บทที่ 231 ได้รับคำสั่งซื้ออย่างต่อเนื่อง

ขณะที่ฉีเว่ยตงและพรรคพวกกำลังกลัดกลุ้มใจ ท่ามกลางฝูงชนอันบางตาบริเวณหน้าบูธจัดแสดงสินค้า ชายหนุ่มผมทองคนหนึ่งก็สังเกตเห็นพวกเขา

เขาฟังการสนทนาของพวกเขาตั้งแต่ต้นจนจบ ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วจึงก้าวเดินไปยังบูธจัดแสดง

เสียง “สวัสดี” ที่ติดสำเนียงกวางตุ้งอย่างชัดเจนได้ทำลายความเงียบงันลง ทำให้ฉีเว่ยตงและคนอื่นๆ ที่กำลังจมอยู่ในภวังค์ความคิดต้องเงยหน้าขึ้นพร้อมกัน

เมื่อมีลูกค้ามาเยือนถึงที่ แน่นอนว่าต้องรีบแสดงความกระตือรือร้นต้อนรับทันที

หัวหน้าแผนกเจิ้งรีบปั้นรอยยิ้มอย่างมืออาชีพประดับบนใบหน้าทันที เขาโน้มตัวไปข้างหน้าเล็กน้อย แม้จะเป็นเพียงการขยับตัวเล็กน้อยและถูกกั้นด้วยเคาน์เตอร์จัดแสดงสินค้า แต่ท่าทางนี้ก็แสดงออกถึงความเคารพอย่างเต็มเปี่ยม

“คุณผู้ชายท่านนี้ ไม่ทราบว่ามีอะไรให้ผมช่วยไหมครับ?”

เขาถามอย่างสุภาพ แม้ว่าการแต่งตัวด้วยผมสีทองและหน้าตาที่อ่อนเยาว์ของอีกฝ่ายจะทำให้เขารู้สึกว่าคำเรียก “คุณผู้ชาย” นั้นดูขัดๆ ไปบ้าง

ชายหนุ่มถอดแว่นกันแดดออก สายตาจับจ้องไปที่กระเป๋าเดินทางก่อนจะชี้ไปที่มันพลางเอ่ยถาม “ขอลองหน่อยได้ไหมครับ?”

ภาษาจีนกลางของเขาแม้จะติดสำเนียงอยู่มาก แต่ก็ยังพูดจาชัดถ้อยชัดคำ พอให้ฟังเข้าใจได้ทั้งหมด

“แน่นอนค่ะ!”

ชวีเมิ่งเหยียนรีบพยักหน้า

ชายหนุ่มคนนั้นจึงหยิบกระเป๋าขนาดกลางใบหนึ่งขึ้นมา ลากไปมาในทางเดินที่คับแคบ ทดสอบซ้ำแล้วซ้ำเล่า

ภายใต้สายตาที่เปี่ยมด้วยความคาดหวังของทั้งสามคน เขาหยุดแล้วครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ก่อนจะเอ่ยปากขึ้น “ขอคุยด้วยเป็นการส่วนตัวหน่อยได้ไหมครับ?”

พูดจบ เขาก็หยิบนามบัตรใบหนึ่งออกมา ยื่นให้ด้วยสองมือ

หัวหน้าแผนกเจิ้งรับนามบัตรมา แล้วอ่านตำแหน่งบนนั้นเบาๆ “บริษัทการค้าเสื้อผ้านานาชาติแห่งเกาะฮ่องกง จำกัด ผู้จัดการทั่วไป หลินอันเชา”

ชื่อตำแหน่งนี้ฟังดูยิ่งใหญ่เสียจริง ชวนให้รู้สึกทึ่งและเกรงขาม

เขามองอีกฝ่ายอย่างพิจารณา ไม่คาดคิดเลยว่าอายุยังน้อยขนาดนี้ก็เป็นถึงผู้จัดการทั่วไปของบริษัทการค้าระหว่างประเทศแล้ว

ในแผ่นดินใหญ่ ตำแหน่งนี้หมายถึงสถานะที่สูงส่งอย่างยิ่ง

“คุณหลิน สวัสดีครับ! เชิญทางนี้ครับ!”

