บทที่ 63 ท่านครับ ยุคเปลี่ยนไปแล้ว!

บทที่ 63 ท่านครับ ยุคเปลี่ยนไปแล้ว!

“เฮ้ย ให้ตายสิ ฉันเล่าเรื่องของพวกตัวเป้งๆ มาตั้งเยอะ นายกลับทำหูทวนลมแล้วสนใจแค่เรื่องนี้เรื่องเดียวใช่ไหม?” เฉินโม่พูดอย่างหัวเสีย ราวกับคนรักดีเจอคนไม่เอาไหน

ซุนจื่อเหวยโอบไหล่เฉินโม่ ทำท่าเหมือนพี่น้องสนิทกัน “จะให้ฉันสนใจไปทำไมตั้งเยอะ ก็ฉันน่ะมีความคิดอยู่ข้อเดียว คือจะทำเต็มที่เพื่อสนับสนุนนายเท่านั้น เรื่องที่เหลือไม่สำคัญหรอก”

พอได้ยินก็คล้ายกับคำพูดที่ว่า ‘เบื้องหลังชายที่ประสบความสำเร็จ มักมีชายอีกคนหนึ่งคอยสนับสนุน’ ยังไงยังงั้น

เฉินโม่แอบบ่นอยู่ในใจ แต่คำพูดของซุนจื่อเหวยก็ทำให้เขาอึ้งเหมือนกัน ไม่คิดว่าเจ้านี่จะฉลาดอยู่บ้างเหมือนกัน

เขากำลังจะพูดชมอีกฝ่ายสักหน่อย แต่จู่ๆ ซุนจื่อเหวยก็วกกลับเข้าเรื่องที่เพิ่งคุยค้างไว้

“มื้อหนึ่งสองพัน?”

ซุนจื่อเหวยนึกถึงร้านกินบุฟเฟต์ซีฟู้ดที่ครั้งก่อนเคยกินราคา 198 หยวน เลยคิดว่าถ้าเป็นร้านสไตล์คล้ายกัน แค่แพงขึ้นมาสองเท่าก็น่าจะ 400 ได้มั้ง แล้วเอาคูณจำนวนคน… คิดไปคิดมาสุดท้ายมันก็เกินจินตนาการแล้วฟันเดาออกมาว่า

“พี่ ว่าแต่... สองพันหรือเปล่า?”

“นั่นมันห้างผานกู่ต้ากวานนะ อยู่ใกล้ๆ สนามกีฬารังนกกับสระว่ายน้ำแห่งชาติเลย คิดใหม่อีกทีเถอะ”

“งั้นคูณสองต่อ จากสองพันเป็นสี่พันต่อมื้อ ก็พอไหวไหมล่ะ!”

“ที่โรงแรมเขามีสองราคา ราคาหนึ่งคือ 780 หยวนต่อหัว แต่วันนี้ที่เรากินคือแบบ 1,280 หยวน พอบวกเครื่องดื่มกับเหล้าสารพัดรวมๆ ก็เกือบหมื่นนึงแล้วล่ะ อ้อ ของที่เอากลับด้วยก็คิดราคาตามแบบ 1,280 หยวนเหมือนกัน กินเหมือนกันนั่นแหละ”

เฉินโม่เห็นอีกฝ่ายทำหน้าไม่สู้ดี ก็อดไม่ได้ที่จะตำหนิว่ามันไร้ความทะเยอทะยาน ก่อนจะพูดราคาจริงให้อีกฝ่ายฟัง

ซุนจื่อเหวยได้ยินราคาแล้ว ถึงกับรู้สึกว่าอยากกลับไปคุ้ยถังขยะในบริษัทเพื่อเอาของกินดีๆ ที่เพิ่งทิ้งไปมานั่งกินต่อแทน

เจ้าตัวค่อยๆ ตั้งสติได้แล้วแอบบ่นพึมพำ “บ้าจริง มื้อเดียวเท่ากับเงินเดือนฉันทั้งเดือน นี่น่ะหรือชีวิตที่เรียบง่ายของเหล่าบรรดาเจ้านาย!”

ต่อมาเขาแหงนมองฟ้าซึ่งไร้ดวงดาวในยามค่ำคืน ทอดถอนใจเบาๆ

“ไอ้ทอง นายว่าต่อไปเราสองคนจะมีปัญญาใช้ชีวิตแบบพวกเขาได้บ้างไหม กินหรูอยู่สบายใช้ชีวิตสุขสำราญน่ะ?”

