บทที่ 126 เข้าใจโมเดลธุรกิจ

บทที่ 126 เข้าใจโมเดลธุรกิจ

ช่วงเวลาตีหนึ่ง สนามบินนานาชาตินครจิ่งยังคงคึกคักไม่หยุดหย่อน จิ่งเกาเดินทางมากับโจวซวงเพื่อแลกรับบัตรขึ้นเครื่อง ก่อนจะไปสมทบกับไป๋ซิงกั๋วที่มาถึงก่อนแล้ว แล้วผ่านจุดตรวจความปลอดภัย ขึ้นเครื่องพร้อมกัน

เมื่อนั่งอยู่ในที่นั่งของชั้นเฟิร์สคลาส จิ่งเการู้สึกตื่นตัวเล็กน้อย

การเข้าไปมีบทบาทในอุตสาหกรรมสิ่งทอคือเป้าหมายใหญ่ หลังจากที่ได้พูดคุยกับอันจื้อเหวิน จิ่งเกาพอจะมีความเข้าใจในภาพรวมของอุตสาหกรรมสิ่งทอบ้างแล้ว แต่ยังไม่รู้ว่าจะเริ่มอย่างไรดี ซึ่งอันจื้อเหวินเองก็ไม่สามารถบอกเขาได้ทั้งหมด

เขาหวังว่า ศาสตราจารย์เว่ยเจิ้งหยวนซึ่งจะพบกันในวันนี้ จะสามารถให้แนวทางที่เป็นไปได้ ก่อนที่เขาจะต้องพบกับเจ้าของกิจการสิ่งทอที่มองหาเงินลงทุนในวันจันทร์

ขณะรอขึ้นเครื่อง ไป๋ซิงกั๋วก็ได้แนะนำประวัติของศาสตราจารย์เว่ยให้ฟังคร่าว ๆ ว่าเป็นศาสตราจารย์ด้านเศรษฐศาสตร์ที่มีความสามารถมาก

จิ่งเการู้สึกคาดหวังกับการพบครั้งนี้

จนถึงตอนนี้ เขาเริ่มมีความรู้สึกที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับบทบาทของตัวเองในฐานะมหาเศรษฐีใหม่

ช่วงเริ่มต้นของการเป็น "มหาเศรษฐีหน้าใหม่" นอกจากจะหมายถึงวิถีชีวิตแบบใหม่แล้ว ยังหมายถึงสถานะใหม่ในฐานะ "ผู้เล่นหน้าใหม่ของสังคม" ด้วย

พูดให้ชัดก็คือ เขายังเป็นหน้าใหม่ในแวดวงสังคมต่าง ๆ ใคร ๆ ก็ต้องมีจุดเริ่มต้นทั้งนั้นไม่ใช่หรือ?

และวิธีที่ง่ายที่สุดในการผ่านช่วงเริ่มต้นนี้ ก็คือการ "ยกระดับสถานะทางสังคม" ของตัวเอง

การเข้าไปมีส่วนในอุตสาหกรรมสิ่งทอก็คือการยกระดับสถานะทางสังคมของเขา!

โจวซวงดูมีสไตล์มากขึ้นในระยะนี้ เสื้อยืดแขนยาวสีขาวของ Dior กางเกงขายาวเอวสูงสีชมพูทรงหลวม พร้อมผูกโบว์ที่เอว ความสูง 172 เซนติเมตรของเธอ กับแว่นกรองแสง ดูมีเสน่ห์แบบผู้หญิงวัยทำงานที่น่าค้นหา

เธอนั่งอยู่ข้าง ๆ จิ่งเกา พูดด้วยเสียงครึ่งจริงครึ่งเล่นว่า "คุณจิ่ง งานที่ทำให้คุณนี่เหนื่อยทั้งวันทั้งคืนจริง ๆ"

โจวซวงลาออกจากงานนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ มาทำงานที่บริษัทจงรุ่น แต่กลับต้องรับผิดชอบงานมากมาย แล้วยังต้องมาเดินทางไปมหานครเซี่ยงไฮ้กับจิ่งเกาอีก

จิ่งเกาอารมณ์ดี ตอบติดตลกว่า "โจวซวง อยากขับรถเล่นสิ"

โจวซวงนิ่งไปเล็กน้อย แล้วจึงเข้าใจความหมายของเขา เธอเบะปากพลางกลอกตาอย่างขบขัน "คุณจิ่ง..."

