้นมา แล้วใช้ เวอร์เนียร์คาลิปเปอร์ ที่อยู่ในกระเป๋าวัดดู แล้วกล่าวว่า: "เอ๊ะ ไม่ถูกต้อง อันนี้ทำไมความแม่นยำไม่สูงเท่าครั้งที่แล้ว?!!"

จางกั๋วหัว ได้ยินก็มีชีวิตชีวาขึ้นมา: "จริงเหรอ รีบไปวัดดูสิ"

ช่างเทคนิค ออกไปอีกครั้ง เมื่อกลับมา ใบหน้าก็เต็มไปด้วยความตื่นเต้นและความภาคภูมิใจที่ไม่อาจเก็บซ่อนไว้ได้: "ความแม่นยำไม่สูงเท่าครั้งที่แล้วจริงๆ ด้วย"

จางกั๋วหัว หันกลับมามอง เฉิงสือ อย่างยิ้มๆ: "เรื่องนี้จะว่ายังไง"

เฉิงสือ: "ผมไม่เคยบอกว่าทุกครั้งความแม่นยำจะต้องเท่ากันสักหน่อย และคุณก็บอกเองเมื่อครั้งที่แล้วว่าความแม่นยำของตลับลูกปืนต้องการแค่สามสิบไมโครเมตรก็พอ ลูกค้าคือพระเจ้า ผมจะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อตอบสนองความต้องการของคุณ"

จางกั๋วหัว อึ้งไป มีความรู้สึกเหมือน ยกหินทุ่มเท้าตัวเอง เมื่อครั้งที่แล้วเขาเคยพูดแบบนี้จริง ตั้งใจจะวางกับดักให้ เฉิงสือ แต่ไม่คิดว่าจะกลายเป็นโอกาสให้ เฉิงสือ ฉวยไปได้

ถึงแม้จะโกรธมาก แต่ก็แสดงออกมาไม่ได้ ไม่อย่างนั้น เฉิงสือ จะยิ่งได้ใจไปกันใหญ่

เฉิงสือ จงใจทำเหมือนจะยั่วโมโห จางกั๋วหัว โดยการส่องดูภาพลายน้ำบนธนบัตรหนึ่งร้อยหยวนทีละใบกับแสงไฟ

จางกั๋วหัว มองอยู่ข้างๆ ก็รู้สึกเจ็บปวดและหงุดหงิดใจมาก

เฉิงสือ ยืนยันว่าธนบัตรสองพันหยวนเป็นของจริงทั้งหมด แล้วกล่าวว่า:

"ถ้าไม่มีอะไรอื่นแล้ว ผมก็จะไปแล้ว"

จางกั๋วหัว: "เดี๋ยวก่อน พวกเรายังไม่ได้พูดถึงเรื่องการส่งมอบสินค้าในครั้งหน้าเลยนะ"

เฉิงสือ กล่าวอย่างเย็นชา: "เว้นแต่พวกคุณจะรับรองว่าจะไม่เล่นตุกติกแบบนี้อีก ไม่อย่างนั้นผมก็ไม่มีความสนใจที่จะร่วมมือกับพวกคุณอยู่แล้ว ยังไงซะ เมืองเซี่ยงตง ก็เป็น เมืองอุตสาหกรรมหนัก ของผมก็ไม่ต้องกลัวว่าจะขายไม่ได้"

โรงงานมอเตอร์ไซค์ หรือแม้แต่ชิ้นส่วนเครื่องทอผ้าของ โรงงานสิ่งทอ หากเกิดความเสียหาย เขาก็สามารถแปรรูปชิ้นส่วนที่มีประสิทธิภาพเหมือนของเดิม แต่ราคาถูกกว่าของเดิมมากได้

พูดตรงๆ คือต่อให้เขาขายแค่ สกรู เขาก็ไม่ต้องกลัวว่าจะไม่มีลูกค้า

จางกั๋วหัว: "โอ๊ย ไอ้หนุ่ม ก็บอกไปแล้วว่าเป็นแค่ความเข้าใจผิด ทำตัวให้ใจกว้างหน่อยสิ อีกอย่างการทำธุรกิจก็ต้องมีช่วงปรับตัวกันบ้าง ใช่ไหม เอาอย่างนี้ พรุ่งนี้เป็นต้นไป คุณช่วยจัดหาสองชิ้นส่วนนี้ให้เราอย่างสม่ำเสมอ วันละสิบชิ้น"

เฉิงสือ ส่ายหน้า: "พวกคุณใช้ไม่เยอะขนาดนั้นหรอก" ปริมาณการผลิตรถยนต์ต่อเดือนของพวกคุณไม่ถึงหนึ่งร้อยคัน จะเอาตลับลูกปืนกับ ข้อต่อของก้านสูบ ไปทำอะไรเยอะแยะขนาดนั้น

