ส่วนลดการบริโภค: ทำไมคุณถึงตกหลุมรัก? ตอนที่113

บทที่ 113 สูทที่มีคุณภาพคือตั๋วเข้าสู่สังคมชั้นสูง

มันต้องมีโครงสร้างที่ทำให้ร่างกายดูตั้งตรงและช่วยปรับท่วงท่าขณะสวมใส่

ข้อกำหนดนี้ค่อนข้างง่าย

ชุดราตรีที่เป็นทางการทั่วไปก็สามารถทำได้

“ถ้าอย่างนั้น คุณกำลังมองหารูปทรงของชุดราตรีที่เป็นทางการ แต่มีสไตล์ของชุดลำลองใช่ไหมครับ?”

หลี่หลานฮุยพยักหน้า

ยีโบเข้าใจแล้ว

เมื่อตัดสินใจเรื่องสไตล์ได้แล้ว ก็มาถึงส่วนที่ยากที่สุดของการซื้อสูท

— การเลือกผ้า

ช่างตัดสูทระดับไฮเอนด์จะพยายามอย่างเต็มที่เพื่อช่วยลูกค้าแก้ปัญหานี้ตามความต้องการของพวกเขา

ในฐานะช่างตัดสูทผู้มีประสบการณ์ ยีโบเข้าใจว่าควรเลือกผ้าประเภทไหนจากคำขอเพียงข้อเดียวของหลี่หลานฮุย

เขาหยิบสมุดตัวอย่างผ้าออกมาแล้วเลือกมาสองสามเล่ม

“คุณหลี่ครับ คุณวางแผนจะให้ใส่สูทตัวนี้เมื่อไหร่ครับ?”

หลี่หลานฮุยคิดอยู่ครู่หนึ่ง สูทที่สั่งตัดเต็มรูปแบบใช้เวลาผลิตอย่างน้อย 30 ถึง 45 วัน ถึงแม้เธอจะเร่งให้เร็วขึ้น ก็ยังต้องใช้เวลา 15 วัน

ถ้ารับเสื้อผ้าในอีกหนึ่งเดือนข้างหน้า ก็จะเป็นเดือนตุลาคม

หลี่หลานฮุย: “งั้นก็สำหรับฤดูร้อนและฤดูใบไม้ร่วงค่ะ”

ฤดูหนาวของเมืองซิงมาถึงช้ามาก อุณหภูมิจะลดลงประมาณเดือนธันวาคม และเดือนที่หนาวที่สุดคือเดือนกุมภาพันธ์และมีนาคม

เมื่อสวีอี้ชินกับสูทฤดูร้อนแล้ว เธอก็ค่อยสั่งสูทฤดูหนาวให้เขาภายหลัง

เมื่อได้ยินดังนั้น ยีโบก็วางผ้าหลายชิ้นที่มีน้ำหนัก 330 กรัมขึ้นไปที่เขาถืออยู่ลง

หลังจากคิดอยู่ครู่หนึ่ง เขาหยิบสมุดตัวอย่างผ้าอีกเล่มจากจักรวรรดิอังกฤษขึ้นมา ผ้าส่วนใหญ่จากจักรวรรดิอังกฤษทำจากเส้นด้ายสองเส้น ทอทั้งแนวนอนและแนวตั้ง จะสวมใส่สบายหรือไม่นั้นเป็นอีกเรื่องหนึ่ง ที่สำคัญคือมันแข็งเป็นทรงพอ

สูทสไตล์สายแข็งแบบอังกฤษส่วนใหญ่ในภาพยนตร์และละครโทรทัศน์ทำจากผ้าประเภทนี้

เขาวางสมุดตัวอย่างผ้าหลายเล่มไว้หน้าหลี่หลานฮุย

สมุดตัวอย่างผ้าของช่างตัดสูทส่วนใหญ่จะเน้นที่แบรนด์ โดยหนึ่งเล่มต่อหนึ่งแบรนด์

อย่างไรก็ตาม ปรมาจารย์ที่แท้จริงนั้นแตกต่างออกไป ปรมาจารย์ที่แท้จริงซึ่งมุ่งเน้นการบริการ จะจัดหมวดหมู่สมุดตัวอย่างผ้าของเขาตามสไตล์ของผ้า

ที่วางอยู่หน้าหลี่หลานฮุยคือสมุดผ้าทอเกลียวสูง 130 เส้น 270 กรัม, สมุดผ้าทอเกลียวสูงแบบอังกฤษ 150เส้น 250 กรัม, สมุดผ้าเนื้อละเอียด 140 เส้น 300 กรัม และสมุดตัวอย่างผ้าของ LP

ในฐานะผู้ซื้อขนสัตว์รายใหญ่ที่สุดของโลก ยีโบย่อมเชื่อมั่นในคุณภาพของ LP โดยธรรมชาติ

ยิ่งไปกว่านั้น สมุดเล่มนี้เป็นรางวัลที่ LP เคยให้เขาในอดีต และผ้าที่อยู่ข้างในทั้งหมดก็สอดคล้องกับนิสัยการตัดสูทของเขา

ยีโบ: “คุณหลี่ครับ ก่อนหน้านี้คุณเคยศึกษาเรื่องการเลือกผ้ามาก่อนไหมครับ?”

