บทที่ 185 การลงทุนจากสายอาลี (ฟรี)

บทที่ 185 การลงทุนจากสายอาลี

สวี่เหยียนอันตะลึงไปก่อน, จากนั้นก็พูดอย่างตกใจ: "จางหยางเธอก็มาด้วย!"

ก็เพราะประโยคนี้, หลิ่วหัว, เหยาน่าซิน, เหอเฉี่ยวหนี่ว์ต่างก็เริ่มประเมินคุณค่าที่อาจจะเกิดขึ้นของจางหยางใหม่

การเข้าสังคมเชิงธุรกิจที่เรียกว่า, ก็ไม่พ้นคุณใช้ประโยชน์จากฉัน, ฉันใช้ประโยชน์จากคุณ

และการเปลี่ยนแปลงสีหน้าของสวี่เหยียนอัน, ก็ทำให้จางหยางยืนยัน, ว่าคำโกหกของเขาไม่ได้ถูกเปิดโปง, แบบนี้ก็ไม่จำเป็นต้องหาเหตุผลมาแก้ไข

"ท่านประธานหม่า พวกท่านคือ..."

สวี่เหยียนอันกำลังจะพูดอะไรบางอย่าง, จางหยางก็จู่ๆ ก็ขัดจังหวะเขา: "คุณอาสวี่, ท่านนี้คือท่านประธานหลิ่วหัวจาก Hongyue Group, เจ้านายของ FPI  เหยาน่าซิน, และยังมีท่านประธานเหอเฉี่ยวหนี่ว์จาก Orient Landscape, พวกเขาอยากจะรู้จักกับท่าน"

"ได้ยินชื่อเสียงของท่านนักวิชาการสวี่มานาน, ผมอยากจะไปเยี่ยมเยียนหลายครั้งแล้ว, แต่ไม่มีโอกาสเลย"

"ท่านนักวิชาการสวี่ สวัสดีครับ, ไม่คิดเลยว่าวันหนึ่งจะได้คุยกับท่าน, นี่คือนามบัตรของผม, ขอความกรุณารับไว้ด้วยครับ"

"ท่านนักวิชาการสวี่ ได้ยินชื่อเสียงมานาน"

หลิ่วหัว, เหยาน่าซิน, เหอเฉี่ยวหนี่ว์ต่างก็คว้าโอกาสในการแนะนำตัว, เพื่อที่จะได้ติดต่อกับสวี่เหยียนอัน

"สวัสดีครับ สวัสดี" สวี่เหยียนอันจับมือตอบทีละคน

ส่วนจางหยางก็มองไปยังหม่าหยุน, ยิ้มแล้วพูดว่า: "ท่านประธานหม่าไม่ได้เจอกันนาน, ขอคุยด้วยสักครู่ได้มั้ยครับ? ผมอยากจะคุยเรื่องความร่วมมืออีกครั้ง"

เขาจงใจใช้คำว่า "ไม่ได้เจอกันนาน" และ "อีกครั้ง", จุดประสงค์ก็เพื่อไม่ให้สวี่เหยียนอันมองออกว่าเขาเพิ่งจะเจอหม่าหยุนเป็นครั้งแรก

เมื่อได้ยินจางหยางพูดแบบนี้, หม่าหยุนก็นึกว่าเคยเจอกับจางหยางมาก่อน, ขณะที่พิจารณาอีกฝ่ายอย่างละเอียด, ก็ค้นหาข้อมูลของเขาในสมองซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ทว่า...

ไม่มีความทรงจำเลย!

"หรือว่าเป็นคุณชายบ้านไหน?" หม่าหยุนในใจไม่เข้าใจ, เขาไม่มีความทรงจำอะไรเลยจริงๆ

แต่เห็นแก่ความสัมพันธ์ของจางหยางกับสวี่เหยียนอัน, ต่อให้ตัวเองจะไม่มีความทรงจำเกี่ยวกับจางหยาง, หม่าหยุนก็ยังคงเดินตามไป

เมื่อหม่าหยุนและจางหยางจากไป, สวี่เหยียนอันก็เริ่มคุยเล่นกับหลิ่วหัว, เหยาน่าซิน และคนอื่นๆ

จางเจ๋อเทียนที่ไม่มีไพ่ตายในมือในงานเลี้ยงระดับสุดยอดนี้, ก็เหมือนกับบัวลอยไร้ราก, ไม่สามารถหาตำแหน่งของตัวเองเจอ, ทำได้เพียงแค่ตามอยู่ข้างๆ เหอเฉี่ยวหนี่ว์

...

