บทที่ 230 เข้าถือหุ้น Nvidia

บทที่ 230 เข้าถือหุ้น Nvidia

เจนเซ่น หวง ไม่ใช่มูลนิธิการกุศล เขาเป็นพ่อค้า ใครจ่ายหนักคนนั้นคือพระเจ้า

อย่าว่าแต่เมื่อคืนเขายังไม่ได้รับปากพี่จวิน ต่อให้รับปากแล้วไง?

ใครให้ราคาสูงกว่า ก็ได้ของไป กำไร Nvidia อยู่ที่ใคร กำลังการผลิตก็เป็นของคนนั้น

พี่จวินลุกพรวด พูดเสียงต่ำ "คุณหวง คิดให้ดีนะ ผลประโยชน์ชั่วคราวเทียบไม่ได้กับผลประโยชน์ระยะยาว คุณเป็นคนฉลาด น่าจะเข้าใจความหมายของผม"

"Xiaomi รับประกันได้ไหมว่าจะสั่งซื้อ SoC จากเราอย่างน้อยปีละ 6 ล้านชิ้น?"

คราวนี้พี่จวินเงียบกริบ

อย่างที่บอก Xiaomi จริงๆ แล้วชอบ Snapdragon ของ Qualcomm มากกว่า

ที่มาหา Nvidia เพราะงบน้อย จำใจต้องลดสเปก

ถ้าปีหน้าหรือปีถัดไปลดต้นทุนได้ พี่จวินพร้อมทิ้ง Nvidia กลับไปซบ Qualcomm ทันที

ส่วน Nvidia จะเป็นตายร้ายดียังไง ใครสน?

เสร็จนาฆ่าโคถึก เสร็จศึกฆ่าขุนพล เจนเซ่น หวง เข้าใจดี

"Xiaomi ให้คำสัญญานั้นไม่ได้ครับ แต่อย่าเข้าใจผิด นั่นเพราะเราต้องการความหลากหลายในการเลือกชิป ขอแค่ Xiaomi โตขึ้น ต้องมีที่ยืนให้ Tegra แน่นอน!"

พี่จวินเริ่มขายฝันอีกแล้ว

นี่เป็นท่าไม้ตายของแก

ถ้าเป็นเมื่อไม่กี่เดือนก่อน เจนเซ่น หวง อาจจะหลงเชื่อ

แต่ตอนนี้—

เจนเซ่น หวง เหลือบมองเฉินผิงแวบหนึ่ง แล้วหันกลับมามองพี่จวินที่กำลังตื่นเต้นด้วยสายตาเรียบเฉย

ไม่ได้พูดอะไร แต่เหมือนพูดทุกอย่างแล้ว

พี่จวินตัวสั่น มองดูสองคนที่เงียบกริบตรงหน้าอย่างไม่เชื่อสายตา:

"พวกคุณ... พวกคุณ..."

เขาเข้าใจแล้ว เขาเข้าใจทุกอย่างแล้ว

เดิมทีเขาคิดว่าจะใช้เฉินผิงมากดดันเจนเซ่น หวง เพื่อชิงความได้เปรียบ

ที่ไหนได้ กลายเป็นยกหินทุ่มเท้าตัวเอง

"เมื่อคืน คุณติดต่อคุณหวงเหรอ?" พี่จวินถามเฉินผิงเสียงแหบพร่า

"เปล่าครับ"

"เปล่า?"

"ผมเป็นพยานได้ คุณเฉินไม่ได้ติดต่อผมเมื่อคืน" เจนเซ่น หวง แทรกขึ้น "พูดให้ถูกคือ เราคุยกันตลอดสองเดือนที่ผ่านมา"

พี่จวินอ้าปากค้าง พูดไม่ออกสักคำ

เขารู้สึกเหมือนตัวเองเป็นตัวตลก

แต่เขาก็ยังไม่เข้าใจ เฉินผิงมีดีอะไร ถึงทำให้ Nvidia ยอมทิ้งความร่วมมือกับ Xiaomi

นี่ Xiaomi นะ! บริษัทของเขา!

