ข่าวกรองวันละข้อ ก็รวยได้ตั้งแต่มหาลัยตอนที่21

บทที่ 21: รายได้ทะลุสถิติใหม่

โชคดีที่เฉินซินอี๋ก็ไหวตัวทัน เธอจึงเผลอยกมือขึ้นมาปิดคอเสื้อของตัวเอง

พอเห็นแบบนั้น เย่ซูและอีกคนก็รีบละสายตาทันที แล้วหันกลับไปสนใจแสตมป์ต่อ

ต่างจากว่านหยวนเหลียงที่ดูจะยังติดใจ เย่ซูกลับรู้สึกแอบภูมิใจเล็กน้อยเมื่อเห็นท่าทีนั้นของเฉินซินอี๋

ดูเหมือนว่าเธอจะเตรียมสิ่งนี้มาเพื่อฉันโดยเฉพาะ

"ผมขอตรวจสอบของก่อนนะครับ" ว่านหยวนเหลียงไม่ปล่อยให้ภาพงดงามตรงหน้ามาบดบังวิจารณญาณจนลืมธุระสำคัญ

"ได้เลยครับ"

แสตมป์อยู่ในซองพลาสติกกันรอย ว่านหยวนเหลียงจึงไม่ต้องกังวลว่ามันจะเสียหาย เขาใช้กระดาษทิชชูคีบแสตมป์ขึ้นมาพิจารณาอย่างละเอียด

เขาตรวจสอบเทียบกับข้อมูลรายละเอียดที่ได้รับมาเมื่อตอนเที่ยง จากนั้นก็ตรวจสอบคุณภาพเนื้อกระดาษของแสตมป์ จนยืนยันได้ว่าสิ่งที่เย่ซูนำมาเป็นของแท้แน่นอน

"น้องชาย แสตมป์ดวงนี้ของเธอเก็บรักษาไว้ดีมากจริงๆ ขอถามหน่อยได้ไหมว่าไปได้มาจากที่ไหน"

หลังจากเปิดร้านมาหลายปี ว่านหยวนเหลียงก็มีทักษะในการมองคนอยู่บ้าง ชายหนุ่มตรงหน้าดูไม่เหมือนนักสะสมแสตมป์ แต่ก็ไม่น่าใช่พวกขโมยมาแน่ๆ ว่านหยวนเหลียงจึงอดสงสัยไม่ได้ว่าเย่ซูไปได้แสตมป์สภาพดีขนาดนี้มาจากไหน

"อากงผมให้มาเป็นอั่งเปาตอนตรุษจีนครับ แต่พี่ก็คงเห็นว่าผมไม่ใช่สายสะสมของพวกนี้เลย อีกอย่าง การเก็บรักษามันก็ยุ่งยาก ผมอาจเผลอทำมันพังเมื่อไหร่ก็ได้ สู้รีบขายเอาเงินไปใช้จ่ายดีกว่า"

เย่ซูนับวันยิ่งแต่งเรื่องได้แนบเนียนขึ้นเรื่อยๆ สีหน้าไม่เปลี่ยนเลยสักนิด

"อ้อ ที่แท้ก็ได้มาจากที่บ้านนี่เอง มิน่าล่ะถึงเก็บรักษาไว้ดีขนาดนี้"

ตั้งแต่ตอนที่เย่ซูหยิบแสตมป์ออกมาจากกระเป๋าสตางค์ ว่านหยวนเหลียงก็มั่นใจแล้วว่ามันไม่ได้อยู่กับเย่ซูมานาน พอได้ยินเย่ซูบอกว่าเป็นของขวัญตรุษจีนจากที่บ้าน เขาก็รู้สึกว่ามันสมเหตุสมผลดี จึงไม่ได้ซักไซ้ต่อ

ในขณะเดียวกัน แววตาของเฉินซินอี๋ก็ฉายประกายอิจฉาขึ้นมาวูบหนึ่งเมื่อได้ยินว่าแสตมป์ดวงนั้นคือแต๊ะเอีย

นี่มันครอบครัวแบบไหนกันเนี่ย! ให้แต๊ะเอียเป็นแสตมป์มูลค่าเป็นหมื่น! ถ้ารวมนาฬิกาเรือนนั้นเข้าไปด้วย ตรุษจีนปีเดียวเย่ซูก็ได้อั่งเปาอย่างน้อยหลายหมื่นเลยน่ะสิ!

