บทที่ 71 เข้าร่วมงานไอเอฟเอ (IFA)

"การเข้าร่วมงานของเราในครั้งนี้ ไม่ใช่เพียงแค่การจัดแสดงสินค้าตามปกติค่ะ" หลี่ลี่ซินเน้นย้ำประเด็นสำคัญ "เล่ยเถิงอินดัสเตรียลเตรียมที่จะเปิดตัวแบตเตอรี่ลิเธียมรุ่นใหม่ล่าสุดเป็นครั้งแรกในโลกที่งานไอเอฟเอนี้ ประสิทธิภาพของมันได้รับการยกระดับขึ้นอย่างมหาศาลเมื่อเทียบกับรุ่นก่อนหน้า ซึ่งฉันมั่นใจว่าจะดึงดูดความสนใจได้ไม่น้อยแน่นอนค่ะ"

คำพูดของเธอประสบความสำเร็จในการดึงดูดความสนใจของอีกฝ่าย ในฐานะงานแสดงสินค้าระดับท็อปของโลก งานไอเอฟเอต้องการเทคโนโลยีใหม่และผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สร้างกระแสได้แบบนี้ที่สุด สิ่งเหล่านี้จะนำมาซึ่งการรายงานข่าวของสื่อและความสนใจจากวงการอุตสาหกรรมที่มากขึ้น "โอ้? ทางบริษัทคุณยืนยันที่จะเปิดตัวสินค้าใหม่ในงานไอเอฟเอปีนี้จริงๆ หรือครับ?" น้ำเสียงของปลายสายเริ่มกระตือรือร้นขึ้นมา "ฉันยืนยันค่ะ ฉันเชื่อมั่นว่าผลิตภัณฑ์ตัวนี้จะต้องกลายเป็นหนึ่งในไฮไลต์สำคัญของงานปีนี้อย่างแน่นอน" คำแถลงของหลี่ลี่ซินเปี่ยมไปด้วยความมั่นใจ

ปลายสายเงียบไปสิบกว่าวินาที เห็นได้ชัดว่ากำลังชั่งใจและคำนวณผลได้ผลเสียอย่างรวดเร็ว "คุณหลี่ ความมั่นใจของคุณเอาชนะใจผมได้ เอาอย่างนี้แล้วกันครับ ทางฝั่งฮอลล์อุปกรณ์สื่อสาร พอดีมีบูธระดับซีอยู่ล็อกหนึ่งที่ยังไม่ได้กำหนดผู้เช่า พื้นที่ประมาณเจ็ดสิบตารางเมตร"

"ถึงจะไม่ใช่ทำเลติดทางเดินหลัก แต่ปริมาณคนเดินผ่านก็ถือว่าดีมาก สำหรับผู้ผลิตชิ้นส่วนที่มาร่วมงานเป็นครั้งแรกอย่างบริษัทคุณ นี่คือทรัพยากรที่ดีที่สุดที่ผมพอจะจัดสรรให้ได้แล้วครับ คุณคิดว่ายังไงครับ?"

บูธระดับซี สำหรับผู้ผลิตชิ้นส่วนที่ไม่ได้มีสินค้าขายให้ผู้บริโภคโดยตรง ถือว่าเป็นข้อเสนอที่พิเศษมากแล้ว เบื้องหลังความสำเร็จนี้ ส่วนหนึ่งมาจากชื่อเสียงของเล่ยเถิงอินดัสเตรียลที่เริ่มโด่งดังในตลาดสากลช่วงนี้ แต่อีกส่วนใหญ่ๆ ต้องยกเครดิตให้วาทศิลป์ของหลี่ลี่ซิน "ไม่มีปัญหาค่ะ ขอบคุณมากสำหรับความช่วยเหลือ เอกสารและค่าใช้จ่ายในส่วนที่เหลือ เราจะรีบดำเนินการตามไปทันทีค่ะ"

เมื่อตกลงเรื่องนี้เสร็จ หลี่ลี่ซินก็ต่อสายภายในไปยังห้องทำงานของหม่าอวี่เถิงทันที "ท่านประธานคะ ยื่นเรื่องขอบูธงานไอเอฟเอผ่านแล้วค่ะ เป็นบูธระดับซีในฮอลล์อุปกรณ์สื่อสาร พื้นที่เจ็ดสิบตารางเมตรค่ะ"

"เยี่ยมมาก!" หม่าอวี่เถิงที่อยู่ปลายสายพอใจกับผลลัพธ์นี้มาก ประสิทธิภาพของหลี่ลี่ซินเหนือกว่าที่เขาคาดไว้ ต้องยอมรับว่าสมกับเป็นคนที่ทุ่มเงินก้อนโตดึงตัวมาจริงๆ ทำงานดีกว่าเฉินจื้อหยวนคนก่อนเยอะ

"ขั้นตอนต่อไปคือการออกแบบและก่อสร้างบูธค่ะ เราต้องรีบทำแบบเสนอก่อน แล้วค่อยติดต่อบริษัทรับจัดงานในเบอร์ลิน" หลี่ลี่ซินรายงานความคืบหน้าต่อ "แบบเสนอเหรอ?"

