บทที่ 16 ของดี ไม่มีต่อรองราคา

บทที่ 16 ของดี ไม่มีต่อรองราคา

จางกั๋วหัว รีบให้คนนำแบบแปลนมา

เฉิงสือ ส่ายหน้า: "แบบแปลนของพวกคุณหยาบเกินไป ทำไม่ได้"

ถ้าแม้แต่แบบแปลนยังไม่แม่นยำ ความผิดพลาดที่ทำออกมาก็จะยิ่งมากขึ้น

ที่เขาสามารถทำตลับลูกปืนนั้นได้โดยตรง ก็เพราะก่อนกลับมาเกิดใหม่ เขาเคยทำมันที่เมืองเซินเฉิง และจำขนาดได้

จางกั๋วหัว รู้สึกกระอักกระอ่วน: "นี่เป็นเครื่องจักรนำเข้า ไม่มีแบบแปลนจากโรงงานเดิม แม้แต่แบบแปลนนี้พวกเราก็เป็นคนวาดขึ้นมาเอง"

เฉิงสือ พยักหน้าเล็กน้อย: "คุณเอาข้อต่อของก้านสูบมาเพิ่มหน่อย เพื่อป้องกันความคลาดเคลื่อนจากรอยสึกหรอ ขนาดจะได้ไม่ผิดพลาด ผมจะร่างแบบเองโดยอิงจากชิ้นส่วนและแบบแปลนนี้"

จางกั๋วหัว สั่งให้คนนำข้อต่อของก้านสูบที่ถูกทิ้งมาให้เฉิงสือเพิ่มอีกหลายชิ้นทันที

เฉิงสือ เก็บของทั้งหมด แล้วกล่าวว่า: "ได้ครับ แต่ยิ่งความแม่นยำสูงเท่าไหร่ ข้อกำหนดด้านเทคนิคการแปรรูปก็ยิ่งสูงเท่านั้น ดังนั้นราคาต้องเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า อันละห้าร้อยหยวน ไม่มีต่อรองราคา"

จางกั๋วหัว รู้สึกเหมือนยกหินทุ่มใส่เท้าตัวเอง ราคาที่เฉิงสือเรียกมาถึงแม้จะไม่แพงเท่าของนำเข้า แต่ก็แพงกว่าราคาที่โรงงานเครื่องกลเทศบาลแปรรูปให้มาก

แม้ว่าผลิตภัณฑ์ของโรงงานเครื่องกลเทศบาลจะไม่สามารถตอบสนองความต้องการที่สูงขนาดนี้ได้ก็ตาม

เขาต้องกัดฟัน: "ดี คุณทำออกมาให้ดูหนึ่งอันก่อน"

เฉิงสือ: "อันนี้จะใช้เวลานานหน่อย ต้องใช้เวลาสองวัน พอดีวันนี้วันศุกร์ ดังนั้นจะส่งมอบในเช้าวันจันทร์"

จางกั๋วหัว: "เดี๋ยวก่อน ถ้าคุณทำไม่ได้ล่ะ" เขาจงใจพูดเช่นนี้เพื่อใช้การยั่วยุ หวังจะให้เฉิงสืออารมณ์ร้อนแล้วบอกว่าจะคืนเงินก่อนหน้าทั้งหมดให้

เฉิงสือ มองทะลุแผนของเขา แล้วกล่าวอย่างเรียบเฉย: "ถ้าทำไม่ได้ ก็ทำไม่ได้  มากที่สุดก็แค่ต่อไปผมไม่รับงานนี้ ก็แค่ช่วยพวกคุณทำแค่ตลับลูกปืนก็พอ"

จางจื้อเฉียง รอจนเฉิงสือจากไปแล้ว จึงถามจางกั๋วหัวอย่างไม่เข้าใจ: "พ่อครับ พ่อไม่ได้บอกว่าจะหาทางกำจัดไอ้หนูคนนี้หรือไง ทำไมถึงมอบชิ้นส่วนที่สำคัญกว่าให้เขาทำอีก"

จางกั๋วหัว: "แกคิดว่าเขาจะทำได้หรือไง? เขาเป็นพนักงานของโรงงานเครื่องกลเซี่ยงตง ช่างเทคนิคอาวุโสของโรงงานเครื่องกลเซี่ยงตงยังทำชิ้นส่วนที่มีความผิดพลาดน้อยขนาดนี้ไม่ได้เลย"

จางจื้อเฉียง ยิ่งสับสน: "ในเมื่อรู้ว่าเขาทำไม่ได้ ทำไมยังสั่งให้เขาทำอีก"

จางกั๋วหัว: "ฮึ่มฮึ่ม อันละห้าร้อยหยวนเชียวนะ เมื่อเห็นเงินก้อนโตขนาดนี้แต่ไม่สามารถทำเงินได้ เขาต้องไม่ยอมแพ้แน่นอน ตราบใดที่เขากล้าใช้ชิ้นส่วนที่ไม่ได้มาตรฐานมาปะปน ฉันก็จะปรับเขาหนักๆ บังคับให้เขาคายเงินที่หามาได้ก่อนหน้านี้ออกมาทั้งหมด"

ความหมายก็คือ แม้ว่าเฉิงสือจะไม่ถูกยั่วยุเมื่อครู่ แต่ก็ไม่ได้ขัดขวางเขาจากการใช้กลโกง

จางจื้อเฉียง เม้มปาก: นี่มันรังแกกันไม่ใช่เหรอ?