จางกั๋วหัว: "จะใช้มากแค่ไหนก็เป็นเรื่องของเรา คุณแค่ส่งมาให้เราก็พอ"

โอ้ คุณต้องโทรไปถามคนอื่นๆ รอบด้านมาแล้ว และรู้ว่าในประเทศไม่มีใครสามารถทำ ข้อต่อของก้านสูบ ได้ดีขนาดนี้ ดังนั้นจึงคิดจะซื้อจากฉันแล้วนำไปขายต่อให้กับคู่แข่งเพื่อกินส่วนต่างใช่ไหม เฉิงสือ เข้าใจทันที จึงตอบว่า: "ได้ครับ ตลับลูกปืนสองร้อยหยวนต่ออัน ข้อต่อของก้านสูบแปดร้อยหยวนต่ออัน"

จางกั๋วหัว แทบจะหายใจไม่ทันจนเป็นลมไป กำมือแน่นแล้วกล่าวว่า: "ทำไมคุณขึ้นราคาอีกแล้ว"

เฉิงสือ: "อยากซื้อก็ซื้อ ไม่อยากซื้อก็แล้วไป" พวกคุณนี่ตลกจริงๆ ในเมื่อรู้ว่าเป็น ตลาดของผู้ขาย โดยสมบูรณ์แล้ว ยังคิดจะมาต่อรองราคาอีกเหรอ? อยากทำเงินส่วนต่าง แต่ไม่อยากให้คนที่มีเทคโนโลยีทำเงินมากเกินไป

จางกั๋วหัว ไม่เคยถูกทำให้โกรธขนาดนี้มาก่อน กัดฟันกรอด: "ซื้อ"

เฉิงสือ: "แล้วก็ไม่จำเป็นต้องเรียกผมมาทุกครั้งหรอกครับ ผมขี้เกียจวิ่งไปวิ่งมา พวกคุณส่งคนมารับสินค้าเอง แลกเงินกับของกันตรงนั้น" เขาตกลงที่จะมาส่งของในตอนแรก เพราะลูกค้าไม่รู้ว่าเขามีอยู่จริง และสำหรับลูกค้าที่ไม่มีคุณธรรมแบบนี้ เขาก็ยิ่งไม่จำเป็นต้องเอาใจ

จางกั๋วหัว: "ได้ พรุ่งนี้ฉันจะให้คนขับรถไปรับของเอง" ไอ้ลูกกระต่าย ฉันอดทนกับแกตอนนี้ เพราะไม่รู้ว่าเครื่องจักรกลึง CNC ของแกอยู่ที่ไหน เมื่อฉันหาทางเอาของของแกมาได้ ฉันจะให้แกรู้ว่าฉันเก่งแค่ไหน!!

ตอน เฉิงสือ เดินลงบันได จางจื้อเฉียง ที่กำลังนั่งยองๆ สูบบุหรี่อยู่ ก็รีบดับบุหรี่ในมือ แล้วลุกขึ้นถาม:

"เป็นยังไงบ้าง"

ตอนนี้ เฉิงสือ กลายเป็นแบบอย่างในการต่อต้านอำนาจของพ่อในใจเขาแล้ว เขายังอยากให้ เฉิงสือ ชนะอยู่ดี เขาเพิ่งมาแค่ไม่ถึงหนึ่งชั่วโมง ก็มีก้นบุหรี่ที่สูบไปแล้วครึ่งหนึ่งกองอยู่ที่เท้าถึงสามสี่อัน ให้ตายสิ

"คุณทำไมถึงกลัวขนาดนี้" เฉิงสือ ถอนหายใจ แล้วชูก้อนเงินในมือขึ้นเป็นการตอบคำถามแบบไร้เสียงให้กับ จางจื้อเฉียง

จางจื้อเฉียง ถูกมองทะลุความลับเล็กๆ น้อยๆ ก็รู้สึกอับอายขายหน้าเล็กน้อย: "บ้าไปแล้ว ใครกลัวขนาดนั้น"

เฉิงสือ: "รบกวนคุณช่วยไปส่งผมกลับหน่อย ผมจะคุยเรื่องธุรกิจกับคุณ"

จางจื้อเฉียง กรอกตา: "คุณเป็นพนักงานที่ถูกปลดออก เป็น พ่อค้าคนกลางอิสระ ผมจะทำธุรกิจกับคุณได้ยังไง"

