บทที่ 50 หาเหตุผล

บทที่ 50 หาเหตุผล

หลินอี้ทำได้แค่โกหกไปว่าเขาไม่ทราบว่าครอบครัวต้องการเงินมาก่อน ไม่อย่างนั้นแม่ของเขาคงจะคิดว่าเขาไม่ยอมช่วยเหลือ

ด้วยเหตุนี้ แม่ของหลินอี้ใช้เวลานานพอสมควรในการทำใจให้สงบ แล้วพูดอย่างเคร่งขรึมว่า “ลูกไม่ต้องกังวลเรื่องทางนี้นะ พ่อกับแม่จัดการได้แน่นอน ที่จริงพวกเรากังวลเรื่องลูกมากที่สุด ตราบใดที่เงินที่ลูกหามานั้นถูกต้องตามกฎหมาย พ่อกับแม่ก็จะไม่ถามอะไรมากหรอก คนทำธุรกิจอย่างเราต้องจำไว้เสมอว่า เงินสกปรกแตะต้องไม่ได้!”

ความกังวลของเธอมีเหตุผล ครอบครัวเศรษฐีหลายครอบครัวสิ่งที่กังวลที่สุดคือการอบรมสั่งสอน ลูกหลานหลายคนเมื่อมีเงินแล้วก็ทำอะไรตามใจชอบ ถึงขั้นทำผิดกฎหมายเพื่อความสนุกชั่วครั้งชั่วคราว ซึ่งเป็นเรื่องที่ไม่ควรทำอย่างยิ่ง แถมตอนนี้ลูกของตัวเองมีทรัพย์สินเกือบสิบล้านแล้ว ก็ต้องคอยเตือนเขาอยู่เสมอ ให้ป้องกันไว้ดีกว่าแก้!

“ครับ สิ่งที่แม่พูดผมเข้าใจทั้งหมด แต่แม่วางใจได้เลย ผมแค่แอบลงทุนอะไรบางอย่างโดยไม่บอกพ่อกับแม่เท่านั้น และทุกอย่างก็ถูกกฎหมาย ไม่มีอะไรผิดวินัยหรือผิดกฎหมายเลย ผมคิดว่าความสำเร็จของผมในวันนี้ส่วนใหญ่มาจากโชคของผมเองครับ!”

คำพูดนี้ของหลินอี้ไม่ได้โกหก รายได้ทั้งหมดของเขานั้นมาจากโชคจริง ๆ มีคนหลายพันล้านคนในโลกนี้ ทำไมระบบถึงเลือกเขาคนเดียว? ถ้าไม่มีความช่วยเหลือจากระบบ ก็จะไม่มีเขาในวันนี้ ไม่อย่างนั้นเขาคงต้องพึ่งพาพ่อแม่เพื่อเลี้ยงลูกสามคน ต่อให้ทำงานหนักจนตายไปทุกวัน ก็อาจจะได้รับเงินไม่เกินหนึ่งหมื่นหยวนต่อเดือน การเลี้ยงดูครอบครัวห้าคนไม่ใช่เรื่องง่ายเลย!

ทางเลือกอีกทางก็คือ สืบทอดกิจการจากพ่อ แต่ในช่วงสองปีที่ผ่านมา พ่อของเขาก็ไม่ค่อยสบายนัก เงินที่หามาได้ในแต่ละเดือนก็ไม่มากนัก ถ้าเป็นสถานการณ์แบบนั้นจริง ๆ เขาก็ต้องคิดเรื่องการเลี้ยงดูครอบครัวทันทีที่ลืมตาขึ้นมา! มันยากเกินไปจริง ๆ!

หลินอี้คิดอยู่พักใหญ่ ในที่สุดก็ตระหนักถึงความสำคัญของระบบ ทุกสิ่งที่เขามีในวันนี้คือสิ่งที่ระบบมอบให้! ไม่อย่างนั้นตัวเขาคนเดียวจะแบกรับภาระการเลี้ยงดูครอบครัวได้อย่างไร?

