บทที่ 865 เสื้อผ้า

บทที่ 865 เสื้อผ้า

"คุณจิ่ง ขอบคุณครับ" ลวี่กังยวี่กวาดตามองห้องประธานาธิบดี แล้วนั่งลงบนโซฟาเดี่ยวสีน้ำตาลอ่อนตรงข้ามเยื้องๆ กับจิ่งเกา

"ถ้าจะสูบบุหรี่ก็หยิบเองนะ" จิ่งเกาชี้ไปที่บุหรี่จงฮวารุ่นพิเศษบนโต๊ะกาแฟสีดำ เอานิ้วมือนวดขมับด้วยอาการมึนๆ จากฤทธิ์เหล้า

"คุณจิ่ง ผมไม่สูบแล้วครับ" ลวี่กังยวี่ยิ้ม นั่งตัวตรง ทำท่าทางตั้งใจฟังคำสั่งของจิ่งเกา ถือเป็นการปฏิเสธความหวังดีของจิ่งเกาอย่างสุภาพ เหตุผลหลักคือเขาเห็นหลี่เมิ่งเว่ยอยู่ในห้องชุดด้วย แน่นอนว่าต้องสร้างความประทับใจที่ดีให้กับอาจารย์หลี่ อย่าได้ดูถูกอิทธิพลของคำพูดข้างหมอนเด็ดขาด ยิ่งเป็นคำพูดของนางพญาตัวจริงด้วยแล้ว?

จิ่งเกาพยักหน้า พูดตรงไปตรงมาว่า "สือเยี่ยนจวินเป็นลูกพี่ลูกน้องของผม อาเล็กของผมรักผมมากตอนเด็กๆ โรงงานของเล่นของลวี่เอเชียหัวกับธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกันไหม?"

คำพูดนี้ฟังดูไม่ค่อยปะติดปะต่อ แต่ลวี่กังยวี่จับตรรกะภายในได้ทันที พูดอีกอย่างก็คือ คุณจิ่งอยากจะดูแลเขา แต่เพื่อไม่ให้เขาเสียหน้า จึงใช้ลวี่เอเชียหัวมาเป็นข้ออ้าง

คุณจิ่งดูแลเขา เขาก็ต้องดูแลธุรกิจของเล่นของลวี่เอเชียหัว!

นี่เป็นตรรกะที่สมเหตุสมผลในวงการธุรกิจ แต่ลึกๆ ในใจเขาก็ยังรู้สึกขอบคุณจิ่งเกามาก เพราะถ้าอยากให้คนดูแลลวี่เอเชียหัว ด้วยทรัพยากรที่คุณจิ่งมี มันเป็นเรื่องง่ายนิดเดียว ไม่จำเป็นต้องให้เขามาเป็น "คนกลาง" เลย!

ดังนั้น สรุปแล้วก็คือคุณจิ่งยังเห็นแก่ความสัมพันธ์เก่าๆ ยินดีมอบโอกาสนี้ให้เขา

ลวี่กังยวี่กล่าวว่า "คุณจิ่ง ผมทำธุรกิจสิ่งทอและเสื้อผ้ามานาน สมัยนี้ ธุรกิจสองอย่างนี้ต้องพึ่งออเดอร์ส่งออกถึงจะมีกำไร โดยเฉพาะช่วงก่อนคริสต์มาส ออเดอร์จากยุโรปและอเมริกาทะลักเข้ามา ผมเลยมีออเดอร์จากทั้งอเมริกา ยุโรป และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้พอสมควร

บางครั้งโรงงานผมผลิตไม่ทัน ก็จะร่วมมือกับเพื่อนๆ ช่วยกันทำให้เสร็จ ยังมีออเดอร์บางอย่างที่ไม่อยู่ในขอบเขตธุรกิจของผม แต่คู่ค้าต่างชาติไว้วางใจผม ผมก็จะกระจายออเดอร์ให้เพื่อนๆ ทำ

ลวี่เอเชียหัวเป็นคนทำธุรกิจคล่องแคล่ว ชอบคบเพื่อน ไปๆ มาๆ ก็เลยรู้จักกับผม ผมก็ยินดีแนะนำออเดอร์ของเล่นที่อยู่นอกเหนือจากสิ่งทอและเสื้อผ้าให้เขา ช่วงคริสต์มาสปีที่แล้ว ผมแนะนำออเดอร์ 3 ล้านดอลลาร์สหรัฐให้เขา รวมคืนภาษีส่งออกแล้ว กำไรน่าจะสักสิบเปอร์เซ็นต์"