จางกั๋วหัว มองเขาอย่างเยาะเย้ย: "ในวงการธุรกิจก็เป็นแบบนี้แหละ องค์กรขนาดใหญ่ของรัฐอย่างพวกเรา จะยอมให้พ่อค้าคนกลางตัวเล็กๆ มาบงการได้อย่างไร?!!"

จางจื้อเฉียง กล่าวว่า: "แต่ความจริงก็คือ ถึงแม้เขาจะทำเงินจากเรา แต่เขาก็ช่วยเราได้มาก ถ้าไม่ใช่เพราะเขา โรงงานรถยนต์ก็ไม่รู้ว่าจะต้องหยุดงานไปอีกนานแค่ไหน"

จางกั๋วหัว หัวเราะเยาะ: "แกจะไปรู้เรื่องอะไร? สนามรบทางธุรกิจก็เหมือนสนามรบ จะใจอ่อนเหมือนผู้หญิงไม่ได้ เมื่อเขาโชคร้าย เขาจะยอมมอบเครื่องจักรกลึง CNC ออกมาเอง โรงงานรถยนต์ของเราถึงจะกลับมามีชีวิตได้อย่างแท้จริง"

เฉิงสือ ตรงไปที่สหกรณ์เครดิต เปิดบัญชี และฝากเงินหนึ่งพันหยวน เก็บไว้กับตัวห้าร้อยหยวนเพื่อเป็นเงินทุน

คนที่ช่วยเฉิงสือฝากเงินก็คือ เจ๊ว่าน คนที่ทำเรื่องเงินกู้ให้ในวันนั้นพอดี

ตอนนี้ เจ๊ว่าน ดีใจในใจ: โอ้โห นี่มันเพิ่งกี่วันเอง เงินห้าพันก็เหลือแค่สี่พันแล้วเหรอ ดูท่าพี่สาวคุณไม่เพียงแต่ต้องช่วยคุณจ่ายดอกเบี้ยแล้วสิ

เฉิงสือ มองเห็นความสะใจในดวงตาของเธอแล้ว คาดว่าเธอคงไม่รู้ว่าเขาใช้เงินห้าพันนั้นไปซื้อเครื่องจักรกลึงแล้ว ก็ขี้เกียจที่จะอธิบาย

เพิ่งจะลุกขึ้นเดินไปสองก้าว รองเท้าของเขาก็ขาดกะทันหัน จนเห็นถุงเท้า

เฉิงสือ ขมวดคิ้วจ้องมองรองเท้าของตัวเอง: ไม่มีทางเลือก ต้องใช้เวลาไปซื้อคู่ใหม่แล้ว

เดิมทีคิดจะทำตัวเรียบง่าย เพื่อไม่ให้คนอื่นอิจฉา

เจ๊ว่าน เกือบจะหัวเราะออกมา: "ดูสภาพความจนของคุณสิ"

พอเฉิงสือจากไป เธอก็รีบเลิกงานทันที

ตอนพักผ่อน เธอยังแสร้งทำเป็นห่วงเป็นใยแล้วคุยกับเฉิงจวน: "โอ๊ย เฉิงสือเพิ่งมาฝากเงินหนึ่งพันหยวนเองนะ น้องชายคุณนี่เก่งเรื่องทำเงินจริงๆ อย่างนี้ไม่ต้องถึงสองเดือนก็สามารถหาเงินครบได้แล้วนะ"

เธอพูดด้วยความประชดประชัน ความจริงก็แค่อยากเห็นเฉิงจวนอับอายและกระวนกระวายใจ

คนอื่นๆ ก็ไม่รู้เรื่องที่เฉิงสือซื้อเครื่องจักรกลึง ไม่ว่าจะสนิทกับเฉิงจวนหรือไม่ก็ตาม ต่างก็ตกใจ: "เฉิงสือไม่ได้กู้เงินห้าพันเหรอ? ทำไมถึงเหลือแค่สี่พันเอง"

"โอ๊ย นี่เพิ่งกี่วันเอง เงินหนึ่งพันหายไปแล้วเหรอ พอถึงกำหนดทั้งต้นทั้งดอก เฉิงจวน เงินเดือนคุณไม่พอยังไงก็ไม่พอใช้คืนหรอก"

บางคนก็สะใจ: "กลัวอะไร เฉิงจวนต้องมีทางออกอยู่แล้ว"

"รองเท้าขาดจนนิ้วเท้าโผล่แล้ว ไม่รู้ว่าเงินห้าพันหายไปไหนหมด"

