บทที่ 740 : บริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยน

บทที่ 740 : บริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยน

เขตพัฒนาเทคโนโลยีชั้นสูงหรงเฉิง, ศูนย์การค้าอิ๋นไท่

ที่ตำแหน่งที่โดดเด่นติดถนนชั้นหนึ่ง, ร้านเรือธงแห่งแรกในภาคตะวันตกเฉียงใต้ของ [กาแฟแสงดาว]

หน้าต่างกระจกสูงจากพื้นจรดเพดานขนาดใหญ่นำแสงแดดอุ่น ๆ เข้ามาในร้าน ในอากาศอบอวลไปด้วยกลิ่นหอมที่ผสมผสานระหว่างเมล็ดกาแฟที่คั่วใหม่ ๆ และขนมปังเนย

การออกแบบภายในร้าน ยังคงสืบทอดสไตล์ที่เรียบง่ายแต่เต็มไปด้วยคุณภาพของแบรนด์มาโดยตลอด

ตอนนี้ได้กลายเป็นสถานที่ยอดนิยมสำหรับพนักงานออฟฟิศในย่าน CBD แห่งนี้ไปแล้ว

“คุณเซี่ยคะ!”

“คุณเซี่ยมาแล้วเหรอคะ!”

…

เซี่ยซูอวี่ยิ้มแล้วพยักหน้าให้พนักงานเบา ๆ แล้วก้าวเดินเข้าไปในร้านกาแฟ

สายตาเหลือบไป ก็เห็นชายคนที่รออยู่ที่ที่นั่งติดหน้าต่าง

อายุประมาณสี่สิบปี สวมชุดสูทลำลองที่เหมาะสม สวมแว่นตาไร้กรอบ ออร่าสง่างามและสุขุม

เขาไม่ได้เล่นโทรศัพท์มือถือ เพียงแค่นั่งเงียบ ๆ ถือแก้วอเมริกาโน่

สายตาจดจ่ออยู่ที่บาริสต้าที่กำลังยุ่งอยู่กับงานและลูกค้าที่เดินไปมาในร้าน แววตามีการพินิจพิเคราะห์และการครุ่นคิดเชิงอาชีพอยู่บ้าง

เพียงแค่จากรายละเอียดเหล่านี้ ความประทับใจแรกของเซี่ยซูอวี่ที่มีต่อเขาก็เพิ่มขึ้นไม่น้อย

ขณะที่เธอเข้าไปใกล้

ชายวัยกลางคนก็ลุกขึ้นยืนทันที ใบหน้ามีรอยยิ้มที่จริงใจและกระตือรือร้น

“คุณเซี่ยครับ สวัสดีครับ ผมฟางจื้อหย่วนจากบริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยนครับ คุณสวยกว่าในรูปและมีออร่ากว่ามากครับ ขออภัยที่รบกวน ขอบคุณที่สละเวลาอันมีค่ามานะครับ”

เซี่ยซูอวี่พูดอย่างเปิดเผย

“คุณฟางคะ คุณเกรงใจเกินไปแล้วค่ะ ควรจะเป็นฉันที่ต้องขอโทษมากกว่าที่ทำให้คุณรอนานขนาดนี้”

พูดพลาง ทั้งสองคนก็นั่งลงตรงข้ามกัน ทักทายกันอย่างสุภาพ

เซี่ยซูอวี่จ้องมองอีกฝ่ายตรง ๆ สายตาสงบนิ่งและมีพลัง

พอข่าวที่เธอต้องการจะปรับปรุงการขนส่งซัพพลายเชนแบบเย็นในภาคตะวันตกเฉียงใต้แพร่สะพัดออกไป [บริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยน] ก็เป็นหนึ่งในบริษัทกลุ่มแรกที่ส่งอีเมลขอเข้าพบ