แอร์สาววัยประมาณสามสิบปีที่สวยสะดุดตา กำลังเสิร์ฟไวน์ให้จิ่งเกา เธอส่งรอยยิ้มหวานและโน้มตัวกล่าวเสียงนุ่มว่า "คุณจิ่ง นี่ไวน์แดงที่คุณสั่งไว้ค่ะ"

จิ่งเกามองผ่านสรีระชวนมองของเธออย่างเป็นธรรมชาติ ก่อนพยักหน้าเล็กน้อยแล้วกล่าวขอบคุณ พร้อมกับได้กลิ่นหอมบางเบาจากตัวเธอ

"เราล้อเล่นกันน่ะ แล้วจะถึงมหานครเซี่ยงไฮ้อีกนานไหม?"

แอร์สาวผู้มีหน้าตาแต่งแต้มด้วยเครื่องสำอางอย่างพิถีพิถัน หน้าอกอวบอิ่ม เผยรอยยิ้มขณะตอบว่า "คุณจิ่ง เที่ยวบินของสายการบินตงฟางจากนครจิ่งไปมหานครเซี่ยงไฮ้ ใช้เวลาประมาณ 2 ชั่วโมง 20 นาที วันนี้สภาพอากาศดี ไม่มีล่าช้าแน่นอนค่ะ"

จิ่งเกายิ้มและพูดคุยเล็กน้อย จากนั้นก็พักบทสนทนาไว้เพียงเท่านั้น

พูดคุยแค่พอประมาณก็พอ ถือว่าอยู่ในกรอบของมารยาททางสังคม ถึงแม้ว่าเขาจะขอเบอร์เธอได้แน่ ๆ แต่หลังจากที่เสี่ยวเยี่ยนรีดเงินเขาจนหมดเมื่อคืน เขาก็เข้าสู่ช่วง "สำนึกสัจธรรม"

เวลาเก้าโมงเช้า จิ่งเกาและทีมงานเดินทางถึงอาคารของคณะเศรษฐศาสตร์ มหาวิทยาลัยเจิ้นตัน และได้พบกับศาสตราจารย์เว่ยเจิ้งหยวน

ศาสตราจารย์เว่ยเป็นรองคณบดีของคณะเศรษฐศาสตร์ อายุหกสิบสองปี ใบหน้ากลม ดูใจดี สวมแว่นกรอบดำ ยิ้มแย้มต้อนรับจิ่งเกาและคณะให้นั่งลง นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาชงชาให้สองถ้วย

ศาสตราจารย์เว่ยเริ่มพูดตรงประเด็นทันทีว่า "ผมมีความรู้เรื่องอุตสาหกรรมสิ่งทอบ้างนิดหน่อย ที่จริงผมถนัดเรื่องกลุ่มทุนของญี่ปุ่นมากกว่า เวลาผมพูด คุณจิ่งควรแยกแยะด้วยว่าบางทีผมอาจพูดในแนวทางที่ต่างจากฝั่งเมืองหลวงนะครับ"

จิ่งเกานั่งอยู่หน้าชุดรับแขกในห้องทำงานที่สว่างไสว ถือสมุดจดในมือ ยิ้มและพยักหน้าตอบว่า "อาจารย์เว่ย ผมเข้าใจครับ"

เขาพอจะเข้าใจความหมายของคำพูดนี้ วิชาเศรษฐศาสตร์ในประเทศก็มีหลายสำนัก ความเห็นของมหาวิทยาลัยเจิ้นตันอาจไม่ตรงกับหลายแห่งในเมืองหลวง

ศาสตราจารย์เว่ยยกถ้วยชาแก้วใสขึ้นดื่ม แล้วเริ่มกล่าวอย่างช้า ๆ ว่า "ถ้าจะพูดถึงอุตสาหกรรมสิ่งทอ ต้องพูดถึงประเด็นเหล่านี้ หนึ่ง สภาพของห่วงโซ่อุตสาหกรรม สอง นโยบายในประเทศ สาม สถานการณ์ระหว่างประเทศ สี่ แนวโน้มการเติบโตในอนาคต"

