บทที่ 235 การใช้เส้นสายคือสิ่งที่สำคัญที่สุด

ฉีเว่ยตงมองตามแผ่นหลังที่ห่างออกไปของหลินอันเชา อดไม่ได้ที่จะถามว่า: “นี่มันสถานการณ์อะไรกันครับ?”

หัวหน้าแผนกเจิ้งส่ายหน้า: “ใครจะไปรู้! เขาก็ไม่ได้พูดชัดเจน”

“แล้วจะมีการเปลี่ยนแปลงอะไรไหมครับ?”

“ไม่แน่ใจ กลับไปก่อนแล้วค่อยว่ากัน”

ทั้งสองคนจึงกลับไปยังอาคารจัดแสดงงานกวางเจาเทรดแฟร์

ทันทีที่มาถึงบูธของตัวเอง ชวีเมิ่งเหยียนก็เดินเข้ามาหา: “เมื่อกี้พวกคุณสองคนไปไหนมาคะ? ฉันเหมือนจะเห็นคุณหลิน...”

“หลินอันเชา”

หัวหน้าแผนกเจิ้งเอ่ยชื่อขึ้น ก่อนจะเล่าเรื่องที่เกิดขึ้นเมื่อครู่ให้ฟังสั้นๆ

หลังจากฟังจบ คิ้วของชวีเมิ่งเหยียนก็ขมวดเข้าหากันแน่น

“หัวหน้าแผนก แล้วตอนนี้จะทำอย่างไรดีคะ?”

หัวหน้าแผนกเจิ้งส่ายหน้าอย่างจนใจ: “คุณถามฉัน แล้วฉันจะตัดสินใจได้อย่างไร เรื่องนี้ฉันต้องรายงานให้ทางกรมทราบอีกที ยังไม่รู้เลยว่าจะต้องรอถึงเมื่อไหร่ถึงจะอนุมัติลงมา!”

ชวีเมิ่งเหยียนได้ฟังดังนั้น ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า: “ที่จริงแล้วหลินอันเชาก็พูดมีเหตุผล เทคโนโลยีของกระเป๋าเดินทางไม่ได้ซับซ้อนอะไรมากนัก แค่ซื้อสินค้าตัวอย่างกลับไป ถอดชิ้นส่วนวิเคราะห์ดูก็สามารถลอกเลียนแบบได้แล้ว”

“อีกอย่างเราก็ไม่สามารถยื่นขอสิทธิบัตรระหว่างประเทศได้ การขายเทคโนโลยีให้เขาเพื่อแลกกับผลประโยชน์สูงสุด อาจจะเป็นทางออกที่ดีที่สุดในตอนนี้”

ตอนที่เริ่มทำงานด้านการค้าต่างประเทศใหม่ๆ พวกเขาก็ยังคงงุนงงอยู่

แต่เมื่อเวลาผ่านไปในงานแสดงสินค้า พวกเขาก็ค่อยๆ เข้าใจถึงความยากลำบากในบางด้านของประเทศ

ไม่ใช่ว่าไม่อยากจะปกป้องเทคโนโลยี

แต่เป็นเพราะสภาพความเป็นจริงไม่อนุญาต

ความต้องการมหาศาลของตลาดในประเทศยังไม่สามารถตอบสนองได้ทั่วถึง จะไปพูดถึงเรื่องอื่นได้อย่างไร

บางที การแสวงหาผลประโยชน์สูงสุดอาจจะเป็นทางเลือกที่เหมาะสมกับความเป็นจริงที่สุด

ผลประโยชน์นี้ ไม่ใช่แค่รายได้เป็นเงินตราต่างประเทศ แต่ยังหมายถึงปากท้องของคนงานนับไม่ถ้วนที่อยู่เบื้องหลังอีกด้วย

