บทที่ 233 กำลังดำเนินการ

บทที่ 233 กำลังดำเนินการ

เป็นที่รู้กันทั่วไปว่า เฉิงเหวย เคยทำงานอยู่ที่ Alibaba เขาเคยเป็นผู้จัดการเขตที่อายุน้อยที่สุดของบริษัท ต่อมาในปี 2011 ได้รับตำแหน่งรองผู้จัดการทั่วไปฝ่าย B2C ของ Alipay เขาเริ่มต้นจากฝ่ายขายแล้วค่อยผันตัวมาเป็นผู้จัดการผลิตภัณฑ์ จึงสะสมประสบการณ์มากมาย กระทั่งในปี 2012 ตัดสินใจลาออกมาก่อตั้ง Didi

ตอนที่เฉิงเหวยก่อตั้ง Didi เขาลงทุนด้วยเงิน 1 แสนหยวน ขณะที่หวังกัง ซึ่งก็เป็นอดีตพนักงาน Alibaba เช่นกัน ลงทุน 7 แสนหยวน ร่วมกันจัดตั้งบริษัท ทั้งคู่เคยร่วมงานกันหลายปี และต่างก็ลาออกจาก Alibaba ในปี 2012 ดังนั้น จะเรียกหวังกังว่าเป็นนักลงทุนเทวดาหรือผู้ร่วมก่อตั้ง Didi ก็ไม่ผิด

ทำไม Didi ถึงเริ่มต้นที่นครจิ่ง ไม่ใช่หางโจวหรือมหานครเซี่ยงไฮ้?

ก็เพราะหวังกังเคยดูแลเขต B2B ในนครจิ่งมาก่อน ชื่อเล่นในระบบภายใน Alibaba ของเขาคือ "เหล่าตาน" เขามีวิสัยทัศน์ในการลงทุนอย่างมาก ก่อนที่ Alibaba จะเข้าตลาดหุ้น เขากว้านซื้อหุ้นดั้งเดิมของ Alibaba ได้ผลตอบแทนมหาศาล จนในที่สุดม่าอวิ๋น ต้องเข้ามาเบรก

เมื่อปี 2013 Didi ทำรอบระดมทุน Series B เฉิงเหวยกับหวังกังไปพบ pony ทั้งคู่ตกลงกันว่า การระดมทุนรอบนี้จะไม่รับเงินจาก Tencent หรืออย่างน้อยก็ไม่ให้ Tencent เป็นผู้นำในการลงทุน เพราะพวกเขามองว่าตัวเองเป็นคนของ Alibaba

ที่จริงตอนนั้น Alibaba ได้ลงทุนในคู่แข่งของ Didi แล้ว ก็คือ "Kuaidi"

แต่สุดท้ายข้อตกลงที่ Pony ยื่นมานั้นดีเกินกว่าจะปฏิเสธ พวกเขาจึงตอบตกลง การระดมทุน Series B ของ Didi จึงมี Tencent เป็นผู้ลงทุนแต่เพียงรายเดียว ด้วยเงิน 15 ล้านดอลลาร์สหรัฐ พอกลับไปหางโจว หวังกังก็ยังหวังจะไปเล่นไพ่นัดเจ้า Jack Ma  แต่ Jack Ma ไม่ยอมพบเขาอีก ไม่ชวนเล่นด้วยแล้ว

มาถึงปี 2016 ในการระดมทุนรอบล่าสุดเมื่อเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา ฝ่าย Alibaba ชนะในการเข้าถือหุ้น Didi จน Tencent ถูกเบียดออกไป เหลือเป็นผู้ถือหุ้นภายนอกรายใหญ่ที่สุด และ Alibaba ก็เปลี่ยนให้ Didi ใช้ Gaode Map ส่วน Tencent Map จะไปใช้ที่ไหนก็ช่าง

หวังกังได้กลับไปหางโจวอีกครั้ง ก็สามารถกลับไปเล่นไพ่กับ Jack Ma และเซี่ย ซื่อหวง ได้เหมือนเดิม