เมื่อมาถึงมุมหนึ่ง, หม่าหยุนก็อดไม่ได้ที่จะถามว่า: "น้องชายคนนี้, เราเคยเจอกันมาก่อนเหรอ?"

"ไม่เคยครับ" จางหยางตอบตามความจริง, แล้วก็เสริมอีกประโยคว่า: "ผมเคยเห็นท่าน, แต่ท่านประธานหม่าไม่เคยเห็นผม"

เมื่อได้ยินประโยคนี้, หม่าหยุนก็พูดด้วยน้ำเสียงหยอกล้อ, เพื่อแสดงความไม่พอใจว่า: "เมื่อกี้คำว่าไม่ได้เจอกันนานและคุยเรื่องความร่วมมืออีกครั้งของคุณ, ผมเกือบจะคิดจนหัวระเบิด, ที่แท้ไม่ใช่ว่าผมแก่แล้วความจำเสื่อม"

"ท่านประธานหม่าพูดเล่นแล้ว, ท่านยังหนุ่มขนาดนี้, จะแก่แล้วความจำเสื่อมได้อย่างไร, เป็นผมที่อายุน้อย, ประสบการณ์น้อย, เมื่อได้เห็นท่านถึงได้พูดจาไม่เป็นภาษา, ทำอะไรไม่ถูก" จางหยางโยนความรับผิดชอบไปที่ตัวเอง, และก็เท่ากับยอมรับผิด

หม่าหยุนก็ไม่ใช่คนใจแคบ, หลังจากที่จางหยางเป็นฝ่ายเริ่มยอมรับผิดแล้ว, เขาก็ไม่ได้ไล่เบี้ยเรื่องนี้ต่อ, ส่วนใหญ่ก็ไม่แน่ใจว่าจางหยางมีภูมิหลังอะไร, แต่กลับถามว่า: "งั้นคุณหาผมมีอะไรเหรอ?"

"คุยเรื่องความร่วมมือ, เสนอแนะ" จางหยางพูดตามความจริง

"คุณลองพูดมาสิ" หม่าหยุนเริ่มสนใจขึ้นมา

เขาชอบอยู่กับคนหนุ่มสาว, เพราะจินตนาการและความคิดสร้างสรรค์ของคนหนุ่มสาวไม่มีที่สิ้นสุด, บริษัทหนึ่งหากต้องการจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง, ก็ต้องเปลี่ยนเลือดใหม่เป็นประจำ

จางหยาง: "ผมขอเสนอแนะก่อนแล้วกัน"

"ได้"

หม่าหยุนตอบอย่างรวดเร็ว

"ท่านประธานหม่าเป็นคนทำอีคอมเมิร์ซ, ย่อมต้องรู้ว่าการช้อปปิ้งมีช่วงพีคและช่วงโลว์, ช่วงพีคคือเดือนมีนาคมถึงพฤษภาคม, ตอนนี้อากาศเริ่มอุ่นขึ้น, เสื้อผ้าฤดูหนาวเปลี่ยนเป็นเสื้อผ้าฤดูร้อน, เสื้อยืด, กระโปรง, กางเกงขาสั้นห้าส่วน และเสื้อผ้าฤดูร้อนอื่นๆ จะเข้าสู่กระแสการเปลี่ยนใหม่"

"พอถึงเดือนมิถุนายน, อากาศเริ่มร้อนขึ้น, แต่เนื่องจากผู้ใช้ได้บริโภคเสื้อผ้าฤดูร้อนไปล่วงหน้าแล้ว, ก็จะเข้าสู่ช่วงโลว์ซีซั่นของการช้อปปิ้งอย่างเห็นได้ชัด"

"รอให้ถึงเดือนพฤศจิกายนไปแล้ว, อากาศค่อยๆ เย็นลง, เสื้อผ้าฤดูร้อนเปลี่ยนเป็นเสื้อผ้าฤดูหนาว, ช่วงพีคระลอกใหม่ก็จะเริ่มต้นขึ้นอีกครั้ง"