เมื่อคิดถึงตรงนี้ ชวีเมิ่งเหยียนก็ถอนหายใจ: “รอดูไปก่อนแล้วกันค่ะ ดูว่าจะมีใครให้ราคาสูงกว่านี้ไหม ถ้าไม่มีจริงๆ ก็คงต้องร่วมมือกับหลินอันเชา”

หัวหน้าแผนกเจิ้งพยักหน้าเห็นด้วย: “อืม และจะยืดเยื้อนานเกินไปไม่ได้ อย่างที่หลินอันเชาว่า พอทุกคนได้ของไปแล้ว ข้อได้เปรียบเพียงเล็กน้อยที่เรามีอยู่ก็จะหมดไปทันที”

ชวีเมิ่งเหยียนครางรับในลำคอเบาๆ

ทันใดนั้นเธอก็นึกถึงเรื่องหนึ่งขึ้นมาได้ จึงถามว่า: “จริงสิคะ หัวหน้าแผนก โทรเลขของทางโรงงานน่าจะถึงเวลาต้องส่งแล้วนะคะ? ถ้าไม่แจ้งไปตอนนี้ ฉันกลัวว่าเดี๋ยวจะส่งผลกระทบต่อการส่งมอบสินค้าตามกำหนด”

หัวหน้าแผนกเจิ้งพยักหน้าเบาๆ: “ฉันรู้แล้ว กำลังจะขึ้นไปโทรศัพท์ช่วงบ่ายวันนี้พอดี”

เขาพูดพลางเดินไปยังโต๊ะเอกสาร ค้นหาบันทึกคำสั่งซื้อ

ด้วยแบบแปลนอย่างละเอียดที่ชวีเมิ่งเหยียนทิ้งไว้ให้ก่อนหน้านี้ การผลิตของโรงงานก็ไม่น่าจะมีปัญหาอะไร

สิ่งที่ต้องกำชับ ก็ไม่มีอะไรมากไปกว่ารายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ในกระบวนการผลิต

เมื่อมองหัวหน้าแผนกเจิ้งถือเอกสารจากไป ที่บูธจัดแสดงก็เหลือเพียงชวีเมิ่งเหยียนและฉีเว่ยตงสองคนคอยดูแลบูธ

ตอนเช้าที่หัวหน้าแผนกเจิ้งไม่อยู่ พวกเขาก็ได้รับคำสั่งซื้อเล็กๆ น้อยๆ มาอีกสองสามรายการ

พอกินข้าวกลางวันกลับมา

จนกระทั่งถึงช่วงบ่าย หัวหน้าแผนกเจิ้งจึงกลับมาที่บูธ

คำตอบที่เขานำกลับมาก็ไม่ผิดคาด: ต้องประชุมเพื่อพิจารณาตัดสินใจ

ชวีเมิ่งเหยียนเบ้ปาก ไม่ได้พูดอะไรอีก เพียงแค่ทำงานของตัวเองต่อไปอย่างเงียบๆ

...

เวลาผ่านไป งานกวางเจาเทรดแฟร์ยังคงดำเนินต่อไป

หลายวันผ่านไป ยอดสั่งซื้อทั้งหมดของโรงงานพวกเขาก็สะสมไปถึงสามร้อยกว่าใบแล้ว

นี่เป็นข่าวดีอย่างไม่ต้องสงสัย

วันนี้ ขณะที่ทั้งสามคนกำลังยุ่งอยู่หน้าบูธจัดแสดง หัวหน้าแผนกเจิ้งก็ถูกเรียกตัวไปทันที

ผ่านไปกว่าหนึ่งชั่วโมง เขาจึงกลับมาด้วยสีหน้างุนงง

“เป็นอย่างไรบ้างคะ? เป็นเรื่องเกี่ยวกับกระเป๋าเดินทางใช่ไหมคะ?”