“ถ้านายทำตามอย่างที่เพิ่งพูดไป ทุกอย่างจะมีมาเอง” เฉินโม่ตอบน้ำเสียงราบเรียบเหมือนข้อเท็จจริง

“อาทิตย์ก่อนฉันก็เพิ่งเลี้ยงนายกินร้านบุฟเฟต์ซีฟู้ดไปนะ วันนี้นายก็เลี้ยงฉันกลับเป็นซีฟู้ดหรูๆ สักพันหยวนแล้ว งั้นรอสักพักพอไม่ยุ่งเกินไป ฉันพานายไปอาบอบนวดสักหน่อยดีไหม”

“จะใจดีอะไรขนาดนั้น” เฉินโม่สงสัย

“นวดเสร็จก็ให้นายพาฉันขึ้นชั้นบนต่อหน่อย ได้ยินมานานแล้ว แต่ยังไม่เคยกล้าขึ้นไปลองดูเลย”

“ก็ธรรมดานะ อย่างมากก็แค่จ่ายเพิ่มให้เขานวดต่อไป”

“หมายความว่ายังไง?”

“ไม่เคยได้ยินเหรอ ‘เพิ่มเวลานวดครั้งเดียวก็ฟินครั้งเดียว เพิ่มเวลาต่อไปเรื่อยๆ ก็จะฟินตลอด!’”

ซุนจื่อเหวยมองเฉินโม่ด้วยสีหน้าประหนึ่งว่าถูกทรยศ “ฮึ่ม ฟังจากที่นายพูดแล้วนี่… มีประสบการณ์มาใช่ไหมเนี่ย?”

ชีวิตที่แล้วของฉันก็เคยทำงานสาย ‘ประชาสัมพันธ์’ มาเหมือนกันนะ อะไรๆ ก็เคยเจอมาหมดแล้ว เฉินโม่ทำท่าเหมือนคนเจนจัดโลก “อืม เสียดายอย่างเดียวคือเกิดไม่ถูกยุคสมัย ‘สวรรค์บนดิน’ ปิดไปเร็วเกิน เราสองคนเลยอดไป แต่รอให้ฉันขายเว็บไซต์ ‘ถวนเจี้ยนหวัง’ กับ Tuan123 ได้เงินเมื่อไหร่ เดี๋ยวพี่จะพาแกไปอาบอบนวดแบบครบวงจรเลย!”

ซุนจื่อเหวยเบิกตาเป็นประกาย ทำท่าใฝ่ฝัน “ท่านพ่อ จริงๆ นะ!”

“เอ้า! ไอ้บ้าบอ เอ็งนี่มันไม่อายเลยนะ พูดปุ๊บก็เรียกพ่อปั๊บ ไปๆ กลับเหอะ!”

“ไหนว่าเดินเล่นอยู่ จะรีบไปไหน?”

“ฉันต้องรีบกลับไปเขียนโค้ด จะใช้สองมือนี้สานฝันของนายให้เป็นจริง!”

“เฮ้ย พอฟังจากปากนายแล้วทำไมดูทะแม่งๆ พิกล…”

ทั้งสองหัวเราะกันเฮฮาแล้วออกวิ่งกลับบ้าน

ครึ่งชั่วโมงต่อมา

ซุนจื่อเหวยพุ่งหัวลงไปเขียนโค้ดระบบเวอร์ชันที่สองของ Tuan123 เสียงคีย์บอร์ดดังก๊อกแก๊ก มีแรงฮึดเต็มเปี่ยม

ส่วน ‘คุณพ่อ’ เฉินโม่กลับนั่งจ้องหน้าจอคอมฯ ถอนหายใจเฮือกแล้วเฮือกเล่า ดูแล้วราวกับกำลังแบกทุกข์ไว้เต็มอก

บนหน้าจอคอมฯ โชว์สถิติการเข้าชมเว็บไซต์ Tuan123 วันนี้ ค่า PV (การเปิดดูหน้าเว็บ) = 13, ค่า UV (ผู้เข้าชมไม่ซ้ำ) = 8 หมายความว่ามีคนเข้ามาดู 13 หน้า แต่จริงๆ แล้วเป็น 8 คนเท่านั้น แถมหนึ่งในนั้นยังเป็นตัวเฉินโม่เองซะอีก

ตามที่เฉินโม่ฝันไว้ Tuan123 น่าจะโดดเด่นตั้งแต่เปิดตัว กวาดตลาดออนไลน์ ดึงดูดคนเข้ามาเต็มที่ แต่ความจริงมันห่างไกลกันมาก

ไม่งั้นเขาคงไม่ยอมควักเงินไปเช่าเซิร์ฟเวอร์อย่างดี สุดท้ายกลับเป็นว่าทุกอย่างเหมือนฝันสลาย เพราะตั้งแต่เปิดตัวมาอาทิตย์นึงแล้ว เว็บมีคนเข้าแบบนับหัวได้จริงๆ เฉลี่ยอยู่ในหลักหน่วย ไม่นับว่าที่สุดแล้ววันไหนมีมากหน่อยก็แค่ยี่สิบกว่าคน

นี่มันเพราะชื่อเว็บไซต์ไม่ดึงดูดคนหรือเปล่า?

