บทที่ 73 การปะทะคารมกับวาตานาเบะ ยูอิจิ

เมื่อได้เห็นบรรยากาศอันร้อนแรงนั้น ในใจของหม่าอวี่เถิงก็อดรู้สึกอิจฉาขึ้นมาไม่ได้ การทำเทคโนโลยีผลิตชิ้นส่วน ท้ายที่สุดแล้วก็ไม่โก้หรูเท่าบริษัทที่ผลิตสินค้าถึงมือผู้บริโภคโดยตรง เมื่อไหร่กันนะ ที่เล่ยเถิงอินดัสเตรียลจะมีเวทีที่ทั่วโลกจับตามองแบบนี้ เพื่อจัดแสดงสินค้าของตัวเองบ้าง?

เขาเรียกสติตัวเองกลับมา กวาดสายตามองหาเป้าหมายภายในโซนจัดแสดงอันกว้างใหญ่ของโซนี่ ในที่สุด เขาก็เจอเป้าหมายของการมาเยือนครั้งนี้ที่บริเวณด้านข้างของบูธ... โซนจัดแสดงผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่ เมื่อเทียบกับเสียงเชียร์กึกก้องราวภูผาถล่มทางฝั่งเพลย์สเตชัน 2 แล้ว ตรงนี้ดูเงียบเหงากว่ากันเยอะ

หม่าอวี่เถิงเดินเข้าไป สิ่งแรกที่เห็นคือแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนรุ่นล่าสุดของโซนี่ที่วางอยู่กลางแท่นจัดแสดง ภายใต้ฝาครอบกระจก ป้ายนิทรรศการด้านข้างระบุพารามิเตอร์ประสิทธิภาพของแบตเตอรี่รุ่นนี้ไว้อย่างชัดเจนด้วยสามภาษา อังกฤษ เยอรมัน และญี่ปุ่น ความหนาแน่นพลังงานเพิ่มขึ้น 36% อายุการใช้งานรอบวงจรเพิ่มขึ้น 20%...

หม่าอวี่เถิงพิจารณาข้อมูลเหล่านี้อย่างจริงจัง นี่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เพียงพอที่จะยืนหนึ่งเหนือใครในตลาดปัจจุบัน แต่ภายใต้เงื่อนไขที่ว่า... ต้องไม่มีการปรากฏตัวของแบตเตอรี่ เล่ยเถิง แอล 2 ของพวกเขา

ขณะที่เขากำลังจดจ่ออยู่กับการดูข้อมูล ชายวัยกลางคนในชุดสูทเรียบกริบ บุคลิกดูภูมิฐานก็เดินเข้ามา เขาคือ วาตานาเบะ ยูอิจิ ผู้บริหารสูงสุดแผนกธุรกิจแบตเตอรี่ของโซนี่นั่นเอง เมื่อเห็นหม่าอวี่เถิงยืนดูอยู่ที่หน้าบูธแบตเตอรี่อยู่นานด้วยท่าทางสนใจ เขาจึงทึกทักเอาเองว่าชายหนุ่มคนนี้คงเป็นเจ้าหน้าที่ฝ่ายจัดซื้อจากบริษัทผู้ผลิตสินค้าอิเล็กทรอนิกส์ปลายน้ำ เพราะผู้บริโภคทั่วไปคงไม่มีใครสนใจชิ้นส่วนอะไหล่อย่างแบตเตอรี่ลิเธียมขนาดนี้หรอก

"สวัสดีครับคุณ" วาตานาเบะ ยูอิจิ เอ่ยทักทายและแนะนำสินค้าด้วยรอยยิ้มสุภาพตามแบบฉบับมืออาชีพ "สนใจผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราหรือครับ? นี่คือแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนที่โซนี่เพิ่งวิจัยและพัฒนาขึ้นมาใหม่ล่าสุด และเป็นแบตเตอรี่ลิเธียมที่มีเทคโนโลยีล้ำหน้าที่สุดในโลก มีความหนาแน่นพลังงานสูงที่สุดในบรรดาสินค้าที่ผลิตล็อตใหญ่ในขณะนี้ครับ"

น้ำเสียงของเขาเต็มเปี่ยมไปด้วยความภาคภูมิใจและทระนงตนในฐานะผู้นำอุตสาหกรรม "เมื่อเทียบกับรุ่นก่อนหน้า ความหนาแน่นของความจุเพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่งถึง 36% ครับ"

"นั่นหมายความว่า หากใช้แบตเตอรี่ของเรา ไม่ว่าจะเป็นโทรศัพท์มือถือ โน้ตบุ๊ก หรืออุปกรณ์พกพาอื่นๆ ก็จะใช้งานได้ยาวนานขึ้น"