หนึ่งชั่วโมงกว่าให้หลัง จิ่งเกาถือสมุดจดไปถามไป ความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมสิ่งทอของเขาก็ได้รับการอัปเดตอีกครั้ง รัฐยังคงมีท่าทีสนับสนุนต่ออุตสาหกรรมสิ่งทอ เพราะเป็นอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับเศรษฐกิจและความเป็นอยู่ของประชาชน โดยรัฐได้กำหนดเขตคลัสเตอร์อุตสาหกรรมสิ่งทอไว้กว่าร้อยแห่ง

คลัสเตอร์อุตสาหกรรมเหล่านี้ ส่วนใหญ่อยู่ในเขตจิงจินจี่และพื้นที่ชายฝั่งทะเล เนื่องจากอุตสาหกรรมปลายน้ำของสิ่งทอคืออุตสาหกรรมเสื้อผ้า ซึ่งมีสัดส่วนการส่งออกจำนวนมาก

เป็นที่ทราบกันดีว่า ของขวัญช่วงคริสต์มาสในยุโรปและอเมริกาส่วนใหญ่ผลิตจากประเทศจีน รวมถึงผลิตภัณฑ์สิ่งทอจำนวนมาก

แต่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เมื่อกระแสรักษ์สิ่งแวดล้อมเริ่มมีบทบาท อุตสาหกรรมสิ่งทอจึงเริ่มทยอยย้ายออกไปยังเมืองขนาดกลางและขนาดเล็ก สำหรับนครจิ่งแล้ว อุตสาหกรรมนี้เริ่มขยับไปยังมณฑลจี้เป่ย เมืองใกล้เคียงอย่างชางโจว เป่าติง และหลางฟาง ต่างก็เป็นพื้นที่รับช่วงต่อ

และเมืองหรงเฉิงซึ่งอยู่ห่างจากนครจิ่งไม่ถึงหนึ่งร้อยกิโลเมตร ก็เป็นแหล่งรวมของอุตสาหกรรมเสื้อผ้า หากต้องการตั้งโรงงานหรือซื้อกิจการ โรงงานในหรงเฉิงจึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

ศาสตราจารย์เว่ยยิ้มเล็กน้อยและกล่าวว่า: "ในส่วนที่ว่าคุณอยากจะควบคุมคลัสเตอร์อุตสาหกรรมสิ่งทออย่างไรนั้น โดยรวมแล้วมีอยู่สองแนวทาง คุณติดตามข่าวสารของ Alibaba และ Tencent ใช่ไหม?

กลยุทธ์ของ Alibaba คือซื้อกิจการแบบถือหุ้นทั้งหมด ดำเนินการด้วยตนเอง ส่วน Tencent จะซื้อหุ้นประมาณ 20% และสร้างพันธมิตรทางธุรกิจเพื่อสร้างคูเมืองธุรกิจ แนวทางทั้งสองแบบมีข้อดีข้อเสียต่างกัน นักธุรกิจและนักวิชาการก็มีมุมมองที่หลากหลายเช่นกัน

ส่วนตัวผมนั้นศึกษากลุ่มธุรกิจญี่ปุ่นเป็นหลัก ยกตัวอย่างกลุ่มธุรกิจมิตซุย บริษัทแกนกลางคือ Mitsui & Co. พวกเขาใช้กลยุทธ์ถือหุ้นในบริษัทที่เกี่ยวข้องประมาณ 20% เพื่อรักษาอิทธิพลต่อกิจการนั้น

เมื่อรวมบริษัทต้นน้ำและปลายน้ำเข้าด้วยกัน ก็สามารถเชื่อมโยงทั้งห่วงโซ่อุตสาหกรรม และเก็บเกี่ยวผลกำไรในระดับสูง ซึ่งส่งผลให้บริษัทในเครือสามารถแข่งขันในตลาดโลกได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เช่น Mitsui & Co. สามารถกอบโกยกำไรจากอุตสาหกรรมแร่เหล็กในประเทศจีนได้มากกว่า 1 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปี

หรือ Toyota Group ก็เป็นหนึ่งในหกกลุ่มรถยนต์รายใหญ่ของโลก

สรุปสั้น ๆ ตรงนี้อาจอธิบายได้ไม่หมด เดี๋ยวผมจะแนะนำหนังสือให้อ่านเพิ่มเติม

สำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอที่คุณสนใจ หากจะทำตามแนวทางของกลุ่มธุรกิจญี่ปุ่น คุณต้องควบคุมห่วงโซ่อุตสาหกรรมสิ่งทอทั้งหมด