"ไม่ต้องยุ่งยากขนาดนั้น ปีที่แล้วเราเคยร่วมงานฮวาเฉิงเทรดแฟร์มาก่อน เคยมีแบบสำเร็จรูปอยู่ชุดหนึ่ง ดีไซน์นั้นใช้ได้เลย" เขาหยุดนิดหนึ่ง ก่อนเสริมว่า "คุณไปหาจูหลิงอวี้ที่ฝ่ายธุรการ ให้เธอเอาข้อมูลการออกแบบและรูปถ่ายหน้างานตอนนั้นให้คุณ เอาตามสไตล์นั้นเลย ให้บริษัทจัดงานทำตามแบบนั้น ประหยัดทั้งเงินและเวลา"

ประหยัดเงิน... หลี่ลี่ซินอยากจะแย้งความคิดของหม่าอวี่เถิง เพราะงานไอเอฟเอเป็นโอกาสหายากที่องค์กรจะได้แสดงศักยภาพ ไม่ควรเอาแต่คิดเรื่องประหยัด แต่เมื่อพิจารณาว่าตัวเองไม่ได้ร่วมงานฮวาเฉิงเทรดแฟร์ในครั้งนั้น เธอจึงยังไม่แสดงความเห็นคัดค้านทันที ด้วยความเป็นมืออาชีพทำให้เธอเลือกที่จะศึกษาข้อมูลก่อนค่อยแสดงความเห็น "รับทราบค่ะท่านประธาน ดิฉันจะรีบไปดำเนินการค่ะ"

วางสายแล้ว หลี่ลี่ซินก็เดินไปฝ่ายธุรการด้วยความสงสัย หลังจากได้รับข้อมูลและรูปถ่ายจากจูหลิงอวี้ ผู้อำนวยการฝ่ายธุรการแล้ว หลี่ลี่ซินก็กลับมาที่โต๊ะทำงาน เมื่อเธอเปิดแฟ้มเอกสารและเห็นรูปถ่ายบูธในตอนนั้น คำพูดที่เตรียมไว้ในใจก็จุกอยู่ที่คอ บูธในรูปใช้โทนสีเงินและขาวเป็นหลัก เส้นสายเรียบง่ายลื่นไหล เต็มไปด้วยกลิ่นอายแห่งเทคโนโลยีและความทันสมัย โครงสร้างบูธใช้การออกแบบที่เน้นประโยชน์ใช้สอยสูงสุด พื้นที่จัดแสดงสินค้า พื้นที่เจรจาธุรกิจ และพื้นที่เก็บของ ถูกจัดวางรวมกันไว้อย่างชาญฉลาด ดูไม่เหมือนรสนิยมของโรงงานแบตเตอรี่ในประเทศทั่วไปเลย ดีไซน์นี้ ต่อให้ยกไปตั้งที่งานไอเอฟเอ ก็ไม่น้อยหน้าบริษัทยักษ์ใหญ่ระดับโลกพวกนั้นแน่นอน เดิมทีเธอนึกว่าเถ้าแก่ยอมลดมาตรฐานเพื่อประหยัดเงิน แต่ดูจากตอนนี้ รสนิยมของเถ้าแก่หนุ่มคนนี้ เหนือจินตนาการของเธอไปไกลทีเดียว

...

ในขณะเดียวกัน ที่ประเทศญี่ปุ่นซึ่งมีเพียงทะเลกั้น สำนักงานใหญ่แผนกธุรกิจแบตเตอรี่ของโซนี่ บรรยากาศในห้องทำงานของผู้อำนวยการ วาตานาเบะ ยูอิจิ เคร่งขรึม หัวหน้าฝ่ายวิจัยและพัฒนากำลังโค้งตัว ยื่นรายงานที่ปิดผนึกอย่างดีส่งให้บนโต๊ะทำงานอย่างนอบน้อม "ท่านผอ.ครับ ตัวอย่างแบตเตอรี่ลิเธียมไอออนรุ่นใหม่ของเราเสถียรสมบูรณ์แล้วครับ จากการทดสอบขั้นสุดท้าย ความหนาแน่นของพลังงานสูงกว่าที่เราคาดการณ์ไว้ตอนแรก โดยเพิ่มขึ้นจากรุ่นก่อนหน้าถึง 36 เปอร์เซ็นต์ครับ"