ปี 2552 แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเพิ่งจะเริ่มต้น, ผู้บริโภคโดยพื้นฐานแล้วก็ใช้ Taobao, JD ซื้อเสื้อผ้าหรือของใช้ในชีวิตประจำวัน, ในจำนวนนี้เสื้อผ้ามีสัดส่วนเกินครึ่ง, และนี่ก็คือสาเหตุที่ JD ในช่วงแรกตามหลัง Taobao มาก

จางหยางใช้ช่วงโลว์ซีซั่นและช่วงพีคของการช้อปปิ้งเป็นหัวข้อ, และยังพูดถึงสาขาแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่หม่าหยุนเชี่ยวชาญ, คนหลังก็เริ่มสนใจขึ้นมาทันที, แล้วคาดเดาว่า: "คุณมีวิธีแก้ไขปัญหายอดขายช่วงโลว์ซีซั่นเหรอ?"

"ถูกต้องครับ"

จางหยางพยักหน้าตอบ, แล้ววางแผนว่า: "ผมรู้ว่า Taobao กับ JD ต่างก็อยากจะปรับปรุงปัญหายอดขายช่วงโลว์ซีซั่น, ด้วยเหตุนี้ JD จึงได้เปิดตัว 618, ส่วน Taobao ก็คือโปรโมชั่นลดราคาส่งท้ายปี"

เมื่อพูดถึงตรงนี้, เขาก็เปลี่ยนเรื่อง: "แต่พวกคุณต่างก็ทำผิดพลาดอย่างใหญ่หลวง"

"ผิดพลาดอะไร?"

หม่าหยุนถามต่อ, ขมวดคิ้วเล็กน้อย

จางหยางเป็นคนแรกที่บอกว่าเขาทำผิดพลาด, และยังเป็นความผิดพลาดที่ใหญ่หลวง, และยังเป็นเจ้าหนุ่มวัยยี่สิบต้นๆ

"ยกตัวอย่าง 618 ของ JD, ยอดขายเดือนมิถุนายนซบเซาเพราะผู้ใช้ได้ซื้อเสื้อผ้าฤดูร้อนไปล่วงหน้าแล้ว, นี่ก็เท่ากับว่าเป็นการเพิ่มดอกไม้บนผ้าปัก, ไม่สามารถกระตุ้นความต้องการซื้อของผู้ใช้ได้"

"Taobao ของท่านประธานหม่าก็เหมือนกัน, ปลายเดือนธันวาคมถึงจะจัดกิจกรรม, ท่านคงจะไม่ให้ผู้บริโภคทนหนาวจนถึงปลายเดือนธันวาคมแล้วค่อยซื้อเสื้อผ้าหรอกใช่มั้ย?"

เมื่อประโยคนี้ถูกพูดออกมา, ดวงตาของหม่าหยุนก็สว่างวาบขึ้นมาทันที, เขาดูเหมือนจะเข้าใจความหมายที่จางหยางต้องการจะสื่อแล้ว

เขาไม่ได้เอ่ยปากขัดจังหวะ, แต่ให้ชายหนุ่มคนนี้พูดต่อไป

จางหยางก็ไม่ลังเล, ชี้ข้อผิดพลาดของ Taobao และ JD โดยตรง: "ผมเป็นคนเล่น A-share, A-share มีคำพูดว่าหลอกเข้ามาฆ่า, ถ้าอยากจะปรับปรุงยอดขายช่วงโลว์ซีซั่น, ท่านประธานหม่าก็ไม่ควรจะจัดกิจกรรมในช่วงโลว์ซีซั่น, แต่ควรจะจัดกิจกรรมใหญ่ๆ ก่อนที่ช่วงพีคจะเริ่มต้น, เพื่อสร้างนิสัยการบริโภคของผู้ใช้"

"หลอกเข้ามาฆ่า" หม่าหยุนครุ่นคิด

เขาไม่เคยคิดถึงเรื่องนี้จริงๆ , เพราะแผนการที่ทีมให้มาคือการปรับปรุงยอดขายช่วงโลว์ซีซั่น, ไม่ใช่การสร้างนิสัยการบริโภคของผู้ใช้

