197 - นักธุรกิจที่แท้จริง

197 - นักธุรกิจที่แท้จริง

หลังจากฟังคำถามของกงเถี่ยซานแล้วเอี้ยนเต๋อชางที่สนทนาไม่เก่งก็ลังเลอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนที่เขาจะเหลือบมองไปยังเอี้ยนลี่เฉียงก่อนที่เขาจะพูดในที่สุด

“นี่ไม่ใช่สิ่งที่ข้าคิดค้นขึ้น เพียงทำตามแบบที่ลี่เฉียงวาดและหลอมออกมาให้ตรงตามแบบนั้น…”

“อ่า ลี่เฉียงเจ้าคิดค้นมีดนี้ขึ้นมาหรือ?”

กงเถี่ยซานตกใจมาก เขาไม่ตกใจเมื่อรู้ว่าเอี้ยนลี่เฉียงเป็นเด็กที่ช่วยชีวิตคนจมน้ำเหล่านั้น และเขาก็ไม่รู้สึกตกใจเมื่อรู้ว่าเอี้ยนลี่เฉียงติดอันดับหนึ่งของการทดสอบเขตศิลปะการป้องกันตัวของมณฑลชิงไห่

อย่างไรก็ตามเมื่อเขาได้ยินว่าเอี้ยนลี่เฉียงสามารถประดิษฐ์อาวุธมหัศจรรย์ดังกล่าวได้ตั้งแต่อายุยังน้อย เขาก็รู้สึกงุนงง

นั่นเป็นเพราะจากมุมมองของเขา บรรดาผู้ที่สามารถประดิษฐ์และสร้างมีดประเภทนี้ได้นั้นต้องทุ่มเทเวลาให้กับงานฝีมือด้านอาวุธมาเป็นเวลาหลายสิบปีอย่างแน่นอน

หากไม่ใช่อัจฉริยะในด้านศิลปะของใบมีดและยังเป็นปรมาจารย์ชั้นหนึ่งที่มีความรู้พิเศษเกี่ยวกับใบมีด ไม่มีทางที่จะสร้างมีดเหล่านี้ขึ้นมาได้อย่างแน่นอน

เขาจะจ้องไปยังเอี้ยนลี่เฉียงแล้วถามด้วยสีหน้าจริงจังว่า

"เป็นไปได้ไหมที่ลี่เฉียงได้เรียนรู้วิถีแห่งดาบ?"

“ไม่ใช่ขอรับท่านกง ข้ากำลังฝึกฝนวิชาทวน!” เอี้ยนลี่เฉียงตอบอย่างใจเย็น

“แล้วเจ้าออกแบบใบมีดนี้ได้อย่างไร”

นอกเหนือจากกงเถี่ยซานแล้วเฉียนซูก็ค่อนข้างสงสัยเกี่ยวกับคำถามนี้เช่นกัน เฉียนซูรู้ล่วงหน้าว่าเอี้ยนลี่เฉียงได้สร้างใบมีดพวกนี้ขึ้นมา แต่เขาไม่รู้ว่าเอี้ยนลี่เฉียงสร้างมันขึ้นมาได้อย่างไร

เอี้ยนลี่เฉียง

"พูดแล้วก็น่าตลกอยู่บ้าง ในตอนนั้นที่ข้ากินย่างขาแกะอยู่ในย่านโรงตีเหล็กแห่งนี้ ในตอนที่พวกพี่ใหญ่ของย่านโรงตีเหล็กได้หั่นขาแกะมาให้ข้า ข้าก็รู้สึกว่ามันจับถนัดมือดีดังนั้นถ้าสร้างดาบที่มีลักษณะแบบนี้มันอาจจะใช้ประโยชน์ได้ก็เลยทดลองออกแบบมันขึ้นมา… "

กงเถี่ยซานถูกเงียบไปครึ่งวัน ในท้ายที่สุดเขาตบต้นขาของตัวเองอย่างดุเดือดและตะโกนออกมาว่า

"ข้านี่โง่จริงๆ หลังจากกินขาแกะย่างมาหลายสิบปีข้าทำไมถึงไม่คิดถึงเรื่องนี้?”

...

กงเถี่ยซาน ยังคงอยู่ในย่านช่างอาวุธจนถึงค่ำ เขาทานอาหารกับเอี้ยนลี่เฉียงจนกระทั่งถึงช่วงดึกทหารคุ้มกันจึงได้ประคองเขาที่เมาสุราอย่างหนักกลับไปที่ค่ายของตัวเอง

มีดโค้งร้อยเล่มที่เอี้ยนลี่เฉียงและพ่อของเขามอบให้กงเถี่ยซานก็ถูกเฉียนซูให้คนจัดการส่งไปที่ค่ายทหารในเวลาเดียวกัน

เมื่อกงเถี่ยซานกำลังจะจากไป เขาก็คว้ามือของเอี้ยนลี่เฉียงและเรียกเขาว่าเป็นหลานชายโดยตรง ทำให้เอี้ยนลี่เฉียงรียกเขาว่าลุงกงเป็นการตอบแทน

...

