บทที่ 115 ไม่มีพ่อค้าที่ไม่โกง

บทที่ 115 ไม่มีพ่อค้าที่ไม่โกง

แม้จะเรียกว่า "ห้องโถงเล็ก" แต่จริง ๆ แล้วมีพื้นที่ไม่น้อยเลย ประมาณห้าสิบกว่าตารางเมตร ภายในตกแต่งด้วยชุดโต๊ะไม้สไตล์จีน ผนังห้องแขวนภาพอักษรจีนในแนวจีนโบราณ มุมห้องมีต้นไผ่เขียวชอุ่มในกระถางเพิ่มชีวิตชีวา

พนักงานเสิร์ฟสาวที่สวมยูนิฟอร์มกระโปรงสีฟ้าอ่อนนำชา "เตี๋ยกวนอิม" มาเสิร์ฟ กลิ่นหอมอบอวลไปทั่วห้อง

จิ่งเกานั่งอยู่บนเก้าอี้ทรงขุนนางไม้หวงหลี ยิ้มพลางพยักหน้าขอบคุณ "ขอบคุณครับ"

"ไม่เป็นไรค่ะ!" พนักงานเสิร์ฟสาวสวยวัยราวยี่สิบต้น ๆ ตอบด้วยรอยยิ้มแจ่มใส ก่อนจะเดินออกจากห้องไปอย่างร่าเริง

บัตรสมาชิกของจิ่งเกาที่ "จิ่งเหอ" นั้นเป็นบัตรที่มอบหมายให้กงเฉิงเป็นผู้ดำเนินการ หากไม่ใช่เพราะเหตุนี้ เขาคงไม่พาเติ้งหรานมาทานอาหารที่นี่ เพียงแค่รู้ว่าจะมีการพูดคุยธุรกิจกับเว่ยเจิ้งหยวนในช่วงบ่าย แล้วคิดจะอยู่ทานอาหารต่อเลยนั้น ถือว่าไม่รอบคอบพอ

หวังป๋อ หนุ่มใหญ่วัยสี่สิบเอ็ดปี หน้าตาหล่อเหลาสมวัย มองเห็นปฏิสัมพันธ์ระหว่างจิ่งเกากับพนักงานสาว ก็ครุ่นคิดอยู่ในใจว่า ชายหนุ่มคนนี้เป็นพวกเจ้าชู้หรือว่าเป็นคนที่ได้รับการอบรมมาดี

เขาจิบช้า ๆ พลางยิ้มกล่าวว่า "คุณจิ่ง ผมขอแนะนำโครงการเมืองท่องเที่ยวในเซียงเหอก่อนนะครับ"

เว่ยเจิ้งหยวนที่กำลังจิบชารีบโบกมือพูดว่า "อย่าเลย ๆ คุณจิ่ง คุณหวัง พวกคุณสองคนคุยกันตามสบาย เรื่องลับทางธุรกิจผมไม่ขอรับรู้แล้ว" แล้วลุกออกจากห้องไป

ขณะนั้น เติ้งหรานเดินชมสถานที่ภายในจิ่งเหอโดยมีพนักงานพาไป เธอไม่รู้ว่าจิ่งเกาจะคุยนานแค่ไหน ร้องคาราโอเกะคนเดียวคงเหนื่อยเสียงพอสมควร พอสอบถามพนักงานก็ทราบว่าสามารถเดินชมได้ เธอจึงเดินชมทั่วทั้งหกชั้นของอาคาร

ภายในจิ่งเหอ มีทั้งห้องประชุมสำหรับธุรกิจ ห้องจัดเลี้ยงสำหรับมื้ออาหาร ห้อง KTV โรงภาพยนตร์ส่วนตัว ฟิตเนส สปา สนุกเกอร์ ห้องหมากรุก โดยเน้นการให้บริการด้านอาหารรสเลิศนอกเหนือจากกิจกรรมธุรกิจ