เฉินซินอี๋รู้สึกว่าตัวเองอิจฉาจนเหนื่อยแล้ว

"พูดกันตามตรงนะ สภาพแสตมป์ของเธอดีมากจริงๆ" ว่านหยวนเหลียงวางแสตมป์กลับบนผ้าเช็ดหน้าอย่างระมัดระวัง:

"จากข้อมูลที่ซินอี๋ส่งมาให้ผม เธอก็คงรู้สภาพของมันดีอยู่แล้ว งั้นเธอก็คงมีราคาในใจแล้วล่ะ เอาเป็นว่าพูดกันตรงๆ เลยนะ ผมรับซื้อแสตมป์ดวงนี้ที่หนึ่งหมื่นสองพัน"

หนึ่งหมื่นสองพัน เป็นราคาที่ระบบแนะนำมาเป๊ะๆ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าว่านหยวนเหลียงไม่มีเจตนาจะกดราคาเย่ซูเลย

"หนึ่งหมื่นสองพันมันน้อยไปหน่อยนะครับ" แต่เย่ซูไม่ได้ตกลงตามราคาที่ระบบแนะนำ:

"ราคาของแสตมป์ใหม่รุ่น 2-11 ทั่วไปก็ทรงตัวอยู่ที่หมื่นกว่าอยู่แล้ว ผมรู้ว่าพี่ทำธุรกิจ ราคารับซื้อก็ต้องต่ำกว่าราคาตลาดแน่นอน และราคาที่พี่เสนอก็ไม่ได้ห่างกันมาก แต่สำหรับของสภาพดีเยี่ยมขนาดนี้ที่ขอบครบทั้งสี่ด้าน แถมยังมีตัวอักษรบนขอบชีท ราคาบวกเพิ่มไปอีกยี่สิบสามสิบเปอร์เซ็นต์ก็ไม่ใช่เรื่องแปลกเลย หนึ่งหมื่นสองพันถือว่าน้อยไปหน่อยครับ"

ว่านหยวนเหลียงรู้ว่าเย่ซูพูดความจริง ไม่ได้พยายามโก่งราคา เขาจึงไม่ได้แสดงท่าทีไม่พอใจ: "งั้นเธออยากได้เท่าไหร่ล่ะ"

"หนึ่งหมื่นห้าพัน"

"จากที่เธอพูดมา แสดงว่าเธอทำการบ้านมาดีเลยทีเดียว เธอก็พูดถูกนะ ที่ว่าขอบครบสี่ด้านถ้าเจอลูกค้าที่ใช่ ราคามันก็บวกไปได้อีกเยอะ แต่หลังจากที่ผมรับซื้อแสตมป์ดวงนี้มา นอกจากปัญหาเรื่องการจัดเก็บแล้ว ผมยังต้องเสียเวลาหาคนซื้ออีก ของมันต้องค้างอยู่ในมือพักหนึ่ง ต้นทุนเรื่องเวลาตรงนี้ก็ต้องคิดรวมไปด้วย"

ว่านหยวนเหลียงเหลือบมองซินอี๋อีกครั้ง: "เห็นแก่ที่ซินอี๋เป็นคนแนะนำมา ผมเพิ่มให้อีกพันนึง ถ้าเธอไม่เชื่อนะ ลองไปเดินถามร้านอื่นดูได้เลย ผมกล้าพูดว่าทั้งถนนเส้นนี้ไม่มีใครให้ราคาสูงกว่าผมแล้ว"