ตอนนี้ Xiaomi กำลังตีตลาดสมาร์ทโฟนระดับล่างแตกกระจุย มีแนวโน้มจะไล่ทัน "Zhong Hua Ku Lian" แล้ว Nvidia เอาอะไรมาเมินพวกเขา?

พี่จวินไม่เชื่อหรอกว่า หลิงจิ้งจะยอมจ่ายเงินปีละหลายร้อยหรือพันล้านซื้อชิป Nvidia เพื่อไปปั่นบิตคอยน์บ้าบอนั่น

นอกจากเขาจะบ้าไปแล้ว

"ขอเหตุผลหน่อยได้ไหม?"

พี่จวินไม่ยอมแพ้

"หรือ ผมยอมรับ Tegra 3 แค่ 5 ล้านชิ้นในปีนี้ก่อนก็ได้..."

"ขออภัยครับ เราต้องผลิตสินค้าให้คุณเฉินก่อน"

"ถ้าเพิ่มราคาล่ะ?"

"Xiaomi เพิ่มได้เท่าไหร่ครับ?"

"5%"

"คุณเหลยล้อเล่นหรือเปล่าครับ?"

"..."

เจ็บจี๊ดเลย

5% น้อยเหรอ? น้อยเหรอ?

5% ของหมื่นล้านคือ 500 ล้านนะเว้ย!

พี่จวินนั่งลงอย่างไม่พอใจ เขารู้แล้วว่าโทรศัพท์เมื่อคืนทำให้เจนเซ่น หวง รู้ไพ่ในมือเขาหมดแล้ว

ขีดจำกัดของ Xiaomi คือ 8% มากกว่านี้ไม่ไหว

ถ้าไม่ได้โทรไป บางทีสกิลขายฝันของเขาอาจจะยังใช้ได้ผลกับเจนเซ่น หวง

เช่น สัญญาปากเปล่าว่าจะซื้อกี่ล้านชิ้นในอนาคต จะเลือกชิปเรือธงเป็นอันดับแรก บลาๆๆ

พี่จวินสายตาซับซ้อน ถอนหายใจยาว ยิ้มเยาะตัวเอง:

"แม้จะโดนคุณเฉินซ้อนแผน แต่ผมแพ้เพราะฝีมือไม่ถึง ก็ไม่มีอะไรจะพูด"

"เอาแบบนี้ ปีนี้ส่งมอบ Tegra 4 ล้านชิ้น ราคาบวก 5%"

"3 ล้านชิ้น บวก 10% ถ้าคุณเหลยตกลง ผมเซ็นสัญญาในนามบริษัทเดี๋ยวนี้เลย"

"เจนเซ่น หวง คุณรังแกกันเกินไปแล้ว!"

พี่จวินทนไม่ไหว ด่าลั่น "ทำธุรกิจแบบนี้เหรอ? Tegra 3 ขายแพงขนาดนี้ ยังหวังจะมีลูกค้าเก่ากลับมาซื้ออีกเหรอ?"

เจนเซ่น หวง แบมือยักไหล่:

"ผมเห็นแก่หน้าคุณถึงยอมแบ่งกำลังการผลิตมาให้นะ ไม่งั้นผมทุ่มกำลังผลิต GPU อย่างเดียว กำไรดีกว่าเยอะ"

ผู้บริหาร Xiaomi มองหน้ากันเลิ่กลั่ก

จนป่านนี้พวกเขาก็ยังไม่เข้าใจ ทำไมหลิงจิ้งแคปปิตอลถึงซื้อ GPU เยอะขนาดนั้น

จะเปลี่ยนไปขายคอมพิวเตอร์จริงๆ เหรอ?

แต่ถ้าจะผลิตคอม ก็เลือก Intel สิ?

อย่างแย่ การ์ดจอ AMD ก็คุ้มกว่า Nvidia ไม่ใช่เหรอ?

พี่จวินคิดอยู่ 5 นาที สุดท้ายกัดฟันยอมรับข้อเสนอนี้

เซ็นสัญญาเสร็จ เขาพาทีมงานเดินออกไปโดยไม่หันกลับมามอง ไม่แม้แต่จะลาเฉินผิง

"คุณเฉินฝีมือยอดเยี่ยมจริงๆ ยืมแรงคนอื่นมาจัดการเป้าหมาย สุดท้ายก็ได้สิ่งที่ต้องการ ผมนับถือ!"