หัวหน้าแผนกเจิ้งรีบทำท่าทางเชื้อเชิญอย่างกระตือรือร้น แล้วสั่งคนทั้งสองที่อยู่ข้างหลังว่า “ชวีเมิ่งเหยียน คุณเฝ้าบูธไว้ เว่ยตง คุณมากับผม”

เขาไม่ได้พาชวีเมิ่งเหยียนไปด้วย เป็นเพราะแนวคิดแบบคนรุ่นเก่าที่รู้สึกว่าการให้ผู้ชายสองคนไปเจรจากับลูกค้าผู้ชายด้วยกันจะสะดวกกว่า

ทั้งสามคนเดินผ่านทางเดินไปนั่งลงที่โต๊ะว่างตัวหนึ่งข้างๆ

ฉีเว่ยตงกำลังจะไปรินน้ำ แต่หลินอันเชาก็โบกมือห้ามไว้ “ไม่ต้องเกรงใจครับ ผมไม่หิวน้ำ เรามาเข้าเรื่องกระเป๋าเดินทางกันเลยดีกว่า!”

หลินอันเชารู้สึกประหลาดใจเล็กน้อยในใจ ตามหลักแล้วงานต้อนรับไม่ควรเป็นหน้าที่ของผู้หญิงหรอกหรือ?

ส่งผู้ชายตัวใหญ่มาสองคนนี่มันหมายความว่าอย่างไรกัน?

แต่เขามาเพื่อเจรจาธุรกิจ รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้จึงไม่ได้เก็บมาใส่ใจ

หัวหน้าแผนกเจิ้งถูมือไปมา แล้วลองหยั่งเชิงถาม “คุณหลินทำธุรกิจการค้าเสื้อผ้า แต่ก็สนใจกระเป๋าเดินทางด้วยหรือครับ?”

หลินอันเชาวางแว่นกันแดดลงบนโต๊ะอย่างสบายๆ ท่าทางดูเจนโลกมาก “เราเป็นบริษัทการค้าระหว่างประเทศ ขอบเขตธุรกิจของเรากว้างขวางมาก เรียกว่าทำทุกอย่างเลยก็ว่าได้”

หัวหน้าแผนกเจิ้งได้ฟังดังนั้น ก็รู้สึกว่านี่อาจจะเป็นธุรกิจขนาดใหญ่ จึงรู้สึกมีกำลังใจขึ้นมาทันที “ถ้าอย่างนั้นคุณหลินตั้งใจจะสั่งซื้อกระเป๋าของเราใช่ไหมครับ? คุณวางแผนจะสั่งเท่าไหร่ครับ?”

ในความคิดของเขา ในเมื่ออีกฝ่ายต้องการจะคุยรายละเอียด ก็ย่อมต้องมีความตั้งใจที่จะซื้ออย่างแน่นอน

หลินอันเชานั่งไขว่ห้างอย่างสบายๆ แล้วยิ้มถามกลับ “กำลังการผลิตของพวกคุณเป็นอย่างไรบ้าง? ในหนึ่งเดือนสามารถผลิตได้กี่ใบ?”

คำถามนี้เข้าทางหัวหน้าแผนกเจิ้งพอดี เขาตอบอย่างตื่นเต้น “เรื่องนี้เราคำนวณไว้แล้วครับ กำลังการผลิตต่อเดือนในปัจจุบันอยู่ที่ประมาณสองร้อยใบ”

“แน่นอนว่า ถ้าหากคุณหลินมีความต้องการมากกว่านี้ เราสามารถยื่นเรื่องขออนุมัติจากผู้บังคับบัญชา เพื่อประสานงานทรัพยากรและขยายการผลิตได้ครับ”

เขาอธิบายว่า คอขวดของกำลังการผลิตจริงๆ แล้วไม่ได้อยู่ที่ชิ้นส่วนท่อเหล็ก แต่อยู่ที่หนัง