เพียงแต่เพราะตารางงานของเธอแน่นมาก ถึงได้ลากยาวมาจนถึงวันนี้

บริษัทขนส่งซัพพลายเชนแบบเย็นน้องใหม่ที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่เจียงเฉิงแห่งนี้ ก็เป็นหนึ่งในเป้าหมายที่เธอให้ความสำคัญในการพิจารณาด้วย

ทีมผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่มาจากอาลีบาบาไช่เหนียวโคลด์เชน, เจดีโลจิสติกส์ มีทั้งภูมิหลังทางเทคโนโลยีและประสบการณ์การปฏิบัติงานจริง

ด้วยแพลตฟอร์มการจัดตารางเวลา SaaS ที่ผสมผสานกับกองรถขนส่งซัพพลายเชนแบบเย็นพลังงานใหม่ แก้ปัญหาการขาดแคลนระบบดิจิทัลของซัพพลายเชนแบบเย็นแบบดั้งเดิม ข้อได้เปรียบโดดเด่น

แต่ขนาดยังเล็ก พื้นที่ครอบคลุมจำกัด นี่คือจุดอ่อน

แต่ในสายตาของเซี่ยซูอวี่ การติดต่อกับบริษัทที่กำลัง ‘เติบโต’ แบบนี้กลับมีความยืดหยุ่นมากกว่า

ทั้งสามารถได้รับประโยชน์จากเทคโนโลยี และยังสะดวกในการต่อรองราคาให้ได้พื้นที่

หลังจากทักทายกันแล้ว

ฟางจื้อหย่วนก็ไม่ได้โอ้อวดทางธุรกิจมากนัก แต่กลับเข้าเรื่องโดยตรง

“คุณเซี่ยครับ ไม่ปิดบังเลยนะครับ ก่อนที่จะมา ทีมงานของเราได้ไปสำรวจและวิจัยสาขาทั้งหมดของ [กาแฟแสงดาว] ในภาคเหนือและภาคตะวันตกเฉียงใต้มาแล้วครับ”

เขาหันแท็บเล็ตของตัวเองไปทางเซี่ยซูอวี่ บนหน้าจอ คือ PPT ที่มีตรรกะชัดเจนและมีทั้งภาพและข้อความ

“เราพบว่า ข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของ [กาแฟแสงดาว] อยู่ที่ ‘คุณภาพสูง’ และ ‘ความสดใหม่’ ของผลิตภัณฑ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์เบเกอรี่และเครื่องดื่มนมพิเศษของพวกคุณ มีความต้องการในการควบคุมอุณหภูมิและเวลาในการจัดส่งของซัพพลายเชนที่สูงมาก”

“และนั่น ก็คือสิ่งที่เรา [บริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยน] เชี่ยวชาญที่สุดครับ”

เขาพูดพลางเลื่อนหน้าจอ แสดงให้เห็นถึงกองรถขนส่งซัพพลายเชนแบบเย็นพลังงานใหม่ 800 คันที่เป็นของตัวเองซึ่งมีขนาดค่อนข้างใหญ่ และแพลตฟอร์มการจัดตารางเวลา AI SaaS ที่เป็นมืออาชีพอย่างยิ่ง

และในที่สุดก็ได้นำเสนอโซลูชันซัพพลายเชนแบบเย็นที่ปรับแต่งได้สำหรับ [กาแฟแสงดาว] อย่างละเอียดครบถ้วน

ระบบการจัดตารางเวลา AI SaaS สามารถจับคู่เส้นทางที่ดีที่สุดได้แบบเรียลไทม์ ลดการใช้พลังงานลง 20%

โซลูชันที่ปรับแต่งได้สามารถลดเวลาในการจัดส่งลง 30% และลดต้นทุนลง 15%

เมื่อได้ยินดังนั้น ดวงตาที่มักจะมีความพินิจพิเคราะห์อยู่บ้างของเซี่ยซูอวี่ ก็ส่องประกายความตื่นเต้นที่แท้จริงขึ้นมา

เธอไม่เคยคาดคิดมาก่อนเลยว่า การเตรียมการของอีกฝ่ายจะพร้อมเพรียงขนาดนี้!