"ในด้านเทคโนโลยี เราได้ทิ้งห่างคู่แข่งทั้งหมด รวมถึงพวกนักลอกเลียนแบบจากตงต้าพวกนั้น... แบบไม่เห็นฝุ่น"

วาตานาเบะ ยูอิจิ พล่ามบรรยายไม่หยุด ในคำพูดแฝงความมั่นใจเต็มเปี่ยมต่อกำแพงเทคโนโลยีของตัวเอง และความดูถูกเหยียดหยามต่อพวกที่เขาเรียกว่า "นักก๊อบปี้" หม่าอวี่เถิงยืนฟังเงียบๆ สีหน้าเรียบเฉย รอจนวาตานาเบะพูดจบ เขาถึงค่อยๆ หันหน้าไป ล้วงนามบัตรใบหนึ่งออกมาจากกระเป๋า แล้วยื่นให้อีกฝ่ายพร้อมรอยยิ้ม "สวัสดีครับ คุณวาตานาเบะ"

วาตานาเบะรับนามบัตรมาอย่างงงๆ ก้มลงอ่าน นามบัตรออกแบบเรียบง่าย พิมพ์ด้วยภาษาจีนและอังกฤษว่า: เล่ยเถิงอินดัสเตรียล ประธานกรรมการบริหาร หม่าอวี่เถิง

เล่ยเถิงอินดัสเตรียล? วาตานาเบะชะงักกึก ชื่อนี้เขาคุ้นเคยดีเหลือเกิน! ก็ไอ้บริษัทตงต้าที่มาป่วนตลาดยุโรป ใช้ข้อได้เปรียบเรื่องราคามาแย่งลูกค้าเขาไปตั้งเยอะในช่วงนี้ไม่ใช่หรือไง? เขาเงยหน้าขึ้น มองชายหนุ่มที่ดูเด็กเกินวัยตรงหน้าด้วยความไม่อยากจะเชื่อ นี่คือประธานของเล่ยเถิงอินดัสเตรียลเหรอ?

รอยยิ้มไม่ได้หายไปไหน มันแค่ย้ายที่เท่านั้น หม่าอวี่เถิงมองสีหน้าที่แข็งค้างไปในพริบตาของอีกฝ่าย รอยยิ้มบนหน้ายิ่งเจิดจ้าขึ้นกว่าเดิม "ลืมแนะนำตัวไปครับ ผม... ก็คือนักก๊อบปี้จากตงต้าที่คุณบอกว่าถูกทิ้งห่างแบบไม่เห็นฝุ่นคนนั้นแหละครับ"

แก้มของวาตานาเบะร้อนผ่าว เลือดสูบฉีดขึ้นหน้า เขาคาดไม่ถึงเลยว่าคำพูดที่เต็มไปด้วยความเหนือกว่าเมื่อครู่ เขาจะพูดใส่หน้าเจ้าตัวจังๆ แบบนี้ นี่มันไม่ต่างอะไรกับการยื่นหน้าไปให้เขาตบชัดๆ หม่าอวี่เถิงดื่มด่ำกับสีหน้าที่เปลี่ยนไปเปลี่ยนมาของอีกฝ่าย แล้วค่อยๆ กรีดมีดซ้ำแผลเดิมช้าๆ "พอดีเลยครับ ครั้งนี้เล่ยเถิงอินดัสเตรียลของเราก็นำผลิตภัณฑ์ใหม่มาด้วย เป็นแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนรุ่นใหม่เหมือนกัน" เขาเว้นจังหวะ ยื่นนิ้วชี้ไปแตะเบาๆ ที่ตัวเลข "36%" บนป้ายนิทรรศการของโซนี่ "ส่วนความหนาแน่นพลังงาน ก็สูงกว่ารุ่นใหม่ของพวกคุณอยู่นิดหน่อย... แค่ประมาณ 5% เองครับ"

"คุณวาตานาเบะ แบบนี้... คงไม่เรียกว่าก๊อบปี้แล้วมั้งครับ?"

ตูม! วาตานาเบะรู้สึกเหมือนสมองขาวโพลนไปหมด สูงกว่า 5%? เป็นไปไม่ได้! โซนี่ทุ่มทรัพยากรมหาศาล ระดมทีมวิจัยระดับหัวกะทิ กว่าจะทำลายกำแพง 36% มาได้แบบหืดจับ บริษัทตงต้าโนเนมเจ้านี้ จะมีเทคโนโลยีเหนือกว่าโซนี่ได้ยังไง? เขาอยากจะอ้าปากโต้แย้ง อยากตะโกนว่านี่มันคำโกหก เป็นการต้มตุ๋นทางธุรกิจ แต่เมื่อเห็นท่าทางสบายๆ ไม่ยี่หระของหม่าอวี่เถิง คำพูดทุกคำก็จุกอยู่ที่คอ ต่อหน้าความจริง คำแก้ตัวใดๆ ก็ดูไร้น้ำหนัก