หลังจากส่งกงเถี่ยซานออกไปแล้วเอี้ยนลี่เฉียง เฉียนซูและเอี้ยนเต๋อชางก็กลับไปที่ห้องนั่งเล่นในลานของเฉียนซู

“ลี่เฉียง มีดหนึ่งร้อยเล่มนั้นถูกหลอมด้วยความพยายามอย่างมากในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมาหากเราขายมันมันจะทำเงินให้เรามากมายเกือบ 1,000 ตำลึงเลยทีเดียวเหตุไฉนเจ้าจึงยกให้ผู้อื่นไปเฉยๆอย่างนั้น”

เหตุผลที่เอี้ยนเต๋อชางมาส่งมีดคูกรีเหล่านั้นด้วยความยินดี เพราะเขาคิดว่าเขาสามารถหาเงินได้เป็นจำนวนมาก

อย่างไรก็ตาม เขาไม่ได้คาดหวังว่าเอี้ยนลี่เฉียงจะมอบมีดเหล่านั้นทั้งหมดในคราวเดียว มีดคูกรีเหล่านั้นมีราคามหาศาล แม้ว่าเอี้ยนเต๋อชางไม่ได้พูดอะไรในขณะนั้น แต่เขาก็ยังรู้สึกเจ็บปวดอยู่ในใจ

“ท่านพ่อ ดื่มน้ำและใจเย็นๆ…”

เอี้ยนลี่เฉียงมีรอยยิ้มบนใบหน้าขณะที่เขาเทน้ำหนึ่งถ้วยให้เอี้ยนเต๋อชาง

“สิ่งที่ข้าทำย่อมต้องมีเหตุผลอยู่แล้ว ท่านพ่อไม่ต้องกังวลท่านผู้บัญชาการกงจะให้โอกาสเราอย่างแน่นอน หลังจากนี้พวกเราจะได้เงินคืนสิบเท่าหรือร้อยเท่าในเวลาอันสั้น”

"เป็นไปได้อย่างไร?" เอี้ยนเต๋อชางหันไปมองเขาด้วยสายตาที่ไม่เชื่อ

“ถ้าอย่างนั้นข้าขอถามท่านพ่อว่าเป้าหมายที่เราทำธุรกิจนั้นก็เพื่ออะไร”

“แน่นอน เพื่อประโยชน์ในการหาเงิน!” เอี้ยนเต๋อชางกล่าวอย่างเป็นธรรมชาติ

“หาเงินไม่ผิด แต่พ่อท่านพ่อรู้หรือไม่ว่าเราต้องคิดหาวิธีที่จะได้เงินมากกว่านั้นอีกด้วย”

“ก็…”

เอี้ยนเต๋อชางตกตะลึง เขาไม่เคยคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับคำถามนี้มาก่อน

“ท่านพ่อ ถ้าท่านไม่อยากพูดข้าก็จะบอกท่านให้ ถ้าเพื่อเลี้ยงครอบครัวและหาโชคลาภด้วยการทำธุรกิจธรรมดาๆก็ต้องพึ่งฝีมือหาเงิน และทักษะในการซื้อของในราคาต่ำและขายออกไปในราคาสูง

ไม่ว่าเราจะขายอะไร ราคาขายก็ควรจะมากกว่าราคาที่เราซื้อมา ความแตกต่างระหว่างสองสิ่งนี้จะเป็นกำไร ด้วยการปรากฏตัวของกำไร นั่นจะทำให้เราได้รับเงิน…”

“ใช่ นี่คือหลักการของการทำธุรกิจ!” เอี้ยนเต๋อชางพยักหน้า

“บรรดาผู้ประกอบธุรกิจต่างก็มีความปรารถนาที่จะหาเงิน แต่ท้ายที่สุดแล้ว ในระดับสูงสุดของการทำธุรกิจ มันไม่ใช่เพื่อประโยชน์ในการหาเงิน!” เอี้ยนลี่เฉียงยิ้ม

"ถ้าการหารายได้ไม่ใช่ระดับสูงสุดของการทำธุรกิจ แล้วอะไรล่ะ" แม้แต่เฉียนซูที่เพิ่งดื่มชาเพื่อรักษาอาการเมาค้างก็อดไม่ได้ที่จะถามคำถามนี้