ระดับความสำคัญนี้ ช่างเหมือนกับการปฏิบัติต่อ [กาแฟแสงดาว] เป็น ‘ลูกค้ารายตัวอย่าง’ เลยทีเดียว

ทว่า ใบหน้าของเธอก็ยังคงรักษาความสงบนิ่งที่เจือไปด้วยการติเตียนเล็กน้อย

ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง

เซี่ยซูอวี่พูดอย่างไม่รีบร้อน

“คุณฟางคะ แผนการทำได้ใส่ใจมากจริง ๆ ความเป็นมืออาชีพก็ไม่ต้องสงสัยเลยค่ะ แต่ว่าต้นทุน ก็ยังคงเป็นหนึ่งในข้อพิจารณาที่สำคัญที่สุดของแบรนด์เครือข่ายของเราเสมอค่ะ”

ฟางจื้อหย่วนได้ยินดังนั้น ก็ยิ้มเล็กน้อย

“คุณเซี่ยคะ คุณวางใจได้เลยครับ ถ้าหากยินดีที่จะลงนามในข้อตกลงความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ระยะยาวแบบผูกขาดกับเรา เรายินดีที่จะลดราคาลงอีก 3% จากราคาเสนอในปัจจุบัน! และยังสัญญาว่าจะจัดตั้งทีมบริการพิเศษสำหรับพวกคุณโดยเฉพาะ ตอบสนองตลอด 24 ชั่วโมงครับ”

เมื่อได้ยินดังนั้น หัวใจของเซี่ยซูอวี่ก็เต้นแรงขึ้นมาทันที

ราคานี้ได้ทะลุขีดจำกัดทางจิตใจของเธอไปแล้ว เต็มไปด้วยสิ่งล่อใจที่ไม่อาจปฏิเสธได้

เธอยกกาแฟขึ้นมา จิบเบา ๆ แล้วถึงได้พูดต่อ

“ความจริงใจของคุณฟางฉันสัมผัสได้แล้วค่ะ แต่ว่า การเปลี่ยนซัพพลายเออร์หลักก็ไม่ใช่เรื่องเล็ก ฉันยังต้องปรึกษากับนักลงทุนคนอื่น ๆ ในบริษัทก่อน ถึงจะสามารถให้คำตอบสุดท้ายกับคุณได้ค่ะ”

เมื่อได้ยินคำว่า ‘นักลงทุน’ สามคำ แววตาของฟางจื้อหย่วนก็ส่องประกายขึ้นมา

แล้วก็ถือโอกาสถามว่า

“จริงสิคะคุณเซี่ย เท่าที่ผมทราบ ขนาดการระดมทุนรอบ A ของ [กาแฟแสงดาว] ใหญ่มาก และก็ประสบความสำเร็จมากด้วย ไม่ทราบว่าพอจะเปิดเผยได้ไหมคะว่าเป็นสถาบันไหนที่มีสายตาแหลมคมขนาดนี้”

เซี่ยซูอวี่ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ในที่สุดก็ยังคงส่ายหน้า ใบหน้ามีความขอโทษเล็กน้อย

“ผู้ลงทุนเป็นนักลงทุนอิสระค่ะ ส่วนจำนวนเงินและมูลค่าประเมินที่เฉพาะเจาะจง เนื่องจากได้ลงนามในข้อตกลงรักษาความลับแล้ว จึงยังไม่สะดวกที่จะเปิดเผยต่อสาธารณะในตอนนี้ค่ะ”

คำพูดจบลง แววตาของเธอก็สงบนิ่ง ไม่ได้อธิบายอะไรมาก

อันที่จริง เงินทุนรอบ A 40 ล้านนี้ พร้อมกับถังซ่งที่อยู่เบื้องหลัง เป็นไพ่ตายที่ลับที่สุดของเธอมาโดยตลอด

