บทที่ 116 การตั้งราคา

บทที่ 116 การตั้งราคา

ลู่โยวจมดิ่งลงสู่ห้วงความคิด

ความรู้สึกซับซ้อนยากจะบรรยายเอ่อล้นขึ้นมาในใจ

มีความซาบซึ้งเล็กน้อย มีความเศร้าใจนิดหน่อย

กระทั่งมีความรู้สึกรันทดจางๆ ด้วยหรือ?

ลู่โยวหัวเราะเยาะตัวเอง

นี่เขาเป็นอะไรไป?

จะมารู้สึกรันทดกับหุ่นยนต์ไปทำไมกัน?

มันก็แค่โปรแกรมที่ถูกตั้งค่าไว้ ทั้งหมดเป็นเพียงโค้ด เป็นเพียงศูนย์กับหนึ่ง

แต่เขาก็ไม่อาจปฏิเสธได้ว่า ในชั่วพริบตานั้น หัวใจของเขาสั่นไหวขึ้นมาจริงๆ

บนโลกใบนี้ จะมีสักกี่ชีวิต ที่สามารถให้ความสำคัญกับความปลอดภัยของคุณเหนือสิ่งอื่นใดได้อย่างไม่มีเงื่อนไขเช่นนี้?

ครอบครัวอาจทำได้ แต่พวกเขาก็ยังมีความผูกพัน มีความกลัว

มีเพียงหมายเลขศูนย์เท่านั้น ที่จะไม่ลังเล จะไม่ชั่งน้ำหนัก

ลู่โยวเอื้อมมือออกไป ลูบไล้แขนโลหะอันเย็นเยียบของหมายเลขศูนย์อย่างลังเลเล็กน้อย

“เพื่อนยาก…” เขาพึมพำกับตัวเอง รู้สึกว่ามันช่างน่าขันสิ้นดี

ทว่า ความรู้สึกรันทดและซาบซึ้งจางๆ นี้ อยู่ในสมองของอัจฉริยะแห่งวงการธุรกิจอย่างเขาได้ไม่ถึงสามวินาที

เขาตบแก้มตัวเองเบาๆ เพื่อดึงสติกลับมาจากอารมณ์ที่แปลกประหลาดนี้

“ซาบซึ้งก็ส่วนซาบซึ้ง แต่เงินก็ยังต้องหาอยู่ดีนี่นา” เขาบ่นพึมพำกับตัวเอง

เดี๋ยวก่อน!

เมื่อกี้ฉันกำลังรู้สึกรันทดที่หมายเลขศูนย์อาจจะต้องสละชีวิตอย่างนั้นเหรอ?

เฮ้อ! ยังอ่อนหัดเกินไปจริงๆ!

“วิสัยทัศน์! วิสัยทัศน์ต้องกว้างไกล!” ลู่โยวบอกกับตัวเองในใจ

เขารีบสร้างแผนการขายที่สมบูรณ์แบบขึ้นมาในหัวทันที

“หมายเลขศูนย์ที่ติดตั้งโปรแกรมต่อสู้และโจมตีอัตโนมัติเต็มรูปแบบคือสมบัติล้ำค่าของชาติ ต้องมอบให้ประเทศชาติ!” บนใบหน้าของลู่โยวปรากฏประกายอันศักดิ์สิทธิ์ดั่งคำว่า “เพื่อชาติเพื่อประชาชน”

แน่นอนว่า ลูกคิดในใจของเขานั้นดังแกรกๆ

นี่คือธุรกิจผูกขาดเจ้าเดียว ตราบใดที่เหล่าผู้ยิ่งใหญ่จากกรมยุทธภัณฑ์ได้เห็นประสิทธิภาพของหมายเลขศูนย์

รับรองว่าจะต้องกระโจนเข้ามาเหมือนหมาป่าที่อดอยากมาสามวันแล้วเจอกับชิ้นเนื้อแน่นอน

ส่วนราคา… ก็คงจะตั้งสูงเกินไปไม่ได้

อย่างไรเสียก็เป็นการทำงานให้ประเทศชาติ ท่าทีต้องอ่อนน้อมถ่อมตน

ต้องแสดงให้เห็นถึงหัวใจรักชาติอันเปี่ยมล้นของบ.เทคโนโลยีแห่งอนาคต

ถ้าหากแสดงท่าทีที่ดูละโมบเกินไป อนาคตจะร่วมมือกันอย่างราบรื่นได้อย่างไร?