"การได้รับความไว้วางใจจากผู้คน!" เอี้ยนลี่เฉียงกล่าวสามคำนั้นด้วยน้ำเสียงที่แน่วแน่ แล้วพูดต่อไปว่า

“ตราบใดที่เราได้รับความไว้วางใจ การทำเงินก็จะสำเร็จได้ง่ายๆ หากเราไม่สามารถได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา ถึงแม้ว่าเราจะทำเงินเป็นจำนวนมากแต่นั่นมันก็จะได้ครั้งเดียวและดึงดูดอันตรายมาหาตัวเอง

เหมือนครอบครัวเราตอนนี้ พวกเราขาดเงินจริงหรือ ไม่แน่นอน ทุ่งนาและทรัพย์สินที่ครอบครัวของเรามีอยู่ในเมืองก็เพียงพอแล้วสำหรับเราทั้งคู่จะอยู่สบายไปตลอดชีวิต

แต่หากมีบางสิ่งบางอย่างเกิดขึ้นกับครอบครัวเรา เช่นเดียวกับตระกูลหงก็เพียงพอที่จะทำให้พวกเราสูญสิ้นทั้งชีวิตและทรัพย์สินภายในครั้งเดียว ท่านพ่อไม่คิดอย่างนั้นหรือ?”

นี่คือเหตุผลที่เอี้ยนลี่เฉียงในปัจจุบันจำเป็นต้องสร้างอิทธิพลของตระกูลเอี้ยนทีละขั้นหลังจากจัดการกับภัยคุกคามของเย่เซียวและคนอื่นๆจบลง ดังนั้นเขาจึงต้องพยายามผูกมิตรกับผู้คนมากมาย

เงินไม่กี่ร้อยตำลึงมันแทบจะไม่มีค่าอะไรเลย หากจะพูดถึงเรื่องเงินอย่างจริงจัง ยอดรวมของความมั่งคั่งที่เอี้ยนลี่เฉียงได้รับจากชาวชาตูก็มากเกินพอสำหรับเขาและพ่อของเขาที่จะใช้เป็นเวลาสิบชาติก็ไม่หมด

สำหรับคำถามของเอี้ยนลี่เฉียง เอี้ยนเต๋อชางส่ายหัวตามสัญชาตญาณและกล่าวว่า

“ไม่แน่นอน!”

“ใช่แล้ว นี่คือเหตุผลที่เราควรเน้นย้ำถึงความมีระเบียบในการดำเนินธุรกิจ หากเราต้องการให้ครอบครัวของเราอยู่ได้นานๆ สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งของเราคือการได้รับความไว้วางใจจากผู้คน ตามด้วยการหารายได้

ตราบใดที่เราสามารถสร้างรายได้จากพวกเขา เงินทองก็จะหลั่งไหลเข้ามาไม่หยุดอีกทั้งยังไม่มีผู้ใดสามารถทำอันตรายพวกเราได้ด้วย…”

เอี้ยนเต๋อชางเริ่มเข้าใจคำพูดของเขาเล็กน้อย

“ที่เจ้ามอบมีดพวกนั้นให้กับท่านกงก็เพราะต้องการความไว้วางใจจากเขาอย่างนั้นหรือ?”

“ขอให้ท่านพ่อเชื่อข้า ตามพฤติกรรมของแม่ทัพกงที่มีต่อผู้อื่น ตราบใดที่เราแสดงความเคารพต่อเขาอย่างมากในวันนี้ ไม่เพียงแต่เราจะสามารถสร้างความสัมพันธ์และเป็นเพื่อนกันได้ ท่านคอยดูเถอะอีกไม่กี่วันเขาจะนำพาเงินก้อนใหญ่มาให้เราแน่นอน”

กับลูกชายแบบนี้เอี้ยนเต๋อชางจะพูดอะไรได้อีก? เอี้ยนเต๋อชางมั่นใจอย่างยิ่งกับคำพูดของเอี้ยนลี่เฉียง คำพูดของเขาชัดเจนมาก และเขาไม่ต้องปวดหัวกับมีดหนึ่งร้อยเล่มอีกต่อไป

“ตกลง เราจะทำตามที่จะว่านับจากนี้พ่อจะเชื่อคำพูดของเจ้าทุกคำ!”

นอกเหนือจากเอี้ยนเต๋อชางแล้ว แม้แต่เฉียนซูที่อยู่เคียงข้างเขาก็ยังเชื่อมั่นอย่างแท้จริงเช่นกันเมื่อเขาได้ยินคำพูดเหล่านั้น เขาก็ตระหนักว่านี่คือหัวใจสำคัญของการทำธุรกิจอย่างแท้จริง