บทที่ 24: การประชาสัมพันธ์

บทที่ 24: การประชาสัมพันธ์

กู้เว่ยกลับไปที่บริษัทก่อน จากนั้นก็ไปรับผู้จัดการส่วนตัว แล้วเดินทางไปที่ China Film Group ด้วยกัน

ในห้องประชุม กู้เว่ย ลู่หยาง และผู้อำนวยการหานนั่งอยู่ตรงข้ามกัน

“การตัดต่อ มังกรพยัคฆ์ ล่าสะท้านยุทธภพBrotherhood of Blades) เสร็จสมบูรณ์แล้ว เหลือแค่ทำเพลงประกอบเล็กน้อยเท่านั้น น่าจะเสร็จในเร็วๆ นี้ครับ” ลู่หยางกล่าว

“กู้เว่ย ที่เรียกคุณมาวันนี้เพราะภาพยนตร์ใกล้จะเสร็จแล้ว เรามาปรึกษากันเรื่องกำหนดฉายครับ” ผู้อำนวยการหานพูดกับกู้เว่ย

“ผู้อำนวยการหานครับ ในเรื่องของการจัดจำหน่าย China Film Group เป็นมืออาชีพอยู่แล้ว ผมมีความมั่นใจในตัวรุ่นพี่ลู่ร้อยเปอร์เซ็นต์ว่าภาพยนตร์เรื่องนี้จะเป็นภาพยนตร์ที่ยอดเยี่ยมแน่นอน คุณเห็นว่าควรจะฉายในช่วงไหนเพื่อให้เกิดประโยชน์สูงสุด และทำรายได้จากบ็อกซ์ออฟฟิศได้สูงสุดครับ” กู้เว่ยโยนคำถามกลับไปพร้อมกับชื่นชมลู่หยางไปด้วย

ผู้อำนวยการหานขมวดคิ้วเล็กน้อย “การผลิตภาพยนตร์ยังต้องใช้เวลาอีกสักพัก บวกกับการประชาสัมพันธ์ในช่วงแรกอย่างน้อยก็ต้องใช้เวลาประมาณหนึ่งเดือน อย่างเร็วที่สุดสามารถฉายได้ในช่วงปลายเดือนตุลาคม ซึ่งจะทำให้ไม่ทันช่วงวันหยุดชาติ”

พูดจบเขาก็หยิบกระดาษสองแผ่นยื่นให้กู้เว่ยและลู่หยาง

“พวกคุณดูนะครับ นี่คือภาพยนตร์ทั้งหมดที่มีกำหนดฉายตั้งแต่ปลายเดือนตุลาคมไปจนถึงเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า”

กู้เว่ยรับมาดู

ผู้อำนวยการหานกล่าวต่อว่า “ช่วงเวลาที่ดีที่สุดของปีคือ ตรุษจีน  ครับ แต่ภาพยนตร์ดีๆ ทั้งในและต่างประเทศจะมารวมกันในช่วงนั้น การแข่งขันก็จะสูงมากครับ”

“ผู้อำนวยการหานครับ China Film Group สามารถจัดให้เข้าฉายได้เร็วที่สุดเลยไหมครับ ผมมั่นใจในคุณภาพของภาพยนตร์เรื่องนี้ครับ”

ลู่หยางไม่ค่อยเข้าใจเรื่องการจัดจำหน่ายภาพยนตร์มากนัก แต่นี่เป็นภาพยนตร์เรื่องแรกของเขาที่กำลังจะได้ฉาย เขามั่นใจในภาพยนตร์และอยากจะรู้ผลตอบรับจากตลาดให้เร็วที่สุด อารมณ์ของเขาจึงค่อนข้างรีบร้อน

“ผมเห็นด้วยกับความเห็นของรุ่นพี่ครับ เราควรเว้นเวลาสำหรับการประชาสัมพันธ์ไว้หนึ่งเดือน แล้วฉายในช่วงปลายเดือนตุลาคมหรือต้นเดือนพฤศจิกายนครับ

ภาพยนตร์ของเราลงทุนน้อย ควรหลีกเลี่ยงการแข่งขันกับภาพยนตร์ฟอร์มยักษ์อื่นๆ การเลือกช่วงเวลาที่มีภาพยนตร์ใหญ่ไม่มากก็จะทำให้เรามีข้อได้เปรียบในการจัดรอบฉายครับ”