เฉิงจวน ดีใจในใจ แต่บนใบหน้ากลับไม่ได้แสดงอาการเลยแม้แต่น้อย เพราะเฉิงสือกำชับให้เธอทำตัวเรียบง่าย

เมื่อได้ยินคำพูดที่ประชดประชันเหล่านี้ เธอก็ยิ้มในดวงตา แล้วมองไปที่คนนั้นอย่างมีความหมาย: "ก็ใช่น่ะสิ ถึงเวลานั้นก็อาจจะมีวิธีก็ได้"

ขอโทษด้วยนะ ครั้งนี้พวกคุณที่หวังจะเห็นฉันล้มคว่ำ เห็นฉันอับอาย คงจะต้องผิดหวังแล้ว

เธอสงบนิ่งขนาดนี้ คนที่เตรียมจะดูเรื่องสนุกก็รู้สึกอับอายขึ้นมาบ้าง คิดว่าเธอแสร้งทำเป็นเข้มแข็ง จึงเข้ามาปลอบใจ: "ไม่เป็นไรหรอก ถึงเวลานั้นพวกเราก็จะช่วยกันหาทางออก"

เฉิงสือ กระโดดขึ้นรถเมล์ที่ไปยังห้างสรรพสินค้า

ห้างสรรพสินค้าถูกก่อตั้งขึ้นหลังจากมีการปฏิรูปร้านค้าทั่วไปมาก่อนหน้านี้

ถึงแม้คุณภาพของพนักงานบริการจะสู้ในยุคหลังไม่ได้ แต่ทัศนคติก็ดีกว่าเมื่อก่อนมาก

ก็เพราะว่าสินค้ามีให้เลือกมากขึ้น และมีพ่อค้าคนกลางอิสระ ที่เพิ่มจำนวนขึ้นทุกวัน มาแย่งชิงธุรกิจจากห้างสรรพสินค้า ทำให้พวกเขามีความรู้สึกเร่งด่วน

นี่เป็นสถานที่แรกในเมืองที่มีบันไดเลื่อน

เมื่อติดตั้งบันไดเลื่อนเมื่อปีที่แล้ว ผู้คนจำนวนมากเดินทางมาจากทั่วเมือง แม้กระทั่งนั่งรถไฟหรือรถยนต์มาจากชนบท เพื่อมาสัมผัสบันไดมหัศจรรย์ที่ไม่ต้องเดิน ก็สามารถพาคนจากชั้นหนึ่งไปชั้นสองได้

แม้แต่ตอนนี้ ก็ยังเห็นผู้คนนั่งขึ้นแล้วนั่งลงอยู่บ่อยครั้ง และยังพาเด็กๆ มาวุ่นวายด้วย

เฉิงสือ หัวเราะทั้งน้ำตา ในฐานะคนที่ทำงานเกี่ยวกับเครื่องจักร เขารู้ดีว่าเครื่องจักรทุกชนิดมีความเสี่ยงที่จะเกิดอุบัติเหตุ

เนื่องจากข้อจำกัดด้านเทคโนโลยีและวัสดุ ยิ่งเป็นเครื่องจักรในยุคแรกๆ อัตราการเกิดอุบัติเหตุก็จะยิ่งสูงขึ้น

ดังนั้น ยิ่งนั่งบ่อยเท่าไหร่ โอกาสที่จะเจออันตรายก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น

ถ้าไม่รีบ เขาจะเลือกใช้บันไดธรรมดา

หลังจากเขาขึ้นไป เขาก็ตรงไปที่เคาน์เตอร์เสื้อผ้าบุรุษ

ในอนาคต เขาอาจจะต้องไปเจรจาธุรกิจบ่อยๆ จะใส่แต่กางเกงยีนส์กับเสื้อยืดสีขาวก็คงไม่ได้ ยังไงก็ต้องมีชุดสูทที่ดูดีมีระดับสักชุด

ไม่ใช่เพื่อหน้าตา แต่เพื่อเป็นเครื่องมือในการรับมือกับพวกที่ตัดสินคนจากภายนอก

ไม่อย่างนั้นเขาก็ไม่จำเป็นต้องมาที่นี่ ไปตลาดค้าส่งโดยตรงก็ได้

เฉิงสือ ชี้ไปที่ชุดสูทสองชุด: "รบกวนหยิบสองชุดนี้มาให้ผมลองหน่อย"

คุณเพิ่งจะมาเอาตอนใกล้จะเลิกงานแล้วนะ แถมดูจากสภาพความจนของคุณ ก็ไม่น่าจะซื้อชุดสูทราคาขนาดนี้ได้หรอก

พนักงานขายไม่พอใจ: "ชุดนี้ราคามากกว่าสามร้อยหยวนต่อชุดนะ"

เฉิงสือ: "รู้ครับ ผมอยากลองดู"

พนักงานขายกรอกตา: "คุณดูก่อนเถอะค่ะ ดูจนแน่ใจแล้วค่อยว่ากัน"