บทที่ 19 คำถามไม้ตายของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ!

บทที่ 19 คำถามไม้ตายของผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ!

"ผู้จัดการหลี่ ร้านนี้แหละครับ" เสี่ยวเฉิน คนขับรถควบตำแหน่งผู้ช่วยรีบลงจากรถ วิ่งเหยาะๆ มาอยู่ข้างกายหลี่เหว่ย

เขาชี้ไปยังร้านค้าฝั่งตรงข้ามที่ถูกฝูงชนล้อมหน้าล้อมหลังจนแน่นขนัด "ช่วงนี้ในอินเทอร์เน็ตดังมากเลยครับ เขาว่ากันว่าที่นี่คือ 'ร้านอุปกรณ์โลหะสารพัดนึก' ลูกเล่นแพรวพราวสุดๆ"

หลี่เหว่ยขยับแว่นตากรอบทองบนสันจมูก แววตาหลังเลนส์แว่นเจือไปด้วยความดูแคลนและพินิจพิเคราะห์

ในฐานะนักจัดซื้อผู้คร่ำหวอดที่ต้องติดต่อกับซัพพลายเออร์ชั้นนำทั้งในและต่างประเทศมาตลอดหลายปี

"ลูกเล่น" ที่เขาเคยเห็นมานั้นมีมากกว่าเกลือที่เสี่ยวเฉินเคยกินเสียอีก

ประเภท "งานฝีมือจากฮั่นซือ สืบสานตำนานช่าง" แต่ผลลัพธ์คือโรงงานเล็กๆ รับจ้างผลิตแล้วแปะยี่ห้อ

ประเภท "พลิกโฉมวงการ ปฏิวัติเทคโนโลยี" แต่ท้ายที่สุดกลับเป็นแค่แนวคิดในสไลด์นำเสนอ

ในมุมมองของเขา ภาพที่เห็นตรงหน้าก็เป็นเพียงอีกหนึ่งแคมเปญการตลาดของเน็ตไอดอลที่วางแผนมาอย่างดีเท่านั้น

อาศัยช่องว่างของข้อมูลและความไม่รู้ของคนทั่วไปเกี่ยวกับสินค้าอุตสาหกรรม โดยเฉพาะสินค้าในสาขาเฉพาะทาง เพื่อสร้างภาพลวงตาว่า "ทำได้ทุกอย่าง"

จากนั้นก็เก็บเกี่ยวกระแส และสุดท้ายก็เปลี่ยนเป็นเงิน

เป็นมุกเก่าๆ เพียงแต่ครั้งนี้เล่นใหญ่กว่าเดิม แถมยังดึงทางการมาร่วมรับรองด้วย

"ไปเถอะ ไปดูกันหน่อย" หลี่เหว่ยกล่าวเรียบๆ

ที่เขามาในวันนี้ ไม่ใช่เพราะเชื่อคำร่ำลือในอินเทอร์เน็ตจริงๆ

ส่วนหนึ่งเป็นเพราะที่โครงการประสบปัญหาเล็กน้อย ต้องการชิ้นส่วนที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐานชิ้นหนึ่ง

การมาที่เมืองหยางเฉิงของเขาก็เพื่อสำรวจโรงงานแปรรูปที่มีศักยภาพในพื้นที่สองสามแห่ง

ที่แวะมาที่นี่ก็เพราะความอยากรู้อยากเห็นตามประสาอาชีพล้วนๆ

อยากจะมาเห็นกับตาว่าในน้ำเต้านี้ขายยาอะไรกันแน่

อีกส่วนหนึ่ง เขาก็อยากจะใช้โอกาสนี้สังเกตระบบนิเวศทางธุรกิจของเมืองหยางเฉิง

เพื่อสำรวจลู่ทางสำหรับการจัดซื้อย่อยๆ ในช่วงท้ายของโครงการ

เพื่อดูว่าเมืองที่ถูกปั่นกระแสขึ้นมานี้ มีระดับทางธุรกิจที่แท้จริงเป็นอย่างไรกันแน่