ขณะเติ้งหรานเดินชมอยู่นั้น ต่งหลิงซีที่อยู่ในจิ่งเหอมานานได้รับข่าวว่า จิ่งเกามาที่นี่พร้อมเพื่อนที่ทำธุรกิจอีคอมเมิร์ซด้านอาหาร

ในห้องจัดเลี้ยงหมายเลข 2 ชั้น 62 ต่งหลิงซีสวมเดรสยาวสายเดี่ยวสีน้ำเงินเข้มลวดลายวิจิตร บ่าขาวโดดเด่นกับสายเดี่ยวเส้นเล็ก เธอสวมเสื้อคลุมสีขาวบาง ทำให้รูปลักษณ์ของเธอยิ่งสะดุดตา

เธอขมวดคิ้วเล็กน้อย "คุยธุรกิจ? คุยเรื่องอะไรล่ะ?"

"เข้าใจแล้ว" ต่งหลิงซีตอบกลับข้อความใน WeChat แล้ววาง iPhone ลงบนโต๊ะหินอ่อน ก่อนจะหันกลับไปสนทนากับชายวัยกลางคนที่นั่งอยู่ตรงข้ามต่อ

เขาอายุประมาณห้าสิบกว่า ใต้ตาหย่อน รูปลักษณ์ไม่ค่อยดีนัก พูดด้วยเสียงทุ้มว่า "คุณต่ง ตอนนี้ธุรกิจสิ่งทอทำยากจริง ๆ ธนาคารก็ไม่ให้กู้แล้ว คุณช่วยหน่อยเถอะครับ"

ต่งหลิงซีครุ่นคิดเล็กน้อย บนใบหน้ารูปไข่ที่งดงามมีแววใคร่ครวญอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนตอบว่า "คุณลวี่ ฉันพอมีแหล่งเงินทุนอยู่บ้าง แต่จะสำเร็จหรือไม่ก็ไม่กล้ารับประกัน พรุ่งนี้ฉันจะให้คำตอบ"

คุณลวี่ดีใจจนออกนอกหน้า กล่าวขอบคุณอย่างซาบซึ้ง "ขอบคุณครับคุณต่ง ขอบคุณมากจริง ๆ!"

ต่งหลิงซีเพียงแค่ยิ้มอย่างสงบ ยกมือโบกเบา ๆ

หลังจากนั้น เธอเพียงแค่ลุกขึ้นยืน ส่งสายตามองส่งคุณลวี่ที่ออกจากห้องไป

สำหรับสถานที่อย่างจิ่งเหอ ต่งหลิงซีคือคนที่ทุกคนรู้จักเป็นอย่างดี

ในห้องโถงจีนชั้น 60 จิ่งเกาใช้เวลาครึ่งชั่วโมงฟังคำอธิบายของหวังป๋อ ก็เข้าใจภาพรวมของโครงการเมืองท่องเที่ยวในเซียงเหอ

เซียงเหอ ตั้งอยู่ทางเหนือของที่ราบหวาเป่ย รายล้อมด้วยกรุงปักกิ่งและนครเทียนจิน จึงได้รับฉายาว่า "ไข่มุกแห่งปริมณฑลปักกิ่ง"

เขตนี้มีเศรษฐกิจแข็งแกร่ง มีเขตอุตสาหกรรมระดับมณฑลสามแห่ง เขตเกษตรกรรมไฮเทคอีกหนึ่งแห่ง มีศักยภาพในการพัฒนาอย่างมาก เป็นหนึ่งในพื้นที่ศักยภาพสูงของเขตเศรษฐกิจปักกิ่งและเขตเศรษฐกิจปากอ่าวโป๋ไห่

ได้รับการจัดอันดับเป็นหนึ่งใน "100 อันดับอำเภอที่มีความแข็งแกร่งที่สุดในประเทศ" และยังได้รับเลือกจากนิตยสาร "China National Tourism" ให้เป็นหนึ่งในจุดหมายปลายทางพักผ่อนที่ดีที่สุด แหล่งท่องเที่ยวที่มีชื่อเสียงที่สุดคือศูนย์ฝึกฟุตบอลแห่งชาติของสมาคมฟุตบอลจีน