หลี่หลานฮุยส่ายหน้า เธอไม่เข้าใจเรื่องนี้จริงๆ

อย่างไรก็ตาม ตอนเด็กๆ เธอเคยสัมผัสผ้าสูทมามากพอที่จะแยกแยะของดีของไม่ดีออกได้

ถึงเธอจะไม่เข้าใจก็ไม่เป็นไร ยีโบเคยให้บริการลูกค้ามากมายที่ไม่เข้าใจเรื่องผ้าสูท

อันที่จริง แม้ว่าคนรวยจำนวนมากจะสั่งตัดสูท แต่มีเพียงไม่กี่คนที่เต็มใจจะทำความเข้าใจเรื่องสูทจริงๆ

— พวกเขาเปลี่ยนสูททุกวัน ดังนั้นจึงไม่มีเวลามานั่งคิดว่าสูทของพวกเขาทำจากผ้าอะไร

นี่ก็เป็นบทบาทของอุตสาหกรรมบริการเช่นกัน ช่างตัดเสื้อระดับไฮเอนด์จะพยายามส่งเสริมผ้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ในขณะที่ยังคงตอบสนองความต้องการของลูกค้า

ดังนั้นยีโบจึงแนะนำผ้าเนื้อละเอียดให้หลี่หลานฮุยก่อน

ผ้าเนื้อละเอียดมีลักษณะพิเศษคือความประณีตและมีความต้องการสูงในการเลือกวัตถุดิบ

ผ้าชนิดนี้เป็นผ้าที่ใช้กันมากที่สุด และด้วยเหตุนี้เอง การผลิตจำนวนมากจึงทำให้ต้นทุนลดลงอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ผ้าชนิดนี้ก็ทำกำไรได้มากที่สุดเช่นกัน

หลี่หลานฮุยดูผ้าเนื้อละเอียดที่ถูกดันมาตรงหน้าเธอและเลือกวิธีที่ง่ายที่สุดในการเลือก

— การสัมผัส

เธอพลิกดูทีละหน้า สัมผัสทีละผืน

พวกมันทั้งหมดละเอียดพอจริงๆ แต่...

มันเหมือนกับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตจำนวนมากและมีมาตรฐานเดียวกัน ไม่ว่าเธอจะสัมผัสผ้าสีอะไรหรือยี่ห้ออะไร แม้ว่าแหล่งกำเนิดและชนิดของขนสัตว์จะแตกต่างกัน แต่ความรู้สึกที่ได้ก็เกือบจะเหมือนกัน

เธอส่ายหน้า

ยีโบเข้าใจและเลื่อนผ้าเนื้อละเอียดไปด้านข้าง

ในขณะนี้ หลังจากที่ช่างตัดเสื้อวัดรูปร่างพื้นฐานของเขาด้านข้างเสร็จแล้ว เขาก็ขอให้เขาเดินสองสามก้าวเพื่อสังเกตท่าทางการเดินของเขา

สวีอี้ซึ่งไม่เต็มใจที่จะแยกจากคนรักแม้จะอยู่คนละห้อง เดินทอดน่องเข้ามาหาพวกเขา

สวีอี้: “กำลังเลือกผ้ากันเหรอ?”

เขาดูเหมือนจะเคยเห็นฉากนี้ในโต่วอิน

หลี่หลานฮุยพยักหน้า ตระหนักว่าในเมื่อเป็นเสื้อผ้าของสวีอี้ ก็ควรให้สวีอี้เลือกผ้าที่เขาสัมผัสแล้วรู้สึกสบายจะดีกว่า

“นายมาลองดูสิ ว่ามีผืนไหนที่ชอบไหม”

สวีอี้ไม่ได้ยื่นมือออกไป แต่เขามองตรงไปที่ล่าม “ผ้าผืนไหนแพงที่สุด?”

เขาไม่เข้าใจเรื่องผ้า แต่เขาเข้าใจว่าของแพงย่อมดี

เมื่อได้ยินสิ่งที่ล่ามพูด ยีโบก็ดึงผ้าวิกุญญาออกจากสมุดของ LP

“นี่คือผ้าที่แพงที่สุดที่ LVMH สามารถนำมาผลิตเป็นสินค้าได้ในปัจจุบัน ราคาต่อกรัมของมันแพงกว่าทองคำสามเท่า”

สวีอี้จะไปรู้ได้อย่างไรว่าเสื้อผ้าหนึ่งตัวต้องใช้กี่กรัม? เขาจึงถามตรงๆ ว่า “ชุดหนึ่งราคาเท่าไหร่?”

