บทที่ 8 - ธุรกิจใหญ่มาเยือน

ด้วยฐานลูกค้าที่สะสมมาจากการขายองุ่นก่อนหน้านี้ บวกกับรสชาติของส้มที่อร่อยจริงๆ ส้มหนึ่งตะกร้าก็ถูกแย่งซื้อจนหมดเกลี้ยงภายในเวลาไม่ถึงห้านาที

มีเงินเข้ากระเป๋าอีกแล้วแปดร้อยกว่าหยวน เขานับเงินแล้วก็ยิ้มแก้มปริ ถ้ามีเงินเข้ากระเป๋าเยอะขนาดนี้ทุกวัน ต่อให้เอาตำแหน่งผู้จัดการอะไรมาแลกก็ไม่ยอม

“คุณอาครับ ส้มขายหมดแล้วครับ ถ้าอยากซื้อคงต้องมาใหม่พรุ่งนี้เวลานี้”

ส้มถูกแย่งซื้อไปจนหมด แต่ยังมีชายวัยกลางคนคนหนึ่งไม่ยอมไป ชายวัยกลางคนคนนี้ฟ่านเติงหลงจำได้ เมื่อวานก็เป็นคนแรกที่มายืนดูเขาขายองุ่น แต่ก็ไม่ได้ซื้อไปเลยสักนิด เอาแต่ยืนดูเงียบๆ

วันนี้ก็เหมือนกัน ฟ่านเติงหลงก็รู้ว่าอีกฝ่ายไม่ได้ตั้งใจจะมาซื้อผลไม้พวกนี้เลย

แต่ถึงแม้จะไม่มีความคิดที่จะซื้อ ฟ่านเติงหลงก็ยังคงรักษาท่าทีเป็นอย่างดี พูดด้วยน้ำเสียงเป็นมิตรว่า

“พ่อหนุ่ม ฉันตั้งใจจะมาซื้อผลไม้ แต่ไม่ใช่แค่ชั่งสองชั่ง ดูสิว่าเราพอจะหาที่คุยกันดีๆ ได้ไหม”

ชายวัยกลางคนยื่นนามบัตรของตัวเองให้ ถานเส้า ผู้จัดการแผนกค้าส่งผลไม้ของซูเปอร์มาร์เก็ตปู้ปู้หรง

ฟ่านเติงหลงดีใจขึ้นมาทันที ปู้ปู้หรงเขารู้จัก เป็นซูเปอร์มาร์เก็ตค้าส่งที่ใหญ่ที่สุดในมณฑล มีสาขาอยู่ทั่วทุกเมืองใหญ่เล็กในมณฑล ที่อำเภอเถาหงก็มีสาขาหนึ่ง

“ที่แท้ก็ผู้จัดการถานนี่เอง ไม่ทราบว่าผู้จัดการถานตั้งใจจะสั่งผลไม้จำนวนเท่าไหร่ครับ”

พอฟ่านเติงหลงพูดอย่างนั้น ดวงตาของถานเส้าก็เป็นประกายขึ้นมาทันที เขาพูดอย่างกระตือรือร้นว่า “ถ้าเป็นคุณภาพระดับนี้ทั้งหมด แน่นอนว่ามีเท่าไหร่ก็เอาเท่านั้น ยิ่งเยอะยิ่งดี”

สองวันติดต่อกัน ผลไม้ของฟ่านเติงหลงขายหมดเกลี้ยงในพริบตา แถมราคายังสูงขนาดนั้น ถ้าหากนำไปขายในซูเปอร์มาร์เก็ตปู้ปู้หรง ชื่อเสียงก็จะยิ่งโด่งดัง ผลกำไรก็จะยิ่งมากขึ้น

“องุ่นอะไรพวกนั้นก็มีไม่มากแล้วล่ะครับ น่าจะเหลืออีกสักร้อยสองร้อยชั่ง ส่วนส้มคุณคงต้องรอหน่อยแล้วล่ะครับ พันธุ์ที่สุกเร็วมันมีแค่ต้นนี้ต้นเดียว ที่เหลือต้องรออีกครึ่งเดือนกว่า”

ท้อที่เขาคิดว่าเป็นท้อสวรรค์นั้นเขาไม่ได้ตั้งใจจะขาย ส่วนองุ่นก็จะเก็บไว้กินเองเยอะหน่อย ที่ตั้งใจจะขายจริงๆ ก็มีแค่ส้มที่ปลูกทีหลังเท่านั้น และเรื่องนี้ก็ต้องดำเนินการอย่างรอบคอบหน่อย เวลาครึ่งเดือนนั้นไม่นานเลยจริงๆ

