บทที่ 9 พบผู้จัดการหยาง

บทที่ 9 พบผู้จัดการหยาง

“เถ้าแก่อู๋ ของผมเป็นยังไงบ้างครับ!”

“นี่คือน้ำใจเล็กๆ น้อยๆ จากผมครับ!”

ขณะที่อู๋เทียนช่วงเดินเข้ามาทักทายฉินอวิ๋น เขาก็เห็นฉินอวิ๋นยัดบุหรี่เหอฮวาหนึ่งแถวมูลค่ากว่าสามร้อยหยวนใส่มือเขา!

“นี่นาย! ทำแบบนี้มันดูเกรงใจเกินไปแล้วนะเนี่ย ไม่ต้องทำขนาดนี้ก็ได้!”

คำพูดก็พูดไปอย่างนั้น แต่มือของอู๋เทียนช่วงน่ะรับบุหรี่ไปเก็บไว้นานแล้ว!

สังคมมันก็เป็นแบบนี้แหละ ถ้าไม่รับไว้คนเขาก็จะคิดว่าเราไม่ตั้งใจทำงานให้ พอรับไว้แล้วคนจ้างเขาก็สบายใจไปได้เปลาะหนึ่ง!

ฉินอวิ๋นพอเห็นอู๋เทียนช่วงรับบุหรี่เหอฮวาที่เขาเพิ่งซื้อมาไม่นานไปก็รู้สึกดีใจ เพราะนี่คืองานใหญ่ที่จะช่วยบรรเทาวิกฤตของเขาได้

“เสี่ยวเยว่ เอากล่องตัวอย่างสามกล่องนั้นมาให้เถ้าแก่ฉินทีซิ”

อู๋เทียนช่วงตะโกนสั่งเสี่ยวเยว่ที่อยู่ในร้าน ไม่นานเธอก็วิ่งเหยาะๆ ออกมาพร้อมกล่องทุเรียนสามกล่องในมือ

“ค่ากล่องพวกนี้พี่ไปหักรวมกับยอดทั้งหมดเลยได้ไหมครับเถ้าแก่อู๋!”

“สามกล่องนี้ถือว่าพี่ให้ฟรีแล้วกัน ไว้ถ้างานนี้สำเร็จ นายอย่าลืมพี่คนนี้ก็พอ!”

“แน่นอนครับ!”

ฉินอวิ๋นรับกล่องจากเสี่ยวเยว่แล้วนำมาวางไว้ที่หน้ารถ ส่วนทุเรียนเขาจัดการใส่ลงในกล่องไรเดอร์หลังรถ ซึ่งพื้นที่ในกล่องก็พอดีสำหรับทุเรียนทั้งสามลูกนั้น!

เมื่อกลับถึงที่พักและล้างเนื้อล้างตัวเรียบร้อยแล้ว เขาเห็นว่าตอนนี้เป็นเวลาบ่ายโมงพอดี พอนึกขึ้นได้ว่าโรงงานอาจจะยังไม่เริ่มงาน เขาจึงตัดสินใจนอนพักเอาแรงสักครึ่งชั่วโมง เพื่อชาร์จพลังก่อนออกเดินทาง!

กริ๊งๆ!

ครึ่งชั่วโมงต่อมา เมื่อเสียงนาฬิกาปลุกดังขึ้น ฉินอวิ๋นก็ลุกจากที่นอนทันที ความจริงเขาก็นอนไม่ค่อยหลับหรอก ทำได้แค่หลับตาพักผ่อนครู่เดียวเท่านั้น

แต่ถึงอย่างนั้น มันก็ทำให้เขารู้สึกสดชื่นขึ้นมาก ไม่เหนื่อยล้าเหมือนตอนเพิ่งส่งอาหารเสร็จใหม่ๆ

เขาจัดการธุระส่วนตัวง่ายๆ ถอดชุดไรเดอร์เหม่ยถวนออก แล้วเปลี่ยนเป็นชุดที่สะอาดเรียบร้อย จัดแต่งเสื้อผ้าให้ดูดี!