ยีโบตอบอย่างชัดเจน “ถ้าผมทำ ชุดวิกุญญาจะราคา 700,000 ครับ”

สวีอี้ไม่ได้ถามถึงคุณสมบัติของผ้าวิกุญญาด้วยซ้ำ เขาแค่พยักหน้า “งั้นก็ใช้ผ้านั้น”

หลี่หลานฮุยเอามือกุมหน้า

หนวดของยีโบกระตุกเล็กน้อย

สูทราคา 700,000 โดยไม่มีมูลค่าเพิ่มจากภายนอกใดๆ จะติดอันดับหนึ่งในห้าของสูทที่แพงที่สุดในโลก

และมันเป็นสำหรับฤดูร้อน

ผ้าฤดูร้อนใช้วัสดุน้อยกว่า ดังนั้นราคาจึงมักจะต่ำกว่าเล็กน้อย

เมื่อเห็นยีโบพูดไม่ออกและหลี่หลานฮุยก็เงียบไป สวีอี้จึงถามอย่างงุนงง “ทำไม่ได้เหรอ?”

ยีโบได้สติ พยักหน้า “ทำได้ครับ!”

จากนั้นเขาก็มองไปที่หลี่หลานฮุยอย่างงุนงง สงสัยว่าลูกสาวของมาดามซ่งไปหาแฟนแบบไหนมา

สูทไม่ใช่สิ่งที่คนจะสวมใส่เป็นเวลานาน คนส่วนใหญ่เพื่อเห็นแก่มารยาทในงานเลี้ยง จะไม่สวมชุดเดิมซ้ำๆ

นั่นหมายความว่าถ้าสูทตัวนี้ถูกใส่ไปงานเลี้ยงเพียงครั้งเดียว เงิน 700,000 ก็จะเท่ากับเก็บฝุ่นอยู่ในตู้เสื้อผ้า

เว้นแต่ว่าเขา ซึ่งเป็นช่างตัดเสื้อ จะตายทันทีหลังจากทำสูทตัวนี้เสร็จ เป็นการเพิ่มบัฟระดับตำนานให้กับเสื้อผ้า

...

ชายหนวดเครารู้สึกหนาวสั่นอย่างช่วยไม่ได้

หลี่หลานฮุยโบกมือ “นายไปวัดตัวเถอะ ทางนี้ฉันจัดการเอง”

เธอก็ทำพลาดเหมือนกัน ที่คิดว่าสวีอี้จะช่วยอะไรเรื่องการเลือกผ้าได้

ช่างมันเถอะ ช่างมันเถอะ ตราบใดที่เขาชอบก็พอ

สวีอี้ไม่ได้จากไป เขาเอนตัวเข้าไป ใบหน้าของเขาเกือบจะสัมผัสกับใบหน้าของหลี่หลานฮุย “ไม่ไป”

หลี่หลานฮุยเข้าใจว่าสวีอี้ต้องการอะไรและเม้มปาก “สวีอี้ ดูสถานการณ์ด้วย”

สวีอี้ตระหนักดีว่าเขาคือเจ้าของเงิน เขาหันไปมองคนอื่นๆ “พวกคุณหันไปทางอื่น”

คนอื่นๆ ก็หันหน้าหนีไปอย่างพร้อมเพรียงกัน

เหอะๆ เงินนี่มันมีประโยชน์จริงๆ

เขามองไปที่หลี่หลานฮุยอีกครั้ง

หลี่หลานฮุยคิดอยู่ครู่หนึ่ง รู้ว่าถ้าเธอไม่ตามใจสวีอี้ เขาคงไม่ยอมไปแน่ เธอใช้ริมฝีปากเชอร์รี่ของเธอจุ๊บเบาๆ ที่แก้มของสวีอี้ “พอใจหรือยัง?”

เหอะๆ สวีอี้มีความสุข

“พอใจแล้ว”

จากนั้นเขาก็เดินตามช่างตัดเสื้อไปอย่างว่าง่าย

ผู้คนในร้านหันหน้ากลับมา ราวกับไม่มีอะไรเกิดขึ้น

ยีโบ ซึ่งก่อนหน้านี้อาศัยความเป็นชาวต่างชาติและไม่เข้าใจภาษาจีน ได้แต่มองดูทั้งสองจูบกัน

เขายิ้มและพูดว่า “คุณสองคนรักกันดีจริงๆ”

สีหน้าของหลี่หลานฮุยกลับมาสงบนิ่ง “เขาก็แค่ชอบทำอะไรตามอำเภอใจ”