บทที่ 260  : หมูที่ร่วงหล่นจากช่องลม (ฟรี)

บทที่ 260  : หมูที่ร่วงหล่นจากช่องลม

เมืองฉือซี, มณฑลเจ้อเจียง

โรงงานสำนักงานใหญ่ไห่ทงฟู้ดส์

ห้องประชุมอาคารบริหาร

เมื่อทีมเจรจาของอี้จิงออปโตอิเล็กทรอนิกส์ทยอยกันเดินทางออกไป พนักงานของไห่ทงฟู้ดส์ก็แตกออกเป็นสองฝ่ายในทันที

“พวกคุณต้องการจะทำอะไรกันแน่? นี่เป็นการเจรจาครั้งที่หกแล้วนะ ข้อเสนอของอี้จิงออปโตอิเล็กทรอนิกส์ลดจาก 3.6 พันล้านเหลือ 3 พันล้านแล้ว ถ้ายังยื้อต่อไปอีก ราคาก็จะยิ่งต่ำลงเรื่อยๆ ตลาดหุ้น A ไม่ใช่ตลาดหุ้น A ของปี 2008 อีกต่อไปแล้ว ตอนนี้คือปี 2009 แล้ว IPO ก็กลับมาเปิดใหม่แล้ว รู้ไหม?!”

ชายวัยกลางคนอายุประมาณสี่สิบกว่าปี สวมเสื้อเชิ้ตสีขาวหลวมๆ มีตาข้างหนึ่งเล็กกว่าอีกข้าง อดไม่ได้ที่จะทุบโต๊ะ

เจรจากันตั้งแต่เดือนธันวาคม 2008 จนถึงเดือนสิงหาคม 2009 ใช้เวลาไป 9 เดือน ราคาเสนอซื้อกิจการเพื่อเข้าตลาดทางอ้อมถูกกดจาก 3.6 พันล้านเหลือ 3 พันล้าน อวี๋จิ้นจงทนไม่ไหวจริงๆ แล้ว เขาตวาดใส่กลุ่ม “อนุรักษ์นิยม” เหล่านั้น

เมิ่งซิงเหวิน รองประธานของไห่ทงฟู้ดส์ ผู้มีทรงผมแบบหัวล้านกลางศีรษะ หน้าผากเกลี้ยงเกลาราวกับกระจก โยนปากกาลูกลื่นในมือลงบนโต๊ะ จ้องมองด้วยความโกรธ “อะไรที่เรียกว่าพวกเราต้องการจะทำอะไร? สิ่งที่เราต้องการคือให้ไห่ทงฟู้ดส์ผ่านพ้นวิกฤตครั้งนี้ไปได้อย่างสมบูรณ์และราบรื่น”

“ผ่านพ้น? ท่านประธานเมิ่งพูดง่ายดีนี่” เมิ่งซิงเหวินเพิ่งจะพูดจบ ก็มีคนโต้กลับ “ถึงแม้ว่าบริษัทจะปรับเปลี่ยนธุรกิจแล้ว แต่สัดส่วนการส่งออกก็ยังคงเกิน 60%”

“ไม่ต้องพูดถึงสภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจโลกเลย แค่พูดถึงผลกระทบจากกรณีอื้อฉาวสารเมลามีน ญี่ปุ่นก็กักผักกระป๋องของเราไว้ ตรวจแล้วตรวจอีก กว่าจะเข้าญี่ปุ่นได้ บริษัทคู่ค้าก็อ้างว่าส่งมอบล่าช้าแล้วตีกลับทั้งหมด”

“ยังมีราคาถั่วลันเตาที่พุ่งขึ้น 32% จากเดือนที่แล้ว หน่อไม้ฝรั่งเนื่องจากพื้นที่เพาะปลูกในหลู่ตงประสบปัญหาน้ำท่วม ราคาพุ่งไปเป็นสองเท่าของช่วงเดียวกันของปีที่แล้วเลยนะ ผ่านพ้น ท่านประธานเมิ่งบอกมาสิว่าจะผ่านพ้นไปได้อย่างไร?”