"ถูกต้อง!" จางหยางถือโอกาสที่กำลังร้อนแรง, แล้วพูดต่อว่า: "ก็คือการหลอกให้ผู้ใช้เข้ามาฆ่า, อีกสี่เดือนอากาศก็จะเย็นลงแล้ว, ถ้าสามารถจัดเทศกาลอีคอมเมิร์ซในช่วงที่อุณหภูมิเปลี่ยน, ยอดขายอาจจะสูงเกินจินตนาการของคุณ"

หม่าหยุนตกอยู่ในภวังค์ครุ่นคิด

เขากำลังคิดถึงความเป็นไปได้ของข้อเสนอของจางหยาง

สี่เดือน, หรือก็คือเดือนพฤศจิกายน, ตอนนี้ผู้ใช้ต้องการซื้อเสื้อผ้าฤดูหนาว, ถ้า Taobao จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย, ไม่ต้องสงสัยเลยว่าก็คือการหยิบยื่นความช่วยเหลือในยามยาก, เรื่องนิสัยการบริโภคอะไรนั่นไม่ต้องพูดถึงก่อน, ยอดขายย่อมต้องขึ้นแน่นอน

"ข้อเสนอของคุณดีมาก, ผมกลับไปก็จะศึกษาอย่างละเอียดกับทีม" หม่าหยุนให้คำตอบที่แน่นอน, น้ำเสียงก็ยิ่งเพิ่มความชื่นชม

"จริงสิ"

เขานึกอะไรบางอย่างขึ้นมาได้ แล้วถามว่า: "ความร่วมมือที่คุณพูดถึงคืออะไร?"

ข้อเสนอเมื่อสักครู่ได้พิสูจน์คุณค่าของจางหยางแล้ว, หม่าหยุนจู่ๆ ก็ถามอย่างเป็นฝ่ายเริ่ม, แสดงว่าความสนใจของเขาถูกกระตุ้นขึ้นมาแล้ว

จางหยางก็เปิดประเด็นทันที: "ผมอยากจะร่วมมือกับ Alibaba ทำเว็บไซต์การเงิน"

"เว็บไซต์การเงิน?"

หม่าหยุนคิดอยู่ครู่หนึ่ง, แล้วส่ายหน้าว่า: "Alibaba ไม่มีฝ่ายการเงิน, และผมก็ไม่เคยคิดจะเข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการเงิน"

ประโยคนี้เขาไม่ได้โกหกจางหยางเลย, ปัจจุบันทิศทางการโจมตีหลักของ Alibaba คืออีคอมเมิร์ซและเทคโนโลยีคลาวด์, การเงินไม่เคยเข้าไปยุ่งเกี่ยวจริงๆ

เมื่อได้ยินคำตอบ, จางหยางก็ยิ้ม, แล้วพูดว่า: "ผมรู้ว่า Alibaba ตอนนี้ไม่มีความคิดที่จะบุกเข้าสู่แวดวงการเงิน, แต่ท่านประธานหม่าคุณเคยคิดมั้ย, ถ้าแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซคุณทำถึงระดับผู้นำแล้ว, ควรจะขยายอาณาจักรธุรกิจอย่างไร?"

"เกม?"

"เกมมี Tencent และ NetEase, และยังมีบริษัทอย่าง Perfect World, Giant Network"

"ความปลอดภัยทางไซเบอร์?"

"Qihoo แทบจะผูกขาด"

"เทคโนโลยีคลาวด์?"

"ถ้าผมจำไม่ผิด, Baidu ก็กำลังทำเทคโนโลยีคลาวด์"

"หลังจากที่อีคอมเมิร์ซพัฒนาอย่างอิ่มตัวแล้ว, ผมอยากจะรู้ว่าท่านประธานหม่าคุณอยากจะขยายไปในสาขาไหน, แน่นอนว่า, ท่านประธานหม่าไม่พูดก็ไม่เป็นไร, ถึงอย่างไรก็เกี่ยวข้องกับความลับทางธุรกิจ"

จางหยางเหลือพื้นที่ให้หม่าหยุน, และชี้นำให้เขากระโดดลงไปในกับดักของตัวเอง

Alibaba ในปี 2552 ในแวดวงอีคอมเมิร์ซได้เป็นอันดับหนึ่งแล้ว, แต่มันก็เผชิญกับผู้ท้าชิงมากมายเช่นกัน

นอกจาก JD ของหลิวตงจื่อแล้ว, ยังมี Dangdang, Vipshop, Joyo Amazon, Vancl และคู่แข่งอื่นๆ!