เขาพาผู้ช่วยเสี่ยวเฉินฝ่าฝูงชนที่กำลังพูดคุยกันอย่างตื่นเต้นเข้าไป

เสียงพูดคุยอย่าง "เดี๋ยวฉันจะสั่ง PS5 รุ่นใส่แผ่น" หรือ "ฉันจะเอาเลโก้ สตาร์ วอร์ส เดธสตาร์ รุ่นที่เลิกผลิตไปแล้ว" ลอยเข้าหูของเขา

ยิ่งทำให้รอยยิ้มเยาะที่มุมปากของหลี่เหว่ยฉายแววดูถูกดูแคลนชัดเจนขึ้น

ในขณะที่เขาเบียดเสียดฝ่าฝูงชนและก้าวเข้าสู่ประตูร้านอุปกรณ์โลหะอย่างยากลำบาก

ต่อให้เป็นหลี่เหว่ยผู้เจนโลก ก็อดที่จะนิ่งอึ้งไปเล็กน้อยไม่ได้

ภาพร้านเน็ตไอดอลที่เสียงเพลงดังอึกทึกอย่างที่คาดไว้ไม่ได้ปรากฏขึ้น

ร้านนี้ไม่ถือว่าเล็ก หน้าต่างสว่างกระจ่างใส ชั้นวางของจัดเรียงอย่างเป็นระเบียบ

ในอากาศไม่มีฝุ่นฟุ้งกระจายเหมือนร้านอุปกรณ์โลหะทั่วไป

สิ่งที่ทำให้เขาประหลาดใจที่สุดคือเจ้าของร้านหนุ่มที่อยู่หลังเคาน์เตอร์

เขาหนุ่มเกินไป ดูแล้วอายุไม่น่าจะเกินยี่สิบต้นๆ

แต่บนตัวเขากลับไม่มีความหุนหันพลันแล่นอย่างที่คนในวัยนี้ควรจะมี และไม่มีท่าทีเล่นใหญ่เกินจริงแบบเจ้าของร้านเน็ตไอดอลทั่วไป

แหงสิ แค่เหนื่อยในแต่ละวันก็แทบตายแล้ว จะเอาแรงที่ไหนมาทำท่าโอเวอร์?

ขณะนี้ลู่โยว่กำลังให้บริการลูกค้าคนหนึ่งอยู่

ลูกค้าคนนั้นแต่งกายด้วยแบรนด์สตรีท ดูเหมือนเป็นคนหนุ่มที่ฐานะทางบ้านดี

พออ้าปากก็โยนคำถามที่ในสายตาของหลี่เหว่ยถือว่าค่อนข้างรับมือยากออกมา

"เถ้าแก่ ผมต้องการเก้าอี้เกมมิ่งตามหลักสรีรศาสตร์ที่สบายที่สุด ไม่ใช่ของที่ผลิตออกมาขายทั่วไปตามท้องตลาดนะ ผมต้องการแบบที่พอดีกับร่างกายของผมเป๊ะๆ รุ่นสั่งทำพิเศษ!"

เมื่อได้ยินคำขอนี้ คิ้วของหลี่เหว่ยก็ขมวดเข้าหากันเล็กน้อย

เก้าอี้ตามหลักสรีรศาสตร์สั่งทำพิเศษ?

นี่ไม่ใช่เรื่องล้อเล่น

ในฐานะผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ เขาเคยจัดหาผลิตภัณฑ์ประเภทนี้สำหรับห้องทำงานของผู้บริหารระดับสูงของบริษัทมาก่อน

การปรับแต่งระดับท็อปอย่างแท้จริง ต้องใช้เครื่องสแกน 3 มิติเก็บข้อมูลร่างกายของผู้ใช้เกือบร้อยรายการ

แล้วให้นักออกแบบตามหลักสรีรศาสตร์มืออาชีพสร้างแบบจำลอง

สุดท้ายสายการผลิตต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือกระทั่งหลายเดือนจึงจะสร้างออกมาได้

ราคามีตั้งแต่หลายหมื่นไปจนถึงหลายแสน!

ร้านอุปกรณ์โลหะเล็กๆ แห่งนี้ จะหาของแบบนี้มาได้งั้นหรือ?