อุปสรรคที่ไห่ทงฟู้ดส์กำลังเผชิญอยู่ตอนนี้ ไม่เพียงแต่เป็นตลาดต่างประเทศที่หดตัว แต่ยังเจอกับการยกเลิกสัญญาอย่างต่อเนื่องของบริษัทคู่ค้าอีกด้วย

ทำไมถึงยกเลิกสัญญา?

เพราะไม่ไว้วางใจอาหารของจีน

อาจจะในสายตาของคนนอก กรณีอื้อฉาวสารเมลามีนเกี่ยวข้องเพียงแค่นมผง แต่ในความเป็นจริงแล้ว มันไม่ได้ส่งผลกระทบเพียงแค่นมผง แต่ส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงของอาหารทั้งประเทศจีน

สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจโลกที่ไม่ดี + ผลกระทบจากกรณีอื้อฉาวสารเมลามีน + ราคาวัตถุดิบที่สูงขึ้น นี่คืออุปสรรคภายนอกที่ไห่ทงฟู้ดส์กำลังเผชิญอยู่

และไม่ใช่แค่ไห่ทงฟู้ดส์เพียงแห่งเดียว บริษัทอาหารสำเร็จรูปของจีนที่พึ่งพาการส่งออกเกือบทั้งหมด ในตอนนี้ต่างก็กำลังเผชิญกับภาวะล้มละลาย

อาจจะมีคนพูดขึ้นมาในตอนนี้ว่า ในเมื่อการส่งออกติดขัด ก็สามารถระบายสต็อกผ่านตลาดในประเทศก่อน ลดกำลังการผลิต รอให้เศรษฐกิจโลกฟื้นตัวแล้วค่อยเพิ่มกำลังการผลิตใหม่ก็ได้

แต่ปัญหาคือ คนจีนส่วนใหญ่ไม่มีนิสัยการกินอาหารกระป๋อง

นอกจากลูกท้อกระป๋อง, ปลาเต้าซี่กระป๋อง, โจ๊กแปดเซียน และอาหารกระป๋องไม่กี่ชนิดที่มีตลาดอยู่บ้าง ก็ไม่เคยได้ยินใครกินผักกระป๋อง, เนื้อกระป๋องเลยจริงๆ

คนยุโรปอเมริกาสามารถเปิดผักกระป๋อง, เนื้อกระป๋องเลี้ยงแขกได้ แต่ถ้าคนจีนเปิดกระป๋องเลี้ยงแขก ไม่ได้พูดเกินจริงเลยว่า แขกอาจจะหันหลังกลับทันที หรือไม่ก็ทำหน้าบึ้งตลอดงาน กินเสร็จก็ตัดขาดความสัมพันธ์ไปเลย

ความแตกต่างทางวัฒนธรรม กำหนดแล้วว่าอาหารกระป๋องไม่สามารถกระตุ้นตลาดในประเทศได้

เมิ่งซิงเหวินไม่ได้ถูกขู่ให้กลัว แต่เริ่มเล่าเรื่อง “อะไรเมลามีน อะไรราคาวัตถุดิบสูงขึ้นล้วนเป็นเสือกระดาษ ตอนนี้ยากลำบากแค่ไหน จะยากลำบากกว่าตอนนั้นของพวกเราได้อีกเหรอ?”

“ตอนนั้นโรงงานแช่แข็งของเราไม่มีอะไรเลย เป็นฉันเฒ่าเมิ่งกับพนักงานเก่าๆ สองสามคน ไปเร่ขายทีละบ้าน วิ่งไปทีละที่ ถึงได้เปิดช่องทางการขายของบริษัทขึ้นมาได้”

“ขอแค่ให้ลูกค้าต่างชาติเห็นคุณภาพของกระป๋อง อุปสรรคทั้งหมดก็จะคลี่คลายไปเอง เราจะยอมแพ้ต่อความยากลำบากไม่ได้เด็ดขาด!”