เฉิงสือ หัวเราะเยาะ: "ฮ่ะ ฮ่ะ  ไม่คิดเลยว่าความคิดของคุณจะคร่ำครึเหมือนพวกคนแก่พวกนั้นเลย ไม่เหมือนเยาวชนทันสมัยเลยแม้แต่น้อย" สำหรับคนหนุ่มสาวในยุคนี้ คุณสามารถบอกว่าเขาโง่ บอกว่าเขาน่าเกลียดได้ แต่คุณห้ามบอกว่าเขาไม่ทันสมัยอย่างเด็ดขาด มันเหมือนกับความรู้สึกที่คนต่างถิ่นถูกชี้หน้าด่าว่าเป็นบ้านนอกในไห่เฉิง

จางจื้อเฉียง ถูกยั่วยุจนโกรธจริงๆ ไล่ตาม เฉิงสือ: "คุณว่าไงนะ ผมไม่ทันสมัยตรงไหน"

เฉิงสือ: "คุณคิดอยากจะทำธุรกิจใหญ่ให้พ่อคุณไม่กล้าดูถูกคุณอีกต่อไป ในขณะเดียวกันก็ไม่ยอมคว้าโอกาสไว้"

จางจื้อเฉียง: "คุณบอกมาสิ คุณมีโอกาสอะไร"

เฉิงสือ: "ผมตั้งใจจะก่อตั้งบริษัท แล้วให้คุณมาเป็นผู้จัดการ"

จางจื้อเฉียง ตกตะลึง หยุดเดิน: "ผม? ผู้จัดการ?"

เฉิงสือ: "อืม"

จางจื้อเฉียง: "ผมทำได้เหรอ"

เฉิงสือ: "ผมบอกว่าคุณทำได้ คุณก็ทำได้ ไม่ได้ก็ต้องได้"

จางจื้อเฉียง: "คุณต้องการให้ผมทำอะไร ผมไม่กล้าทำเรื่องที่ทุจริตหรือผิดกฎหมายนะ"

เฉิงสือ: "วางใจได้ ผมก็ไม่ทำ ผมแค่ต้องการให้คุณใช้เส้นสายของคุณช่วยผมวิ่งเต้นเรื่องต่างๆ ก็พอ"

จางจื้อเฉียง: "เอ๊ะ อันนี้ทำได้"

เฉิงสือ กล่าวว่า: "แต่ต้องบอกล่วงหน้าไว้ก่อน ที่นี่ของผมไม่เหมือนกับองค์กรของรัฐ คุณมาทำงานกับผม ก็ต้องทำอย่างจริงจัง ถ้าคิดจะขี้เกียจ ทำไปวันๆ ก็อย่ามาเลย คนโง่ ผมสอนได้ แต่คนขี้เกียจ ผมก็หมดปัญญาแล้ว"

จางจื้อเฉียง: "คุณต้องการให้ผมลาออกเหรอ"

เฉิงสือ: "ไม่จำเป็นหรอก ยังไงซะตอนนี้คุณก็ไม่มีอะไรทำที่โรงงานรถยนต์อยู่แล้ว ถือว่าเป็นงานพาร์ทไทม์ก็แล้วกัน ที่นี่ผมไม่ให้เงินเดือนประจำ จะจ่ายเป็นค่าคอมมิชชั่นตามผลงานของคุณ ตราบใดที่คุณตั้งใจทำ รับรองว่าได้เงินมากกว่าที่โรงงานรถยนต์แน่นอน"

จางจื้อเฉียง เข้าใจเรื่องนี้ดี เพราะเขาได้เห็นความสามารถในการทำเงินของ เฉิงสือ ด้วยตาตัวเองแล้ว และมันก็เร็วขึ้นเรื่อยๆ เหมือนเหยียบคันเร่ง

เฉิงสือ มองเขาอย่างเยาะเย้ย: "คุณลองคิดดูดีๆ ก่อน ไม่จำเป็นต้องตอบผมทันที"

เฉิงสือ แวะไปฝากเงินสองพันหยวนที่ สหกรณ์เครดิต ตามทาง

บังเอิญเป็น เจ๊ว่าน ที่ทำธุรกรรมให้อีกแล้ว เจ๊ว่าน ก็รู้สึกมึนงงเล็กน้อย: ไอ้หนูคนนี้ทำไมถึงมาฝากเงินอีกแล้ว แถมยังเป็นเงินก้อนใหญ่ถึงสองพันหยวนอีกด้วย รวมๆ กันก็หลายพันแล้วนะ!!!

เธอทำขั้นตอนเสร็จ มองดู เฉิงสือ ขึ้นรถ โตโยต้าคราวน์ คันใหม่เอี่ยมที่อยู่ด้านนอก ก็หัวเราะเยาะในใจ: ไอ้หนูดี นี่เอง มิน่าล่ะถึงได้หาเงินได้เร็ว เพราะไปเกาะผู้หญิงรวยนี่เอง ฮึ่มฮึ่ม นิสัยไม่ต่างจากพี่สาวของมันเลย