บทที่ 75 ระเบิด!

บทที่ 75 ระเบิด!

โดยทั่วไปแล้ว โฆษณาของ Sina มักจะแสดงอยู่ในแถบแนวนอนระหว่างหน้าจอแรกกับหน้าจอที่สอง หรือไม่ก็อยู่ในช่องโฆษณาต่าง ๆ ของหมวดย่อยที่เกี่ยวข้อง

หน้าแรกมีราคาแพงที่สุด คิดเป็นหน่วย "X หมื่นต่อวัน" จากนั้นราคาก็จะค่อย ๆ ลดลงตามลำดับของหน้าในระดับที่สองและสาม

แต่ก็มีบางตำแหน่งที่ถึงจะมีเงินก็ซื้อไม่ได้ เช่น หมวดรายงานพิเศษ ข่าวการเมืองที่สำคัญ เป็นต้น

และในขณะนี้ ด้านขวาของหน้าจอ ใต้ข่าว มีรายงานภาพและเนื้อหาพิเศษที่สะดุดตามาก

“ศึกใหญ่ร้อยกรุ๊ป ใครจะอยู่ใครจะไป? ม้ามืดปรากฏตัว!”

ภาพประกอบเป็นรูปฝูงม้าจำนวนมากกำลังวิ่งพุ่งทะยานไปข้างหน้า ม้าทุกตัวล้วนขาวสะอาด แต่ในหมู่นั้นกลับมีม้าสีดำตัวหนึ่งที่โดดเด่นสะดุดตาอย่างยิ่ง

เมื่อคลิกเข้าไป จะเจอกับบทความภาพและข้อความที่ว่า:

“... ณ ตอนนี้ เมื่อมีทุนมากมายเข้ามาในสนามรบ เว็บไซต์รวมดีลเจ้าใหญ่ ๆ ทั้งหลายได้เริ่มเปิดศึกเต็มรูปแบบในระดับประเทศ ศึกใหญ่ร้อยกรุ๊ปจากเดิมที่เน้นวางแผน กำลังเข้าสู่ช่วงระอุอย่างเต็มที่

สามารถคาดการณ์ได้ว่าในไม่กี่เดือนข้างหน้า จะมีเว็บไซต์รวมดีลจำนวนมาก กระโจนเข้าสู่สนามรบนี้ ราวกับผีเสื้อบินเข้ากองเพลิง เหมือนกับที่เคยเกิดกับเว็บ SNS เมื่อไม่กี่ปีก่อน

ในสถานการณ์นี้ ได้มีเว็บไซต์รวมดีลแห่งหนึ่งฉีกแนว มีความคิดสร้างสรรค์ และกลายเป็นเหมือนเข็มทิศนำทางในสนามรบครั้งนี้ ชื่อของเว็บไซต์นี้คือ ‘Tuan123’

Tuan123 ไม่ใช่เว็บไซต์ดีลแบบดั้งเดิม แต่มันเปรียบเสมือนซูเปอร์มาร์เก็ตสำหรับรวมดีล นำสินค้าโปรโมชั่นจากเว็บไซต์รวมดีลต่าง ๆ มารวมไว้ในที่เดียว ให้ผู้ใช้เลือกซื้อได้อย่างสะดวก

มอบความสะดวกแก่ผู้ใช้รวมดีลทั้งหลายอย่างมาก”

บทความนี้เริ่มจากการอธิบายภาพรวมตลาดรวมดีลที่กำลังดุเดือดและโหดร้าย แล้วเชื่อมโยงไปถึงจุดเด่นของ Tuan123 อย่างแนบเนียน ก่อนจะปิดท้ายด้วยการอธิบายสิ่งที่ผู้ใช้จะได้รับจากเว็บไซต์นี้

โดยเฉพาะตอนท้ายของบทความ มีภาพประกอบที่ปรับเล็กน้อยจากภาพต้นฉบับ เปลี่ยนให้ม้าดำที่อยู่ด้านหน้าเป็นม้าที่มีโลโก้ “Tuan123” บนตัว ราวกับกำลังวิ่งนำฝูงแบบไม่เห็นฝุ่น

เฉินถง ไม่เสียแรงที่เคยเป็นหัวเรือใหญ่ของซินหลางด้านเนื้อหา นี่แหละที่เรียกว่า “เซอร์ไพรส์” อย่างแท้จริง!