อวี๋จิ้นจงรู้สึกพูดไม่ออก ถอนหายใจเฮือกหนึ่ง “ยุคสมัยมันเปลี่ยนไปแล้วครับท่านประธานเมิ่ง ท่านรู้ไหมว่าตอนนี้ทั่วประเทศมีบริษัทอาหารกี่แห่ง? เยอะแยะจนนับไม่ถ้วน มากกว่าดาวบนท้องฟ้าเสียอีก มันไม่ใช่ยุค 80 ของพวกท่านแล้ว”

ต่างฝ่ายต่างก็มีเหตุผลของตัวเอง การโต้เถียงที่ไม่สิ้นสุดของทั้งสองฝ่ายทำให้เฉินไห่หลงต้องหลับตาลง

เขาคือประธานของไห่ทงฟู้ดส์ ในปี 1985 เฉินไห่หลงกับหุ้นส่วนสี่คน ได้ก่อตั้งโรงงานแช่แข็งฉือซีขึ้น มุ่งเน้นการผลิตผักแช่แข็ง

ในปี 1992 โรงงานแช่แข็งฉือซีได้เปลี่ยนชื่อเป็นบริษัทแช่แข็งฉือซี ในปี 1997 ได้แปรรูปเป็นบริษัท ไห่ทงฟู้ดส์ ฉือซี จำกัด พอถึงปี 1998 ก็ได้ยกระดับเป็นกลุ่มบริษัท ไห่ทงฟู้ดส์ เจ้อเจียง ก่อตั้งระบบธุรกิจที่มีการแปรรูปผักและผลไม้เป็นหัวใจหลัก

ในปี 2000 ได้จัดตั้งบริษัทมหาชนจำกัด ในเดือนมกราคม 2003 ได้เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เซี่ยงไฮ้ กลายเป็นบริษัทชั้นนำระดับชาติในอุตสาหกรรมเกษตร ในปีเดียวกันก็ได้จัดตั้งสถานีวิจัยหลังปริญญาเอก ร่วมมือกับมหาวิทยาลัยเจียงหนานและสถาบันอุดมศึกษาอื่นๆ ผลักดันการยกระดับเทคโนโลยีการแช่แข็ง, การอบแห้ง, การบรรจุกระป๋อง และอื่นๆ พัฒนาแบรนด์ซีรีส์ “ข่าอีจือ” ขึ้นมา

หลังจากเข้าตลาดแล้ว อาศัยการระดมทุนจากตลาดรอง ประกอบกับช่วงโอกาสที่จีนเข้าร่วมองค์การการค้าโลก (WTO) ขนาดการผลิตของไห่ทงฟู้ดส์ก็ใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ สายการผลิตหลายสิบล้านบอกจะสร้างก็สร้างได้เลย ประเภทของผลิตภัณฑ์ก็มีมากขึ้นเรื่อยๆ

เมื่อมองย้อนกลับไปในประวัติการพัฒนาของเขาจะพบว่า นี่คือ “บริษัทที่เติบโตจากผลพวงแห่งยุคสมัย” ที่ชัดเจนมาก มันเหยียบย่างบนผลประโยชน์ทั้งหมดของช่วงที่ประเทศกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว

ตั้งแต่การปฏิรูปและเปิดประเทศ ไปจนถึงการแปรรูปรัฐวิสาหกิจ แล้วก็การระดมทุนเข้าตลาด ขยายกำลังการผลิต แล้วก็บังเอิญเจอกับช่วงที่จีนเข้าร่วมองค์การการค้าโลกพอดี คำสั่งซื้อจากต่างประเทศก็หลั่งไหลเข้ามาเหมือนเกล็ดหิมะ

มีคนเคยกล่าวไว้: แค่ยืนอยู่ในช่องลม หมูก็ลอยได้

ก็มีคนเคยกล่าวไว้เช่นกัน: ยิ่งบินสูง ยิ่งตกลงมาเจ็บ

ไห่ทงฟู้ดส์ในตอนนี้ก็เหมือนกับหมูที่เหยียบย่างบนช่องลม วิกฤตซับไพรม์ที่แผ่ขยายไปทั่วโลกในปี 2007 ทำให้มันดิ่งลงอย่างรวดเร็ว

ถึงแม้ว่าเฉินไห่หลงจะปรับเปลี่ยนกลยุทธ์อย่างทันท่วงทีแล้ว แต่การพึ่งพาสัดส่วนการส่งออกของไห่ทงฟู้ดส์ก็ยังคงสูงถึง 60%

เคราะห์ซ้ำกรรมซัด ขณะที่ฝ่ายบริหารกำลังโต้เถียงกันไม่หยุดหย่อน และเฉินไห่หลงกำลังหลับตาทบทวนประวัติการพัฒนาของไห่ทงฟู้ดส์อยู่ เลขานุการสื่อลี่ชิวก็เคาะขอบประตูห้องประชุม

“ก๊อกๆ —”

“ท่านประธานเฉินคะ”

การปรากฏตัวของสื่อลี่ชิว ทำให้ห้องประชุมเงียบลงในทันที

เฉินไห่หลงลืมตาขึ้นอีกครั้ง มองไปที่อีกฝ่ายแล้วพูดว่า “มีอะไร?”

