บทที่ 11 - ลูกค้าคนใหม่

บทที่ 11 - ลูกค้าคนใหม่

"หว่านฉิง เจ้านายบริษัทสื่อคนนี้หล่อจังเลยนะ"

ที่ริมถนนหน้าบริษัทต้าอวี๋มีเดีย อวิ๋นอีอีซึ่งนั่งอยู่ที่เบาะข้างคนขับมองลอดหน้าต่างรถออกไปข้างนอก

เมื่อครู่เธอเพิ่งส่งข้อความหาหลินล่าง จากนั้นไม่นานหลินล่างก็เดินออกมาจากด้านใน

เหตุผลที่อวิ๋นอีอียังไม่ลงจากรถ ก็เพราะเธอต้องการรอให้หลินล่างออกมาก่อน เพื่อให้เขาเห็นกับตาว่าเธอลงมาจากรถเบนซ์

การทำแบบนี้จะช่วยยกระดับความสำคัญของตัวเธอเองได้

โดยปกติทุกครั้งที่เธอลงจากรถของหลี่หว่านฉิง เธอมักจะได้รับสายตาที่มองมามากกว่าปกติเสมอ

สำหรับรหัสรุ่นรถที่เป็นตัวอักษรต่างๆ เธอไม่ค่อยมีความรู้นัก รู้เพียงแค่ว่าสัญลักษณ์รูปดาวสามแฉกคือคำนิยามของความหรูหรา

เดิมทีหลี่หว่านฉิงไม่ได้สนใจอะไรมากนัก แต่พอได้ยินอวิ๋นอีอีพูดแบบนั้น เธอก็เหลือบมองไปแวบหนึ่ง

หล่อจริงๆ นั่นแหละ!

หากไม่หล่อ เธอก็คงไม่ยอมไปนัดดูตัวกับเขาตั้งแต่แรก

เครื่องหน้าของหลินล่างดูเจริญตาอย่างยิ่ง หากไม่พิจารณาถึงเงื่อนไขความเป็นจริงอื่นๆ การได้คบกับหนุ่มหล่อขนาดนี้ย่อมเป็นเรื่องที่น่ามีความสุขมาก

"เลิกทำหน้าเพ้อฝันได้แล้ว เขาเดินมาจะถึงประตูรถแล้ว รีบลงไปเถอะ!"

"อ้อ... แล้วเธอไม่ลงไปด้วยกันเหรอ?"

"ฉันไม่ลงไปหรอก เธอลงไปเถอะเดี๋ยวฉันจะไปเลย ถ้าธุระทางนี้เสร็จเมื่อไหร่ก็ส่งวีแชทมาบอกนะ เดี๋ยวฉันขับรถมารับ"

"ฮิฮิ ได้เลย หว่านฉิงเธอดีที่สุดเลย!"

อวิ๋นอีอีคว้ากระเป๋าของเธอแล้วยิ้มพลางเปิดประตูรถก้าวลงไป

หลี่หว่านฉิงสตาร์ทรถแล้วขับออกไปจากบริเวณนั้นทันที

เธอไม่อยากเผชิญหน้ากับหลินล่าง เพราะมันค่อนข้างน่าอึดอัด

หลังจากเห็นว่าเจ้าของบริษัทสื่อที่ว่านั้นคือหลินล่าง เธอก็รู้ทันทีว่าความฝันของอวิ๋นอีอีคงต้องพังทลายลงแน่ๆ

เธอรู้ดีว่าหลินล่างจบสาขาการเงินและคอมพิวเตอร์มา

ไม่ได้มีความเกี่ยวข้องอะไรกับสายงานด้านสื่อเลยแม้แต่น้อย

...

"คุณครูอวิ๋น สวัสดีครับ ผมหลินล่าง... เมื่อคืนเราได้คุยกันบ้างแล้ว หลังจากพิจารณาสถานการณ์ปัจจุบันของคุณ บริษัทเราได้วางแผนงานเฉพาะตัวไว้ให้คุณเรียบร้อยแล้วครับ โดยเราจะดูแลทั้งในส่วนของทิศทางเนื้อหา การจัดการภาพลักษณ์ รวมถึงการดำเนินงานยิงแอด..."