เพราะงั้น อย่าไปเชื่อคำพูดของ หลิวชิง ที่ออกมาพูดด้วยท่าทีอวดดีว่า Didi เป็นบริษัทเดียวที่ได้ลงทุนจากทั้ง BAT (Baidu, Alibaba, Tencent) ความจริงเบื้องหลังมันไม่ได้เท่ากันแบบนั้น

ตอนนี้ หวังกังอยู่ที่หางโจว เขาโทรหาเพื่อนเก่าอย่างเฉิงเหวยทันที

"เฮ้ เฉิง พวก Uber เมื่อวานเผาเงินในหางโจวไปพันล้าน พวกแม่ง!"

เฉิงเหวยหรี่ตาเล็กน้อย ตอบด้วยน้ำเสียงสงบนิ่งว่า "แจกเหมือนกับ Yidao หรือเปล่า เติมเท่าไหร่แถมเท่านั้น?"

หวังกังพูดว่า "ก็ไม่มั่วแบบ Yidao น่ะ Uber ในหางโจวจัดโปรเติม 100 แถม 20 ผู้ใช้ได้สิทธิ์ลด 40% วันละสามรอบ แล้วลดค่าคอมมิชชันของคนขับลงเหลือ 8% เฉิง นายรีบไปสืบดูเลยนะ พวกเขาประกาศว่าเป็นโปรระดับประเทศ"

อย่าสงสัยในอำนาจของ Alibaba ในหางโจว หวังกังอยากรู้รายละเอียดโปรโมชั่นของ Uber  China ในหางโจวก็ไม่ใช่เรื่องยากเลย

แม้จะถูกเรียกว่าเป็นผู้ร่วมก่อตั้ง แต่จริง ๆ แล้วหวังกังไม่ได้มีส่วนร่วมในการบริหารงานประจำของ Didi ตั้งแต่ต้น บทบาทของเขาคือเป็นนักลงทุนเทวดา ดังนั้น เขาจึงรู้เฉพาะสิ่งที่เกี่ยวข้องกับเขาโดยตรง กระบวนการภายในของ Didi เขาไม่รู้เรื่อง

เฉิงเหวยสูดหายใจเบา ๆ แล้วว่า "แจกขนาดนี้เลยเหรอ เดี๋ยวฉันจัดการดูให้ นายแค่นี้ก่อนนะ"

ตั้งแต่ปี 2015 เป็นต้นมา Didi กับ Uber ก็เปิดศึกแจกส่วนลดกันอย่างต่อเนื่อง ในฐานะผู้นำทัพของ Didi เฉิงเหวยรู้จุดอ่อนของ Uber เป็นอย่างดี

หนึ่ง ทีมงานของ Uber มีจำนวนน้อยกว่า Didi แม้รวมถึงเด็กฝึกงานด้วย ดังนั้น หลายอย่างจึงเกิดข้อผิดพลาดได้ง่าย

สอง สิทธิ์ในการแก้ไขโค้ดของแอป Uber อยู่ที่ซิลิคอนวัลเลย์ ประเทศสหรัฐอเมริกา ทำให้ประสบการณ์ใช้งานของผู้ใช้ในจีนสู้ Didi ไม่ได้ นี่เป็นปัญหาของบริษัทต่างชาติมาแต่ไหนแต่ไร เมื่อก่อน MSN ของ Microsoft ก็แพ้ QQ เพราะเรื่องนี้

สาม กลยุทธ์ของ Uber คล้ายกลยุทธ์หมาป่า แต่ละเมืองมีทีมของตัวเอง คล่องตัวสูง ตอบสนองไว แต่ยากที่จะทำให้เกิดการประสานงานระดับภูมิภาคหรือระดับประเทศ โปรโมชันแบบรวมประเทศทำได้ยาก

เพราะงั้น สิ่งที่เฉิงเหวยให้ความสนใจมากที่สุดจากที่หวังกังพูดคือคำว่า "โปรโมชันระดับประเทศ" ส่วนโปรจะลดเยอะแค่ไหนก็แล้วไป ยังไงก็เป็นเรื่องของดึงผู้โดยสารกับคนขับเข้าระบบอยู่ดี

สงครามราคา ใครจะกลัวใครกัน!