“อีเมลจากซูซูกิ โชจิค่ะ” เสียงของสื่อลี่ชิวสั่นเครือ ไม่ได้พูดต่อ

เฉินไห่หลงสังเกตเห็นความผิดปกติของสื่อลี่ชิว ก็ลุกขึ้นยืนทันที “เลิกประชุม ตกลงกันไม่ได้ก็ค่อยคุยกันใหม่ กลับไปทำงานของตัวเองได้แล้ว”

ในชั่วพริบตา

ทั้งสองฝ่ายก็พากันลุกขึ้นยืน

ขณะที่การประชุมเรื่องการซื้อกิจการครั้งที่หกเลิกราไป เฉินไห่หลงก็รีบไปที่ห้องทำงานของประธานพร้อมกับสื่อลี่ชิว “ในอีเมลมีเนื้อหาอะไร?”

“ญี่ปุ่นเพิ่งจะประกาศนโยบายคุ้มครองผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรในประเทศฉบับใหม่ แล้วผักแช่แข็งของเราก็ถูกตรวจพบว่าไม่ผ่านมาตรฐาน ซูซูกิ โชจิขอให้เราคืนเงินมัดจำที่ชำระแล้วค่ะ”

ในใจของเฉินไห่หลงดิ่งวูบลงทันที การแจ้งยกเลิกคำสั่งซื้อจากลูกค้ารายใหญ่ที่สุดในญี่ปุ่น เหมือนกับแท่งน้ำแข็งที่ทิ่มแทงเข้ามาในหัวใจของเขา

เดิมทีเขายังคิดที่จะอาศัยเงินกู้จากธนาคารสู้ตายอีกสักตั้ง เผาผลาญเงินทุนก้อนสุดท้ายของไห่ทงฟู้ดส์ แต่ตอนนี้เขาต้องพิจารณาแล้วว่า จะยอมรับเงื่อนไขทั้งหมดของอี้จิงออปโตอิเล็กทรอนิกส์

ขายเปลือกบริษัทจดทะเบียนในราคา 3 พันล้านหยวน นี่ดูเหมือนจะกำไรมาก แต่กลับสูญเสียคุณสมบัติในการระดมทุนจากตลาดรองไป

เฉินไห่หลงไม่เล่นหุ้น แต่เขาก็รู้ดีว่า IPO กำลังจะค่อยๆ คุมเข้มขึ้น ความยากในการเข้าตลาดก็สูงขึ้นเรื่อยๆ

ก่อนหน้านี้บริษัทในประเทศอยากจะเข้าตลาดหุ้น A ขอเพียงแค่มีศักยภาพอยู่บ้าง แล้วก็หาผู้สนับสนุนในท้องถิ่นก็สามารถเข้าได้แล้ว

ตอนนี้ผู้สนับสนุนในท้องถิ่นไม่มีประโยชน์แล้ว ก.ล.ต. มีมาตรฐานการประเมินของตัวเอง ก็เพราะเหตุนี้แหละ เฉินไห่หลงถึงไม่อยากจะทิ้งเปลือกบริษัทจดทะเบียนของไห่ทงฟู้ดส์ไป

แต่ดูจากสถานการณ์ในตอนนี้แล้ว ดูเหมือนว่าเขาจะไม่มีทางเลือก

เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว วันคืนหมุนเวียน

คืนวันที่ 8 สิงหาคม

โรงแรมเพนนินซูล่า

เนื่องจากยังไม่เปิดให้บริการอย่างเป็นทางการ ภายนอกโรงแรมจึงดูเงียบเหงา แต่ภายในห้องสวีทสุดหรูที่สว่างไสวไปด้วยแสงสีทอง ในตอนนี้กลุ่มชายหญิงในชุดหรูหรากำลังสังสรรค์กันอย่างครื้นเครง