ในมุมมองของหลินล่าง เงื่อนไขของอวิ๋นอีอีถือว่าค่อนข้างดี เธอเป็นสาวสวยระดับ 8 คะแนน เสน่ห์หน้ากล้องก็ใช้ได้ ข้อเสียเพียงอย่างเดียวคือวิดีโอที่เธอถ่ายมานั้นไม่มีเนื้อหาสาระอะไรเลย

เธอไม่รู้เลยว่าจุดสำคัญในการถ่ายทำของเธอคืออะไร

เธอน้ำเสียงไพเราะ หน้าตาได้มาตรฐาน รูปร่างก็ดี ขอเพียงผ่านการปรุงแต่งด้วยแอปหน้าสวยอีกสักนิด เธอก็สามารถเทียบชั้นกับสาวสวยระดับท็อปในโลกอินเทอร์เน็ตได้ไม่ยาก

อวิ๋นอีอีถามเสียงเบา "ได้ยินมาว่าต้าอวี๋มีเดียไม่เหมือนบริษัทสื่อที่อื่น ไม่ต้องเซ็นสัญญาขายตัวใช่ไหมคะ?"

"ต้าอวี๋มีเดียเป็นเพียงผู้ให้บริการแก่เหล่านักสร้างสรรค์ผลงานครับ ตัวนักสร้างสรรค์ผลงานต่างหากที่เป็นเจ้านายของเรา หากคุณครูอวิ๋นยังไม่ค่อยเห็นภาพ ผมจะยกตัวอย่างให้ฟังนะครับ เช่น หากเราจัดหาคนมาแต่งหน้าให้คุณ ถ่ายวิดีโอให้คุณ ดึงทราฟฟิกให้คุณ ทุกขั้นตอนล้วนมีต้นทุนเป็นเงินทั้งสิ้น"

"แต่คุณก็ไม่ต้องตกใจไปนะครับ เพราะเงินส่วนนี้คุณไม่ต้องควักกระเป๋าจ่ายเอง แต่เราจะหักจากส่วนแบ่งรายได้จากบัญชีของคุณแทน ตัวอย่างเช่น เพื่อที่จะโปรโมตคุณ เราใช้เงินไปสี่หมื่นหยวน ตามสัดส่วนที่คุณได้หกและเราได้สี่ เราก็จะพยายามหาดีลธุรกิจที่มีมูลค่ารวมหนึ่งแสนหยวนมาให้คุณให้ได้"

"แน่นอนว่า หากมูลค่าทางธุรกิจของคุณมีมหาศาล บริษัทเราย่อมได้รับกำไรตามไปด้วยครับ"

"แล้วถ้าฉันรับงานไม่ได้ล่ะคะ?"

หลินล่างยิ้มแล้วตอบว่า "พวกเราคือพาร์ตเนอร์กันครับ ย่อมต้องแบกรับความเสี่ยงร่วมกัน หากคุณไม่ได้รับดีลธุรกิจที่มากพอ นั่นหมายความว่าเราทำงานได้ไม่ดีพอ เราย่อมต้องยอมรับการขาดทุนนั้นเอง เพราะในโลกนี้ไม่มีธุรกิจไหนที่ได้กำไรหนึ่งร้อยเปอร์เซ็นต์หรอกครับ"

"เนื้อหาเหล่านี้จะถูกระบุไว้ในสัญญาอย่างชัดเจน คุณสามารถให้ใครช่วยตรวจสอบเนื้อหาในสัญญาได้เลยครับ เราไม่มีการหมกเม็ดคำพูดใดๆ และขอเพียงปฏิบัติตามเงื่อนไขในสัญญาครบถ้วน คุณก็สามารถยกเลิกสัญญากับบริษัทเราได้ทุกเมื่อ โดยที่กรรมสิทธิ์ในบัญชีจะยังคงเป็นของคุณตลอดไปครับ"

"แล้วต้องทำยังไงถึงจะถือว่าปฏิบัติตามเงื่อนไขครบถ้วนคะ?"