เฉิงเหวยหยิบโทรศัพท์บนโต๊ะทำงานขึ้นมากดหมายเลขออกไป แล้วพูดด้วยน้ำเสียงเข้มว่า "เสี่ยวหลิว รวบรวมข้อมูลโปรโมชันของ Uber China ทั่วประเทศให้ฉันที บ่ายนี้ขอดู"

"ค่ะ ท่านประธานเฉิง"

เมืองเซินเฉิง แสงแดดยามเช้าส่องลอดผ่านขอบตึกสูงของอาคารหนานโหยว กระทบเงาเป็นแนวยาวทอดลงมา แต่ในเดือนสิงหาคมของเซินเฉิง อย่าหวังว่าจะได้เย็นสบาย แปดโมงเช้าก็ร้อนระอุแล้ว

หลันชิงถือกระเป๋าสะพายเดินออกมาจากหมู่บ้านชาวนาอย่างรวดเร็ว แล้วไหลตามกระแสคนไปยังป้ายรถเมล์ เธอทำงานอยู่ที่สำนักงานใหญ่ของวั่นเค่อ รับผิดชอบงานออกแบบแบบแปลน

เช้าช่วงเวลาเข้างานมักจะเร่งรีบเป็นพิเศษ และวันนี้เธอดันออกจากบ้านช้าไปห้านาที ถ้านั่งรถไฟใต้ดินไปทำงานต้องไปสายแน่ ๆ เธอจึงหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาเรียกรถ โดยปกติแล้วเธอจะใช้ Uber เพราะในระยะทางไกลเล็กน้อย Uber คุ้มกว่าดีกว่า Didi

ทันทีที่เปิดแอป Uber ก็มีกรอบข้อความเด้งขึ้นว่า

"ขอบคุณที่เลือกใช้ Uber ในช่วงโปรโมชันนี้ ผู้ใช้เก่าและใหม่สามารถรับส่วนลด 40% ได้วันละสามครั้ง รีบใช้เลย!"

จริงหรือเปล่านี่? หลันชิงขยับแว่นแล้วกดเรียกรถทันที แม้ว่าแผนที่ในแอปจะยังคงใช้งานยากเหมือนเดิมก็ตาม

ไม่ถึงสิบวินาทีก็มีคนขับรับงาน ระยะห่างจากป้ายรถเมล์ที่เธอยืนอยู่ไม่ถึง 1,000 เมตร

"ไง สาวสวย คุณก็ใช้ Uber เหรอ? สนใจแชร์รถกันไหม? ผมจะไปสวนเทคโนโลยีหนานซานพอดี"

หลันชิงที่กำลังร้อนใจเรื่องเวลาและมองตำแหน่งรถจากแผนที่ที่ติดไฟแดงอยู่ตรงสี่แยก ไม่ได้สนใจชายหนุ่มที่เข้ามาทัก เธอตอบเขาสามคำติดกันว่า

"ไม่ล่ะ ขอบคุณ ฉันมีธุระ"

ในฐานะหญิงสาวสวย การถูกทักทายหรือเข้าหาด้วยข้ออ้างต่าง ๆ ที่ป้ายรถเมล์นั้นเป็นเรื่องปกติ ข้ออ้างที่ใช้มีหลากหลายอย่างเหลือเชื่อ ครั้งที่น่าตกใจที่สุดคือมีคุณลุงคนหนึ่งลงจากรถเบนซ์มาถามทางจากเธอ

ชายหนุ่มถอยหลังไปสองก้าวอย่างหงุดหงิด คนทำงานในชุดสูทที่รอรถอยู่ที่ป้ายหันมามองกันหลายคน ดูท่าว่าหนุ่มคนนี้จะอ่านโฆษณาบนอินเทอร์เน็ตมากเกินไปแล้ว สาวสวยที่ตัวเล็กน่ารักขนาดนี้ คิดจะเข้าหาง่าย ๆ ได้อย่างนั้นหรือ?