ไม่แปลกใจเลยที่ยอดคนเข้าเว็บไซต์พุ่งทะลุทะลวง แม้แต่ผู้ก่อตั้งเว็บอย่างเฉินโม่ยังรู้สึกเลือดสูบฉีด อยากเข้าไปเยี่ยมเว็บตัวเองซักสองสามรอบ

หลังจากตั้งสติได้ เฉินโม่รีบโทรหาขอบคุณเฉินถง ซึ่งก็ได้รับคำตอบว่า "ถือเป็นเรื่องที่ควรทำ" แถมยังบอกด้วยว่านี่แค่ “คลื่นลูกแรก” เท่านั้น ต่อไปยังมี “แพ็กเกจสื่อ” ชุดต่อไปที่จะโปรโมตอย่างต่อเนื่องบนหน้าเพจหมวดต่าง ๆ

แค่ผลตอบรับของระลอกแรกก็สุดยอดขนาดนี้ ถ้าเป็นรอบต่อไปไม่ต้องพูดถึงเลย

เฉินโม่รู้ดีว่า “โชคลาภที่หล่นทับ” แบบนี้ต้องรีบคว้าไว้ทันที เขาจึงเข้าไปตั้งค่าแจ้งเตือนของเซิร์ฟเวอร์ให้เพิ่มขีดจำกัดเป็น 80% แล้วรีบออกจากห้องประชุมเก็บของเรียกซุนจื้อเหว่ยกลับบ้านทันที

ค่ำวันนั้นเพราะอารมณ์ดีมาก เฉินโม่เลยเลี้ยงไก่ทอดเพิ่มคนละน่องกับซุนจื้อเหว่ย

เมื่อกลับถึงบ้าน ทั้งคู่ก็ต่อยอดแรงบันดาลใจทันที ทุ่มสุดตัวเพื่อเก็บงานเวอร์ชั่นแรกของเว็บไซต์ “Tuan123” ให้เสร็จสมบูรณ์ เติมชิ้นสุดท้ายของจิ๊กซอว์ให้ครบ

ต้นปี 2010 จำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในจีนพุ่งใกล้แตะ 400 ล้านคน

ในฐานะหนึ่งในสามพอร์ทัลใหญ่ของจีน ซินหลางมีผู้เข้าชมเฉลี่ยเกือบพันล้านครั้งต่อวัน โดยผู้ใช้อินเทอร์เน็ตทั่วประเทศกว่า 1 ใน 10 เข้าใช้เว็บนี้ทุกวัน

วันที่ 10 พฤษภาคม วันนี้เอง ที่ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมหาศาลได้รู้จักกับเว็บไซต์รวมดีลชื่อว่า “Tuan123” จากรายงานบนหน้าเว็บของซินหลาง

ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมากที่เคยชินกับการใช้งานเว็บไซต์ดีลต่าง ๆ ลองเข้า Tuan123 แล้วพบว่ามันช่วยให้ชีวิตง่ายขึ้นจริง ๆ ตามที่บทความว่าไว้

หลายคนคลิกปุ่ม “บันทึกเป็นรายการโปรด” ด้านขวาของหน้าเว็บ โดยเกือบ 20% ของผู้ใช้ถึงขั้นตั้งให้ Tuan123 เป็นหน้าแรกแทนที่ Baidu

ในการจัดอันดับเว็บไซต์โลกของ Alexa ชื่อโดเมน www.tuan123.com พุ่งติด Top 1000 เป็นครั้งแรก และยังพุ่งแรงเหมือนรถโกคาร์ทติดไนตรัส No2 พุ่งทะยานไม่หยุด จนหลายฝ่ายต้องหันมาสนใจ

ในขณะนั้นเอง ผู้ใช้กลุ่มแรก ๆ ที่เฉินโม่เคยระดมออนไลน์และออฟไลน์ก็เริ่มมีบทบาท

เมื่อพวกเขาเห็นบทความของ Tuan123 บนซินหลาง ต่างก็พากันไปแสดงความเห็นสนับสนุนบน Weibo จนเกิดกระแสใน “จตุรัสค้นพบ”

เนื่องจากพวกเขาได้สัมผัสประสบการณ์ที่ดีจริง ๆ บน Tuan123 หลายคนกลายเป็น “น้ำประปา” คือคนที่ช่วยโปรโมตเองโดยไม่ได้รับค่าจ้าง โดยย้ายจาก Weibo ไปคอมเมนต์ในหน้าเว็บรายงานพิเศษของซินหลาง

หลังผ่านการบ่มเพียงวันเดียว ยอดคอมเมนต์เกือบหมื่น ทำให้บทความนี้กลายเป็นโพสต์ที่มีคอมเมนต์มากที่สุด

“ฟรี สะดวก รวดเร็ว ดูง่าย มีทุกอย่างที่คุณต้องการ!”