แต่จะตั้งราคาถูกเกินไปก็ไม่ได้เด็ดขาด!

พี่น้องแท้ๆ ยังต้องคิดบัญชีกันชัดเจน เทคโนโลยีแห่งอนาคตก็ไม่ใช่องค์กรการกุศล

ต้นทุนการวิจัยและพัฒนา ต้นทุนวัสดุ ต้นทุนแรงงาน…

ถึงแม้ว่าของพวกนี้จะไม่ได้ใช้เงินสักบาทเดียวก็ตาม

แต่ต่อให้ลู่โยวอยากจะทำการกุศล พนักงานอีกมากมายในบริษัทก็ยังต้องกินต้องใช้

“ต้องตั้งราคาที่เป็นมิตร” ลู่โยวลูบคาง แววตาฉายแววเจ้าเล่ห์

ความเป็นมิตรนี้มีไว้สำหรับประเทศชาติ แต่สำหรับกระเป๋าเงินของเขาเองก็ต้องอยู่รอดด้วยเช่นกัน

“เอาแบบนี้แล้วกัน ถ้าพวกเขาคิดว่ามันแพงเกินไป ก็คงส่งคนมาเจรจาต่อรองกับเราอย่างเป็นมิตรเอง แต่ถ้าพวกเขาโอนเงินมาให้โดยไม่พูดอะไรสักคำ นั่นก็แสดงว่า… ฉันตั้งราคาต่ำไป!”

กลยุทธ์การตั้งราคานี้ ช่างสมบูรณ์แบบเสียจริง!

ทั้งสามารถหยั่งเชิงราคาในใจของอีกฝ่ายได้ และยังเหลือทางถอยให้ตัวเองอีกด้วย จะรุกก็ได้จะถอยก็ดี

จัดการเรื่องของทีมชาติเสร็จเรียบร้อย สายตาของลู่โยวก็หันไปยังทุ่งต้นหอมอีกแห่งที่อุดมสมบูรณ์ยิ่งกว่า – เหล่ามหาเศรษฐีระดับแนวหน้าทั้งในและต่างประเทศ

พอคิดถึงพวกเศรษฐีเงินถุงเงินถังที่ใช้เงินมือเติบเหล่านั้น

รอยยิ้มบนใบหน้าของลู่โยวก็ค่อยๆ กลายเป็นรอยยิ้มที่ดูเป็นมิตรแต่แฝงความร้ายกาจ

“ที่ให้กรมยุทธภัณฑ์ คือเวอร์ชันสมบูรณ์ งั้นที่ขายให้พวกเศรษฐีพวกนี้ ก็ต้องเป็นเวอร์ชันเยาวชน เวอร์ชันตัดทอน เวอร์ชันพิเศษสำหรับมหาเศรษฐี!”

โปรแกรมโจมตี?

ฝันไปเถอะ!

ของแบบนั้นมันผิดกฎหมาย ถ้าหลุดไปถึงมือคนทั่วไปจะเกิดปัญหาใหญ่ได้

ลู่โยวรักเงินก็จริง แต่ก็ยังไม่ถึงขั้นหน้ามืดตามัว

แต่โปรแกรมป้องกันต้องมีสิ! แถมต้องจัดเต็มด้วย!

ทั้งการป้องกันอัตโนมัติ การเตือนภัยล่วงหน้า และการวางแผนเส้นทางหลบหนีที่ดีที่สุด

กันกระสุน กันระเบิด กัน…

สรุปคือ ทำยังไงก็ได้ให้ปลอดภัยที่สุด!

สำหรับเหล่ามหาเศรษฐีที่หวงชีวิตดั่งทองคำ

หุ่นยนต์ที่สามารถคุ้มกันติดตัวได้ตลอดยี่สิบสี่ชั่วโมง และมีประสิทธิภาพยิ่งกว่าบอดี้การ์ดระดับแนวหน้าสิบคนรวมกัน มูลค่าของมันมหาศาลอย่างไม่ต้องสงสัย!