ไม่นาน รถยนต์ฮอนด้าสีขาวคันหนึ่งมาถึง เธอเช็กทะเบียนรถอย่างคล่องแคล่ว แล้วขึ้นไปนั่งที่เบาะหลัง

เธอตอบคำถามไร้สาระของคนขับแบบขอไปที จนกระทั่งยี่สิบนาทีต่อมา รถก็มาถึงหน้าอาคารสำนักงานใหญ่ของว่านเค่อ เธอจ่ายเงินผ่าน WeChat ทันที "อ้อ..."

แค่ 16 หยวนเท่านั้น จริง ๆ แล้วเป็นส่วนลดถึง 60% เลย!

เธอก้าวเข้าตึกอย่างรวดเร็ว ระหว่างอยู่ในลิฟต์ยังได้ยินเพื่อนร่วมงานพูดถึงโปรโมชั่นลดราคาครั้งใหญ่ของ Uber เธอยิ้มอย่างรู้ทัน เพราะเพิ่งใช้บริการมาเมื่อครู่นี้ สงครามระหว่างแอปเรียกรถเช่นนี้ ย่อมเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคอย่างพวกเธอ

เหตุการณ์เช่นนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในหลายเมืองใหญ่ทั่วประเทศ ครั้งนี้ Uber เปิดศึกสงครามส่วนลดขึ้นก่อน โดยเริ่มในวันที่ 15 สิงหาคม ซึ่งมีความดุเดือดกว่าศึกในเดือนมีนาคมที่ผ่านมาเสียอีก Didi เองก็ตอบโต้ทันทีในวันถัดมา โดยขยายโปรโมชันส่วนลดไปยังเมืองต่าง ๆ อย่างรวดเร็ว

สื่อทุกแขนงต่างกระโดดเข้าร่วมรายงานข่าวอย่างเร่งด่วน บทความวิเคราะห์ต่าง ๆ ปรากฏใน Weibo และหน้าแรกของเว็บไซต์ข่าวใหญ่ ๆ เหล่าอินฟลูเอนเซอร์ต่างพากันเข้าร่วมวิเคราะห์

ข่าวว่า Uber China ได้รับเงินลงทุนจากธนาคารมูลค่า 4.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐถูกเปิดเผยออกมา

แม้ข่าวการแข่งขันระหว่าง Uber และ Didi จะกลายเป็นข่าวใหญ่ แต่ก็ยังอยู่แค่ในอันดับที่สามของกระแสยอดฮิตในโลกออนไลน์ อันดับหนึ่งยังคงเป็นข่าวคดีของหวังเป่าเป่าและหม่า จินเหลียน ซึ่งสร้างความตกตะลึงให้คนทั้งประเทศ

พฤติกรรมสุดโต่งของหม่า จินเหลียน ถึงกับทำให้ผู้คนรู้สึกว่าเธอกำลังท้าทายจริยธรรมสังคมอย่างสิ้นเชิง หากเป็นในสมัยโบราณคงต้องโดนลงโทษอย่างร้ายแรง ส่วนหวังเป่าเป่าที่จับได้คาหนังคาเขา กลับไม่สามารถใช้เหตุผลดังกล่าวในศาลได้ ซึ่งสร้างความคับแค้นใจให้สาธารณชน

อันดับสองเป็นข่าวการแข่งขันกีฬาโอลิมปิก ซึ่งนักกีฬาจีนสามารถคว้าเหรียญทองอย่างต่อเนื่อง

หลายคนสงสัยว่า ทำไมเมื่อจีนยังอยู่อันดับสองของเหรียญรวม รองจากสหรัฐฯ บางคนจึงรีบวิจารณ์ว่าระบบการส่งเสริมนักกีฬาของชาตินั้นล้มเหลว? ควรจะรอให้จีนขึ้นอันดับหนึ่งเสียก่อนแล้วค่อยอวดดีไม่ดีกว่าหรือ?