ทันทีที่หัวหน้าแผนกเจิ้งกลับมาถึง ชวีเมิ่งเหยียนก็รีบเอ่ยถามขึ้น

หัวหน้าแผนกเจิ้งมองเธอด้วยสายตาแปลกๆ: “คุณเดาได้อย่างไร? เบื้องบนอนุมัติการซื้อขายกับหลินอันเชาแล้ว มอบอำนาจให้เราจัดการทั้งหมด สุดท้ายแค่รายงานผลให้กรมอุตสาหกรรมเบาทราบก็พอ”

“เงื่อนไขคือให้เราพยายามต่อรองผลประโยชน์ให้ได้มากที่สุด”

“ไม่นึกเลยว่าครั้งนี้จะรวดเร็วขนาดนี้! อาทิตย์เดียวก็ตัดสินใจได้แล้ว”

ชวีเมิ่งเหยียนกลับพูดอย่างไม่ใส่ใจ: “เบื้องบนเรียกคุณไป นอกจากเรื่องนี้แล้วจะมีเรื่องอะไรได้อีกล่ะคะ”

เมื่อได้ยินคำพูดนี้ สีหน้าของหัวหน้าแผนกเจิ้งก็ยิ่งซับซ้อนขึ้นไปอีก

เขาไม่ใช่คนโง่

ครั้งนี้ที่ชวีเมิ่งเหยียนมางานกวางเจาเทรดแฟร์ เธอก็ไม่ได้พักที่เดียวกับพวกเขาเลย แถมยังได้สิทธิ์พักห้องเดี่ยวอีกด้วย

ถึงกระนั้น เธอก็ยังไม่กลับที่พักตอนกลางคืนบ่อยๆ

แม้ว่าเขาจะไม่ได้ถาม แต่เมื่อประกอบกับคำกำชับของผู้อำนวยการโรงงานก่อนออกเดินทาง ก็ไม่ยากที่จะเดาได้ว่าภูมิหลังครอบครัวของชวีเมิ่งเหยียนนั้นไม่ธรรมดา

นามสกุลชวี?

เขาครุ่นคิดในใจครู่หนึ่ง ก็นึกขึ้นมาได้ทันทีว่าในบรรดาผู้นำที่มาจากปักกิ่งนั้น ก็มีบุคคลสำคัญท่านหนึ่งที่แซ่ชวีจริงๆ

จะเป็นท่านนั้นหรือ?

และท่านนั้น ก็เป็นเจ้านายสายตรงที่เขาไปขอคำแนะนำและรายงานเรื่องครั้งนี้พอดี เป็นผู้นำใหญ่ในกระทรวง

นิสัยรอบคอบที่บ่มเพาะมานานหลายปีในหน่วยงานราชการ ทำให้เขาไม่ซักไซร้ต่อไป

ฉีเว่ยตงที่อยู่ข้างๆ ก็เข้าใจในทันที เรื่องนี้ส่วนใหญ่คงเป็นเพราะชวีเมิ่งเหยียนไปขอให้พ่อของเธอช่วยใช้เส้นสาย

มิฉะนั้นไม่มีทางที่จะได้ผลลัพธ์เร็วขนาดนี้เด็ดขาด

หัวหน้าแผนกเจิ้งไม่ได้พูดอะไรมาก ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวว่า: “เดี๋ยวฉันจะไปโทรศัพท์หาหลินอันเชา เพื่อนัดเวลาที่แน่นอนสำหรับเข้ามาพูดคุยกัน”

“พวกคุณรอข่าวฉันอยู่ที่นี่ ถ้าหากเซ็นสัญญาตามเงื่อนไขของหลินอันเชาจริงๆ เราก็คงใกล้จะได้กลับกันแล้วล่ะ”

กำลังการผลิตของโรงงานมีจำกัด

ทันทีที่คำสั่งซื้อเต็มแล้ว การอยู่ที่นี่ต่อไปก็ไม่มีความหมาย

ฉีเว่ยตงและชวีเมิ่งเหยียนต่างก็พยักหน้า

“ถ้าจบแล้ว พวกคุณก็กลับไปก่อนเลยนะ ฉันอาจจะต้องอยู่ที่นี่ต่ออีกสองสามวัน”

ชวีเมิ่งเหยียนบิดขี้เกียจ แล้วพูดกับฉีเว่ยตง

ดวงตาของฉีเว่ยตงเป็นประกายขึ้นมา แสร้งทำเป็นใจเย็นแล้วถามว่า: “หน่วยงานจะยอมเหรอ?”