เจนเซ่น หวง เอ่ยชม

"นี่ไม่ใช่ Win-Win เหรอครับ? อีกหลายปีต่อจากนี้คุณไม่ต้องกังวลเรื่องยอดขายและกำไรของ Nvidia แล้ว" เฉินผิงแซว "ผมว่าบอร์ดบริหารน่าจะขึ้นเงินเดือนให้คุณนะ"

"ฮ่าๆๆ หวังว่าจะเป็นอย่างนั้นครับ!"

"คุณหวงดูเหมือนยังมีข้อสงสัย?"

"ใช่ครับ" เจนเซ่น หวง พยักหน้า "ผมมีคำถามสองข้อ"

"ข้อแรก คุณเฉินเล่นงาน Xiaomi แบบนี้ ไม่กลัวจะผิดใจกับคุณเหลยขั้นรุนแรงเหรอครับ? เท่าที่ผมรู้ คุณเหลยมีอิทธิพลในวงการธุรกิจจีนแผ่นดินใหญ่มากนะครับ"

"ข้อสอง ผมอยากรู้ว่า ทำไมหลิงจิ้งถึงเลือกเรา?"

"ผมได้ยินว่า คุณจะเอา GPU พวกนี้ไปขุดบิตคอยน์ แต่ตอนนี้ประสิทธิภาพการขุดของ AMD สูงกว่าการ์ดจอของเรานะครับ"

AMD คือ Advanced Micro Devices

ที่เจนเซ่น หวง พูดไม่ใช่ถ่อมตัว แต่เป็นเรื่องจริง การ์ดจอ AMD ขุดเหมืองดีกว่า Nvidia จริงๆ อย่างน้อยก็ตอนนี้

"ผมจะตอบทีละข้อนะครับ!"

เฉินผิงตอบเสียงเรียบ "ข้อแรก ผมไม่ได้เจาะจงเล่นงาน Xiaomi"

"จริงอยู่ ผมยอมรับว่าใช้ประโยชน์จากคุณเหลย แต่นั่นเพราะเขาทำตัวเอง ถ้าเขาไม่แอบติดต่อคุณลับหลังผม ก็คงไม่โดนคุณต้อนจนมุมแบบนี้"

"ยิ่งไปกว่านั้น เขาเป็นคนละเมิดกฎก่อน เขาใช้หลิงจิ้งหาประโยชน์ให้ตัวเองก่อน ผมแค่ย้อนรอยเขา ถ้าคุณเหลยเป็นคนมีเหตุผล เขาจะรู้ว่าควรทำอะไรต่อไป"

"อีกอย่าง ผมเตรียมแผนชดเชยไว้ให้เขาแล้ว เชื่อว่าคุณเหลยจะพอใจ"

"ข้อสอง คุณก็รู้นี่ครับ?"

เฉินผิงรับเอกสารจากเยคาเทรินา

"ให้ผมถือหุ้น Nvidia เท่านี้ก็พอ"

"คุณมี... พี่สาวที่ดีจริงๆ" เจนเซ่น หวง ยิ้มขื่น "จริงๆ ผมไม่อยากขายหุ้นหรอกครับ แต่ว่า—"

"ไม่ คุณอยาก"

เฉินผิงขัดขึ้น

"หรือพูดให้ถูกคือ ผู้ถือหุ้นคนอื่นจะทำให้คุณ 'อยาก' ต่อให้ไม่มีผม ก็จะมีคนอื่นมาทำเรื่องนี้"

"คำถามสุดท้าย หลิงจิ้งแคปปิตอลซื้อชิป GPU จำนวนมหาศาลขนาดนี้ แค่เพื่อพัฒนาคริปโตเคอร์เรนซีจริงๆ เหรอครับ?" เจนเซ่น หวง จ้องเฉินผิงเขม็ง พยายามอ่านใจจากแววตา

น่าเสียดายที่เขาไม่เห็นอะไรเลย

สีหน้าของเฉินผิงเรียบเฉย ไม่ยินดียินร้าย เดาใจไม่ได้เลยสักนิด

"ข้อนี้ ขออภัยที่บอกไม่ได้ครับ"

"ฮั่วอวี่หาว, กัวปี้หาน!"