หรือเนื้อหาเว็บมันไม่น่าสนใจ?

หรือว่าทิศทางและตำแหน่งของมันเองมีปัญหาจนไม่มีใครอยากจะคลิกเข้ามา?

คำกล่าวที่ว่า “ก้าวล้ำเกินคนครึ่งก้าวคืออัจฉริยะ แต่ก้าวล้ำเกินไปหนึ่งก้าวอาจกลายเป็นคนบ้า” จะเป็นว่าฉันกระโจนข้ามไปไกลเกิน จนพลาดท่าหรือเปล่านะ?

“จิตต้องนิ่ง ประหนึ่งน้ำแข็ง ถึงฟ้าถล่มก็ต้องไม่หวั่นไหว”

เฉินโม่ท่องคาถาเรียกสติให้มั่นคง พยายามไม่ให้ความเชื่อมั่นพังทลาย

ถึงตัวเลขดูเลวร้ายเพียงนี้ เขาก็ไม่มีความคิดจะล้มเลิก เพราะนี่คือเว็บที่ตนเองกับซุนจื่อเหวยนั่งเขียนโค้ดกันมาตั้งแต่บรรทัดแรก

“เว็บรวมลิงก์ส่วนลด มันเป็นสิ่งที่ตลาดต้องการ อย่างน้อยฉันก็จำได้ว่า ต่อมามีเว็บชื่อ Tuan800 ที่ทำเว็บรวมลิงก์ส่วนลดเหมือนกัน แล้วรุ่งเรืองสุดๆ ระดมทุนได้เป็นพันล้านหยวน”

เขามั่นใจว่าทิศทางไม่ได้ผิดปกติ แต่ปัญหามันอยู่ตรงไหนกัน?

เฉินโม่พิมพ์ค้นหาในไป๋ตู้ไปเรื่อยๆ จนเริ่มเจอปัญหาต้นตอ

ระบบ ‘เฟิ่งเฉา’ ของไป๋ตู้ตอนนี้ยังพัฒนาไม่เสร็จสมบูรณ์ แต่การแสดงผลในการค้นหาก็ถือว่าค่อนข้างแม่นยำ ช่วงนี้ยังไม่หน้ามืดจนยัดโฆษณาเยอะเหมือนยุคหลัง ที่พอค้นหาอะไรแล้วเจอแต่โฆษณาเกลื่อน หรืออยู่ดีๆ ค้นหาว่า “โรงพยาบาลอันดับสาม” แต่ดันเจอเครือคลินิกผูเถียนอะไรแบบนั้น

เฉินโม่ลองค้นคำว่า “ส่วนลด” หรือ “เว็บรวมลิงก์” ผลลัพธ์หน้าแรกเป็นพวกเว็บส่วนลดหรือเว็บนำทางที่มีชื่อเสียงทั้งนั้น

เขาลองไล่เปิดไปทีละหน้าๆ จนถึงหน้าที่สิบกว่ายังไม่เห็นเว็บของตัวเองเลย

ผู้ใช้ส่วนใหญ่ก็เสิร์ชหาเว็บผ่านไป๋ตู้ พอเจอผลลัพธ์ในหน้าแรกหรือหน้าสองก็จบแล้ว ไม่ค่อยมีใครคลิกไปถึงหน้าไกลๆ หรอก

ถึงอย่างนั้นยังมีคนเข้าวันละไม่กี่คน นับว่าคนพวกนั้นใจสู้มาก กว่าจะหาเจอนี่ต้องเป็นแฟนพันธุ์แท้เลยจริงๆ

แล้วเขาลองเปลี่ยนคำค้นอีกหลายแบบ เช่น “เว็บรวมลิงก์ส่วนลด” ปรากฏว่ากว่าจะเจอเว็บตัวเองก็ปาเข้าไปหน้าแปด

ค้น “นำทางส่วนลด” ก็ยังไปโผล่หน้าหก

ค้น “123” ไม่ต้องพูดถึงเลย ไปโผล่ไกลถึงหน้าที่สิบสี่

หรือแม้แต่พิมพ์ “Tuan123” ตรงๆ ก็ยังไม่ติดหน้าแรก เพราะมันมีสารพัดเว็บที่ลอกกระแส “Hao123” เต็มไปหมด เว็บของตัวเองโผล่ไปถึงกลางหน้าที่สาม