"เราต่างก็เป็นคนตรงไปตรงมา ไม่ต้องมาเล่นเกมต่อรองแบบโบราณหรอกครับ หนึ่งหมื่นสี่พัน ถอยกันคนละครึ่งทาง เป็นไงครับ"

"หนึ่งหมื่นสี่พัน..." ว่านหยวนเหลียงแสดงท่าทีลังเลเล็กน้อย ก่อนจะกัดฟันตกลงในที่สุด: "หนึ่งหมื่นสี่พันก็หนึ่งหมื่นสี่พัน ถือซะว่าผูกมิตรกันไว้"

เย่ซูจับมือที่ว่านหยวนเหลียงยื่นมา: "ยินดีที่ได้ซื้อขายกันครับ"

"อ่า ยินดีที่ได้ซื้อขายกัน"

ว่านหยวนเหลียงทำธุรกิจ มีหรือที่เขาจะยอมทิ้งกำไรส่วนต่างไปง่ายๆ แค่เพื่อผูกมิตรอย่างที่ปากว่า

หลังจากที่เฉินซินอี๋ติดต่อเขาเมื่อตอนเที่ยง ว่านหยวนเหลียงก็ได้ส่งรูปไปให้พ่อของเขาดูแล้ว

พ่อของเขาก็บอกว่า 'แสตมป์เพนนีแบล็ก' สภาพดีขนาดนี้หาได้ยากมาก ตราบใดที่ราคาไม่เกินหนึ่งหมื่นห้าพันก็รับซื้อไว้ได้เลย ต่อให้ไม่ขาย ก็เก็บไว้สะสมเองได้

ดังนั้น ราคาหนึ่งหมื่นสี่พันที่เย่ซูเสนอจึงเป็นราคาที่ทั้งสองฝ่ายพอใจ

พอเห็นกระดาษแผ่นเล็กๆ แค่นี้ขายได้เงินเป็นหมื่น เฉินซินอี๋ก็เต็มไปด้วยความสงสัย:

"ฉันยังไม่เข้าใจอยู่ดีว่าทำไมถึงมีคนยอมจ่ายเงินแพงๆ เพื่อซื้อแสตมป์ที่เอาไปใช้ก็ไม่ได้"

เมื่อได้ยินเฉินซินอี๋ตั้งคำถามกับธุรกิจของเขา ว่านหยวนเหลียงก็ไม่ได้โกรธ ขณะที่กำลังร่างสัญญา เขาก็ค่อยๆ อธิบายให้เธอฟังอย่างใจเย็น:

"ไม่เข้าใจก็เป็นเรื่องปกติ เหมือนกับที่พวกเราก็ไม่เข้าใจว่าทำไม LV เอาผ้าไม่กี่ชิ้น มาเย็บๆ รวมกันเป็นงานฝีมือที่ผลิตซ้ำได้ง่ายๆ แล้วก็เอามาขายให้พวกเธอได้ในราคาเป็นหมื่นเป็นแสน

แต่ในเมื่อของพวกนี้มันมีคนซื้อ มันก็ย่อมมีตรรกะทางการตลาดของมันอยู่ เธอแค่ต้องหาคนยอมรับในตรรกะตลาดนั้นให้เจอ

ดังนั้น ในการทำธุรกิจ การหากลุ่มเป้าหมายของตัวเองให้เจอคือสิ่งสำคัญที่สุด ในโลกนี้ไม่มีของที่ไร้ค่าหรอก มันก็แค่เธอยังหาผู้ซื้อที่ถูกต้องไม่เจอเท่านั้น

ถ้าเธอไม่เข้าใจ ก็แปลว่าเธอไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของแสตมป์ดวงนี้ ก็เหมือนกับที่ฉันไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายของ LV นั่นแหละ"

"อ๋อ เข้าใจแล้วค่ะ"

