บทที่ 13: วางมัดจำหนึ่งล้าน แล้วค่อยว่ากัน

บทที่ 13: วางมัดจำหนึ่งล้าน แล้วค่อยว่ากัน

หลังจากสำลักไออยู่พักใหญ่ ในที่สุดหลินฟานก็ค่อยๆ ตั้งสติได้

จากนั้นเขาก็ตรวจสอบมูลค่าดูอีกครั้ง

"หนึ่ง สอง สาม สี่..."

หลังจากนับทวนอยู่หลายรอบ หลินฟานก็มั่นใจว่าตัวเลขนั้นมีถึงเก้าหลัก สองร้อยล้าน... เขาดูไม่ผิดแน่!

"น้องครับ รบกวนหน่อย ช่วยไปเรียกผู้หญิงคนนั้นมาให้ผมที"

หลินฟานครุ่นคิดครู่หนึ่งก่อนเสริมว่า

"บอกเธอว่าผมสนใจสูตรลับในมือของเธอ"

บริกรมองหลินฟานด้วยสายตาแปลกประหลาด

"คุณแน่ใจนะครับ?"

หลินฟานพยักหน้าโดยไม่เอ่ยคำใด

บริกรหันกลับไปมองหลินฟานแวบหนึ่ง เห็นว่าเด็กสาวคนนั้นหน้าตาจิ้มลิ้ม ก็คงคิดว่าลูกค้าหนุ่มคนนี้แค่อยากจะหาเรื่องจีบสาวกระมัง

ช่างเป็นคนใจดำเสียจริง

บริกรนึกดูแคลนหลินฟานอยู่ในใจ

หลินฟานไม่ล่วงรู้ความคิดของพนักงาน และถึงรู้เขาก็ไม่ใส่ใจ สูตรลับมูลค่าหลายร้อยล้านวางอยู่ตรงหน้าแท้ๆ แต่น่าเสียดายที่คนพวกนี้กลับมองไม่เห็นค่าของมัน!!!

เสี่ยวคังมองหลินฟานด้วยความสงสัย

"เสี่ยวฟาน นายอยากได้สูตรลับนั่น หรือแค่อยากจะส่องสาวกันแน่..."

แน่นอนว่าหลินฟานไม่มีทางบอกความจริงว่าสูตรลับนั้นเป็นของจริงและมีมูลค่าถึงสองร้อยล้าน

"อะแฮ่ม~"

เขากระแอมเบาๆ แล้วตอบว่า

"แน่นอนสิ... ฉันก็ต้องมาดูสูตรลับอยู่แล้ว"

เสี่ยวคังกลอกตามองบน

"ผีสิถึงจะเชื่อนาย"

สักพักพนักงานก็นำพาหญิงสาวเดินเข้ามา

"โอ้..."

เมื่อครู่อยู่ไกลจึงมองไม่ถนัด แต่พอได้เห็นใกล้ๆ หลินฟานก็ต้องประหลาดใจที่พบว่าเธอเป็นคนสวยจริงๆ แถมยังเป็นสาวน้อยร่างเล็กน่ารักเสียด้วย...

"สวัสดีค่ะ! คุณสนใจสูตรลับจริงๆ หรือคะ?"

ทันทีที่เธอเอ่ยปาก ทั้งหลินฟานและเสี่ยวคังต่างก็ตะลึงงัน

ไม่เพียงแต่หน้าเด็ก เสียงของเธอยังเล็กเหมือนเด็กอีกต่างหาก...

หากเป็นเช่นนั้น... คงจะรู้สึกดีพิลึก

น้ำเสียงของหญิงสาวเจือความไม่มั่นใจนักว่าหลินฟานจะซื้อสูตรของเธอจริงๆ หรือบางทีเธออาจจะหมดหวังไปแล้วว่าจะมีใครยอมซื้อ

หลินฟานสลัดความคิดฟุ้งซ่านทิ้งไป แล้วจดจ่ออยู่กับสูตรลับมูลค่าสองร้อยล้านที่เขียนอยู่บนกระดาษแผ่นนั้น

"สวัสดีครับ ผมชื่อหลินฟาน!"