จิ่งเกาพยักหน้าเบาๆ รับชาร้อนที่หลี่เมิ่งเว่ยชงมาให้ ยิ้มขอบคุณเธอ แล้วหันไปพูดกับลวี่กังยวี่ "เมื่อวานผมเพิ่งดูรายงานของสิ่งทอเซี่ยซาง ตอนนี้อุตสาหกรรมสิ่งทอในประเทศอยู่ยาก

อย่างแรกคือนโยบายรักษาสิ่งแวดล้อมเข้มงวดขึ้น อุตสาหกรรมสิ่งทอเป็นตัวการก่อมลพิษรายใหญ่ ต้องใช้เงินทุนมหาศาลในการบำบัดน้ำเสีย อย่างที่สองคือค่าแรงแพงขึ้นเรื่อยๆ กำไรของอุตสาหกรรมสิ่งทอลดลงเรื่อยๆ ผู้ผลิตในประเทศต่างทยอยย้ายฐานการผลิตไปเวียดนาม บังคลาเทศ อินเดีย

สิ่งทอเซี่ยซางเริ่มโละกำลังการผลิตที่ล้าหลังและย้ายไปสู่ห่วงโซ่อุปทานระดับบนมาสองปีแล้ว แต่ยังอยู่ในช่วงปรับตัว ตอนนี้สิ่งทอเซี่ยซางนอกจากโรงงานที่เป่าติ้ง ก็ไปตั้งโรงงานที่เวียดนามและมาเลเซียแล้ว

ส่วนในประเทศ อนาคตจะเหลือแค่สายการผลิตที่มีระบบอัตโนมัติสูงขึ้นเรื่อยๆ ลดต้นทุนด้วยขนาดการผลิตและระบบอัตโนมัติ เพราะต้นทุนการบำบัดน้ำเสียประหยัดไม่ได้ ไม่ว่าจะย้ายไปที่ไหนในประเทศ ผมก็ไม่คิดจะหาช่องโหว่เรื่องงบสิ่งแวดล้อม

ท่านผู้นำกล่าวไว้ว่า: ภูเขาเงินภูเขาทองก็สู้ภูเขาสีเขียวน้ำใสไม่ได้ (รักษาสิ่งแวดล้อมสำคัญกว่าการพัฒนาเศรษฐกิจ) พวกเราคนทำธุรกิจต้องฟังให้ดี

โรงงานทางฝั่งคุณตอนนี้สถานการณ์เป็นยังไงบ้าง?"

ลวี่กังยวี่ถอนหายใจ "คุณจิ่งมองทะลุปรุโปร่งถึงปัญหาของอุตสาหกรรมสิ่งทอในประเทศจริงๆ! โอกาสของอุตสาหกรรมสิ่งทอตอนนี้อยู่ที่การยกระดับอุตสาหกรรม หรือไม่ก็ทำสินค้าที่มีกำไรสูง อย่างในประเทศก็มีแค่ยักษ์ใหญ่ด้านสิ่งทอไม่กี่เจ้า เช่น เสิ่นโจว อินเตอร์เนชั่นแนล, ไชน่า หงเฉียว, ซานตง เว่ยเฉียว ความสามารถในการทำกำไรของพวกเขาไม่ธรรมดาเลย

หรือไม่ก็ไปทุ่มเทกับอุตสาหกรรมเสื้อผ้าที่เป็นปลายน้ำสุดของห่วงโซ่อุปทานสิ่งทอ ตอนนี้แบรนด์ในประเทศอย่างหลี่หนิง, อันท่า, เซินหม่า ก็ขายดี แบรนด์ 'เสวียนเหนียว' ในเครือกลุ่มบริษัทเสื้อผ้าเซี่ยซางที่ขายจุดเด่นความเป็น 'กั๋วเฉา' (กระแสชาตินิยม) ก็ได้รับความนิยมในตลาดมาก

อีกทางหนึ่งก็คือแนวคิดแบบเดิมๆ ในเมื่อนโยบายสิ่งแวดล้อมในประเทศเข้มงวด ค่าแรงสูงขึ้น งั้นเราก็ต้องออกไปข้างนอก เหมือนกับการย้ายฐานการผลิตทั่วโลกในยุค 80-90