เฉินซินอี๋ไม่ใช่คนโง่ พอว่านหยวนเหลียงอธิบาย เธอก็พอจะเข้าใจสถานการณ์

"อืม" เย่ซูพยักหน้าเห็นด้วยเช่นกัน

เมื่อก่อนตอนที่ดูรายการทีวีประมูลโกดังเก็บของ เย่ซูก็ตระหนักได้ว่าสิ่งที่จำกัดเขาในสายงานนี้ นอกจากสายตาที่ยังไม่เฉียบคมพอแล้ว ก็คือการที่เขาไม่สามารถหาผู้ซื้อที่เหมาะสมสำหรับของมีค่าได้ ไม่เหมือนกับนักล่าสมบัติพวกนั้น

เหมือนอย่างตอนนี้ ถ้าไม่ได้เฉินซินอี๋ช่วยแนะนำ การขายแสตมป์ของเขาก็คงไม่ราบรื่นขนาดนี้แน่

"เอาล่ะ งั้นตามนี้ เรามาแอดวีแชทกัน แล้วผมจะโอนเงินให้ คราวหน้าถ้าเธอมีของอะไรจะขายอีก ก็บอกผมก่อนได้เลยนะ"

เย่ซูเหลือบมองเฉินซินอี๋ก่อน: "งั้น... ผมกับเขาแอดวีแชทกันได้เลยไหม"

ยังไงเสียเขาก็ได้เจอกับว่านหยวนเหลียงผ่านการแนะนำของเธอ ต่อให้เป็นแค่การรักษามารยาท เย่ซูก็ต้องทำตามขั้นตอน

เฉินซินอี๋รู้สึกพอใจที่เย่ซูให้เกียรติเธอ: "ก็แอดไปสิ พวกผู้ชายตัวโตๆ สองคนจะแอดเพื่อนกัน มันมาเกี่ยวอะไรกับฉันด้วย"

แม้ปากจะถามเฉินซินอี๋ แต่เย่ซูก็เปิดคิวอาร์โค้ดของตัวเองยื่นให้ว่านหยวนเหลียงเรียบร้อยแล้ว

ติ๊ด—

ตอบรับคำขอเป็นเพื่อน ว่านหยวนเหลียงโอนเงินหนึ่งหมื่นสี่พันหยวนให้เย่ซูทันที

"เมื่อกี้มัวแต่ดูแสตมป์อยู่ เลยไม่สะดวกชงชา ขอโทษด้วยที่ต้อนรับไม่ทั่วถึง พวกเธอนั่งเล่นกันอีกสักเดี๋ยวนะ เดี๋ยวฉันไปต้มน้ำชาให้"

"เราไม่ได้เป็นแฟนกันค่ะ"

ขณะที่พูด เฉินซินอี๋ก็เหลือบมองเย่ซู และรู้สึกผิดหวังเล็กน้อยที่เห็นเขาไม่ได้ปฏิเสธอะไร

"ขอโทษทีๆ ปากไวไปหน่อย"

ว่านหยวนเหลียงไม่ได้ตาบอด เขามองออกว่าเฉินซินอี๋สนใจเย่ซู เขาแค่ไม่คิดว่าตัวเองจะดูสถานการณ์ผิดไป ดูท่าว่าเขาคงต้องฝึกสายตาการมองคนเพิ่มอีกหน่อย

เมื่อได้ยินว่านหยวนเหลียงจะชงชาให้ เย่ซูก็รีบลุกขึ้นอย่างรู้กาละเทศะ: "ไม่ต้องรบกวนหรอกครับ พวกเรากำลังจะกลับกันแล้ว"

เฉินซินอี๋รีบลุกตาม: "งั้นพวกเรากลับก่อนนะคะ ขอบคุณค่ะพี่เหลียง"

"ไม่เป็นไรๆ ว่างๆ ก็แวะมาดื่มชาได้นะทั้งสองคน ไม่ต้องรอให้มีธุระค่อยมาก็ได้"

"ได้เลยครับ"