นี่เป็นคำถามที่ไร้สาระสิ้นดี

พ่อของเธอเป็นถึงผู้นำในกระทรวงเชียวนะ

ชวีเมิ่งเหยียนพยักหน้า: “ไม่เป็นไรหรอก เดี๋ยวพ่อฉันจะไปคุยกับทางหน่วยงานให้เอง”

เธอพูดจบ ก็ถอนหายใจอีกครั้ง: “แต่ว่า ฉันคงจะอยู่ที่โรงงานได้ไม่นานหรอก อีกสักพักก็อาจจะต้องย้ายไปหน่วยงานอื่นแล้ว”

คำพูดนี้ทำให้ฉีเว่ยตงตะลึงงันไปในทันที

เขาเก็บคำถามที่คิดจะถามกลับเข้าไปในคอ

ลังเลอยู่ครู่หนึ่ง จึงถามว่า: “คุณจะไปไหน?”

ชวีเมิ่งเหยียนเห็นท่าทางของเขา ก็อธิบายว่า: “ที่ฉันอยู่ต่อก็มีธุระจริงๆ นะ ไม่ใช่เพื่อมาเที่ยว สองสามคืนที่ผ่านมาฉันก็เอาแต่อ่านหนังสือเตรียมตัวอยู่ พอคนจากโรงงานเรากลับไปหมด ฉันก็ต้องไปศึกษาต่อที่หน่วยงานในสังกัดของกระทรวงอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลที่หนึ่ง”

“จะให้บอกว่าเป็นที่ไหนโดยเฉพาะคงไม่ได้หรอก อีกอย่างบอกไปคุณก็ไม่รู้จักอยู่ดี”

ฉีเว่ยตงฟังจบก็เริ่มขบคิดในใจ

ระบบกระทรวงของประเทศนั้นใหญ่โตและซับซ้อน เฉพาะในแวดวงอุตสาหกรรม นอกจากกระทรวงอุตสาหกรรมเบาแล้ว ยังมีตั้งแต่กระทรวงอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลที่หนึ่งถึงแปด บวกกับหน่วยงานเฉพาะทางอย่างสิ่งทอ ยานยนต์ นับไม่ถ้วนเลยทีเดียว

พ่อของชวีเมิ่งเหยียนเป็นคนของระบบอุตสาหกรรมเบาอย่างชัดเจน ทำไมถึงจัดให้เธอไปอยู่ที่กระทรวงอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลที่หนึ่งล่ะ?

“ในเมื่อคุณไม่สะดวกจะพูด งั้นผมก็ไม่ถามแล้ว”

ชวีเมิ่งเหยียนได้ยินเขาพูดเช่นนั้น กลับหัวเราะออกมา: “ก็ไม่มีอะไรที่พูดไม่ได้หรอก ก็แค่ไปเป็นเสมียนที่สำนักงานแห่งหนึ่งในสังกัดของกระทรวงอุตสาหกรรมเครื่องจักรกลที่หนึ่ง พ่อฉันหาเส้นสายให้ ฉันจะทำอะไรได้ล่ะ!”

เธอเสริมต่อว่า: “คุณก็รู้ดี หน่วยงานในสายงานของเราหลายแห่งต้องรักษาความลับ มีกฎระเบียบเยอะแยะ ไม่ใช่ว่าจะพูดกับคนนอกสุ่มสี่สุ่มห้าได้”

[จบตอน]###