แม่ของหลินอี้ได้รับการตอบกลับที่น่าพอใจจากการพูดคุยกับลูกชาย เธอรู้ว่าลูกมีความฝันและความทะเยอทะยาน ดังนั้นเธอจึงไม่บังคับหลินอี้อีกต่อไป

“ลูกทำธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าแม่และเด็ก ก็ควรใช้สินค้าของแบรนด์นั้นสำหรับลูก ๆ ของเราสิ ในฐานะผู้ถือหุ้นรายใหญ่ ลูกสามารถซื้อผ่านช่องทางภายในได้ใช่ไหม? จะต้องประหยัดไปได้เยอะเลยนะ เพราะตอนนี้ค่าใช้จ่ายสำหรับของใช้ประจำวันของลูก ๆ ก็ไม่น้อยเลยนะ!”

“ลูกรู้ไหมว่านมผงที่ลูก ๆ กินตอนนี้แพงขนาดไหน? แบรนด์นั้นชื่อ เจินอิงเป่า  เป็นแบรนด์นำเข้า ลูกสามคนกินหมดเร็วมาก! บางครั้งเปิดนมผงหนึ่งกระป๋อง ก็หมดในวันเดียว ยังไม่ถึงหนึ่งเดือน นมผงสองลังก็หมดแล้ว! ช่วงนี้แม่ก็กำลังจะไปซื้อนมผงพอดี เลยอยากจะถามว่าแบรนด์สินค้าแม่และเด็กของลูกมีตัวแทนจำหน่ายไหม?”

“นอกจากนมผงแล้ว ยังมีผ้าอ้อมด้วย ลูกแต่ละคนใช้ผ้าอ้อมโดยเฉลี่ยวันละสี่ถึงห้าชิ้น แถมอีกไม่นานก็ต้องเปลี่ยนผ้าอ้อมน้องชายและน้องสาวจากไซส์เล็กเป็นไซส์กลาง แล้วเปลี่ยนของพี่ชายคนโตจากไซส์กลางเป็นไซส์ใหญ่ ลูกไม่รู้หรอกว่าเจ้าเด็กอ้วนคนนี้ตัวโตขึ้นเกือบครึ่งกิโลกรัมภายในไม่กี่วัน ท้องของเขาก็นูนขึ้นมาแล้ว!”

แม่ของหลินอี้พอพูดถึงลูกน้อยทั้งสามคน ใบหน้าของเธอก็เต็มไปด้วยรอยยิ้ม

หลินอี้ล้างจานหลังจากทานอาหารกลางวันเสร็จ เขายุ่งตั้งแต่เช้าจนถึงตอนนี้ ก็รู้สึกเหนื่อยมาก แถมเมื่อคืนตอนให้นมลูกก็ตื่นหลายครั้ง ทำให้นอนหลับไม่สนิทเลยตลอดทั้งคืน

แต่เมื่อเขาได้ยินว่านมผงของลูกไม่พอแล้ว และต้องเปลี่ยนขนาดผ้าอ้อม เขาก็ขับรถออกไปอีกครั้งอย่างไม่ลังเล

หลินอี้จำได้ว่าตอนที่เขาไปซื้อของคู่รักกับหานเสวี่ยเวยที่ซูเปอร์มาร์เก็ต ก็ได้แวะไปที่แผนกแม่และเด็ก ดูเหมือนจะมีแบรนด์ที่ชื่อว่า ฝูหวาเป่าเป้ย อยู่ที่นั่น!

ตอนนั้นหานเสวี่ยเวยยังเลือกซื้อของใช้สำหรับแม่และเด็กหลายอย่าง เขาได้ทำบัตรสมาชิก VIP ไว้ด้วย

การบริโภคของ VIP ในร้านนี้ค่อนข้างพิเศษ โดยจะสะสมคะแนนตามยอดใช้จ่าย ซึ่งสามารถนำไปยกระดับ VIP ได้ ยิ่งระดับสูงเท่าไหร่ ส่วนลดที่ได้รับก็จะยิ่งมากเท่านั้น

ต้องบอกว่ารูปแบบส่วนลดนี้ค่อนข้างใหม่ และสามารถให้ส่วนลดสูงสุดแก่ลูกค้าที่ชื่นชอบแบรนด์นี้ได้ ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นไม่น้อย

แต่ในเมื่อตอนนี้เขามีหุ้นในแบรนด์นี้แล้ว ส่วนลดมากน้อยแค่ไหนก็ไม่สำคัญ เพราะเขาไม่ขาดเงินเลย!