พ่อค้าวาณิชที่เดินผ่านไปมาเริ่มสังเกตเห็นความผิดปกติทางนี้ และส่งสายตามองมาด้วยความอยากรู้อยากเห็น สายตาเหล่านั้นตกกระทบลงบนตัววาตานาเบะ ทำให้เขารู้สึกไม่สบายตัวไปทั้งร่าง เขาทำได้เพียงกำนามบัตรเบาหวิวนั้นไว้แน่น ราวกับจะขยี้มันให้แหลกคามือ สุดท้าย เขาไม่พูดอะไรสักคำ หันหลังเดินกลับเข้าไปในเงามืดด้านในของโซนจัดแสดงอย่างทุลักทุเล ทิ้งไว้เพียงสายตาที่เต็มไปด้วยความเคียดแค้น

เดิมทีหม่าอวี่เถิงเตรียมคำพูดไว้เต็มท้อง กะว่าถ้าอีกฝ่ายกล้าเถียง ก็จะยืมเวทีของยักษ์ใหญ่อย่างโซนี่ โฆษณาแบตเตอรี่ แอล 2 ของเล่ยเถิงอินดัสเตรียลให้พวกฝ่ายจัดซื้อแถวนี้ฟังซะเลย นึกไม่ถึงว่าวาตานาเบะ ยูอิจิ คนนี้จะโดนเขาพูดประโยคเดียวใบ้กินไปเลย น่าเบื่อชะมัด เขาส่ายหน้า แล้วหันหลังเดินออกจากบูธโซนี่ไป

...

หม่าอวี่เถิงเดินฝ่าฝูงชนกลับมาที่ฮอลล์อุปกรณ์สื่อสาร ตรงดิ่งไปที่บูธของโมโตโรล่า ในฐานะยักษ์ใหญ่วงการสื่อสาร บูธของโมโตโรล่าก็โอ่อ่าอลังการไม่แพ้กัน ณ จุดกึ่งกลางบูธ โทรศัพท์มือถือเครื่องหนึ่งส่องประกายวาววับอยู่ใต้แสงไฟสปอตไลท์ ดึงดูดสื่อมวลชนและคู่ค้านับไม่ถ้วนให้หยุดชม มันคือมือถือเรือธงปีนี้ของโมโตโรล่า... วี998 ดีไซน์ฝาพับบางเฉียบ ตัวเครื่องที่เต็มไปด้วยกลิ่นอายโลหะ ในช่วงเวลาปี 1999 ภาษาการออกแบบของ วี998 เพียงพอที่จะนำเทรนด์ทั้งวงการได้สบายๆ

สายตาของหม่าอวี่เถิงเหลือบไปเห็นโบรชัวร์โฆษณาที่วางอยู่ข้างๆ ตัวอักษรภาษาอังกฤษขนาดเล็กแต่ชัดเจนบรรทัดหนึ่ง ทำให้ความภาคภูมิใจเอ่อล้นขึ้นมาในใจ "Core battery product provided by Thunder Power" (ผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่หลัก สนับสนุนโดย เล่ยเถิงอินดัสเตรียล)

ทันใดนั้น ร่างสูงใหญ่ร่างหนึ่งในฝูงชนก็สังเกตเห็นเขา จึงรีบเดินเร็วๆ เข้ามาหาด้วยความประหลาดใจระคนยินดี "คุณหม่า! เพื่อนยาก! ไม่นึกเลยว่าจะมาเจอคุณที่นี่!" คนที่เดินมาคือ เดวิด จอห์นสัน ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อของโมโตโรล่าที่ไม่ได้เจอกันนานนั่นเอง เขาอ้าแขนออกอย่างอบอุ่น แล้วสวมกอดหม่าอวี่เถิงอย่างแนบแน่น "เดวิด ไม่เจอกันนานเลยนะ" หม่าอวี่เถิงยิ้มตอบ "วี998 ของพวกคุณประสบความสำเร็จมาก ยินดีด้วยนะ"

"ฮ่าๆๆ ในความสำเร็จนี้ก็มีเครดิตของเล่ยเถิงอินดัสเตรียลรวมอยู่ด้วยนะ" เดวิดคลายอ้อมกอด เอ่ยชมจากใจจริง "แบตเตอรี่ แอล 1 ของพวกคุณประสิทธิภาพเสถียรมาก แถมราคาก็คุ้มค่าสุดๆ เป็นกุญแจสำคัญที่ทำให้ วี998 ของเราประสบความสำเร็จเลยล่ะ"