"นี่... เขาก็หามาได้เหรอ?" ผู้ช่วยเสี่ยวเฉินกระซิบถามข้างหูเขาด้วยความประหลาดใจ

หลี่เหว่ยไม่ได้พูดอะไร เพียงแค่สังเกตการณ์อย่างสนใจ

เขาอยากจะเห็นว่าเจ้าของร้านหนุ่มคนนี้จะรับมืออย่างไร

จะหาข้ออ้างว่าการสั่งทำต้องใช้เวลา หรือจะหยิบสินค้าที่เรียกว่าไฮเอนด์ออกมาหลอกลูกค้า?

สายตาของลู่โยวจับจ้องอยู่ที่หนุ่มแบรนด์สตรีทคนนั้นเป็นเวลาสองวินาที

ในหัวของเขา เสียงของระบบก็ดังขึ้นอย่างชัดเจน

【ติ๊ง! ตรวจพบความต้องการของลูกค้า: เก้าอี้เกมมิ่งตามหลักสรีรศาสตร์รุ่นสั่งทำพิเศษ】

【กำลังสแกนข้อมูลร่างกายของเป้าหมาย... ส่วนสูง 182 ซม., น้ำหนัก 78 กก., ความกว้างไหล่ 48 ซม., ความโค้งของกระดูกสันหลัง... เก็บข้อมูลเสร็จสิ้น】

【กำลังจับคู่และสร้างแบบจำลองตามหลักสรีรศาสตร์ที่ดีที่สุด... สร้างเสร็จสิ้น!】

【สินค้าถูกจัดเก็บไว้ที่โกดังหลังร้าน เขต A ชั้นวางหมายเลข 12 ต้นทุนการผลิต: 1850 หยวน ราคาขายที่แนะนำ: 8800 หยวน】

ใบหน้าของลู่โยวยังคงเรียบเฉยราวน้ำในบ่อโบราณ

เขาเงยหน้าขึ้น มองไปยังลูกค้าที่เต็มไปด้วยความคาดหวัง แล้วเอ่ยคำที่เป็นสัญลักษณ์ของเขาออกมา

"มี!"

จากนั้นเขาก็เสริมประโยคหนึ่งว่า: "สร้างรุ่นที่เข้ากับข้อมูลร่างกายของคุณที่สุดไว้ให้แล้ว ราคาค่อนข้างสูงหน่อย แต่รับรองว่าสบายแน่นอน"

"ราคาไม่ใช่ปัญหา!" หนุ่มแบรนด์สตรีทโบกมืออย่างไม่ใส่ใจ ดูใจกว้างเป็นอย่างยิ่ง "แค่ของดี เงินเป็นเรื่องเล็ก!"

"ได้ครับ กรุณารอสักครู่"

ลู่โยวหันหลังเดินเข้าไปในประตูที่เชื่อมไปยังโกดังหลังร้าน

กระบวนการทั้งหมดไม่เกินสามนาที

ลู่โยวก็ปรากฏตัวอีกครั้ง เขาเข็นเก้าอี้เกมมิ่งที่มีรูปทรงปราดเปรียวออกมา

วัสดุของเก้าอี้ตัวนั้นดูแล้วก็รู้ว่าไม่ธรรมดา

หนุ่มแบรนด์สตรีทรีบเข้าไปนั่งอย่างใจร้อน

ในวินาทีที่เขานั่งลง เขาก็เปล่งเสียงครางออกมาด้วยความสบายอย่างถึงที่สุด ร่างกายผ่อนคลายลงอย่างสมบูรณ์

ราวกับว่าทุกข้อต่อ ทุกตารางนิ้วของกล้ามเนื้อถูกรองรับไว้อย่างสมบูรณ์แบบด้วยพลังที่อ่อนโยนและแข็งแกร่ง

"ให้ตายสิ! ให้ตายสิ! ความรู้สึกนี้เลย!" เขาตื่นเต้นจนพูดจาไม่เป็นภาษา พลางปรับที่วางแขนและที่รองเอว พลางตะโกนอย่างตื่นเต้น

"พระเจ้า! สบายสุดๆ! ผมเคยซื้อเก้าอี้ตัวละเป็นหมื่นมาหลายตัวในเน็ตแล้ว ลองมาหมดทุกยี่ห้อดัง ก็ยังรู้สึกว่ามันขาดอะไรไปนิดหน่อย!"