หลินฟานรู้สึกว่าหญิงสาวดูเกร็งๆ จึงเป็นฝ่ายแนะนำตัวก่อน

"คุณ... สวัสดีค่ะ ฉันชื่อซูเยว่เอ๋อร์!"

ซูเยว่เอ๋อร์มองหลินฟานแล้วเผลอบอกชื่อจริงออกไปโดยไม่รู้ตัว

ทั้งที่มาร้านนี้หลายครั้ง เธอมักจะแทนตัวเองว่า 'เสี่ยวซู' และไม่เคยบอกชื่อเต็มกับใคร

อาจเป็นเพราะหลินฟานหน้าตาดีและดูน่ามองกระมัง

หลินฟานเข้าประเด็นทันที

"ลองบอกรายละเอียดสูตรที่คุณมีหน่อยสิครับ ว่าคุณจะขายอย่างไร?"

ซูเยว่เอ๋อร์แจ้งราคาเดิมที่เธอเคยบอกไว้

"ฉันต้องการสิบล้านหยวน ขาดไม่ได้แม้แต่แดงเดียว และต้องจ่ายเป็นเงินก้อนเดียวด้วยค่ะ เงื่อนไขมีเท่านี้"

ซูเยว่เอ๋อร์เสริมอีกว่า

"คุณวางใจได้เลย หลังจากขายสูตรนี้ให้คุณแล้ว เราจะไม่ขายให้คนอื่นอีกแน่นอน ถ้าคุณตกลง เราทำสัญญากันก็ได้ค่ะ"

ได้ฟังคำพูดของซูเยว่เอ๋อร์ หลินฟานพยักหน้ารับรู้ แต่ยังไม่ตกลงซื้อ เขาอยากจะบอกหญิงสาวว่าวิธีทำธุรกิจของเธอมันผิด

"ขอดูสูตรก่อนได้ไหมครับ?"

"ไม่ได้ค่ะ ต้องจ่ายเงินให้ครบก่อนถึงจะดูได้"

ซูเยว่เอ๋อร์ส่ายหน้าปฏิเสธเสียงแข็ง

หลินฟานฟังแล้วก็ไม่นึกโกรธ เขายิ้มแล้วกล่าวว่า

"คุณทำธุรกิจแบบนี้ จะไม่มีลูกค้าเอานะครับ"

"ไม่ใช่เรื่องราคาหรอก ประเด็นคือคนเขาไม่รู้ด้วยซ้ำว่าสูตรนี้จริงหรือปลอม ใครจะกล้าซื้อ?"

"ถ้าคุณขายแบบนี้แล้วยังขายออก ผมว่าคนซื้อคงไม่รวยล้นฟ้าก็ต้องเป็นคนโง่เง่าเต่าตุ่นแน่ๆ !!!"

อันที่จริงซูเยว่เอ๋อร์ก็รู้ว่าวิธีการของเธอไม่ดี แต่เธอไม่มีทางเลือก

หากให้คนอื่นดู เกิดไปเจอคนความจำดีจำสูตรได้ในครั้งเดียว มิใช่ว่าเธอจะขาดทุนย่อยยับหรือ?

ดังนั้นเธอจึงทำได้เพียงวิธีนี้ รับเงินก่อนแล้วค่อยส่งของ

"คุณคะ ถ้าคุณจริงใจจะซื้อ ฉันปรุงเครื่องปรุงให้คุณชิมก่อนได้นะคะ"

"แต่ฉันมีความจำเป็นต้องใช้เงินก้อนนี้ไปจ่ายค่าผ่าตัดที่โรงพยาบาลจริงๆ ถ้าหาทางออกอื่นได้ ฉันคงไม่เอาสูตรนี้ออกมาขายหรอกค่ะ"

ซูเยว่เอ๋อร์เห็นหลินฟานสวมเสื้อผ้าแบรนด์อาร์มานี่ จึงมองเขาด้วยสายตาเปี่ยมความหวัง และพูดต่ออย่างร้อนรน

"คุณต้องเชื่อฉันนะคะคุณหลิน คนที่บ้านเกิดฉันชอบกินสูตรนี้กันมากจริงๆ!"