ใบหน้าของถานเส้าปรากฏร่องรอยความผิดหวัง ที่เขาหมายตาไว้จริงๆ คือองุ่นสวรรค์ในมือของฟ่านเติงหลง ชั่งละร้อยหยวนยังถูกแย่งกันซื้อ พอวางอยู่บนชั้นวางของปู้ปู้หรง มันก็คือของเรียกทรัพย์ดีๆ นี่เอง

ส่วนส้มนี้ก็ด้อยกว่ามาก พ่อหนุ่มคนนี้ตั้งราคาไว้แค่ยี่สิบหยวน ย่อมต้องมีเหตุผลของเขา

“จริงๆ แล้วถ้าผู้จัดการถานสนใจจริงๆ เราสามารถสร้างความร่วมมือระยะยาวกันได้นะครับ เพราะผมเพิ่งจะเช่าป่าบนภูเขาที่บ้านเกิดไว้ห้าสิบหมู่ วิธีการปลูกของผมผู้จัดการถานน่าจะทราบดี องุ่นพันธุ์นั้นถึงแม้จะมีไม่มาก แต่ส้มมีอยู่หลายหมู่”

ฟ่านเติงหลงย่อมรู้ดีว่าถานเส้าคิดอะไรอยู่ องุ่นสวรรค์ขอแค่ฝั่งเขาลดราคาลงหน่อย ฝั่งนั้นก็จะทำกำไรมหาศาล ส้มเองราคาขายก็ต่ำกว่าอยู่แล้ว ต่อให้ลดราคาลงไปอีกก็คงไม่มีกำไรให้เห็นมากนัก

แต่เขากลับบอกเหตุผลข้อหนึ่งให้ถานเส้าฟัง นั่นก็คือขายถูกแต่เน้นปริมาณ

ส้มของเขาอร่อยกว่าส้มจากที่อื่นอยู่แล้ว การสร้างชื่อเสียงเป็นเรื่องง่าย ขอแค่มีฐานลูกค้าถึงจำนวนหนึ่ง ผลกำไรที่ได้ก็จะมหาศาลมาก

ถานเส้าคิดดูแล้วก็เห็นว่ามีเหตุผล จึงพูดกับฟ่านเติงหลงว่า “ถ้าอย่างนั้นไม่ทราบว่าน้องชาย ราคาจะอยู่ที่เท่าไหร่”

คราวนี้กลับทำให้ฟ่านเติงหลงลำบากใจขึ้นมาหน่อย วันนี้เขาแค่มาขายส้ม ก่อนหน้านี้ก็ไม่เคยคิดว่าจะขายส่งให้ใคร ดังนั้นราคาขายส่งเขาก็ยังไม่มีอยู่ในใจ

“เอาอย่างนี้แล้วกันครับ องุ่นสวรรค์ผมให้พวกคุณชั่งละเก้าสิบห้าหยวน ส้มก็สิบแปดหยวนแล้วกัน” คิดดูแล้ว ฟ่านเติงหลงก็ให้ราคาไปในที่สุด

แต่เห็นได้ชัดว่าถานเส้าไม่ค่อยพอใจกับราคานี้เท่าไหร่

“พ่อหนุ่ม เอาอย่างนี้ไหม องุ่นสวรรค์เก้าสิบหก ส้มสิบเจ็ดหยวนห้าสิบเซ็นต์ต่อชั่ง” ราคาที่ถานเส้าเสนอมาทำให้ฟ่านเติงหลงเงียบไปครู่หนึ่ง

อย่าเห็นว่าเขาขึ้นราคาองุ่นสวรรค์ แต่ปริมาณมันมีจำกัด อย่างมากก็แค่จ่ายเพิ่มไปร้อยกว่าหยวนเท่านั้น แต่ส้มไม่เหมือนกัน ฟ่านเติงหลงมีส้มเยอะ ซื้อเยอะๆ ก็ต้องลดราคาไปมากกว่าร้อยกว่าหยวนแน่นอน

“ตกลงครับ พรุ่งนี้ผมเก็บองุ่นเสร็จแล้วจะโทรหาคุณ ส่วนส้มอีกครึ่งเดือนพวกคุณมาขนเองที่นั่นแล้วกัน”

เขาโบกนามบัตรในมือไปมา แล้วก็ขี่มอเตอร์ไซค์ของตัวเองจากไป

เขาตั้งใจจะไปดูว่าในเมืองมีร้านไหนขายโน้ตบุ๊กบ้าง แล้วก็จะซื้อไวร์เลสการ์ดกลับไปด้วย ในเมื่อบอกพ่อกับแม่แล้วว่าจะกลับมาทำสวนผลไม้ที่บ้าน งั้นเขาก็ต้องทำฉากหน้าให้ดี ไม่ซื้อคอมพิวเตอร์กลับไปหาข้อมูล ชาวนาครึ่งๆ กลางๆ อย่างเขาคงหลอกใครไม่ได้กี่คน