กู้เว่ยก็หวังให้ภาพยนตร์เข้าฉายโดยเร็วที่สุด เขาดูตารางฉายแล้วพอจะรู้ว่าภาพยนตร์เรื่องไหนจะทำรายได้ดี และเรื่องไหนจะไม่ประสบความสำเร็จ

เดือนธันวาคมไม่สามารถฉายได้แน่นอน เพราะภาพยนตร์เรื่อง Lost in Thailand  จะเข้าฉายในเดือนธันวาคม ใครที่ไม่สนใจภาพยนตร์ก็ยังรู้ดีว่าภาพยนตร์เรื่องนี้ในโลกเดิมของเขาได้สร้างความตกตะลึงให้กับทุกคน

แม้แต่ผู้กำกับเองก็คงไม่คาดคิดว่าภาพยนตร์ตลกแนวโร้ดทริปจะทำรายได้ไปถึง 1.2 พันล้านหยวน ซึ่งเป็นภาพยนตร์จีนเรื่องแรกที่ทำรายได้เกิน 1 พันล้านหยวน และเป็นจุดเริ่มต้นของยุคภาพยนตร์จีนที่ทำรายได้ทะลุ 1 พันล้านหยวน

แถมยังฉายนานมากจนถึงเดือนกุมภาพันธ์ปีหน้า เดือนกุมภาพันธ์ก็จะต่อด้วย Journey to the West: Conquering the Demons ซึ่งเป็นอีกเรื่องที่ทำรายได้เกิน 1 พันล้านหยวน

เดิมทีภาพยนตร์เรื่อง Chinese Zodiac ของเฉินหลงก็ถูกคาดการณ์ว่าจะทำรายได้ถึง 1 พันล้านหยวน แต่สุดท้ายก็ถูกกดดันให้ทำได้เพียง 500 กว่าล้านหยวนเท่านั้น

แม้ว่ากู้เว่ยจะมั่นใจในคุณภาพของ มังกรพยัคฆ์ ล่าสะท้านยุทธภพ (Brotherhood of Blades) แต่ในแง่ของการลงทุน ชื่อเสียงของผู้กำกับ และนักแสดงนำ ก็ยังห่างไกลจากพวกเขามากนัก

คนตัวเล็กๆ อย่างเราก็ไม่ควรไปร่วมวงกับผู้ยิ่งใหญ่เหล่านี้

ดูยังไงเดือนพฤศจิกายนก็เป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด แทบไม่มีภาพยนตร์ที่สามารถแข่งขันได้เลย นอกจาก Back to 1942 ของผู้กำกับเฝิง และ Life of Pi ของผู้กำกับอังลี ซึ่งทั้งสองเรื่องจะฉายในปลายเดือนพฤศจิกายน เมื่อภาพยนตร์เหล่านั้นเข้าฉาย ศักยภาพในการทำรายได้จาก มังกรพยัคฆ์ ล่าสะท้านยุทธภพBrotherhood of Blades) ก็คงจะลดลงไปมากแล้ว

ส่วนภาพยนตร์ที่เหลือที่มีชื่อเสียงหน่อยก็มี Tai Chi 2 ซึ่งเป็นภาพยนตร์ห่วยๆ ที่มีชื่อเสียง และ The Last Supper ที่ลงทุนกว่า 100 ล้านหยวน แต่ทำรายได้เพียง 50 ล้านหยวน ทำให้นักลงทุนเจ็บปวดอย่างแสนสาหัส

ส่วนที่เหลือก็เป็นชื่อที่กู้เว่ยไม่เคยได้ยินมาก่อน ซึ่งหมายความว่าภาพยนตร์เหล่านั้นแทบไม่มีใครสนใจเมื่อเข้าฉาย

จังหวะฟ้าเป็นของฉัน ไม่เลือกตอนนี้จะเลือกตอนไหน

ผู้อำนวยการหานคิดสักครู่ “ในเมื่อพวกคุณยืนยันที่จะฉายในช่วงนั้น ผมจะไปขออนุมัติจากคุณหานเรื่องกำหนดฉายครับ”