"นานมาแล้วเคยมีคนมาขอซื้อสูตรลับของครอบครัวเรา แต่พ่อไม่เคยยอมขายเพราะเป็นของที่บรรพบุรุษตกทอดมา"

"แม้แต่ครั้งนี้ที่พ่อต้องผ่าตัด ท่านก็ยังไม่ยอมขาย นี่เป็นฉบับสำเนาที่ฉันแอบคัดลอกออกมาเองค่ะ"

หลินฟานสัมผัสได้ว่าซูเยว่เอ๋อร์ต้องการเงินด่วนจริงๆ แต่เขายังคงยืนกราน

"ครับ ผมเข้าใจสิ่งที่คุณพูด แต่ลองคิดดูสิ จะมีสักกี่คนที่ยอมควักเงินสิบล้านหยวนออกมาง่ายๆ ???"

"ไม่ว่าเงินของใคร มันก็ไม่ได้ลอยมาจากฟ้านะครับ"

"อีกอย่างสิบล้านหยวนไม่ใช่เงินน้อยๆ หลายคนหาทั้งชีวิตยังไม่ได้ขนาดนี้เลย"

"ผมคงเชื่อว่าสูตรของคุณเป็นของจริงเพียงเพราะคำพูดไม่กี่คำไม่ได้หรอก"

"ถ้าคุณยอมให้ผมดูสูตร ผมถึงจะเชื่อคุณ"

"การทำธุรกิจคือความเชื่อใจซึ่งกันและกัน เมื่อคุณเลือกที่จะขายสูตร คุณก็ควรเตรียมใจยอมรับความเสี่ยงไว้บ้าง"

เมื่อมองสบตากับดวงตาที่สดใสจริงใจของหลินฟาน ซูเยว่เอ๋อร์ไม่รู้ว่าทำไมถึงรู้สึกวางใจเป็นพิเศษ นางเผลอพยักหน้าตกลงอย่างลืมตัว

หลินฟานรับสูตรมาถือไว้แต่ยังไม่ได้เปิดดูทันที

ความจริงแล้วก่อนจะเรียกซูเยว่เอ๋อร์มา หลินฟานตั้งใจจะซื้อสูตรนี้อยู่แล้ว

แต่พอเห็นหญิงงามเช่นนี้ เขาจึงนึกอยากสอนหลักการพื้นฐานในการทำธุรกิจให้นางสักหน่อย

ความเชื่อใจซึ่งกันและกัน!

ซูเยว่เอ๋อร์ขายสูตรนี้แค่สิบล้านหยวน หลินฟานเดาว่าตัวนางเองคงไม่รู้มูลค่าที่แท้จริงของมัน

มิเช่นนั้นนางคงไม่เรียกราคาต่ำเตี้ยเพียงเท่านี้ และคงไม่นำมาเร่ขายในสถานที่สุดแสนธรรมดาแบบนี้แน่

"เอ่อ... คุณพิจารณาเสร็จหรือยังคะ?"

ซูเยว่เอ๋อร์เห็นหลินฟานถือสูตรไว้แต่ไม่ยอมอ่านก็เริ่มร้อนใจจึงเอ่ยถาม

นางกลัวว่าจู่ๆ เขาจะหมดความสนใจในสินค้าของนาง

หลินฟานดึงสติกลับมาแล้วยิ้ม

"ไม่ว่าสูตรนี้จะจริงหรือปลอม แค่เห็นแก่ความกตัญญูของคุณ ผมตกลงซื้อครับ"

"ขอบคุณมากค่ะ! ขอบคุณจริงๆ!"

"ฉันจำเป็นต้องใช้เงินนี้มากจริงๆ"

ซูเยว่เอ๋อร์มองหลินฟานด้วยดวงตาคลอหน่วยและกล่าวอย่างตื่นเต้น

"แต่ทว่า... ผมมีเงื่อนไขอยู่ข้อหนึ่งครับ"

จู่ๆ หลินฟานก็เอ่ยขึ้น