"ไม่เอวตรงนี้โหวง ก็คอตรงนั้นไม่พอดี! ตัวนี้... ตัวนี้เรียกว่าถอดแบบออกมาจากตัวผมเลยก็ว่าได้!"

เขาดีใจจนแทบจะเป็นบ้า ลุกขึ้นแล้วก็นั่งลงใหม่

สัมผัสกับความพอดีที่สมบูรณ์แบบนั้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า สุดท้ายก็หยิบโทรศัพท์มือถือออกมาโดยไม่ลังเล:

"เถ้าแก่ เท่าไหร่ครับ? ผมซื้อ! ผมจะเอาเดี๋ยวนี้เลย! ที่นี่ส่งพัสดุด่วนไปนครเซี่ยงไฮ้ได้เลยใช่ไหม?"

"แปดพันแปด ส่งได้ครับ"

"หา... ถูกขนาดนี้เลยเหรอ?" แต่เขาก็ไม่ได้คิดอะไรมาก ในเมื่อเถ้าแก่บอกว่าแปดพันแปด จะให้เขาติว่ามันถูกเกินไปก็กระไรอยู่

"สแกนจ่ายครับ!"

หนุ่มแบรนด์สตรีทจ่ายเงินอย่างรวดเร็ว จากนั้นก็ทำหน้าเหมือน "ได้ของล้ำค่า" แล้วเดินไปกรอกใบส่งของที่ด้านข้างอย่างพึงพอใจ

ภาพเหตุการณ์ทั้งหมดนี้ตกอยู่ในสายตาของหลี่เหว่ยอย่างครบถ้วน

หรือว่าร้านนี้ จะเก่งกาจขนาดนี้จริงๆ?

ความคิดแรกที่แวบเข้ามาในหัวของเขาคือ "หน้าม้า"

แต่ปฏิกิริยาของชายหนุ่มคนนั้นมันสมจริงเกินไป

ยิ่งไปกว่านั้น ในฐานะนักจัดซื้อผู้ช่ำชอง สายตาของหลี่เหว่ยเฉียบคมเพียงใด

เขามองออกว่าฝีมือการผลิตและวัสดุของเก้าอี้ตัวนั้น ไม่ใช่ของธรรมดาแน่นอน

สัญชาตญาณในอาชีพของเขาบอกอย่างชัดเจนว่าเรื่องนี้มีเงื่อนงำ

ขณะที่เขากำลังครุ่นคิด ก็มีลูกค้าอีกสองสามรายเข้ามาสั่งของและจากไปอย่างสมหวัง

ทุกครั้ง ลู่โยวจะพูดคำว่า "มี" หลังจากได้ยินคำขอ

จากนั้นก็หันหลังเข้าโกดังไป และหยิบของจริงออกมาภายในหนึ่งหรือสองนาที

ความดูแคลนในใจของหลี่เหว่ยพลันมลายหายไปสิ้น

ตามมาด้วยความกระหายใคร่รู้ที่ถูกกระตุ้นขึ้นมาอย่างเต็มที่

เขาสูดหายใจเข้าลึก แหวกฝูงชน เดินมาที่หน้าเคาน์เตอร์

"เถ้าแก่" เสียงของหลี่เหว่ยทุ้มต่ำและทรงพลัง แฝงไปด้วยบารมีที่ไม่ยอมให้ผู้ใดกังขา

เสียงจอแจของผู้คนที่มุงดูอยู่โดยรอบพลันเงียบลงไปมากในทันที

ลู่โยวเงยหน้าขึ้น มองชายวัยกลางคนที่มีมาดไม่ธรรมดาคนนี้อย่างสงบ: "สวัสดีครับ ต้องการอะไรเหรอครับ?"

หลี่เหว่ยสบตากับเขาโดยไม่พูดจาอ้อมค้อม

เขาโยนคำถามไม้ตายของตนเองออกมาทันที!