ดังนั้น การพัฒนาอุตสาหกรรมท่องเที่ยวในเซียงเหอจึงถือว่ามีอนาคตสดใส

โครงการ "เมืองสมัยหมิงชิง" ของหวังป๋อ ตั้งอยู่ริมแม่น้ำสายหนึ่ง ทำเลดีเยี่ยม รายได้จากนักท่องเที่ยวต่อปีประมาณ 84 ล้านหยวน กำไรก่อนหักภาษีประมาณ 25.3 ล้านหยวน กำไรสุทธิ 11.718 ล้านหยวน

หากเทียบกับบริษัทท่องเที่ยวระดับแนวหน้าอย่าง Huangshan Tourism ซึ่งมีรายได้ในปี 2015 ถึง 270 ล้านหยวน ตัวเลขของหวังป๋อยังถือว่าน้อยอยู่

แต่อย่างไรก็ตาม สำหรับบริษัทท่องเที่ยวในพื้นที่อย่างเซียงเหอ ตัวเลขนี้ถือว่าดีมาก มีกำไรสุทธิเกินสิบล้านต่อปี รัฐบาลท้องถิ่นก็ถือว่าเป็นธุรกิจคุณภาพระดับ "ลูกทอง"

เหตุผลที่หวังป๋อต้องการขยายโครงการสู่เฟสสอง เป็นเพราะมีแผนจะพัฒนาอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ แต่ประสบปัญหาสภาพคล่อง และมีคดีความกับชาวบ้านในพื้นที่ จึงทำให้สภาพการณ์ค่อนข้างยากลำบาก ต้องหาทุนจากหลายแหล่ง

จิ่งเกานั่งจิบชาอุ่น ๆ บนเก้าอี้ไม้ พลางเพิกเฉยต่อสายตาเว้าวอนของหวังป๋อ กล่าวอย่างสงบว่า "คุณหวัง ผมจะให้คุณยืมหนึ่งล้านหยวน ใช้ได้หกเดือน คิดดอกเบี้ยตามอัตรากู้ยืมทั่วไปในตลาดเสรี"

เขาได้รับฟังถ้อยคำจากศาสตราจารย์จ้าวเมื่อคืนวาน ก็รู้สึกหมดความสนใจในธุรกิจท่องเที่ยวลงไปมาก จุดเริ่มต้นที่เขาอยากเข้าแวดวงนี้ ก็เพียงเพราะคิดว่าหากวันข้างหน้าอยากมีฟาร์มเป็นของตัวเองไว้พักผ่อนและทำกิจกรรมส่วนตัว การอ้างว่าเป็นการพัฒนาแหล่งท่องเที่ยวก็จะดูเข้าท่า

ตอนนี้สิ่งที่เขาสนใจมากที่สุดกลับกลายเป็นอุตสาหกรรมที่ใช้แรงงานจำนวนมาก ซึ่งสามารถเพิ่มอิทธิพลและสถานะในสังคมได้

แต่ในเมื่อเขารับปากจะมาพูดคุย ก็ไม่ติดอะไรที่จะปล่อยเงินก้อนหนึ่งให้หวังป๋อ ถือว่าเป็นการทำกำไรแบบรวดเร็ว อีกทั้งยังเป็นโอกาสในการขยาย "วงการธุรกิจ" ของตน

หวังป๋อยิ้มฝืน ๆ พลางจิบชาปิดบังความรู้สึกหม่นหมอง

อัตราดอกเบี้ยของการปล่อยกู้ในภาคประชาชนนั้นสูงมาก โดยทั่วไปอยู่ที่เดือนละ 1 ถึง 3 ส่วน หรือคิดเป็นดอกเบี้ยรายปีราว 12% - 36% ขณะที่อัตราดอกเบี้ยอ้างอิงจากธนาคารกลางในปี 2016 สำหรับเงินกู้ระยะเวลา 1 ปี อยู่ที่ 4.35% เท่านั้น