หนังที่ใช้ผลิตกระเป๋าเดินทางล้วนต้องอาศัยโรงงานหัตถกรรม ซึ่งมีกระบวนการที่ยุ่งยากและใช้เวลานานมาก

แต่ตราบใดที่มีคำสั่งซื้อเพื่อการส่งออก เบื้องบนย่อมต้องให้ความสำคัญในการประสานงานเป็นอันดับแรก โดยจะโอนโควตาสำหรับการขายในประเทศมาเพื่อการส่งออกแทน

เมื่อได้ยินตัวเลขนี้ มุมปากของหลินอันเชาก็กระตุกเล็กน้อยอย่างแทบไม่สังเกตเห็น

สองร้อยใบ หนึ่งเดือนก็มีมูลค่าเกือบสองหมื่นดอลลาร์ฮ่องกง เงินจำนวนนี้ในเกาะฮ่องกงยุคนั้น เพียงพอที่จะซื้อคฤหาสน์หรูใจกลางเมืองขนาดพันตารางฟุตได้เลยทีเดียว

เขาครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วพูดอย่างระมัดระวัง “กำหนดส่งมอบที่เร็วที่สุดของพวกคุณคือเมื่อไหร่? ผมตั้งใจจะสั่งล็อตเล็กๆ มาลองขายที่เกาะฮ่องกงก่อน อย่างไรเสียก็เป็นสินค้าใหม่ ผลตอบรับจากตลาดจะเป็นอย่างไรยังบอกได้ยาก”

หัวหน้าแผนกเจิ้งคำนวณในใจ กระเป๋าขนาดต่างๆ ที่จัดแสดงอยู่ล้วนเป็นแบบที่พร้อมผลิตอยู่แล้ว ทันทีที่ลงนามในสัญญา โรงงานจะสามารถผลิตล็อตแรกออกมาได้ภายในครึ่งเดือนเป็นอย่างช้า เมื่อรวมกับเวลาขนส่งทางรถไฟแล้ว ก็น่าจะใช้เวลาประมาณยี่สิบวันในการส่งมอบ

จึงตอบไปว่า “ต้องขึ้นอยู่กับจำนวนที่คุณหลินต้องการเป็นหลักครับ”

“สิบห้าใบ” หลินอันเชาบอกตัวเลขออกมาอย่างเด็ดขาด

หัวหน้าแผนกเจิ้งลิงโลดในใจ ในที่สุดก็ประเดิมยอดขายแรกได้แล้ว!

แม้ว่าจำนวนจะไม่มาก แต่ก็ถือเป็นการเริ่มต้นที่ดีมากแล้ว

การมาเข้าร่วมงานแสดงสินค้าครั้งนี้ พวกเขาก็ไม่ได้คาดหวังว่าจะได้รับคำสั่งซื้อจนเต็มกำลังการผลิตอยู่แล้ว แค่ขายออกไปได้บ้างก็ถือว่าประสบความสำเร็จแล้ว

เขารับปากในทันที “รับประกันว่าของจะถึงภายในหนึ่งเดือนครับ”

“ดี งั้นก็เซ็นสัญญาเลย ยินดีที่ได้ร่วมงานกันครับ”

หลินอันเชาเหยียดมือออกมาอย่างตรงไปตรงมา

หัวหน้าแผนกเจิ้งจับมือกับเขาอย่างดีใจ แล้วส่งสัญญาณให้ฉีเว่ยตงไปเอาแบบฟอร์มสัญญาที่โต๊ะให้บริการ

ฉีเว่ยตงรีบไปนำสัญญากับแผ่นพับโฆษณาสินค้ากลับมาอย่างรวดเร็ว

ทว่า ปัญหาใหม่ก็เกิดขึ้น

ตามกฎของงานกวางเจาเทรดแฟร์ ลูกค้าใหม่ที่เซ็นสัญญาจะต้องชำระเงินมัดจำล่วงหน้า 30%

หลินอันเชาหวังว่าจะจ่ายน้อยลงหน่อย

ทั้งสองฝ่ายต่อรองกันอยู่ครู่หนึ่ง ในที่สุดหัวหน้าแผนกเจิ้งก็ยืนกรานโดยอ้างว่า “เป็นกฎระเบียบ” และยืนยันให้ฝ่ายตรงข้ามชำระเงินมัดจำเท่ากับราคากระเป๋าห้าใบ