เช้าวันพฤหัสบดี ผู้จัดการเขตของ Uber และผู้บริหารสำนักงานใหญ่ร่วมประชุมทางวิดีโอ เพื่อสรุปผลการดำเนินงานในสามวันที่ผ่านมา

โจวซวง ประธานกรรมการของ Uber China นั่งอยู่หัวโต๊ะของห้องประชุม ข้างเธอคือหลิวจิน ประธานฝ่ายปฏิบัติการ หรือ COO ซึ่งเพิ่งได้รับสิทธิหุ้นมูลค่า 25 ล้านดอลลาร์ ตำแหน่งหน้าที่ของเธอไม่เปลี่ยนแปลง แต่เพิ่มตำแหน่งใหม่คือ COO

เส้นทางสายอาชีพของเธอนั้นชัดเจน หากสามารถทำผลงานได้ดี ขั้นต่อไปคือการเลื่อนตำแหน่งเป็นประธานบริษัท ซึ่งคล้ายกับหลิวชิงที่ Didi ส่วนตำแหน่ง CEO ยังต้องแข่งขันกับผู้จัดการเขตต่าง ๆ

ผู้บริหารระดับสูงของสำนักงานใหญ่ Uber China ในห้องประชุมประกอบด้วย CTO, CFO, และ CHRO

ผู้จัดการเขตที่เชื่อมต่อเข้ามาผ่านวิดีโอจากต่างเมืองประกอบด้วย จางเหยียนฉี จากเขตตะวันตก, คังซี จากเขตเหนือ, หวังอิ๋ง จากเขตกลาง และลั่วก่าง จากเขตใต้

โดยเฉพาะคังซีเป็นคนที่เพิ่งได้รับการแต่งตั้งแบบเร่งด่วน ส่วนอีกสามคนเคยเป็นผู้จัดการเขตที่รายงานตรงต่อคาลานิคโดยตรง ปัจจุบันได้แต่งตั้งคนใหม่เข้ารับตำแหน่งในแต่ละเมืองหลัก เช่น หรงเฉิง, หังโจว, และเซินเฉิง

ทั้งสามคนนี้รวมถึงหลิวจิน มีความขัดแย้งกันพอสมควร เป็นเหตุให้ตำแหน่ง CEO ของ Uber China ยังไม่สามารถแต่งตั้งได้ ซึ่งส่งผลให้คาลานิคยังต้องดำรงตำแหน่ง CEO ของจีนด้วยตนเอง โดยใช้วิธีการบริหารแบบสลับขั้ว สนับสนุนฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งสลับกัน เพื่อคานอำนาจและรักษาสมดุล

โจวซวงมองภาพของผู้เข้าร่วมประชุมในวิดีโอ รวมทั้งหมด 9 คน นี่คือทีมผู้บริหารระดับสูงของ Uber China เอกสารภายในเรียกคณะนี้ว่า "คณะกรรมการบริหารยุทธศาสตร์"

แน่นอนว่า นี่ไม่ใช่ความคิดของเธอ แต่เป็นข้อเสนอของจิ่งเกา

"เริ่มประชุมกันเถอะ ให้คุณหลิวเริ่มรายงานสรุปสถานการณ์ของสงครามส่วนลดในช่วงสามวันแรกก่อน"

หลิวจินเปิดแฟ้มเอกสารขึ้นมา "ขอบคุณค่ะ คุณโจว เพื่อนร่วมงานทุกท่าน ดิฉันขอรายงานสถานการณ์ตั้งแต่วันที่ 15 สิงหาคมเป็นต้นมา เราเริ่มแคมเปญลดราคาพร้อมกันใน 18 เมืองหลักทั่วประเทศ เมืองสำคัญอย่าง หรงเฉิง, จินหลิง, หังโจว, เซินเฉิง, นครจิ่ง, มหานครเซี่ยงไฮ้ และเจียวโจว แต่ละเมืองมีค่าใช้จ่ายวันละ 100 ล้านหยวน