เขามองดูตัวเองในกระจกที่ดูธรรมดาแต่เต็มไปด้วยพลังชีวิต จากนั้นก็หิ้วกล่องของขวัญทั้งสามกล่องลงไปข้างล่าง

ต้องยอมรับเลยว่า ของหนักสิบกว่ากิโลกรัมเนี่ย หิ้วไปหิ้วมาก็ทำเอาเหนื่อยเหมือนกัน หลังจากจัดเก็บกล่องทั้งสามเรียบร้อยแล้ว เขาก็ขี่รถมอเตอร์ไซค์ไฟฟ้ามุ่งหน้าไปยังโรงงานเครื่องจักรติ่งไท่!

โรงงานเครื่องจักรติ่งไท่เป็นโรงงานขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงพอสมควรในเขตไป๋อวิ๋น มีพนักงานมากกว่าหนึ่งพันคน และมีพื้นที่โรงงานเกือบร้อยไร่

เรียกได้ว่า โรงงานเครื่องจักรติ่งไท่มีส่วนสำคัญอย่างมากต่อเศรษฐกิจของเขตไป๋อวิ๋น เป็นแหล่งรายได้ภาษีหลักที่สร้างเงินภาษีให้เขตไป๋อวิ๋นปีละไม่ต่ำกว่าสิบล้านหยวน!

“พี่ชาย ผมมีธุระจะมาคุยเรื่องธุรกิจกับผู้จัดการหยาง ฝ่ายโลจิสติกส์น่ะครับ พอจะช่วยเปิดทางให้หน่อยได้ไหมครับ?”

เมื่อมาถึงโรงงานเครื่องจักรติ่งไท่ ฉินอวิ๋นก็เข้าไปทักทายรปภ. ที่หน้าประตูพร้อมยื่นบุหรี่ให้หนึ่งมวน เพราะตำแหน่งรปภ. เนี่ย จะว่าไม่สำคัญก็ไม่ใช่ จะว่าสำคัญก็ไม่เชิง

แต่ถ้าไปดูถูกพวกเขาเข้าล่ะก็เป็นเรื่องแน่ เพราะโบราณว่าไว้ “เจอพญายมยังง่ายกว่าเจอยักษ์เฝ้าประตู!”

เมื่อเห็นฉินอวิ๋นเป็นงาน รปภ. ที่หน้าประตูจึงรับบุหรี่ไปแล้วช่วยเปิดประตูให้

แถมยังใจดีบอกทางไปห้องทำงานของผู้จัดการหยางให้ฉินอวิ๋นอีกด้วย

หลังจากเข้ามาในโรงงานและเดินตามทางที่รปภ. บอกแบบงงๆ บวกกับสอบถามทางจากคนแถวนั้นอีกหลายครั้ง ในที่สุดเขาก็หิ้วกล่องของขวัญทั้งสามกล่องมาถึงหน้าห้องทำงานของผู้จัดการหยาง ฝ่ายโลจิสติกส์จนได้

ก๊อก ก๊อก ก๊อก!

ฉินอวิ๋นเคาะประตูสามครั้ง!

“เชิญครับ!”

“สวัสดีครับผู้จัดการหยาง ผมฉินอวิ๋นครับ พอดีได้ยินจากเพื่อนมาว่าคุณกำลังมองหาของขวัญสำหรับแจกพนักงานในโรงงานอยู่ ไม่ทราบว่าพอจะมีเวลาคุยกันหน่อยไหมครับ?”