จริงอยู่ว่าก่อนหน้าเขาปรับ SEO ให้ดีพอสมควรแล้ว แต่เนื่องจากเว็บเพิ่งก่อตั้ง ยังไม่มีเครดิตอะไรเลย ก็เป็นเรื่องยากที่จะไต่อันดับให้สูงขึ้น

ขณะที่วงการ “เว็บส่วนลด” กำลังร้อนแรงระอุจริงๆ แต่มันก็ ‘แข่งขันดุเดือด’ สุดๆ เหมือนกัน เว็บใหญ่ๆ ที่มีเงินทุนหนาแน่น ครองพื้นที่บนไป๋ตู้หน้าแรกกันอย่างเหนียวแน่น ส่วนหน้าสองหน้าสาม ก็ยังมีเว็บระดับกลางอีกเต็มไปหมด ทุกวันนี้กดเสิร์ชทีหน้าแรกก็เหมือนดูพวกเทพตีกัน ฟัดกันเลือดสาด หน้าผลการค้นหาขยับขึ้นลงไม่หยุด

เว็บขนาดกลางในตลาดก็ยังล้นทะลัก พวกเว็บเล็กเว็บน้อยนี่มีสิทธิ์ถูกปัดตกไปอยู่หน้าหลังๆ กลายเป็นอาหารของคนอื่นได้ตลอดเวลา

เฉินโม่ได้แต่เจ็บใจ “ก็เอาเลย แข่งกันไปเถอะ อีกปีหนึ่งลองมาดูกันว่าพวกที่อยู่หน้าแรกมันจะเหลือกี่รายกันเชียว!”

เขาแอบอยากจะแปะประกาศหน้ารวมลิงก์ตัวเองว่า “ขอให้กดชื่นชอบ ขอให้ติดตาม ขอให้คลิกบ่อยๆ” เพื่อเรียกแขกแล้วด้วยซ้ำ

ทว่าปัญหาใหญ่คือ สมัยนี้ไม่ใช่ยุคที่ ‘ของดีอยู่ที่ไหน ใครๆ ก็หาเจอเอง’ อีกต่อไปแล้ว

เพราะ…

ยุคสมัยเปลี่ยนไปแล้ว…

เดิมทีเขาคิดว่า ถ้า Tuan123 สร้างชื่อได้แล้วก็ดึงคนเข้ามาเพียบ หลังจากมีผู้ใช้ถึงระดับหนึ่ง บรรดานักลงทุนที่สนใจเรื่องส่วนลดก็จะเริ่มสนใจ พอถึงเวลาที่เหมาะสม เขาก็ค่อยแปะลิงก์ “เว็บจัดกิจกรรมกลุ่ม” ไว้ตรงท้ายเว็บให้คนกดตามไป เท่านี้ก็ได้ลูกค้าเป้าหมายแบบเต็มๆ จากนั้นก็รวยสบายไป

เขาวาดฝันถึงขั้นตอนสุดท้ายไว้สวยหรู แต่ดันมองข้ามความจริงที่ว่า จะมีใครหาเจอเว็บนี้ได้ยังไง ถ้าไป๋ตู้ไม่ดัน

ตอนนี้เขากลายเป็นผู้เล่นสายฟรีที่ไม่มีเพชรในเกม ถ้าไม่เติมเงินก็จะไม่มีการโปรโมต ไม่มีการโปรโมตก็ไม่มีคนเข้า ไม่มีคนเข้าก็ไม่มีฐานผู้ใช้ ไม่มีผู้ใช้ก็ไม่มีเงิน พอไม่มีเงินก็ไม่มีทุนจะเติมเข้าไปในเกมอีก กลายเป็นวงจรอุบาทว์ที่วนซ้ำไม่สิ้นสุด

“ไม่ได้การ ต้องหาทางทะลวงวงจรนี้!”

ชาติที่แล้วเขายอมก้มหน้ายอมแพ้มาหลายครั้ง จนเคยชิน จนบางทีแหงนมองฟ้ายังรู้สึกผิด แต่วันนี้มันไม่เหมือนเดิมแล้ว นี่เป็นยุคที่ยิ่งเสี่ยงก็ยิ่งได้

“เมื่อเข้าสู่วิกฤต จึงต้องแสดงธาตุแท้แห่งความกล้า!”

เฉินโม่รู้สึกว่าถ้ามีภาพจำลองความฮึกเหิมตัวเองตอนนี้ คงจะเห็นผมเปลี่ยนเป็นสีทองชี้ตั้งขึ้นมา มีพลังจักรวาลล้อมรอบ กู่ร้องคำราม

“ยุคเทพชุมนุมรบกันทั้งที จะให้ฉันไปนั่งเฝ้าอยู่เฉยๆ ได้ยังไง? วันนี้แหละจะต้อง ‘จัดหนัก’!”