ข้อมูลทั้งหมดดิฉันได้ส่งเข้าไปในกลุ่มของคณะกรรมการบริหารยุทธศาสตร์แล้ว ทุกท่านสามารถดูได้จากโทรศัพท์

แม้จะเป็นการเผาเงินอย่างหนัก แต่ผลลัพธ์ก็ชัดเจน ส่วนแบ่งตลาดของ Uber ในหลายเมืองเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว พอจะสรุปได้ว่า Shenzhou และ Yidao กำลังจะหายไปจากตลาด เหลือเพียง Uber กับ Didi เท่านั้น

Didi เองก็เริ่มตอบโต้อย่างหนักเมื่อวันก่อน โดยเพิ่มงบประมาณในหลายเมือง ปัจจุบัน พวกเขายังคงได้เปรียบในภาพรวม แต่มีบางเมืองที่เราขึ้นนำได้ เช่น หรงเฉิง, จินหลิง และหังโจว สงครามครั้งนี้จะดุเดือดแน่นอน"

จางเหยียนฉีถามขึ้นว่า "คุณโจว หากรวมเมืองระดับกลางด้วย เราต้องใช้เงินประมาณ 920 ล้านหยวนต่อวัน เงินทุนของเราน่าจะพอเผาได้แค่สี่ถึงห้าวัน การระดมทุนของคุณจิ่งเกาไปถึงไหนแล้ว?"

โจวซวงยิ้มบาง ๆ อย่างมั่นใจ "ไม่มีปัญหาค่ะ คุณจิ่งเกาย้ำกับดิฉันด้วยตัวเอง ว่าจะไม่ให้เกิดปัญหาเรื่องเงินทุนอย่างเด็ดขาด"

จางเหยียนฉีตอบทันที "ถ้าอย่างนั้น ผมไม่มีปัญหา เขตตะวันตกที่ผมดูแลจะยึดเมืองหรงเฉิงเป็นศูนย์กลาง ขยายอิทธิพลไปยังเมืองระดับกลางที่มีประชากรหลักล้านทั่วภูมิภาคตะวันตกเฉียงใต้"

หวังอิ๋งวางปากกาหมึกเจลลง พูดอย่างเฉียบขาดว่า “คุณจางพูดแบบนี้หมายความว่ายังไง? ก็ใช่ ที่หรงเฉิงตอนนี้ถือเป็นเมืองต้นแบบของเรา Uber แต่เมืองจินหลิงที่เราขยายไปในเขตภาคกลางก็ไม่ได้น้อยหน้าเลย ปีเดียวก็แซง Didi ไปได้แล้ว

คุณโจว ขอเพียงมีเงินทุนเพียงพอ ฉันรับประกันว่าเมืองระดับกลางที่อยู่ในความรับผิดชอบของฉันจะแบ่งตลาดกับ Didi ได้ครึ่งหนึ่ง ถ้าทำไม่ได้ ฉันลาออก!”

หลัวกังพูดต่อทันที “คุณโจว เมืองทางใต้ที่ผมดูแลก็อยู่ในพื้นที่อิทธิพลของ Tencent เหมือนกับที่เมืองภาคกลางอยู่ในเขตของ Alibaba ขอแค่ทุ่มเงินลงไป จะมีตลาดอะไรบ้างที่เอามาไม่ได้?”