วาตานาเบะรับรายงานมาเปิดอ่านอย่างรวดเร็ว เมื่อเห็นข้อมูลการทดสอบสุดท้าย รอยยิ้มก็ปรากฏขึ้นบนใบหน้าที่ตึงเครียดมาตลอด เพิ่มขึ้น 36 เปอร์เซ็นต์! นี่คือความได้เปรียบมหาศาลที่เพียงพอจะบดขยี้คู่แข่งทุกราย "ดีมาก" เขาปิดแฟ้มรายงานวางลงบนโต๊ะ "ช่วงที่ผ่านมา บริษัทตงต้าแห่งนั้นเล่นลูกไม้เยอะเหลือเกิน ทั้งสงครามราคา แย่งลูกค้าเรา สร้างความกดดันให้แผนกเราไม่น้อย" นิ้วของเขาเคาะบนปกรายงานเบาๆ "ตอนนี้ ถึงเวลาทำให้พวกมันเข้าใจแล้วว่า กำแพงเทคโนโลยีที่แท้จริงคืออะไร เมื่ออยู่ต่อหน้าความได้เปรียบทางเทคโนโลยีที่เหนือชั้น ลูกไม้ทางการตลาดใดๆ ก็เป็นแค่การดิ้นรนที่สูญเปล่า"

หัวหน้าฝ่ายวิจัยก้มหน้าสนับสนุน "ท่านผอ.พูดถูกครับ บริษัทตงต้าถนัดแต่เดินตามหลังลอกเลียนแบบเรา ไม่มีวันจะก้าวข้ามเราไปได้หรอกครับ" วาตานาเบะลุกขึ้น เดินไปที่หน้าต่าง มองลงไปที่การจราจรอันคับคั่งเบื้องล่าง "ผลิตภัณฑ์สำคัญขนาดนี้ ต้องมีเวทีที่คู่ควร ติดต่อฝ่ายประชาสัมพันธ์สำนักงานใหญ่ งานไอเอฟเอที่เบอร์ลินปีนี้ ต้องกันพื้นที่จัดแสดงพิเศษให้แบตเตอรี่ตัวใหม่ของเราด้วย"

"รับทราบครับ!"

สำหรับยักษ์ใหญ่อย่างโซนี่ ไม่จำเป็นต้องไปวิ่งเต้นขอบูธให้เหนื่อยแรงเหมือนเล่ยเถิงอินดัสเตรียล ในฐานะผู้เข้าร่วมงานรายใหญ่ที่สุดรายหนึ่งของไอเอฟเอมาตลอดหลายปี โซนจัดแสดงของโซนี่กินพื้นที่ในจุดที่เป็นไข่แดงและโดดเด่นที่สุดอยู่แล้ว สิ่งที่ต้องทำก็แค่แบ่งพื้นที่ส่วนหนึ่งในอาณาจักรแบรนด์อันกว้างใหญ่นั้น มาสร้างกระแสเปิดตัวให้กับแบตเตอรี่ตัวใหม่เท่านั้นเอง วาตานาเบะหันกลับมา ออกคำสั่งสุดท้ายกับลูกน้อง "ไปจัดการซะ ครั้งนี้ ฉันจะให้คนทั้งโลกได้เห็นว่า ใครกันแน่คือราชันแห่งวงการแบตเตอรี่ลิเธียมที่ไม่มีวันโค่นล้ม"

หลังจากหลี่ลี่ซินได้บูธมาแล้ว เธอก็เริ่มเดินหน้าโปรเจกต์ทันที การใช้แบบดีไซน์จากงานฮวาเฉิงเทรดแฟร์ช่วยลดเวลาในการสื่อสารและแก้แบบไปได้มหาศาล ไม่นานเธอก็นำทีมงานระดับหัวกะทิจากฝ่ายการตลาดและฝ่ายธุรการ บินล่วงหน้าไปยังกรุงเบอร์ลิน ภายใต้ความร่วมมือของบริษัทจัดงานเยอรมนีและการก่อสร้างอย่างมืออาชีพของทีมงานท้องถิ่น ทุกอย่างดำเนินไปอย่างเป็นระเบียบ เมื่อบูธโทนสีขาวเงินที่เปี่ยมด้วยกลิ่นอายแห่งโลกอนาคตตั้งตระหง่านขึ้นในพื้นที่ระดับซีของฮอลล์อุปกรณ์สื่อสาร แม้แต่เจ้าหน้าที่ประสานงานหน้างานยังอดไม่ได้ที่จะมองเหลียวหลัง รู้สึกประทับใจในผู้ผลิตชิ้นส่วนจากตงต้ารายนี้ขึ้นมาทันที