เพราะในมือมีน้ำทิพย์อยู่ เขาจึงมองสวนผลไม้ห้าสิบหมู่ของตัวเองในแง่ดีมาก แต่การมีอยู่ของน้ำทิพย์นี้บอกใครไม่ได้เด็ดขาด คงต้องลงมือทำจากด้านอื่นแทน

นอกจากซื้อคอมพิวเตอร์แล้ว ฟ่านเติงหลงยังตั้งใจจะไปซื้อต้นผลไม้ที่โตแล้วมาปลูกในสวนเลย แบบนี้ถึงแม้จะแอบปลูกต้นผลไม้ที่ใช้น้ำทิพย์บำรุงปะปนเข้าไปบ้าง คนอื่นก็จะไม่รู้

ร้านขายคอมพิวเตอร์ในเมืองเป็นร้านเล็กๆ ข้างในมีคอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะรุ่นเก่าๆ วางอยู่สองสามเครื่อง กับอุปกรณ์เสริมอย่างเมาส์และคีย์บอร์ดอีกหน่อย เจ้าของร้านเป็นชายวัยกลางคนอายุสามสิบกว่า สวมแว่นตา ตอนที่ฟ่านเติงหลงเข้าไปเขากำลังดูหนังอยู่

“จะซื้ออะไร”

หมู่บ้านรอบๆ อำเภอเถาหงไม่ได้พัฒนาน้อยนัก หมู่บ้านหนึ่งมีคอมพิวเตอร์สักเครื่องสองเครื่องก็ถือว่าสุดยอดแล้ว ดังนั้นธุรกิจนี้จึงดูซบเซามาก ตอนที่ฟ่านเติงหลงเข้ามาเจ้าของร้านนึกว่าเขาแค่มาซื้อเมาส์หรือคีย์บอร์ด เลยไม่ค่อยกระตือรือร้นเท่าไหร่

“ที่นี่ไม่มีโน้ตบุ๊กเหรอครับ” ฟ่านเติงหลงมองไปรอบๆ พอเห็นว่าในร้านมีแต่คอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะอยู่สองสามเครื่อง ความสนใจก็ลดลงไปกว่าครึ่ง

“โน้ตบุ๊กต้องไปซื้อในอำเภอ ที่นี่มีแต่คอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะอยู่สองสามเครื่อง เอาไปใช้แก้ขัดก่อนไหม” เจ้าของร้านพอได้ยินว่าเป็นลูกค้ามาซื้อเครื่อง ก็รีบยิ้มแล้วลุกขึ้นมาพูด

“เครื่องพวกนี้สเปคมันเก่าไปแล้วครับ ใช้ได้แค่ดูหนังเท่านั้น ซื้อไปก็ไม่มีประโยชน์อะไร”

ฟ่านเติงหลงส่ายหน้า พลางคิดว่าคอมพิวเตอร์ตั้งโต๊ะพกพาไม่สะดวก ต่อไปเขาต้องออกไปข้างนอก จะให้แบกก้อนอิฐก้อนหนึ่งติดตัวไปด้วยหรืออย่างไร

“ถ้ารู้แบบนี้ ตอนนั้นไม่น่าขายโน้ตบุ๊กเก่าเครื่องนั้นไปเลย ถึงแม้จะทำงานช้าไปหน่อย แต่อย่างน้อยก็ใช้หาข้อมูลในเน็ตได้สะดวก”

ตอนที่ฟ่านเติงหลงทำงานอยู่ เพื่อการทำงานเขาก็ซื้อโน้ตบุ๊กเก่ามาเครื่องหนึ่ง ต่อมาพอลาออกกะว่าจะกลับบ้านมาเป็นชาวนาแล้ว ถือโน้ตบุ๊กไปก็ไม่มีประโยชน์อะไรเลยขายเป็นของเก่าไป

ตอนนี้ต้องการใช้ขึ้นมา ก็รู้สึกเสียดายขึ้นมาหน่อย

“คุณอยากได้โน้ตบุ๊กเหรอ ไม่มีปัญหา ที่นี่ถึงจะไม่มี แต่ผมสั่งของจากข้างบนลงมาให้ได้ คุณรอสักสองสามชั่วโมงได้ไหม”

เจ้าของร้านพูดอย่างกระตือรือร้น

จากอำเภอเถาหงไปตัวเมือง ไปกลับก็ใช้เวลาเดินทางชั่วโมงกว่า ฟ่านเติงหลงคิดดูแล้ว มอเตอร์ไซค์เก่าๆ ของพ่อเขาจะขี่ไปถึงตัวเมืองได้หรือเปล่าก็ยังเป็นปัญหา สู้จ่ายเงินเพิ่มอีกหน่อยให้พวกเขาส่งมาให้เองดีกว่า

ดังนั้น เขาก็พยักหน้าตกลง

[จบแล้ว]