จนถึงตอนนี้ ยังไม่มีการประชาสัมพันธ์ใด ๆ อย่างเปิดเผย

นี่เป็นแผนกลยุทธ์ของเธอโดยสิ้นเชิง

เธอไม่ต้องการให้คู่แข่งได้รู้ถึงเงินทุนสำรองและจังหวะการขยายตัวของตัวเองเร็วเกินไป

และกระแสเงินสด 40 ล้านนี้ก็นำมาซึ่งสิ่งที่ไกลเกินกว่าตัวเลข

ด้วยทุนที่แข็งแกร่งและกระแสเงินสดที่ยอดเยี่ยมของกาแฟแสงดาวเอง เธอได้ประสบความสำเร็จในการกู้ยืมเงินสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำจากธนาคารได้หลายเท่าของจำนวนนี้

นี่คือความมั่นใจที่แท้จริงที่เธอกล้าที่จะขยายตัวอย่างรวดเร็วและเปิดสาขาอย่างหนาแน่น

แน่นอน พื้นฐานของทั้งหมดนี้ล้วนมาจากความไว้วางใจอย่างไม่มีเงื่อนไขของถังซ่ง

ไม่เข้าไปยุ่งเกี่ยวกับการตัดสินใจใด ๆ ของเธอ และก็ไม่ต้องการให้เริ่มทำการเปลี่ยนแปลงข้อมูลทางทะเบียนการค้าทันที

ถ้าหากเป็นสถาบันการลงทุนอื่นใด เมื่อเผชิญหน้ากับแผนการขยายตัวที่ก้าวร้าวและใช้เลเวอเรจสูงขนาดนี้ของเธอ เกรงว่าคงจะได้เริ่มใช้ข้อตกลงผูกมัดและเงื่อนไขการกำกับดูแลไปนานแล้ว

และทั้งหมดนี้ ก็คือความลับทางธุรกิจที่สำคัญที่สุดของเธอ

เธอยิ่งหวังว่า รอให้ตัวเองตั้งหลักในภาคตะวันตกเฉียงใต้ได้อย่างมั่นคงแล้ว นำโมเดลสาขาที่ประสบความสำเร็จมาใช้ได้อย่างสมบูรณ์แบบแล้ว ถึงจะได้ผ่านทางการตลาดสื่อแบบรวมศูนย์ครั้งหนึ่ง ระเบิดชื่อเสียงของแบรนด์ออกมา

เพื่อปูทางที่สมบูรณ์แบบที่สุดสำหรับการระดมทุนรอบ B ในอนาคต

เมื่อได้ยินคำตอบที่ไร้ที่ติของเซี่ยซูอวี่ ฟางจื้อหย่วนก็เม้มริมฝีปาก

เขาเงยหน้าขึ้น มองดวงตาของเธอ แล้วพูดอย่างจริงจัง

“คุณเซี่ยครับ ไม่ปิดบังเลยนะครับ พวกเรา [บริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยน] ช่วงนี้ก็กำลังเตรียมการระดมทุนรอบใหม่อยู่เหมือนกันครับ”

“เรามองเห็นศักยภาพในการพัฒนาในอนาคตของ [กาแฟแสงดาว] อย่างยิ่ง และก็หวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะได้มีความผูกพันที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมอย่างคุณ”

“ดังนั้น...ถ้าหากอนาคตมีโอกาสที่เหมาะสม ไม่ทราบว่าคุณเซี่ย...จะสามารถช่วยแนะนำนักลงทุนท่านนี้ของบริษัทคุณให้รู้จักได้ไหมครับ”

“การที่สามารถดึงนักลงทุนส่วนบุคคลชั้นนำที่มีทั้งความสามารถและวิสัยทัศน์อย่างท่านได้ ไม่เพียงแต่จะอัดฉีดพลังขับเคลื่อนที่แข็งแกร่งให้กับการพัฒนาของ [บริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยน] ของเราเท่านั้น ยังจะทำให้ความร่วมมือระหว่างเรากับ [กาแฟแสงดาว] กลายเป็นเรื่องที่ใกล้ชิดและไร้รอยต่อมากยิ่งขึ้น”