NetEase, Baidu, Tencent ต่างก็อยากจะกัดชิ้นเค้กแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ, โดยเฉพาะ Tencent, ได้แสดงความจำนงที่จะบุกเข้าสู่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซมากกว่าหนึ่งครั้ง, และยังทำร้านค้าทางการสำหรับสมาชิกอีกด้วย

ในสถานการณ์ที่ทุนหนาแน่น, และศัตรูแข็งแกร่ง, หม่าหยุนไม่ได้คิดจะขยายไปยังสาขาอื่น, แต่กลับคิดที่จะหยั่งรากในอีคอมเมิร์ซก่อน, แล้วค่อยไปวางแผนในสาขาอื่น

ปัจจุบัน Alibaba ดำเนินธุรกิจหลักด้านอีคอมเมิร์ซ, รองลงมาคือเทคโนโลยีคลาวด์และซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร, ไม่ได้ยื่นมือไปในสาขาย่อยของอินเทอร์เน็ตอื่น

นี่ไม่ใช่ว่าวิสัยทัศน์ทางกลยุทธ์ของหม่าหยุนสั้น, แต่คือเขาคิดว่ายังไม่ได้ยืนหยัดอย่างมั่นคง, นอกจากนี้สองสาขาอย่างอีคอมเมิร์ซและเทคโนโลยีคลาวด์ก็เพียงพอที่จะทำให้ Alibaba พัฒนาอย่างมั่นคงแล้ว

"หลังจากที่อีคอมเมิร์ซอิ่มตัวแล้ว..."

หม่าหยุนคิดอยู่ครู่หนึ่ง, แล้วตอบว่า: "ผมจะลงทุนในเทคโนโลยีคลาวด์อย่างต่อเนื่อง, ในอนาคตคลาวด์ย่อมต้องมีตลาดมหาศาล"

"ได้" จางหยางพยักหน้า, แล้วก็ถามอีกว่า: "สมมติว่าเทคโนโลยีคลาวด์ของ Baidu แพ้ให้กับ Alibaba, Alibaba มีเครื่องจักรทำเงินสองเครื่องคืออีคอมเมิร์ซและเทคโนโลยีคลาวด์พร้อมกัน, ท่านประธานหม่าคุณจะเลือกพัฒนาในสาขาย่อยของอินเทอร์เน็ตไหน?"

"อันนี้ผมยังไม่ค่อยได้คิดเลยจริงๆ" หม่าหยุนยิ้มอย่างอึดอัดใจ

นี่มันยาวไกลเกินไป, ไกลจนเขาไม่แน่ใจว่าจะทำได้หรือไม่

มุมปากของจางหยางโค้งขึ้นเป็นเส้นโค้งบางๆ , ยังคงถือโอกาสที่กำลังร้อนแรงต่อไป: "ทุนไม่สามารถหยุดขยายตัวได้, ถ้าท่านประธานหม่าอยากจะจากอินเทอร์เน็ตมาสู่อุตสาหกรรมที่จับต้องได้, คู่แข่งที่เผชิญหน้าก็จะยิ่งมากขึ้น"

"ปัจจุบันสาขาย่อยของอินเทอร์เน็ตอย่าง เกม, ความปลอดภัยทางไซเบอร์, บริการซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร, เครื่องมือค้นหา ล้วนเป็นทะเลแดงแล้ว, มีเพียงการเงินทางอินเทอร์เน็ตที่เพิ่งจะเริ่มต้น"

ยังไม่ทันที่หม่าหยุนจะเอ่ยปาก, เขาก็เล่าต่อ: "Tencent, NetEase, Sina, พวกเขาได้ลงสนามวางแผนแล้ว, แต่ผลตอบรับก็ธรรมดา, กลับเป็น Oriental Fortune และ Tonghuashun, ที่กินส่วนแบ่งผู้ใช้ไป 70%"

"ถ้า Alibaba ร่วมมือกับผม, ผมมีความมั่นใจว่าจะสามารถแย่งชิงส่วนแบ่งจากปากเสือได้!"