"ง่ายมากครับ ตัวอย่างเช่น เราถ่ายวิดีโอให้คุณเป็นสิบเป็นร้อยตอน สร้างผู้ติดตามให้คุณหลายหมื่นหรือหลายแสนคน โดยใช้ต้นทุนไปทั้งหมดสี่หมื่นหยวน ขอเพียงดีลธุรกิจที่คุณรับมีมูลค่ารวมเกินหนึ่งแสนหยวน และบริษัทได้รับส่วนแบ่งตามสัดส่วนเป็นเงินสี่หมื่นหยวนขึ้นไป คุณก็จะมีสิทธิ์ยกเลิกสัญญาได้ทันทีครับ"

หลินล่างอธิบายอย่างใจเย็น อย่างไรเสียเวลาของหยวนต้าฮวาก็ยังมาไม่ถึง

ทางด้านหมี่เสี่ยวฟานตอนนี้ยังไม่มีโอกาสนัก เขาจึงต้องเริ่มเปิดโปรเจกต์ใหม่ควบคู่กันไป

ไม่นานนัก อวิ๋นอีอีก็ได้รับร่างสัญญาฉบับมาตรฐาน หลินล่างจึงเริ่มอธิบายให้เธอฟังทีละข้อ

อวิ๋นอีอีถามว่า "เรื่องต้นทุนการถ่ายทำวิดีโอ ต้นทุนการยิงแอด และอื่นๆ ทำไมถึงไม่มีระบุตัวเลขที่แน่นอนลงไปในสัญญาคะ?"

"เพราะมันไม่ใช่ตัวเลขที่คงที่ครับ แต่คุณครูอวิ๋นสบายใจได้ ทุกค่าใช้จ่ายเราจะดำเนินการอย่างถูกต้องตามระเบียบ และคุณมีสิทธิ์ขอตรวจสอบบัญชีได้ตลอดเวลาครับ"

"แล้วทำไมเวลาจะรับงานธุรกิจ ถึงต้องขอความเห็นชอบจากพวกคุณก่อนด้วยคะ?"

"เพราะพวกเราได้ลงทุนไปก่อนไงครับ หากคุณไปรับงานที่ไม่สมควรรับจนทำให้ภาพลักษณ์เสียหาย หรือบัญชีถูกแบนเนื่องจากละเมิดกฎเกณฑ์ มันจะเป็นเรื่องที่บริษัทเรายอมรับไม่ได้ แต่คุณเองก็สามารถจัดหาดีลธุรกิจมาเองได้นะครับ ขอเพียงยินดีเซ็นข้อตกลงชดเชยและพร้อมแบกรับความเสี่ยงจากผลลัพธ์ที่ตามมาเอง ก็ไม่มีปัญหาเลยครับ"

"งั้น... ฉันขอลองทดสอบดูสั้นๆ ก่อนได้ไหมคะ?"

"แน่นอนครับ! ประจวบเหมาะกับที่ผมต้องการจะจัดการภาพลักษณ์ให้คุณพอดี พวกเราไปที่ห้องข้างๆ กันไหมครับ?"

"ค่ะ ได้ค่ะ"

อวิ๋นอีอีไม่มีความรู้สึกหวาดกลัวเลยแม้แต่น้อย เพราะชายหนุ่มคนนี้ทั้งหล่อเหลาและมีบุคลิกที่สุภาพอ่อนโยน

ห้องที่อยู่ติดกับห้องทำงาน เป็นห้องขนาดประมาณสิบตารางเมตร

หลินล่างตั้งใจจะใช้ห้องนี้เป็นห้องสำหรับไลฟ์สดในอนาคต

ตอนนี้มันยังไม่ได้ตกแต่งอะไร ยังอยู่ในสภาพห้องปูนเปลือย

หลินล่างหยิบชุดมาให้อวิ๋นอีอีหนึ่งชุดแล้วกล่าวว่า "คุณครูอวิ๋น รบกวนคุณช่วยเปลี่ยนเป็นชุดนี้หน่อยนะครับ จากนั้นผมจะช่วยจัดทรงผมให้คุณนิดหน่อย แล้วเรามาลองถ่ายวิดีโอตัวอย่างกันดูสักตอนครับ"

...

ประมาณครึ่งชั่วโมงต่อมา หลังจากหลินล่างจัดการภาพลักษณ์ให้อวิ๋นอีอีแบบง่ายๆ เสร็จ เขาก็ถามขึ้นว่า "คุณครูอวิ๋น ปกติคุณต้องคลุกคลีกับเด็กๆ บ่อยใช่ไหมครับ?"