ตั้งแต่วัตถุดิบอย่างฝ้าย ขนแพะ ขนแกะ ดักแด้ไหม เส้นใยเคมี ขนสัตว์และขนเป็ดขนห่าน ไปจนถึงการผลิตสิ่งทอ เช่น ผ้าฝ้าย ผ้าใยเคมี ผ้าป่าน ผ้าไหม ผ้าถัก การย้อมสี

แล้วเชื่อมโยงต่อไปยังอุตสาหกรรมปลายน้ำ เช่น อุตสาหกรรมเครื่องแต่งกาย สิ่งทอในครัวเรือน สิ่งทอเพื่อการอุตสาหกรรม

ถ้าดูจากแนวโน้ม อุตสาหกรรมที่ดีที่สุดคืออุตสาหกรรมเครื่องแต่งกาย โดยเฉพาะเสื้อผ้ากีฬา เพราะเป็นกลุ่มที่มีศักยภาพมากที่สุดในปัจจุบัน คุณอาจใช้ Shenzhou International เป็นบริษัทต้นแบบ ซึ่งเป็นบริษัทที่ทำกำไรสูงที่สุดในอุตสาหกรรมสิ่งทอ

ส่วนบริษัทที่มียอดขายมากที่สุดคือ Rongsheng Petrochemical พวกเขาผลิตเส้นด้ายโพลีเอสเตอร์แบบปั่นตรง

กลุ่มอื่นที่ดำเนินธุรกิจด้านนี้ ได้แก่ Tongkun Group และ Xinfengming Group

นอกจากนี้ยังมี Tianhong Textile, Anta Group และ HLA Group ซึ่งล้วนแต่เป็นผู้นำในอุตสาหกรรมสิ่งทอ มีทั้งผู้ผลิตเสื้อผ้ากีฬา เสื้อผ้าทั่วไป และผลิตภัณฑ์สิ่งทอจากฝ้าย

ดังนั้นจะเลือกเข้าสู่กลุ่มธุรกิจใดขึ้นอยู่กับตัวคุณเอง ทุกกลุ่มต่างก็มีผู้เล่นชั้นนำ

ขอเสริมอีกประเด็น หากจะเข้าสู่อุตสาหกรรมเครื่องแต่งกาย ยังต้องขยายต่อไปยังห่วงโซ่ปลายน้ำ เช่น การออกแบบเสื้อผ้า นิตยสารแฟชั่น และแย่งชิงอำนาจในการนิยามแฟชั่นกับชาติตะวันตก"

จิ่งเกาเข้าใจรูปแบบของกลุ่มธุรกิจญี่ปุ่นตามที่ศาสตราจารย์เว่ยอธิบาย รู้สึกราวกับได้รับการเปิดโลกทัศน์

ที่แท้ รูปแบบธุรกิจก็สามารถดำเนินการแบบนี้ได้!

เขาต้องจำลองแนวทางของกลุ่มมิตซุย จัดตั้งบริษัทแกนกลาง แล้วใช้บริษัทนี้ในการควบรวมกิจการในห่วงโซ่อุตสาหกรรมย่อยให้เป็นหนึ่ง ลดต้นทุนจากการตัดตัวกลางออก แล้วแข่งขันในระดับโลก

และจุดสำคัญของ "การควบรวม" ก็คือการถือหุ้นในกิจการต่าง ๆ และมีการแลกเปลี่ยนบุคลากรอย่างใกล้ชิด เหมือนที่ Mitsui & Co. ทำกับ Vale

จิ่งเกาไม่ใช่คนโง่ เขามองออกชัดเจนว่าแนวทางของศาสตราจารย์เว่ยมีเจตนาชัดเจน ซึ่งคนเราจะมีความสัมพันธ์ที่ยืนยาวได้ก็ต้องพึ่งพาอาศัยซึ่งกันและกัน

เขาจึงกล่าวว่า: "ศาสตราจารย์เว่ย ผมจะทำตามที่คุณแนะนำ เลือกเข้าสู่อุตสาหกรรมเครื่องแต่งกายก่อนครับ"