ประโยคที่ว่าแย่งชิงส่วนแบ่งจากปากเสือ, ทำให้หม่าหยุนตะลึงอยู่กับที่, เขาสามารถสัมผัสได้อย่างชัดเจนถึงความทะเยอทะยานที่ชายหนุ่มตรงหน้าแสดงออกมา, ในขณะเดียวกันเขาก็กำลังคิดว่า, ตัวเองควรจะวางแผนในแวดวงการเงินล่วงหน้าหรือไม่

แวดวงการเงินคือการติดต่อกับกระเป๋าเงิน, ช่องทางการทำเงินมีสารพัดรูปแบบ, ถ้า Alibaba ได้เป็นผู้นำในอีคอมเมิร์ซและเทคโนโลยีคลาวด์, ทิศทางที่สามารถขยายไปได้แน่นอนว่ามีไม่มาก

เกมออนไลน์เหรอ?

Alibaba สู้ Tencent ไม่ได้จริงๆ

Tencent มี QQ, ขนาดผู้ใช้งานหลายร้อยล้านคน, Alibaba จะเอาอะไรไปแย่งส่วนแบ่งเกมออนไลน์กับ Tencent

ความปลอดภัยทางไซเบอร์เหรอ?

Qihoo ผูกขาดจริงๆ , ที่สำคัญคือมันใช้งานฟรี, Alibaba ไม่สามารถที่จะใช้เงินทุนจำนวนมาก, ทำซอฟต์แวร์ฟรีให้ผู้ใช้ใช้, นี่ไม่สอดคล้องกับพฤติกรรมของทุน

คิดไปคิดมา, แน่นอนว่ามีเพียงการเงินทางอินเทอร์เน็ตที่เพิ่งจะเริ่มต้น, หม่าหยุนก็ถามจางหยางว่า: "จะร่วมมือกันอย่างไร?"

"เปิดช่องทางบริหารการเงินในหน้าแรกของ Taobao, โดยฝ่ายผมเป็นผู้ให้เนื้อหา, รอให้เทอร์มินัลอัจฉริยะเคลื่อนที่เข้าสู่ตลาดจีน, แล้วก็สร้าง Alipay ให้เป็นบัตรผ่านอิเล็กทรอนิกส์, ในขณะเดียวกันก็ยังคงเปิดช่องทางบริหารการเงินในหน้าแรก" จางหยางพูดความคิดออกมา

เขาจงใจกล่าวถึงอุปกรณ์เทอร์มินัลอัจฉริยะเคลื่อนที่, และบัตรผ่านอิเล็กทรอนิกส์, ทำให้สายตาของหม่าหยุนหรี่ลง, ในใจปั่นป่วน

การสร้าง Alipay ให้เป็น "บัตรผ่านอิเล็กทรอนิกส์" ความคิดนี้, เขาเพิ่งจะพูดคุยกับผู้บริหารระดับสูงสองสามคน, จางหยางรู้ได้อย่างไร?

และเทอร์มินัลอัจฉริยะเคลื่อนที่, ผู้ประกอบการที่สามารถมองเห็นกระแสลมนี้ได้มีนับนิ้วได้เลย

อะไรคือเทอร์มินัลอัจฉริยะเคลื่อนที่?

พูดง่ายๆ

ก็คือสมาร์ทโฟน

อย่างเช่น iPhone 3G, HTC Magic, Nokia X6 และอุปกรณ์อัจฉริยะอื่นๆ ล้วนสนับสนุนเครือข่าย 3G, หม่าหยุนได้วางแผนเชิงลึกรอบๆ เครือข่าย 3G แล้ว, แต่ไม่คิดว่า, ชายหนุ่มตรงหน้าจะไม่คาดฝันว่าจะมีความคิดเหมือนกับเขา

เมื่อก่อนอุปกรณ์อัจฉริยะไม่เป็นที่นิยม, เพราะความเร็วของอินเทอร์เน็ตตามไม่ทัน

ความเร็วของเครือข่าย 2G, โหลดรูปภาพหนึ่งรูปก็ต้องใช้เวลานาน, ดังนั้นจึงมีผู้ผลิตน้อยรายที่ให้ความสนใจกับการพัฒนาในสาขาอุปกรณ์เคลื่อนที่

แต่หม่าหยุนแตกต่าง, ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของเขาเมื่อเทียบกับผู้ประกอบการคนอื่นก็คือเขาเข้าใจภาษาอังกฤษ, เขาสามารถอ่านข่าวทั่วโลกได้ด้วยตัวเอง, รู้ว่าข้างนอกเกิดอะไรขึ้น