ฉินอวิ๋นเข้ามาในห้องทำงานของผู้จัดการหยาง แล้วเข้าประเด็นทันทีโดยไม่เสียเวลาอ้อมค้อม

เมื่อมองดูชายหนุ่มที่สวมแว่นกรอบทองตรงหน้า จากประสบการณ์ที่ฉินอวิ๋นคลุกคลีอยู่ในสังคมมานาน เขาเดาว่าผู้จัดการหยางคนนี้คงเป็นพวกลูกหลานเจ้าของธุรกิจที่มาฝึกงานในโรงงานแน่นอน

เพราะตำแหน่งอย่างผู้จัดการฝ่ายโลจิสติกส์ที่มีช่องทางหาเงินเยอะขนาดนี้ คนที่เป็นผู้จัดการส่วนใหญ่ต้องเป็นพวกเสือสิงห์กระทิงแรดที่รู้หลบเป็นปีกรู้หลีกเป็นหาง

แต่ผู้จัดการหยางคนนี้ดูอายุแค่ยี่สิบต้นๆ เท่านั้น แถมตำแหน่งสำคัญแบบนี้ โดยปกติเขาก็จะให้คนในครอบครัวหรือคนสนิทเป็นคนดูแลอยู่แล้ว

เป็นอย่างที่คิดจริงๆ จากการพูดคุยต่อมา สิ่งที่ฉินอวิ๋นคาดเดาก็ได้รับการพิสูจน์ว่าเป็นความจริง!

“ดูเหมือนเพื่อนของคุณฉินจะหูไวตาไวไม่เบาเลยนะเนี่ย”

“ต้องขออภัยผู้จัดการหยางด้วยนะครับที่มารบกวนกะทันหันแบบนี้ พอดีผมเห็นว่าเป็นเรื่องด่วนเลยรีบมาหาเพื่อเสนอโอกาสร่วมงานกัน หวังว่าคงไม่ถือสานะครับ ไว้เสร็จธุระแล้วผมขอเป็นเจ้ามือเลี้ยงไถ่โทษนะครับ”

ฉินอวิ๋นเห็นสีหน้าของผู้จัดการหยางดูไม่ค่อยดี จึงรีบพูดจาขอโทษขอโพยด้วยความนอบน้อม ดีที่ฉินอวิ๋นผ่านประสบการณ์ทางสังคมมาเยอะ เขาจึงรู้ว่าควรจะจัดการกับสถานการณ์แบบนี้อย่างไร

“ช่างมันเถอะ! ยังไงจะร่วมงานกับใครก็เหมือนกัน ถ้าเงื่อนไขถูกใจ การร่วมงานกันก็ไม่ใช่เรื่องเสียหายอะไร”

“แต่อย่าทำเรื่องนี้พังเชียวนะ นี่เป็นงานแรกที่ฉันได้รับมอบหมายให้จัดการในโรงงาน ถ้าทำออกมาดี ในอนาคตเราคงมีโอกาสได้ร่วมงานกันอีกเยอะ!”

ฉินอวิ๋นพอได้ยินคำพูดของผู้จัดการหยางก็รู้สึกดีใจขึ้นมาทันที ดูท่าธุรกิจนี้คงจะไปได้สวย ไม่อย่างนั้นผู้จัดการหยางคงไม่พูดแบบนี้ออกมา

“นี่คือกล่องของขวัญที่ผมเตรียมมาครับ ผู้จัดการหยางลองดูได้เลยครับ เป็นทุเรียนเกรดพรีเมียมนำเข้าจากประเทศไทย รับรองว่าคุณภาพถูกใจแน่นอนครับ!”

ฉินอวิ๋นทำตัวเป็นงาน ยื่นกล่องของขวัญทุเรียนให้ผู้จัดการหยาง แล้วเปิดกล่องให้เขาได้ตรวจสอบดูข้างในอย่างละเอียด

“อืม ดูดีเลยนะ คุณภาพดีกว่าทุเรียนที่วางขายตามท้องตลาดเยอะเลย!”

“ว่ามาสิ คุณจะขายให้ฉันราคากี่บาท!”