“ประธานจางนี่อนาคตไกลจริงๆ ตอนที่ผมอายุเท่าคุณนะ เฮ้อ ไม่พูดถึงดีกว่า ยังไงก็เป็นแค่ไอ้ขี้แพ้ที่ใช้ชีวิตไปวันๆ”

“แก้วนี้ผมขอคารวะคุณ ขอให้ประธานจางร่ำรวยเงินทอง กิจการใหญ่โตขึ้นเรื่อยๆ”

“ขอบคุณครับท่านประธานหม่า”

“ประธานจาง ผมก็ขอคารวะคุณหนึ่งแก้ว ขอให้ไฉเหยียนหว่างเจริญรุ่งเรือง กิจการรุ่งโรจน์”

“เกรงใจเกินไปแล้วครับ”

บนโต๊ะอาหาร จางหยางผู้สวมเสื้อยืดธรรมดา ทรงผมสามเจ็ดหวีปาดข้าง แต่มีออร่าที่ไม่ธรรมดา กลายเป็นตัวเอกของงานเลี้ยงธุรกิจในครั้งนี้

หลิ่วหัวแห่งหงเยว่กรุ๊ป, หม่าจวิ้นฮุยแห่งฉี่หมิงเวนเจอร์พาร์ทเนอร์ส และเถ้าแก่จากหอการค้าชิ่งหยวนอีกหลายคนต่างก็ผลัดกันรินเหล้าให้จางหยาง ปากก็ไม่ลืมที่จะกล่าวคำยกยอ

อย่าเห็นว่าจางหยางอายุยังน้อย แต่ในฐานะผู้ย้อนเวลากลับมา ประสบการณ์และความสามารถของเขาล้วนเหนือกว่าทุกคนในห้องนี้ รับมือกับสถานการณ์เล็กๆ แบบนี้สบายมาก

ผ่านไปหนึ่งรอบ จางหยางยังคงสุขุมเยือกเย็น รับมือได้อย่างคล่องแคล่ว มีรอยยิ้มและเสียงหัวเราะกับทุกคน

หญิงสาววัยกลางคนที่นั่งอยู่ข้างจางหยาง สวมชุดราตรียาวสีแดงไวน์ เครื่องหน้างดงาม ยกแก้วไวน์แดงขึ้น ริมฝีปากแดงระเรื่อเอ่ยขึ้นเบาๆ “ดูจากอายุของประธานจางแล้ว น่าจะยังไม่ได้แต่งงานใช่ไหมคะ? ไม่รู้ว่าผู้หญิงคนไหนจะโชคดีขนาดนั้น ที่จะได้แต่งงานกับผู้ชายที่ยอดเยี่ยมอย่างประธานจาง ช่างเป็นบุญวาสนาที่เธอสั่งสมมาแปดชาติจริงๆ”

เป็นที่ทราบกันดีว่า งานเลี้ยงธุรกิจขาดผู้หญิงไม่ได้ แต่หญิงสาวในชุดราตรียาวสีแดงไวน์คนนี้ไม่ใช่สาวนั่งดริ๊งค์ แต่เป็นผู้ลงทุนเบื้องหลังของโรงแรมเพนนินซูล่า ชื่อว่าเนี่ยซวง

การที่เธอสามารถนั่งข้างจางหยางได้ เห็นได้ชัดว่ามีตำแหน่งในวงการอยู่พอสมควร

ไม่ทันที่จางหยางจะเอ่ยปาก เนี่ยซวงก็พูดอย่างกล้าหาญ กึ่งเล่นกึ่งจริง “ถ้าฉันได้แต่งงานกับประธานจางก็คงจะดีสิคะ สงสัยสุสานบรรพบุรุษที่บ้านคงจะได้มีควันลอยขึ้นมาสองวันเลย”

“พี่ซวงอย่าล้อเล่นเลยครับ ใครได้แต่งงานกับพี่ นั่นแหละถึงจะเรียกว่าสุสานบรรพบุรุษมีควันลอยขึ้นมา” จางหยางยิ้มแล้วพูด