เขาค้นหาในกระเป๋าสตางค์อยู่พักใหญ่ ในที่สุดก็พบนามบัตรที่ผู้จัดการร้านส่งให้ในวันนั้น ไม่คิดเลยว่านามบัตรนี้จะได้ใช้ประโยชน์ในที่สุด

การขับรถไปเองคงไม่สะดวกนัก ตอนนี้เขาค่อนข้างไม่อยากออกจากบ้าน เขาให้ผู้จัดการร้านส่งพนักงานขายมาส่งให้ก็ได้ ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด คงจะได้รับภายในหนึ่งชั่วโมง

หลินอี้หยิบโทรศัพท์มือถือออกมา ใส่หมายเลขโทรศัพท์บนนามบัตร แล้วกดโทรออกทันที

คนที่รับสายคือผู้จัดการร้านคนนั้นพอดี หลินอี้ได้ยินเสียงที่คุ้นเคยและหวานเล็กน้อย “สวัสดีค่ะ ยินดีต้อนรับสู่ร้านค้าแฟรนไชส์ ฝูหวาเป่าเป้ย ไม่ทราบว่าคุณมีอะไรให้ช่วยเหลือคะ?”

หลินอี้เปิดประเด็นทันที “คืออย่างนี้ครับ ก่อนหน้านี้ผมเคยมาซื้อของที่ร้านของคุณ และได้นามบัตรของคุณไว้ ตอนนี้ผมต้องการสั่งซื้อสินค้าซ้ำ แต่ไม่สะดวกที่จะออกจากบ้าน ไม่ทราบว่าทางร้านมีบริการจัดส่งถึงบ้านหรือไม่ครับ?”

ตอนนี้เป็นเวลาประมาณเที่ยง เพิ่งจะเลยเวลาพักเที่ยงไปเล็กน้อย ดังนั้นจำนวนลูกค้าในห้างสรรพสินค้าจึงค่อนข้างน้อย พวกเขาสามารถให้บริการจัดส่งถึงบ้านได้อย่างแน่นอน

พนักงานขายคนนั้นพูดอย่างสุภาพว่า “คุณลูกค้าแซ่อะไรคะ? ทางเราสามารถให้บริการจัดส่งถึงบ้านได้ค่ะ รบกวนแจ้งสินค้าที่ต้องการได้เลยค่ะ”

“ผมแซ่หลินครับ ทางร้านน่าจะมีนมผงแบรนด์ฝูหวาเป่าเป้ยใช่ไหมครับ? ผ้าอ้อมผมก็ต้องการเช่นกัน ไซส์กลางและไซส์ใหญ่มีของในสต็อกไหมครับ?”

“สวัสดีค่ะคุณหลิน ทางเรามีสินค้าเหล่านี้ค่ะ ไม่ทราบว่าคุณต้องการปริมาณเท่าไหร่คะ?” พนักงานขายถามไปพลาง หยิบปากกาขึ้นมาเตรียมจด

“นมผงขอห้าลังครับ! ผ้าอ้อมไซส์กลางขอห้าแพ็คใหญ่ และผ้าอ้อมไซส์ใหญ่ขอห้าแพ็คใหญ่ครับ!”

หลินอี้พูดไปพลาง คำนวณในใจไปพลาง ลูก ๆ ยังไม่ครบหนึ่งเดือน ลูกสามคนก็กินนมผงหมดไปเกือบหนึ่งกระป๋องต่อวันแล้ว ถ้าลูก ๆ โตขึ้นอีกหน่อย ไม่แน่ว่านมผงหนึ่งกระป๋องก็จะไม่พอสำหรับหนึ่งวันด้วยซ้ำ!

ควรซื้อนมผงไว้ให้เยอะหน่อยดีกว่า ห้าลังเต็ม ๆ ก็มีถึง 30 กระป๋อง ไม่ต้องสงสัยเลยว่านมผงเหล่านี้จะเพียงพอสำหรับกินได้หนึ่งเดือน ทำไมคนถึงพูดกันว่าต้องหาเงินค่านมผงให้ลูก? ก็เพราะนมผงแพงมาก หนึ่งกระป๋องราคาหลายร้อยหยวน ค่าใช้จ่ายนมผงต่อเดือนก็ไม่น้อยเลย