บวกกับความสามารถในการให้บริการในชีวิตประจำวันอันหาที่เปรียบมิได้ของหมายเลขศูนย์

นี่คือการขายความรู้สึกปลอดภัย!

คือการขายรสนิยม!

คือสัญลักษณ์แห่งสถานะ!

เขารีบเรียกระบบสารพัดนึกขึ้นมาในใจทันที

“ระบบ ช่วยวิเคราะห์และประเมินราคาขายในตลาดที่สมเหตุสมผลสำหรับหมายเลขศูนย์รุ่นพื้นฐาน T-800 โดยพิจารณาจากสเปกปัจจุบัน, ต้นทุนวัสดุ, ค่าวิจัยและพัฒนา, มูลค่าสิทธิบัตร, มูลค่าเพิ่มของแบรนด์ และสถานะผูกขาดในตลาด”

【รับทราบคำสั่ง กำลังดำเนินการวิเคราะห์…】

【กำลังสร้างแบบจำลองการวิเคราะห์…】

【แหล่งข้อมูล: ตลาดวัสดุล้ำสมัยทั่วโลก, ระดับเงินเดือนของนักวิจัยระดับแนวหน้า, ตลาดซื้อขายสิทธิบัตร, แบบจำลองมูลค่าเพิ่มของแบรนด์หรู, กลยุทธ์การตั้งราคาสินค้าผูกขาด…】

【วิเคราะห์เสร็จสิ้น】

【กำลังสร้างรายงาน:】

【รายการ: หน่วยบริการอเนกประสงค์ (T-800 รุ่นพื้นฐาน)】

【ต้นทุนการผลิต (รวมชิปเซ็ตหลัก): ประมาณ 1.15 ล้านสกุลเงินหลงกั๋ว】

【ค่าตัดจำหน่ายต้นทุนการวิจัยและพัฒนา (อ้างอิงจากการประเมินมูลค่าภายในระบบ): ประมาณ 450,000 สกุลเงินหลงกั๋ว】

【มูลค่าสินทรัพย์ไม่มีตัวตนทางเทคโนโลยี (อ้างอิงจาก AI และความสามารถในการเคลื่อนไหวที่ล้ำยุค): ประมาณ 300,000 สกุลเงินหลงกั๋ว】

【ความหายาก: มีเพียงหนึ่งเดียวในโลก เทคโนโลยีล้ำหน้ากว่า 30 ปี มีสถานะผูกขาด】

【สรุปผลการประเมิน:】

【ราคาขายที่แนะนำสำหรับคู่ค้าเชิงกลยุทธ์ (รวมกำไรพื้นฐานและข้อตกลงการบำรุงรักษาในอนาคต): 2,000,000 สกุลเงินหลงกั๋ว/เครื่อง】

“สองล้าน…” ลู่โยวดูใบเสนอราคาที่ระบบให้มา แล้วพยักหน้าอย่างพึงพอใจ

ราคานี้ สำหรับกรมยุทธภัณฑ์แล้ว เรียกได้ว่าเป็นราคาถูกเหมือนผักเลยทีเดียว!

ต้องรู้ไว้ก่อนว่า นี่คือ T-800 รุ่นพื้นฐานนะ!

ถึงชื่อจะบ้านๆ ไปหน่อย แต่ความสามารถในการต่อสู้รับรองว่าเด็ดดวง

หากเปลี่ยนเป็นฝ่ายจัดซื้อของกองทัพอินทรี ไม่ขายสักห้าสิบล้านดอลลาร์ก็ถือว่าลู่โยวใจดีมากแล้ว

ส่วนเจ้าหน้าที่สมิธจะเพิ่มงบประมาณจากห้าสิบล้านดอลลาร์นั้นอีกหรือไม่ ก็ไม่อาจทราบได้แล้ว

แน่นอนว่า เขาก็ไม่มีทางขายผลิตภัณฑ์ระดับท็อปแบบนี้ให้ประเทศอื่นอยู่แล้ว

“ตกลง ราคานี้แหละ! เดี๋ยวค่อยเสนอให้กรมยุทธภัณฑ์ไป บอกว่าเป็นราคาพิเศษฉันมิตรที่เราต้องรัดเข็มขัดขายให้เลยนะ ถ้าสั่งเยอะยังต่อรองได้อีก!” ลู่โยวคำนวณในใจอย่างรวดเร็ว

เขารู้ดีว่า หากกรมยุทธภัณฑ์ตัดสินใจจัดซื้อ จะไม่ซื้อแค่เครื่องเดียวแน่นอน

หน่วยรบหนึ่งหน่วยจะจัดสรรกี่เครื่อง?