“จริงเหรอคะ?” เนี่ยซวงดูเหมือนจะไม่เชื่อ

การโกหกไม่มีต้นทุน แถมจางหยางก็ไม่ได้โกหกซะทีเดียว พยักหน้าแล้วพูดว่า “แน่นอนครับ ทั้งรวยทั้งสวย พี่ซวงแค่กวักมือเรียก ผู้ชายที่อยากจะแต่งงานกับพี่สงสัยต้องต่อคิวจากเซี่ยงไฮ้ไปถึงหางโจวเลย”

“มีผู้ชายต่อคิวเยอะขนาดนั้นเลยเหรอคะ? งั้นให้ประธานจางมาแต่งกับฉันดีไหมคะ ฉันจะให้คุณลัดคิว แล้วเราค่อยมาคุยกันเรื่องชีวิตส่วนตัวต่อ”

“เฮ้อ ไม่พอดีเลยครับ พอดีผมเพิ่งจะคบกับแฟน อยากจะลัดคิวก็ลัดไม่ได้”

“มีเพิ่มอีกสักคนสิคะ ฉันไม่ถือหรอกน่า”

ในฐานะหญิงสาววัยสามสิบต้นๆ เนี่ยซวงพูดจาอย่างกล้าหาญมาก ใครจะไปรู้ว่าเธอกำลังล้อเล่น หรือพูดจริงจัง

แต่งานเลี้ยงสังสรรค์ ฟังๆ ไปก็พอแล้ว โดยพื้นฐานแล้วไม่มีกี่ประโยคที่เป็นความจริง

หลิ่วหัวเมื่อเห็นว่าเนี่ยซวงดูเหมือนจะไม่ได้ล้อเล่น แถมผู้หญิงวัยสามสิบก็ดุร้ายเหมือนเสือ บวกกับกลัวว่าจางหยางจะเผลอใจไป ทำให้เสียเรื่องงาน ก็รีบมองไปที่หม่าจวิ้นฮุย “เอ้อ จวิ้นฮุย นายไม่ใช่ว่ามีเรื่องจะคุยกับน้องจางเหรอ?”

“ใช่ๆๆ”

หม่าจวิ้นฮุยคิดได้ทันที สายตามองไปที่จางหยาง “ประธานจาง เศรษฐกิจคนขี้เกียจที่คุณพูดถึง พอจะมีโครงร่างคร่าวๆ ไหมครับ พวกเราฉี่หมิงเวนเจอร์พาร์ทเนอร์สสนใจจริงๆ”

การเปลี่ยนหัวข้อสนทนาในงานเลี้ยง ทำให้เนี่ยซวงเลิกหยอกล้อจางหยาง

เธอรู้สึกได้ชัดเจนว่า ชายหนุ่มคนนี้มีความอดทนที่ไม่ธรรมดา ต่อให้เธอจะใช้ขาเขี่ยใต้โต๊ะเป็นนัย อีกฝ่ายก็ไม่ไหวติง ไม่เหมือนกับชายหนุ่มวัยยี่สิบต้นๆ เลย เหมือนกับผู้เล่นที่ช่ำชองในสถานเริงรมย์มากกว่า

จางหยางไม่ได้สนใจการกระทำของเนี่ยซวง ตอบกลับหม่าจวิ้นฮุย “โครงร่างผมก็พูดไปชัดเจนแล้วนะครับ ก็คือการยกระดับประสิทธิภาพในการใช้ชีวิต ถ้าท่านประธานหม่าอยากจะเข้ามาในวงการนี้ ผมพอจะชี้ทางคร่าวๆ ให้ได้สักสองสามทาง”

“เชิญประธานจางพูดได้เลยครับ”

หม่าจวิ้นฮุยตั้งใจฟังอย่างเต็มที่ ไม่กล้าพลาดแม้แต่น้อย

เนี่ยซวง, หลิ่วหัวที่อยู่ข้างๆ และเถ้าแก่จากหอการค้าชิ่งหยวนอีกหลายคน รวมถึงสาวนั่งดริ๊งค์ในห้องต่างก็เงี่ยหูฟัง รอคอยการแกะรอยของจางหยาง