"ใช่ค่ะ!"

"คุณเป็นครูสอนเต้นด้วยใช่ไหมครับ?"

"ใช่ค่ะ"

"การเต้นแบบใช้ท่าทางมือ คุณทำเป็นไหมครับ?"

"แน่นอนค่ะ นั่นเป็นพื้นฐานอยู่แล้ว"

เพราะเธอสอนเด็กในโรงเรียนอนุบาล ไม่ได้สอนผู้ใหญ่ ท่าเต้นทุกอย่างจึงไม่ซับซ้อนและไม่มีข้อกำหนดเรื่องสรีระที่เข้มงวดนัก

เน้นความเข้าใจง่ายและสะดวกต่อการเรียนรู้เป็นสำคัญ

ยิ่งไปกว่านั้น ในแต่ละท่าเต้นมักจะมีการผูกโยงกับคำคล้องจองสั้นๆ เพื่อให้เด็กๆ จดจำได้ง่ายขึ้นด้วย

"ดีเลยครับ! ก่อนอื่นผมจะอธิบายเรื่องตำแหน่งกล้องให้ฟังสักหน่อย... มันค่อนข้างง่าย ในอนาคตคุณสามารถถ่ายเองได้เลย ซึ่งจะช่วยประหยัดต้นทุนไปได้มาก เราไม่จำเป็นต้องจัดหาช่างภาพเฉพาะทางมาให้คุณตลอดเวลา เพียงแค่คุณส่งวิดีโอที่ถ่ายเสร็จแล้วมาให้เราจัดการเรื่องการตัดต่อและปรับแต่งในภายหลังก็พอครับ"

"ให้คุณจินตนาการว่ารอบตัวมีเด็กๆ อยู่มากมาย และในตอนนี้คุณกำลังจะสอนท่าเต้นมือให้กับเด็กๆเหล่านั้น... คุณจะเริ่มพูดยังไงครับ?"

"ใช่ๆ แบบนั้นเลยครับ เด็กๆ จ๊ะ ทำตามคุณครูนะ..."

"เรามาถ่ายกันหลายๆ รอบหน่อยนะครับ..."

...

อวิ๋นอีอียืนมองหลินล่างที่นั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์ คอยปรับแต่งวิดีโอที่เพิ่งถ่ายเสร็จเมื่อครู่

เนื่องจากในห้องนั้นไม่มีกระจก เธอจึงไม่รู้เลยว่าหลังจากเปลี่ยนชุดแล้วตัวเองจะมีสภาพเป็นอย่างไร

ทว่าในวิดีโอ เธอได้เห็นมันแล้ว

มันเป็นเพียงเสื้อยืดธรรมดาๆ ที่ปิดบังร่างกายอย่างมิดชิด แต่มันกลับขับเน้นให้รูปร่างของเธอดูดีอย่างน่าเหลือเชื่อ และมีสไตล์ที่ค่อนข้างไปทางน่ารัก

ทรงผมเปียคู่กับหน้าม้าทรงเลขแปด ช่วยปรับให้รูปหน้าของเธอดูกลมมนและมีมิติยิ่งขึ้น

เมื่อมองดูตัวเองในวิดีโอ มันให้ความรู้สึกที่ทั้งคุ้นเคยและแปลกใหม่ในเวลาเดียวกัน

บุคลิกของเธอดีขนาดนี้เลยเหรอ?

หลินล่างใช้เวลาเพียงประมาณสิบนาทีในการปรับแต่งวิดีโอจนเสร็จ จากนั้นก็ส่งเข้าโทรศัพท์ของอวิ๋นอีอี

อวิ๋นอีอีไม่ลังเลเลย เธอรีบโพสต์วิดีโอนั้นลงในบัญชีโต่วอินของตนเองทันที

หัวข้อคลิปคือ: ใกล้จะเปิดเทอมแล้ว แอบมาฝึกซ้อมหน่อยค่ะ

วิดีโอความยาวห้าสิบวินาที แต่มันบรรจุท่าเต้นมือที่ค่อนข้างสมบูรณ์เอาไว้ตอนหนึ่ง

"วิดีโอเก่าๆ ต้องลบทิ้งไหมคะ?"