ฐานทัพสำคัญหนึ่งแห่งจะจัดสรรกี่เครื่อง?

จำนวนนั้น… แค่คิดก็น้ำลายสอแล้ว

อีกอย่าง นี่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

บนหน้าจอร้านค้าของระบบ ข้างรุ่น T-800 ยังมีตัวเลือกอีกมากมายที่ขึ้นว่า “สิทธิ์ไม่เพียงพอ”

นั่นหมายความว่ายังมีหุ่นยนต์รุ่นอื่นๆ อีกมากมายรอให้เขาไปปลดล็อก

“ดูท่าแล้ว ต้องรีบอัปเกรดร้านค้าของระบบเสียแล้ว” ลู่โยวตั้งใจแน่วแน่

สายตาหวนกลับมาจับจ้องที่พวกเศรษฐีเงินถุงเงินถังอีกครั้ง

รอยยิ้มบนใบหน้าของลู่โยวยิ่งจริงใจมากขึ้น

“ระบบ ราคาแลกเปลี่ยนหมายเลขศูนย์ในร้านค้าอยู่ที่กี่แต้มธุรกิจ?”

【หน่วยบริการอเนกประสงค์ (T-800 รุ่นพื้นฐาน) ราคาแลกเปลี่ยนในร้านค้าของระบบคือ: 288,000 แต้มธุรกิจ】

“288,000 แต้มธุรกิจ…” ลู่โยวลูบคาง แววตาฉายประกายเฉียบคม

เนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนระหว่างแต้มธุรกิจกับสกุลเงินหลงกั๋วไม่คงที่

แต่ราคาพิเศษที่ระบบแนะนำให้ขายแก่ประเทศชาติคือ 2 ล้าน ซึ่งถือว่าเป็นการขายขาดทุนเอากระแสแล้ว

แน่นอนว่า การขาดทุนนี้เป็นการขาดทุนเมื่อเทียบกับแต้มธุรกิจ

ในความเป็นจริงแล้ว เขาใช้แต้มธุรกิจแลกออกมา แล้วขายเป็นเงินสด ยังสามารถทำกำไรจากส่วนต่างของแต้มธุรกิจได้อีก เรียกได้ว่ากำไรมหาศาลทั้งขึ้นทั้งล่อง

คำถามก็คือ แล้วที่ขายให้พวกเศรษฐีที่เงินเยอะจนใช้ไม่หมดเหล่านั้น ควรจะขายเท่าไหร่ดี?

“ที่ให้ประเทศชาติเรียกว่าราคาพิเศษฉันมิตร ส่วนที่ให้พวกเศรษฐี ก็ต้องเรียกว่าภาษีไอคิว… อ๊ะ ไม่สิ ต้องเรียกว่าค่าบริการระดับเอ็กซ์คลูซีฟ!”

“ต้นทุนประมาณ 2 ล้าน งั้นตั้งราคาสัก… ห้าสิบเท่า ก็ไม่น่าจะเกินไปนะ?”

2 ล้านคูณ 50… หนึ่งร้อยล้าน!

“ซี้ด—”

แม้ว่าลู่โยวในตอนนี้จะถือว่าเป็นคนที่เคยเห็นโลกมามากแล้ว แต่ก็ยังถูกความคิดที่กล้าบ้าบิ่นของตัวเองทำเอาสูดลมหายใจเข้าอย่างหนาวเหน็บ

หุ่นยนต์เวอร์ชันตัดทอนหนึ่งตัว ขายหนึ่งร้อยล้าน?

นี่ไม่ใช่แค่การเชือดหมูแล้ว แต่นี่มันคือการขับรถเกี่ยวนวดเข้ามาในฟาร์มเลยชัดๆ!