ตอนนั้นมีสี่เสือเศรษฐกิจแห่งเอเชีย วิกฤตต้มยำกุ้งปี 97 พวกเขาโดนเชือดไปรอบหนึ่ง แต่พื้นฐานอุตสาหกรรมยังอยู่ ตอนนี้ธุรกิจเสื้อผ้าส่วนใหญ่ของเราก็ย้ายไปทางนั้นกันหมด

อยู่ใกล้ประเทศเราด้วย อุ่นใจกว่า ยังไงก็เป็นเส้นทางสายไหมทางทะเล

ช่วงก่อนผมไปร่วมงาน World Cloth Merchant Conference ที่เส้าซิง มติของคนทั้งวงการคือแผน 'สองเส้นทางตะวันออกตะวันตก' ไปตะวันตก มุ่งสู่ตลาดยุโรปและอเมริการะดับไฮเอนด์ พยายามเจาะเข้าสู่สี่แฟชั่นวีกใหญ่ของโลกเพื่อแสดงสินค้า ไปตะวันออก คือขายให้กับประเทศในแถบหนึ่งแถบหนึ่งเส้นทาง

จุดนี้ กลุ่มบริษัทสิ่งทอเซี่ยซาง และกลุ่มบริษัทเสื้อผ้าเซี่ยซางทำอยู่แล้ว ได้ยินว่าความร่วมมือกับกลุ่มบริษัทจาวซื่อมีชื่อเสียงมากในแวดวงดีไซเนอร์ คุณจิ่งมีวิสัยทัศน์กว้างไกลจริงๆ ครับ!

อีกอย่าง คุณจิ่ง ผมขอเสียมารยาทพูดความคิดเห็นหน่อย ผมเคยไปดูงานที่อินเดียมา อย่าไปตั้งโรงงานที่อินเดียเด็ดขาด คนพวกนั้นไว้ใจไม่ได้สุดๆ! แม่เจ้าโว้ย เอะอะก็ขอลางานเทศกาลโน้นเทศกาลนี้ เทศกาลมากมายเป็นเทศกาลเฉพาะหมู่บ้านตัวเอง

ไม่งั้นก็อ้างเวลาอินเดีย บอกคุณว่าหนึ่งชั่วโมง นั่นเท่ากับมะรืนถึงจะทำให้ อินเดียเหมาะทำซอฟต์แวร์ การเงิน อินเทอร์เน็ต เอาสินค้าเราไปทุ่มตลาดได้ แต่ไม่เหมาะทำอุตสาหกรรมการผลิตที่ต้องอาศัยความอุตสาหะเด็ดขาด"

คนเยินยอ จิ่งเกาแม้ในใจจะรู้ว่าไม่ใช่เพราะเขามีวิสัยทัศน์กว้างไกล แต่เป็นเพราะเขาเป็น 'คนโกง' (หมายถึงมีระบบหรือตัวช่วยพิเศษ) มีปัจจัยเอื้ออำนวยให้ทำเรื่องพวกนี้สำเร็จ

ไอ้สี่แฟชั่นวีกใหญ่ของยุโรปและอเมริกา กูทุ่มเงินลงไป พวกฝรั่งจะไม่คุกเข่าเลียเหรอ? คิดว่าที่นั่นไม่มีดีไซเนอร์ตกอับหรือไง? คิดว่าเป็นพวกอิ่มทิพย์หรือเทพเซียนที่ไม่สนเงินทอง สนแต่ศิลปะกันหมดเหรอ?

ทุนนิยมที่เรียกว่าทุนนิยม ก็เพราะในสังคมนั้น บทบาทของเงินถูกขยายให้ใหญ่โตมโหฬาร

ในหนังเรื่อง "The Devil Wears Prada" มีฉากหนึ่งที่เจ้านายของนางเอกที่รับบทโดยแอน แฮทธาเวย์ นางพญาคนนั้นพูดว่า ปีนี้สีฟ้ากำลังมาแรง คนกลุ่มหนึ่งก็แห่กันไปดันสีฟ้า นี่แหละคือการกุมอำนาจในการกำหนดทิศทาง