“บริการทำความสะอาดและซ่อมแซมถึงบ้าน, การจัดส่งทันที, สองอย่างนี้มีเกณฑ์การเข้าตลาดต่ำมาก ขอแค่ลงทุนสักห้าหกสิบล้าน ก็จะมีผลตอบรับที่ดีแล้วครับ” จางหยางยกตัวอย่างง่ายๆ

“อะไรคือการจัดส่งทันทีครับ?” หม่าจวิ้นฮุยเกิดความสนใจขึ้นมา

“ให้ผมคิดก่อนว่าจะอธิบายยังไง” จางหยางคิดอย่างละเอียด แล้วก็อธิบายด้วยภาษาที่เข้าใจง่ายที่สุด “ก็คือเถาเป่าระดับเมืองครับ”

“เถาเป่า, ตังตัง, จิงตง และแพลตฟอร์มช้อปปิ้งออนไลน์อื่นๆ มุ่งเน้นไปที่ผู้ใช้ทั่วประเทศ เกี่ยวข้องกับการขนส่งข้ามจังหวัด มักจะต้องใช้เวลาสามสี่วัน หรือกระทั่งหนึ่งสัปดาห์”

“ถ้าเราใช้เมืองเป็นหน่วยงาน ในแต่ละเขตตั้งจุดจัดส่ง แล้วก็จ้างไรเดอร์จัดส่งให้เพียงพอ ไม่ว่าผู้ใช้จะซื้อของกิน หรือซื้อยา หรือจะซื้อของใช้ในชีวิตประจำวัน จัดส่งถึงมือลูกค้าหรือจุดฝากของภายใน 1 ชั่วโมง ก็จะสามารถทำค่าบริการวิ่งส่งของได้จำนวนหนึ่ง”

ถึงแม้ว่าในปี 2009 สมาร์ทโฟนจะยังไม่เข้าสู่ประเทศ แต่หน้าเว็บ WAP ที่ออกแบบมาสำหรับฟีเจอร์โฟนโดยเฉพาะ ก็สามารถใช้ฟังก์ชันสั่งซื้อได้สมบูรณ์

แน่นอน

จางหยางมีเป้าหมายอื่นแอบแฝง

ที่เขาพูดถึงการจัดส่งทันที ก็แค่ต้องการจะโยนหินถามทาง

เพียงแค่เสนอความคิดขึ้นมาง่ายๆ หม่าจวิ้นฮุยก็อดไม่ได้ที่จะกลืนน้ำลาย ดูเหมือนจะค้นพบตลาดบลูโอเชียนที่ยังไม่ถูกพัฒนาและมีศักยภาพมหาศาล

ไม่เพียงแต่หม่าจวิ้นฮุย, เนี่ยซวงและหลิ่วหัว, แม้แต่เถ้าแก่จากหอการค้าชิ่งหยวนอีกหลายคน ในตอนนี้แววตาก็ฉายแววประหลาดใจ พวกเขาไม่เคยคิดที่จะทำธุรกิจจัดส่งทันทีเลย

“แล้ว, แล้วเราจะทำได้อย่างไรครับ?” หม่าจวิ้นฮุยเริ่มจะอดใจรอไม่ไหว แล้วก็รีบเสริมอีกประโยค “อย่างเช่นการตั้งจุดจัดส่ง, จำนวนพนักงานจัดส่งที่ต้องจ้าง”

“อันนี้...” จางหยางยิ้มบางๆ อย่างมีความหมาย “ขอเก็บเป็นความลับไว้ก่อนครับ”

การเจรจาธุรกิจก็เหมือนกับการจีบสาว ถ้ามาถึงก็เปิดเผยรายละเอียดทั้งหมดของตัวเองให้อีกฝ่ายฟัง อีกไม่นานเธอก็จะรู้สึกว่าคุณน่าเบื่อมาก

การรักษาความลึกลับ ทำให้ฝ่ายตรงข้ามต้องค้นหาสิ่งใหม่อยู่เสมอ ถึงจะสามารถรักษาความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดให้ยั่งยืนได้

การเจรจาธุรกิจก็เช่นกัน พูดครึ่งหนึ่ง เหลือไว้ครึ่งหนึ่งถึงจะสามารถกระตุ้นความสนใจของอีกฝ่ายได้

หม่าจวิ้นฮุยชะงักไปครู่หนึ่ง แล้วก็เปลี่ยนวิธีการถาม “ไม่ทราบว่าประธานจางต้องการเงินเท่าไหร่ ถึงจะสามารถทำให้การจัดส่งทันทีเข้าที่เข้าทางได้?”