“ถึงตอนนั้น ทุกคนก็เป็นพวกเดียวกันแล้ว เราหลิงเลี่ยน ก็ย่อมจะทุ่มเททรัพยากรทั้งหมด พยายามอย่างเต็มที่เพื่อปกป้องระบบซัพพลายเชนแบบเย็นทั่วประเทศของ [กาแฟแสงดาว] ครับ”

เมื่อได้ยินดังนั้น ดวงตาของเซี่ยซูอวี่ก็ขยับขึ้นมาทันที

ในที่สุดก็เข้าใจเจตนาที่แท้จริงของการมาในครั้งนี้ของอีกฝ่าย

ไม่แปลกใจเลยว่าจะให้ส่วนลดและการสนับสนุนที่ใหญ่หลวงขนาดนี้ ที่แท้ก็มุ่งเป้ามาที่ทุนที่อยู่เบื้องหลังของเธอ

คิดดูก็ใช่ [กาแฟแสงดาว] ช่วงนี้การขยายตัวครั้งใหญ่ที่ไม่สนต้นทุนนี้ ในวงการก็ได้กระตุ้นให้เกิดความสนใจอย่างกว้างขวางแล้ว

ย่อมจะทำให้บริษัทที่ต้องการเงินทุนอย่าง [บริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยน] ต้องสนใจ

จากนั้น เธอก็รับรู้ถึงความเป็นไปได้ที่น่าดึงดูดใจเบื้องหลังข้อเสนอนี้ทันที

ถ้าหากถังซ่งลงทุนใน [บริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยน] จริง ๆ งั้น [กาแฟแสงดาว] ก็เท่ากับว่ามีระบบซัพพลายเชนแบบเย็นกึ่งของตัวเองแล้ว

นี่จะแก้ปัญหาจุดอ่อนที่ใหญ่ที่สุดในใจของเธอได้อย่างสิ้นเชิง

ทว่า ความรู้สึกที่น่าดึงดูดใจอย่างใหญ่หลวงนี้ก็ถูกความใจเย็นของความเป็นจริงมาแทนที่อย่างรวดเร็ว

สำหรับเรื่องนี้ อันที่จริงเธอไม่ได้มีความมั่นใจมากนัก

เพราะแตกต่างจากกาแฟแสงดาว [บริษัทเทคโนโลยีหลิงเลี่ยน] ต้องการเงินทุนที่ใหญ่กว่ามาก ใช้เงินจำนวนมากก็เป็นระดับร้อยล้าน

ที่ถังซ่งลงทุนในตัวเองในตอนนั้น ส่วนใหญ่ก็เห็นแก่ ‘ความสัมพันธ์ส่วนตัว’ ของคนทั้งสอง ไม่ใช่ว่าสนใจในอุตสาหกรรมกาแฟเครือข่ายที่การแข่งขันดุเดือดนี้อย่างแท้จริง

เขาได้ออกทุนให้ตัวเองไปแล้วตั้งสี่สิบล้าน

ถ้าหากตัวเองยังไม่รู้จักกาลเทศะ ให้เขาเพื่อซัพพลายเชนของตัวเอง ไปลงทุนในบริษัทสินทรัพย์ถาวรขนาดร้อยล้าน...พวกเขายังไม่ใช่สามีภรรยา แม้จะเป็นสามีภรรยา การเรียกร้องบ่อยครั้งขนาดนี้ ก็ย่อมจะบั่นทอนความรู้สึกที่มีค่าเหล่านั้นไปในที่สุด

ตอนที่จะจากไป ฟางจื้อหย่วนก็เปิดกระเป๋าเอกสาร

แล้วหยิบแผนธุรกิจหนา ๆ ออกมาฉบับหนึ่ง แล้วยื่นให้เธอ