ตอนนี้ต่างประเทศ, เทอร์มินัลอัจฉริยะได้เข้ามาแทนที่ฟีเจอร์โฟนแล้ว, เครือข่าย 3G ก็กำลังเข้ามาแทนที่เครือข่าย 2G, และสถานีฐานเครือข่าย 3G ของจีนก็ได้เข้าสู่ขั้นตอนการทดลองใช้งานแล้ว

หม่าหยุนโดยพื้นฐานแล้วก็ตัดสินว่า, ในอนาคตทุกคนจะช้อปปิ้งผ่านมือถือ, มือถือจะกลายเป็นสิ่งจำเป็นในการเดินทาง, นี่ก็คือสาเหตุที่เขาอยากจะทำ "บัตรผ่านอิเล็กทรอนิกส์"

"ท่านประธานหม่าคุณว่ายังไงบ้าง?" จางหยางถามต่อ

"ดีมาก" หม่าหยุนมองจางหยางอย่างลึกซึ้ง, ราวกับอยากจะจดจำหน้าตาของชายหนุ่มคนนี้ไว้, จากนั้นเขาก็พูดอีกว่า: "ในเมื่อเป็นความร่วมมือ, Alibaba มีประโยชน์อะไร?"

"ผมจะให้ท่านประธานหม่าคุณ 5% ของหุ้นเว็บไซต์ไฉเหยียน, แต่ต้องให้ Alibaba เป็นผู้ลงทุน, ลงทุนในบริษัทของผม 50 ล้าน"

"50 ล้าน?"

จางหยางเพิ่งพูดจบ, หม่าหยุนก็รู้สึกว่าจางหยางบ้าไปแล้ว, 5% ของหุ้นเปิดราคา 50 ล้าน, เขาสู้ทำเว็บไซต์การเงินเองดีกว่า, ต้นทุนไม่เกิน 10 ล้าน

ถ้าเป็นคนอื่น, เขาคงจะหันหลังกลับไปแล้ว, แต่จางหยางไม่เพียงแต่จะรู้จักกับสวี่เหยียนอัน, ความคิดเห็นเมื่อสักครู่ของเขาก็ยังโดนใจ, หม่าหยุนหายากที่จะถอยหลัง: "อย่างนี้แล้วกัน, ผมให้คุณ 50 ล้าน, แต่บริษัทของคุณ, ผมต้องการ 20% ของหุ้น"

"ผมให้ได้แค่ 5%" จางหยางยังคงท่าทีที่แข็งกร้าว

หม่าหยุนเมื่อเห็นจางหยางแข็งกร้าวขนาดนี้, ก็ถามว่า: "สร้างเว็บไซต์การเงินก็แค่หลักสิบล้าน, คุณ 5% ของหุ้นก็อยากจะได้ 50 ล้านของฉัน, นี่ไม่ใช่แค่สิงโตอ้าปากกว้างแล้ว, แต่คือปลาวาฬอ้าปาก, มีเงินขนาดนี้, ฉันทำไมไม่ทำเว็บไซต์เองล่ะ?"

"NetEase, Tencent, Sina ต่างก็ลงสนามลงทุนแล้ว, แต่ไม่มีข้อยกเว้น, ล้วนอยู่ในช่วงกลาง, ไม่ใช่ว่าผมดูถูก Alibaba, แต่คือความเชี่ยวชาญเฉพาะทาง" จางหยางตอบอย่างสุขุมและมีศักดิ์ศรี

ทั้งสองคนสบตากัน, ไม่ยอมถอย

การเจรจาต่อรองไม่สามารถที่จะอ่อนแอได้ตลอด, ตอนที่ต้องแข็งก็ต้องแข็ง

หม่าหยุนเมื่อมองดูสายตาที่แน่วแน่นั้น, เขาก็ยอมรับว่าถูกจางหยางทำให้ตกตะลึง, แล้วก็พิจารณาอย่างละเอียดอีกครั้ง, แล้วก็เลือกที่จะถอยหลังอีกครั้ง:

"ได้, แต่ผมมีเงื่อนไข, นั่นก็คือคุณต้องเซ็นสัญญาเดิมพันกับผม, ภายในหนึ่งปี, กำไรสุทธิของเว็บไซต์ไฉเหยียนต้องเกินร้อยล้าน"