เห็นได้ชัด

ว่าเขาใจอ่อนจริงๆ แล้ว

หม่าหยุนอาศัยการช้อปปิ้งออนไลน์ กลายเป็นเศรษฐีอันดับหนึ่งของหางโจว ถ้าเขาสามารถสร้าง “เถาเป่าเวอร์ชันลอกเลียนแบบ” ขึ้นมาได้ ไม่ต้องพูดถึงเป็นเศรษฐีอันดับหนึ่งของหางโจว เป็นเศรษฐีอันดับสองก็น่าจะไม่มีปัญหาใช่ไหม?

“ผมไม่ทราบว่ามาตรฐานการเข้าที่เข้าทางของท่านประธานหม่าคืออะไร ถ้าแค่จะทำในเมืองเดียว 50 ล้านหยวนก็พอแล้วครับ แต่ถ้าจะเป็นปักกิ่ง, เซี่ยงไฮ้, กวางโจว, เซินเจิ้น รวมถึงเมืองชั้นหนึ่งทั้งหมด งั้นเงินทุนที่ต้องใช้ก็เป็นจำนวนมหาศาลเลยครับ” จางหยางตอบกลับอย่างไม่อ่อนน้อมไม่แข็งกร้าว

ไม่ทันที่หม่าจวิ้นฮุยจะเอ่ยปาก เขาก็พูดต่อ “เมื่อเทียบกับการจัดส่งทันที จริงๆ แล้วยังมีตลาดบลูโอเชียนที่ใหญ่กว่านี้อีกครับ”

ทุกคนในห้องก็ตกใจอีกครั้ง

ถึงแม้ว่าสมองของคนหนุ่มจะใช้งานได้ดี แต่ก็ไม่ควรจะดีถึงขนาดนี้ใช่ไหม?

ความคิดเรื่องการจัดส่งทันที ได้พิชิตใจทุกคนในที่นี้แล้ว ตอนนี้กลับยังมีตลาดบลูโอเชียนที่ใหญ่กว่านี้อีก?

“คืออะไรเหรอ?” หลิ่วหัวในที่สุดก็ทนไม่ไหว รีบสอบถาม

“อันนี้บอกไม่ได้ครับ ถ้าพวกท่านอยากจะเข้าร่วมจริงๆ ผมจะตั้งบริษัทเวนเจอร์แคปปิตอลขึ้นมาเอง พวกท่านสามารถลงเงินซื้อหุ้นได้ พอถึงเวลาที่เหมาะสม พวกท่านก็จะรู้เองโดยธรรมชาติ” จางหยางยังคงสงบนิ่ง น้ำเสียงไม่มีความประหม่าเลยแม้แต่น้อย

เมื่อเขาพูดประโยคนี้จบ ทุกคนในห้องก็คิดได้ทันที เนี่ยซวงที่นั่งอยู่ข้างจางหยางยิ่งหรี่ตาลง มองไปที่ใบหน้าด้านข้างของจางหยาง ในใจพึมพำ “ใช้เงินทุนจากฝ่ายต่างๆ , ก่อตั้งบริษัทเวนเจอร์แคปปิตอลของตัวเองเหรอ? กล้าจริงๆ , และก็มั่นใจจริงๆ”

นี่ก็เปิดเผยข้อมูลสำคัญอย่างหนึ่ง นั่นก็คือบลูโอเชียนที่จางหยางพูดถึง ได้มีขนาดในระดับหนึ่งแล้ว เพียงแต่พวกเขาไม่พบ

หลิ่วหัว, หม่าจวิ้นฮุย และเถ้าแก่จากหอการค้าชิ่งหยวนสบตากันง่ายๆ ไม่ได้ตอบตกลงจางหยางทันที พวกเขาต้องประเมินว่าจางหยางจะสามารถนำเงินของพวกเขาไปลงทุนในแวดวงบลูโอเชียนที่สุดได้หรือไม่