คำพูดนี้เหมือนเป็นการยุให้ลุกฮือ

หลิวจิ้นขมวดคิ้ว “ทุกคน การต่อสู้เรื่องเงินอุดหนุนเราเคยเจอมาก่อนแล้ว มันเป็นเรื่องชั่วคราวและไม่ยั่งยืน ตอนนี้สิ่งสำคัญที่สุดไม่ใช่การแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด แต่เป็นการเสริมสร้างทีมให้แข็งแกร่ง สู้ศึกยืดเยื้อให้ได้

ฝ่ายบุคคลต้องการรับสมัครนักศึกษาฝึกงานให้เพียงพอ เพื่อรับมือกับแรงกระแทกจาก Didi โครงสร้างของสำนักงานใหญ่ก็จะปรับปรุงตามลำดับ แบ่งหน้าที่ให้ชัดเจนและเปิดช่องทางให้เลื่อนตำแหน่งได้มากขึ้น”

ทั้งสี่คนถกเถียงกันไปมา สาระสำคัญอยู่ที่ความแตกต่างระหว่างแนวทางการขยายแบบรุกและแบบค่อยเป็นค่อยไป

ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน บุคคล และเทคโนโลยีที่เพิ่งได้รับการแต่งตั้งจากโจวซวง รวมถึงคังซีซึ่งยังประสบการณ์ไม่มาก ต่างไม่มีโอกาสพูดอะไร

โจวซวงถอนหายใจในใจ ตำแหน่งประธานกรรมการนี้ช่างหนักหนานัก เธอกล่าวว่า “งั้นก็ลงมติเลยแล้วกัน ใครสนับสนุนยุทธศาสตร์เดินหน้าอย่างมั่นคงยกมือขึ้น” พร้อมกับยกมือตัวเองขึ้นเป็นคนแรก

ทันทีที่เธอยกมือขึ้น ก็มีอีกสี่เสียงตามมา

หลิวจิ้นก็ยกมือขึ้นเช่นกัน เพราะนี่เป็นแนวทางที่เธอเสนอไว้ ก่อนเริ่มประชุมเธอได้คุยกับโจวซวงแล้ว พูดถึงกรณีของ Yidao ที่เผาเงินไปถึง 1.5 พันล้านดอลลาร์ในครึ่งปีแรก สุดท้ายก็ยังอยู่ในสภาพกึ่งตายกึ่งรอด

จางเหยียนฉี หวังอิ๋ง และหลัวกังถึงกับตกตะลึง

เห็นได้ชัดว่าในมหานครเซี่ยงไฮ้ หลิวจิ้นที่เคยพบปะพูดคุยโดยตรงกับจิ่งเกาและโจวซวง มีความได้เปรียบในการโต้แย้งเหนือกว่าคนอื่น ๆ

พวกเขาทั้งหมดโดนวางหมากมาแล้ว หลิวจิ้นเป็นคนเปิดเกม โจวซวงเป็นคนปิดเกม

ด้วยกลไกการตัดสินใจในปัจจุบัน ถึงจะไม่พอใจกับโจวซวงที่ยังใหม่ต่อบทบาทนี้ แต่หากไม่ยอมรับกฎของ "คณะกรรมการยุทธศาสตร์" ก็ไม่มีสิทธิคัดค้าน

หลังการประชุมผ่านวิดีโอสิ้นสุดลง คณะกรรมการยุทธศาสตร์ได้ส่งอีเมลถึงพนักงานทุกคนผ่านระบบภายในของบริษัท

ในการแข่งขันด้านราคากับ Didi Uber มีความได้เปรียบในบางเมือง แต่กลยุทธ์โดยรวมยังคงเน้นการขยายตลาดอย่างมั่นคง เสริมสร้างทีม และพัฒนาประสบการณ์ผู้ใช้ เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับศึกยืดเยื้อกับ Didi

ชัยชนะสุดท้ายจะเป็นของเรา!

อีเมลภายในของ Uber China ถูกส่งต่อมาถึงมือถือของผู้บริหารฝ่ายต่าง ๆ ที่ Didi ในคืนนั้น

เนื่องจากอีเมลฉบับนี้ถูกคัดลอกถึงพนักงานทุกคน ข่าวจึงรั่วได้ง่ายมาก Didi เพียงแค่ใช้คนจากบริษัทพันธมิตรสอบถามเล็กน้อยก็รู้เนื้อหาได้

ไม่เช่นนั้น แผนการให้เงินอุดหนุนของ Didi แต่ละครั้ง Uber จะตามทันได้อย่างไร?