"ครับ/ค่ะ คุณเฉิน!"

"คุณเฉินมีอะไรจะสั่งครับ?"

สองผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาขานรับอย่างนอบน้อม

"ต่อไปตาพวกคุณแล้ว"

รายละเอียดในสัญญา ยังต้องผ่านการเจรจาที่ยืดเยื้ออีกนานกว่าจะเคาะได้

...

วันพุธ วันที่สามที่เฉินผิงมาถึงไต้หวัน ในที่สุดก็ได้เซ็นสัญญาที่ทั้งสองฝ่ายพอใจกับ Nvidia

สัญญาฉบับนี้ระบุว่า:

1. ภายในเดือนตุลาคมปีนี้ Nvidia ต้องส่งมอบ GPU เรือธงให้หลิงจิ้งแคปปิตอลไม่ต่ำกว่า 1 แสนชิ้น มูลค่ารวม 360 ล้านดอลลาร์
2. ในอีก 3 ปีข้างหน้า Nvidia ต้องผลิตออร์เดอร์ของหลิงจิ้งแคปปิตอลเป็นอันดับแรก ปริมาณต้องไม่ต่ำกว่า 1.4 แสน, 1.6 แสน และ 2 แสนชิ้น
3. หลิงจิ้งแคปปิตอลเข้าซื้อหุ้น Nvidia 5% ที่เจนเซ่น หวง ถืออยู่ ในราคา 420 ล้านดอลลาร์ ซึ่งสูงกว่าราคาตลาด 20% และมีสิทธิ์ลงทุนก่อนในการระดมทุนครั้งต่อไป

สามข้อนี้คือเนื้อหาหลัก

แม้หมิงหลันจะร่างโครงสร้างหลักมาแล้ว แต่กระบวนการเจรจาก็ยังยากลำบาก โดยเฉพาะข้อ 3

แม้เฉินผิงจะซื้อหุ้นส่วนตัวของเจนเซ่น หวง แต่เมื่อการซื้อขายเกิน 5% ต้องได้รับความเห็นชอบจากบอร์ดบริหารและที่ประชุมผู้ถือหุ้น

พวกเขาไม่ได้ต้อนรับผู้ถือหุ้นหน้าใหม่อย่างเฉินผิง แต่โชคดีที่เฉินผิง "ใช้เงินแก้ปัญหา" รับซื้อในราคาสูง พอข่าวหลุดออกไป หุ้น Nvidia ที่อเมริกาก็ดีดตัวขึ้นทันที พุ่งเป็นเส้นตรง ปิดบวกกว่า 12% ในวันเดียว ทำสถิติขึ้นสูงสุดในรอบปี!

ถ้าไม่ใช่เพราะแบบนี้ ผู้ถือหุ้นและผู้บริหารจะยอมผ่านดีลใหญ่นี้ได้ยังไง?

หาเงินน่ะ ไม่น่าเกลียดหรอก

เฉินผิงทำให้ทุกคนรวยขึ้น เขาก็คือเพื่อนที่ดี

อีกอย่าง นอกจากเรื่องซื้อหุ้นราคาสูง รายละเอียดสัญญาความร่วมมือระหว่างหลิงจิ้งกับ Nvidia ยังไม่ได้เปิดเผย

ถ้าเปิดเผยเมื่อไหร่ หุ้นต้องขึ้นอีกแน่!

12% เยอะเหรอ?

ออร์เดอร์ใหญ่ขนาดนี้ ดีพอจะเป่ามูลค่าตลาด Nvidia ให้โตขึ้นเท่าตัว หรือหลายเท่าตัวได้เลย!

ไม่ต้องสงสัย ความสามารถในการปั่นหุ้นของตลาดอเมริกานั้นเป็นเลิศ

ส่วนทาง Xiaomi เฉินผิงเอาแผนชดเชยที่เตรียมไว้ไปให้พี่จวินดู

"เล่นแบบนี้ก็ได้เหรอ?!"

พี่จวินอึ้งไปเลย