"ครับ ลบทิ้งให้หมด เหลือไว้แค่ไม่กี่คลิปที่ไม่มีคุณปรากฏตัวอยู่ในเฟรมก็พอ..."

หลินล่างรู้สึกว่าวิดีโอนี้ไม่มีปัญหา ในฐานะวิดีโอสั้น ความยาวห้าสิบวินาทีได้นำเสนอทุกสิ่งที่ควรจะนำเสนอไว้อย่างครบถ้วนแล้ว

ทั้งภาพลักษณ์ในอาชีพ หน้าตา รูปร่าง และการแสดงทักษะความสามารถ

สไตล์ของอวิ๋นอีอีในตอนนี้ยังไม่มีคำนิยามที่ชัดเจน แต่ในอีกไม่กี่ปีต่อมามันจะถูกนิยามว่าเป็นสไตล์ 「ถู่ฉุน」 หรือสไตล์ที่ดูเรียบง่ายแต่แฝงไว้ด้วยความบริสุทธิ์สดใส

การแต่งตัวที่ผ่านมาของเธอนั้นย่ำแย่มาก มองหาจุดเด่นไม่เจอเลยแม้แต่นิดเดียว

แต่ตอนนี้? อย่างน้อยก็มีจุดที่น่ามองถึงสองจุด และที่สำคัญคือไม่ได้ดูยั่วยวนเลยแม้แต่น้อย

"คุณครูอวิ๋นครับ ผมยังมีธุระอื่นที่ต้องไปจัดการต่อ คุณลองดูผลลัพธ์จากแผนงานที่เราวางไว้ให้ก่อนนะครับ หากมีความตั้งใจจะร่วมงานกันจริงๆ สามารถติดต่อมาเซ็นสัญญาได้ทุกเมื่อครับ"

"ได้ค่ะ ขอบคุณมากนะคะ"

"ด้วยความยินดีครับ"

...

ตอนที่หลินล่างเดินออกมาส่งอวิ๋นอีอี เขาเห็นรถของหลี่หว่านฉิง

ทว่าเขาไม่ได้ใส่ใจและจำไม่ได้ด้วยซ้ำ

หลังจากบอกลาอวิ๋นอีอีแล้ว เขาก็กลับเข้าห้องทำงาน หาภาพบางส่วนที่แคปมาจากวิดีโอที่ถ่ายไว้ก่อนหน้านี้มาเปลี่ยนฉากหลังและปรับแต่งเพิ่มอีกนิด...

จากนั้น เขาก็ล็อกอินเข้าสู่บัญชี 「หอชมโฉม」 จัดทำวิดีโอที่มีเพลงประกอบฟังสบายๆ พร้อมภาพนิ่งที่ค่อยๆ เลื่อนผ่านไปทีละใบ

ภายใต้การปรุงแต่งด้วยแอปหน้าสวย อวิ๋นอีอีสามารถแตะระดับสาวสวย 9 คะแนนได้ไม่ยาก และไม่ด้อยไปกว่าใครเลย

ในทางกลับกัน เพราะสไตล์ที่ดูเรียบง่ายบริสุทธิ์นี้เอง ทำให้เธอมีความแตกต่างอย่างชัดเจนจากเหล่านางเอกในวิดีโออื่นๆ ก่อนหน้านี้

ข้อดีที่สุดของสไตล์ถู่ฉุนคือ มันจะสร้างความรู้สึกที่ว่า "แม้แต่คนอย่างฉันก็อาจจะคู่ควรกับผู้หญิงสวยขนาดนี้"

ส่วนพวกสไตล์เซ็กซี่หรือสไตล์ที่ดูยั่วยวนนั้น เพียงแค่เห็นก็รู้แล้วว่าต้องใช้เงินมหาศาลแน่ๆ ทำให้คนส่วนใหญ่ไม่กล้าเข้าใกล้

อย่าดูถูกว่าบัญชีนี้มีผู้ติดตามเพียงหกหมื่นกว่าคน เพราะผู้ติดตามเหล่านี้ล้วนมีความกระตือรือร้นและมีส่วนร่วมสูงมาก

สุดท้าย เขาก็@บัญชีของอวิ๋นอีอีในช่องความคิดเห็น

เป็นอันเสร็จงาน!

(จบแล้ว)