ไอ้ศิลปะการออกแบบเสื้อผ้า มันก็แค่นั้นแหละ

แน่นอน รู้ก็ส่วนรู้ แต่เขาก็ยังรู้สึกสะใจอยู่ดี

จิ่งเกาหัวเราะ "บ่นเรื่องอาบัง นี่เป็นรายการยอดฮิตที่คนทั้งประเทศชอบดูกัน ไอ้เตี้ยตาจิ๋น คุณรู้จักใช่ไหม? สองปีก่อนตอนผมซื้อเฟิ่งหวงฟิล์ม ผมเรียกมันมาด่าต่อหน้าเลย พูดจาเพ้อเจ้อ

ในรายการมันพูดว่า: คนอินเดียรักสงบ บลาๆๆ ช่างเถอะไม่พูดถึงมัน พอพูดถึงคนนี้แล้วผมขำ

ผมลงทุนใน Bilibili ไม่ใช่เหรอ? ช่วงนี้ก็ไถ Bilibili ดูวิดีโอ แม่เจ้า แต่ละตอนเหมือนเดี่ยวไมโครโฟน แต่พูดเรื่องจริงในอินเดียทั้งนั้น

อัพโหลดเดอร์คนนี้ทำธุรกิจส่งออกที่อินเดีย อยู่มาสิบปี ไม่เหมือนพวกในเน็ตบางคนที่ด่าอินเดียเพื่อความสะใจ ดังนั้น ความรู้สึกที่คุณพูดมา ผมเห็นด้วย

แต่คนเก่งๆ ที่อินเดียก็ยังมี ก็ประชากรเขาเยอะขนาดนั้น คนหนุ่มสาวก็เยอะ ผมคิดว่ายังไงก็ต้องตั้งศูนย์วิจัยที่นั่น แย่งชิงคนเก่งกับบริษัทยักษ์ใหญ่ของอเมริกา หัวเว่ยยังตั้งศูนย์วิจัยที่อินเดียเลยไม่ใช่เหรอ? พูดถึงที่สุดแล้ว เทคโนโลยีคือพลังการผลิตอันดับหนึ่ง! ต้องระดมคนหนุ่มสาวเก่งๆ และผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคจากทั่วโลก"

ลวี่กังยวี่พยักหน้าเห็นด้วย เขาเป็นแค่เเจ้าของธุรกิจที่มีสินทรัพย์สองร้อยล้าน ไม่จำเป็นต้องคิดเรื่องระดมคนเก่งทั่วโลก ระดับในประเทศเขายังไต่ไม่ถึงจุดสูงสุดเลย พูดว่า "คุณจิ่ง วิสัยทัศน์กว้างไกลจริงๆ ธุรกิจเล็กๆ ของผมนี่เทียบไม่ติดเลย

ตอนนี้ผมตั้งโรงงานเสื้อผ้าที่อวี้เฉิง ที่นั่นค่าแรงถูก นโยบายลดหย่อนภาษีก็ดี

ส่วนโรงงานทอผ้า ผมกับเพื่อนๆ ย้ายไปที่หรงเฉิงตามนโยบายเมือง อยู่คนละฝั่งถนนกับโรงงานของกลุ่มบริษัทสิ่งทอเซี่ยซางเลยครับ"

จิ่งเกาหัวเราะ "ฮ่าๆ พูดแบบนี้ พวกเราก็เป็นเพื่อนบ้านกันสิ! ตอนนี้จีนผลิตเสื้อผ้ากว่า 50% และผลิตภัณฑ์ใยสังเคราะห์กว่า 70% ของโลก ในขณะเดียวกันเราก็เป็นผู้บริโภคสิ่งทอรายใหญ่ที่สุด การบริโภคเสื้อผ้าต่อปีสูงถึงล้านล้านหยวน

ดังนั้น ตลาดโลกต้องยึดครอง ตลาดในประเทศก็มีศักยภาพมหาศาล ปัญหาตอนนี้คือ หนึ่ง แบรนด์ไฮเอนด์ส่วนใหญ่ถูกบริษัทต่างชาติยึดครอง สอง บริษัทสิ่งทอในประเทศแข่งขันกันดุเดือด กลายเป็นทะเลเลือด (Red Ocean) แข่งขันกันเองอย่างรุนแรง

คุณเตรียมจะเดินไปทิศทางไหน?"

ลวี่กังยวี่เริ่มจริงจังขึ้นมาทันที คุณจิ่งกำลังถามถึงยุทธศาสตร์การพัฒนาของเขา และคุณจิ่งยินดีจะช่วยเขา