เมื่อเห็นต้นทุนของเงินกู้ภาคประชาชนที่สูงถึงเพียงนี้ ถ้าเขาคิดจะกู้ลักษณะนั้นจริง ๆ ก็คงไม่ต้องเดินทางมาถึงนครจิ่งเพื่อพบจิ่งเกา

มีอยู่สองประเด็น ประการแรก เงินหนึ่งพันล้านนั้นยังน้อยเกินไป ที่เขาต้องการจริง ๆ คือสองพันล้าน ประการที่สอง ต้นทุนทางการเงินในรูปแบบนี้ก็สูงเกินจะรับไหว

หวังป๋อไตร่ตรองครู่หนึ่ง ก่อนเอนตัวเล็กน้อยไปข้างหน้า เอ่ยด้วยน้ำเสียงจริงใจว่า

"คุณจิ่ง ผมอยากขอระดมทุนจากคุณสามพันล้าน แลกกับการขายหุ้น 15% ของบริษัทให้คุณ คุณว่าอย่างไร?"

กำไรสุทธิของเขาในหนึ่งปีอยู่ที่ประมาณ 13% หากต้องหักต้นทุนจากดอกเบี้ยเงินกู้ไปอีก 2 จุดเต็ม ก็แทบจะเหลืออะไรไม่มาก

จิ่งเกาได้ยินดังนั้นก็ยิ้มขึ้นมา จิบชาอุ่นในมืออย่างใจเย็น สำนวนเก่าที่ว่า "ไม่มีพ่อค้าที่ไม่คดโกง" เห็นทีจะจริง

บริษัทท่องเที่ยวของหวังป๋อประเมินมูลค่าที่ 2 พันล้านเหรอ? ช่างกล้าคิด

เห็นจิ่งเกาไม่ตอบสนองใด ๆ หวังป๋อเริ่มร้อนใจ พยายามโน้มน้าวต่อ

"คุณจิ่ง รอให้ปลายปีโครงการอสังหาริมทรัพย์ของผมสร้างเสร็จและเริ่มพรีเซลล์ มูลค่าบริษัทจะพุ่งขึ้นแน่นอน อย่างต่ำห้าพันล้าน"

จิ่งเกาอาจไม่ใช่ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาธุรกิจ แต่ในมือเขามีเงินทุน เทียบได้กับการเป็น "เจ้าของเงิน" ย่อมไม่จำเป็นต้องรีบร้อน และเพราะเหตุนี้เอง เขาจึงมองสถานการณ์ได้ชัดเจนกว่าคนทั่วไป

เขายกมือขึ้นเบา ๆ ก่อนพูดอย่างตรงไปตรงมา

"คุณหวัง ถ้าคุณตั้งใจอยากให้ผมลงทุนในบริษัทคุณ มันต้องมีขั้นตอนชัดเจนครับ ต้องมีการตรวจสอบบัญชีโดยบุคคลที่สาม เพื่อจะได้ประเมินมูลค่าอย่างเหมาะสม

นอกจากนี้ ถ้าผมจะลงทุนจริง ๆ อย่างน้อยผมต้องไปดูพื้นที่ที่เมืองเซียงเหอก่อน ไม่มีใครเขาโอนเงินสามพันล้านโดยที่ยังไม่เห็นของจริงหรอก คุณว่าไหม?

ความคิดของผมมีสองทางเลือก หนึ่ง ผมปล่อยกู้หนึ่งพันล้านให้คุณ อัตราดอกเบี้ยต่อปี 8% ถือว่าเห็นแก่หน้าคุณเว่ย

สอง ผมลงทุนสามพันล้านในบริษัทคุณ โดยจะโอนเงินเป็นงวดหลังจากมีการประเมินและสำรวจพื้นที่เสร็จสิ้น เมื่อโครงการขายบ้านและร้านค้าเริ่มต้นแล้ว คุณต้องซื้อหุ้นคืนจากผมตามมูลค่าบริษัทในขณะนั้น

ทั้งนี้ เราต้องเซ็นสัญญาเงื่อนไขการซื้อคืนพร้อมบวกกำไรขั้นต่ำ 12% จากราคาปัจจุบัน"