ฉินอวิ๋นคำนวณราคามาเรียบร้อยแล้วก่อนจะมาที่นี่ ต้นทุนที่ได้จากจูต้าโหย่วคือกิโลกรัมละ 18 หยวน กล่องหนึ่งบรรจุได้ประมาณห้าถึงหกกิโลกรัม บวกค่ากล่องหนึ่งหยวนและค่าขนส่งอีกหนึ่งหยวน ปกติทุเรียนในตลาดขายกันกิโลละ 30 หยวน

เมื่อพิจารณาอย่างรอบคอบแล้ว ฉินอวิ๋นตัดสินใจเสนอราคาที่กิโลกรัมละ 27 หยวน ซึ่งถูกกว่าราคาตลาดประมาณสามหยวน

“ถ้าผู้จัดการหยางสั่งซื้อ 1,000 กล่อง ผมคิดราคากิโลละ 25 หยวนครับ ไม่ทราบว่าผู้จัดการหยางคิดเห็นอย่างไรครับ”

ฉินอวิ๋นรอฟังคำตอบจากผู้จัดการหยางด้วยความคาดหวัง

“ราคาและคุณภาพถือว่าโอเคเลยนะ ดีกว่าตามท้องตลาดเยอะ แต่การซื้อขายมันก็ต้องมีการต่อรองกันบ้างเป็นธรรมดา”

“กิโลละ 24 หยวน ถ้าตกลงฉันจะสั่งเลย 1,100 กล่อง!”

แม้ว่ากิโลละ 24 หยวน หักต้นทุนโน่นนี่นั่นแล้ว ฉินอวิ๋นจะยังได้กำไรอีกกว่าสองหมื่นหยวน แต่เขาก็ยังแสร้งทำเป็นลำบากใจและลังเลอย่างเห็นได้ชัด

“ผู้จัดการหยางครับ เห็นแก่ที่เพื่อนแนะนำมา เราเจอกันคนละครึ่งทางที่กิโลละ 25 หยวน ถือว่าทำความรู้จักกันไว้นะครับ ไม่ทราบว่าพอจะเป็นไปได้ไหมครับ”

“ตกลง!”

ฉินอวิ๋นถึงกับอึ้งไปเลย กลายเป็นว่าเขายังเรียกราคาต่ำไปจริงๆ เขาเข้าใจทันทีว่าเกิดอะไรขึ้น

ผู้จัดการหยางคนนี้ตั้งราคาไว้ในใจที่ 25 หยวนอยู่แล้ว ที่ต่อราคาเหลือ 24 หยวน ก็เพื่อจะให้เขามีช่องว่างในการต่อรองเท่านั้นเอง

พอเขาเสนอราคา 25 หยวนปุ๊บ ผู้จัดการหยางก็ตอบตกลงทันทีโดยไม่ลังเล!

พอคิดได้แบบนี้ฉินอวิ๋นก็รู้สึกเสียดายขึ้นมาทันที รู้อย่างนี้เขาน่าจะยืนกรานราคาเดิมอีกสักหน่อย บางทีอาจจะขายได้ที่กิโลละ 26 หยวนก็ได้

นั่นหมายถึงเงินกำไรที่หายไปกว่า 5,000 หยวนเลยทีเดียว

“คุณฉินเป็นคนคุยง่ายจริงๆ ในเมื่อตกลงกันได้แล้ว งั้นเรามาเซ็นสัญญากันเลยดีกว่า!”

ผู้จัดการหยางเห็นว่าราคาเป็นไปตามที่เขาต้องการแล้ว จึงรีบจัดการเรื่องสัญญาเพราะกลัวฉินอวิ๋นจะเปลี่ยนใจ!

ในขณะที่ฉินอวิ๋นก็แสร้งทำเป็นเสียดายสุดขีด แสดงท่าทางเหมือนคนถูกเอาเปรียบอย่างหนัก ทั้งที่ในใจน่ะแอบยิ้มแก้มปริไปนานแล้ว

ผู้จัดการหยางเห็นแบบนั้นก็ยิ้มออกมาด้วยความพอใจ แถมยังพูดจาปลอบใจฉินอวิ๋นอีกต่างหาก