นครจิ่ง

เฉิงเหวยนั่งคุยกับหลิวอิงอยู่ในบาร์เล็ก ๆ แห่งหนึ่งท่ามกลางตึกสูงระฟ้าในย่านธุรกิจกลางเมือง ลมยามค่ำคืนพัดผ่านอย่างแผ่วเบา

ข่าวต่าง ๆ ถูกส่งรายงานขึ้นมาตามลำดับ พวกเขาเพิ่งประชุมเสร็จ แน่นอนว่า Didi จะต้องตอบโต้! ผู้นำในอุตสาหกรรมไม่มีทางถอยได้ ส่วนเบอร์สองกับเบอร์หนึ่งตีกันแล้วเบอร์สามสี่ถูกเคลียร์ออกจากสนาม นั่นก็ช่วยไม่ได้

ตรงที่นั่งด้านนอกบาร์บนชั้นห้า มองเห็นผู้คนที่พลุกพล่านในศูนย์การค้าและแสงสีในค่ำคืนของเมือง

เฉิงเหวยหมุนแก้วในมือ ดื่มค็อกเทลเบา ๆ “Jean เธอคงต้องลำบากอีกแล้วนะ”

เมื่อเทียบกับหลิวจิ้นที่วิ่งวุ่นเจรจาและดับไฟใน Uber หน้าที่หลักของหลิวอิงที่ Didi คือการระดมทุน เธอมีพื้นเพจากธนาคารลงทุนระดับโลกอย่าง Goldman Sachs จึงมีสายสัมพันธ์ทางการเงินที่แข็งแกร่งมาก

ว่ากันว่าผู้ถือหุ้นของ Didi เยอะจนรายชื่อใส่กระดาษ A4 ไม่พอ กลุ่มใน WeChat ของผู้ถือหุ้นหลักมีถึง 45 คน เพราะฉะนั้น เมื่อหลิวจิ้นระดมทุนได้มากขึ้น อำนาจของเธอใน Didi ก็ยิ่งเพิ่มขึ้น

ทุกวันนี้ เอกสารที่ออกภายในและภายนอกของ Didi มักจะลงชื่อร่วมกันระหว่างเฉิงเหวยกับหลิวอิง ราวกับเป็น CEO ร่วมกันสองคน

หลิวอิงยิ้ม สะบัดแก้วเบียร์เบา ๆ แล้วกล่าวอย่างไม่หวั่นไหว “นี่มันหน้าที่ของฉัน” สำหรับสงครามที่เปิดฉากขึ้นแล้ว เธอไม่มีความกลัวเลย แล้วพูดต่อ “เฉิง นายคิดว่าพวกเราควรลองติดต่อกับกองทุนเฟิ่งหวงดูไหม?”

เฉิงเหวยยังลังเล “จะได้ผลหรือเปล่านะ? ถึงแม้ว่าคุณจิ่งกับกองทุนเฟิ่งหวงจะอยู่ที่นครจิ่ง แต่พวกเรายังไม่เคยเจอกันเลยด้วยซ้ำ”

หลิวอิงกล่าว “ฉันมีรุ่นน้องที่จบจาก Harvard เหมือนกัน เป็นลูกสาวตระกูลกัวจากมาเลเซีย ตอนนี้คุณจิ่งพักอยู่ที่โรงแรมแชงกรีลาในเซินเฉิง ให้เธอไปคุยกับคุณจิ่งน่าจะเหมาะ เจรจาเรื่องควบรวมก็แค่เพิ่มข้อเสนออีกหน่อย ตอนนี้ถ้ายังเผาเงินกันแบบนี้ต่อไป ทั้งฝั่งทุนของ Didi และ Uber ก็ไม่มีใครไหวทั้งนั้น”

เฉิงเหวยพยักหน้า “งั้นก็ดี ถ้าคุยกันได้และควบรวมกันได้ ก็เป็นทางออกที่ดีที่สุด”