“เมื่อก่อนเข้าดีลเว็บไหนก็เวียนหัวไปหมด พอมาใช้ Tuan123 ปุ๊บ เฮ้ย! รู้สึกชีวิตเปลี่ยน!”

“เปลี่ยนยังไงเหรอ?”

“ตาไม่ลายแล้ว หัวไม่หมุนแล้ว ประหยัดเวลาด้วย เจอดีลที่อยากได้ในทีเดียวเลย”

“ว้าว! ขึ้นหกชั้นได้ในลมหายใจเดียวเลยมั้ง แบบนี้ต้องลอง!”

“Tuan123 ใครใช้ ใครรู้!”

“เมื่อก่อนเสียเวลาครึ่งชั่วโมงเพื่อหาโปรฯ ตอนนี้แค่ 5 นาทีเสร็จ ประหยัดเวลาสุด ๆ”

“ดีขนาดนี้ น่าจะช่วยให้คนจีนอายุยืนขึ้นสามปี!”

“ถ้ารางวัลโนเบลคณิตศาสตร์ไม่ให้พี่นี่ ผมว่าไม่ยุติธรรมเลย!”

จากกระแสร้อนแรงบนซินหลาง รายงานนี้ถูกส่งต่อไปยัง Weibo ซึ่งเหมาะแก่การกระจายข่าวยิ่งกว่า

และภายในสองวัน พอร์ทัลเจ้าอื่นอย่าง NetEase, Sohu, Tencent ก็รีบตามรายงานข่าว ไม่ยอมปล่อยให้ซินหลางฮุบคนเดียว

แม้แต่หนังสือพิมพ์กระดาษแบบเดิมอย่าง Xinbao ก็ยังรายงานข่าวนี้ด้วย

ด้วยเหตุนี้เอง Tuan123 จึงพุ่งทะยานเข้าสู่สายตาชาวเน็ตทั่วประเทศ กลายเป็นเว็บไซต์ดาวรุ่งพุ่งแรงแห่งตลาดรวมดีล

อันดับใน Alexa เป็นข้อพิสูจน์ที่ดีที่สุด

จากเว็บโนเนม สู่การทะลุ Top 1000 จากนั้นทะลุ Top 500 จนปัจจุบันใกล้จะแตะ Top 100

ศึกตลาดรวมดีลครั้งนี้ถือเป็นครั้งแรกในประวัติศาสตร์อินเทอร์เน็ตจีนที่ใช้ “เงินระดับพันล้าน” เพื่อถล่มตลาดแบบสุดตัว

ไม่ว่าจะเป็น CCTV, สถานีโทรทัศน์ระดับจังหวัด, รถไฟใต้ดิน, รถเมล์ หรือแม้แต่สื่อดั้งเดิมและโฆษณาลิฟต์ หลังจากผ่านการถล่มด้วยคลื่นโฆษณาแบบไม่หยุดยั้ง ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตแม้อาจจะจำชื่อเว็บไม่ได้ แต่พวกเขาจะจำคำว่า “รวมดีล” ได้ขึ้นใจ

ทุนที่เล่นบทโหดเผาเงินไม่หยุดนี้ แม้จะสร้างกระแสให้เว็บใหญ่ แต่ในขณะเดียวกัน มันก็ทำให้แนวคิด “รวมดีล” แพร่กระจายสู่ชาวเน็ตจีนจนเข้าใจถ่องแท้

และตอนนี้กับการปรากฏตัวของ Tuan123 ที่โดดเด่นเหนือใคร ก็ย่อมจะมีทั้งคนที่ดีใจและเสียใจ

ตลาดรวมดีลมีผู้ใช้อยู่จำกัดตามกฎ "พลังงานคงที่"

หากบางเว็บได้ผู้ใช้เพิ่มขึ้น ก็แปลว่าอีกเว็บหนึ่งจะต้องเสียผู้ใช้ไป

ผู้บริหารเว็บไซต์รวมดีลหลายรายเริ่มจับตา Tuan123 ไม่ใช่เพราะข่าว แต่เพราะ "ตัวเลข"

พวกเขามองเห็นมันใน “ข้อมูลหลังบ้าน” ซึ่งสร้างทั้งความชื่นชมและอิจฉา

เว็บส่วนใหญ่จึงเริ่มยื่น “หนวด” ออกมาทดลองสัมผัสสิ่งมีชีวิตใหม่นี้

แต่ก็มีบางเว็บที่ยังนิ่งเฉย เฝ้าดูสถานการณ์ต่อไปอย่างระมัดระวัง