ในที่สุด คำสั่งซื้อนี้มีมูลค่ารวม 1914.2 ดอลลาร์ฮ่องกง หลินอันเชาชำระเงินมัดจำไป 574.3 ดอลลาร์ฮ่องกง

ในใจของฉีเว่ยตงพลันเกิดระลอกคลื่นขึ้นมาบางเบา เขารู้สึกว่าเรื่องราวทั้งหมดนี้ราบรื่นจนเกินไปหน่อย

หรือว่าเขาจะคิดมากไปเอง?

อาจจะใช่

ช่วงนี้ในหัวของเขาเต็มไปด้วยเรื่องสิทธิบัตร ก็อดที่จะหวาดระแวงไปเสียทุกอย่างไม่ได้

เขาไปศึกษาข้อมูลมาเป็นพิเศษแล้วว่า ประเทศจีนเพิ่งจะเข้าร่วมเป็นสมาชิกขององค์การทรัพย์สินทางปัญญาโลกในปี 1980 และภายในประเทศก็ยังไม่มีแม้แต่หน่วยงานที่รับจดสิทธิบัตรโดยเฉพาะเลยด้วยซ้ำ

นี่หมายความว่าในช่วงเวลานี้ ต่อให้มีคนที่มีแนวคิดเรื่องทรัพย์สินทางปัญญาอยู่ในหัว ก็ไม่มีช่องทางให้ดำเนินการได้

ไม่มีช่องทางในการยื่นขอ ต่อให้คุณประกาศเป็นเจ้าของสิทธิบัตรเพียงฝ่ายเดียว นานาชาติก็จะไม่ยอมรับ

ยิ่งไปกว่านั้น ตอนนี้เป็นช่วงเวลาไหนกัน?

เป็นยุคที่พื้นฐานอุตสาหกรรมของประเทศยังอ่อนแอ และกำลังพยายามไล่ตามอย่างสุดกำลัง

จุดสนใจหลักภายในประเทศคือ “จะสร้างมันขึ้นมาได้หรือไม่” ตราบใดที่ได้สูตรและกระบวนการมา ก็จะรีบนำเข้าสู่สายการผลิตทันที

ไม่มีใครจะไปใส่ใจเรื่องความเป็นเจ้าของสิทธิบัตร

ในระบบที่ทุกสิ่งทุกอย่างเป็นของส่วนรวมนั้น สิทธิบัตรเป็นคำศัพท์ที่ไม่คุ้นเคยเลยด้วยซ้ำ

เพียงคำสั่งฉบับเดียวจากเบื้องบน เทคโนโลยี บุคลากร และทรัพยากรทั่วทั้งประเทศก็จะถูกระดมพลมารวมกันในทันที แล้วใครจะมามัวสนใจเรื่องสิทธิบัตรกันอีก

ทุกคนยังกินไม่อิ่มท้องเลยด้วยซ้ำ!

เมื่อคิดถึงตรงนี้ เขาก็อดหัวเราะเยาะตัวเองไม่ได้ รู้สึกว่าตัวเองคิดมากไปเองจริงๆ

ดูเหมือนว่าธุรกิจจะประเดิมได้อย่างสวยงามจริงๆ มีลูกค้าหลายรายทยอยสั่งซื้อเข้ามา แม้ว่าแต่ละครั้งจะสั่งซื้อเพียงสามถึงห้าใบก็ตาม

ไม่คาดคิดว่า หนึ่งในผู้ซื้อกลับเป็นคนคุ้นหน้าคุ้นตา – คือชาวต่างชาติที่ชื่อดิมิทรีซึ่งพวกเขาเคยเจอที่หน้าโรงแรมเมื่อหลายวันก่อนนั่นเอง

[จบตอน]###