“รบกวนผู้อำนวยการหานด้วยครับ” ลู่หยางกล่าว

“ไม่ต้องเกรงใจผมหรอกครับ นี่คือภาพยนตร์ของเราเอง ผมก็หวังให้ภาพยนตร์ทำรายได้สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ครับ” ผู้อำนวยการหานพูดพร้อมรอยยิ้ม

วันรุ่งขึ้น กู้เว่ยได้รับโทรศัพท์จากผู้อำนวยการหาน

“คุณหานตัดสินใจแล้ว มังกรพยัคฆ์ ล่าสะท้านยุทธภพ (Brotherhood of Blades) จะเข้าฉายทั่วประเทศในวันที่ 26 ตุลาคมครับ และแผนการประชาสัมพันธ์ก่อนการฉายก็เตรียมไว้เรียบร้อยแล้วครับ”

“เยี่ยมมากครับ ผู้อำนวยการหาน China Film Group เตรียมงบประมาณการประชาสัมพันธ์ให้กับ มังกรพยัคฆ์ ล่าสะท้านยุทธภพBrotherhood of Blades) เท่าไหร่ครับ?” กู้เว่ยถาม

“คุณหานได้ดูภาพยนตร์แล้วพอใจกับคุณภาพมาก หลังจากผมพยายามขอเพิ่มงบประมาณ บริษัทได้ตัดสินใจลงทุนงบประมาณการประชาสัมพันธ์ 10 ล้านหยวนครับ”

ผู้อำนวยการหานตอบ

“ดีมากเลยครับ ผู้อำนวยการหาน วันไหนที่คุณว่าง ผมกับรุ่นพี่ลู่จะขอเลี้ยงอาหารคุณเพื่อขอบคุณสำหรับการสนับสนุนภาพยนตร์ของเราครับ” กู้เว่ยพูดด้วยความยินดี

“เรื่องอาหารไม่รีบหรอกครับ รอภาพยนตร์เข้าฉายแล้ว ผมหวังว่าจะได้ไปร่วมงานเลี้ยงฉลองความสำเร็จของบ็อกซ์ออฟฟิศนะครับ”

“จะมีงานเลี้ยงฉลองความสำเร็จแน่นอนครับ” กู้เว่ยพูดด้วยความมั่นใจอย่างเต็มเปี่ยม

เมื่อกำหนดฉายภาพยนตร์แล้ว ทุกอย่างก็เริ่มหมุนไปตามการเข้าฉายของภาพยนตร์

ลู่หยางทำงานหลังการผลิตเสร็จสิ้นอย่างรวดเร็ว และได้ปล่อยตัวอย่างภาพยนตร์หลายตัวออกมาเพื่อสร้างกระแสอย่างต่อเนื่อง

“ตอนนี้ตัวอย่างภาพยนตร์ตัวแรกของ มังกรพยัคฆ์ ล่าสะท้านยุทธภพBrotherhood of Blades) ได้ถูกเผยแพร่ทางอินเทอร์เน็ตแล้ว คุณจ้างกลุ่มนักปั่นกระแสเพื่อสร้างความสนใจให้กับภาพยนตร์ด้วยนะครับ” กู้เว่ยสั่งการกับ หยางลี่เหวิน ผู้จัดการส่วนตัวของเขา

China Film Group เป็นรัฐวิสาหกิจ ความคิดแบบดั้งเดิมในการประชาสัมพันธ์ยังคงเน้นไปที่สื่อสิ่งพิมพ์และการโปรโมทภาคพื้นดินเป็นหลัก การประชาสัมพันธ์ทางอินเทอร์เน็ตยังค่อนข้างช้า

“ได้ค่ะคุณกู้ เราควรใช้ประเด็นอะไรในการสร้างกระแสคะ?” หยางลี่เหวินถาม

กู้เว่ยคิดสักพักแล้วพูดว่า “มังกรพยัคฆ์ ล่าสะท้านยุทธภพ: ภาพยนตร์กำลังภายในแนวใหม่”

“บอกกลุ่มนักปั่นกระแสว่าให้เริ่มต้นด้วยการชมเชย จากนั้นก็แบ่งคนส่วนหนึ่งออกมาวิพากษ์วิจารณ์ ให้ทั้งสองฝ่ายโจมตีกันเอง และพยายามดึงคนนอกเข้ามาให้มากที่สุด

เมื่อปล่อยตัวอย่างภาพยนตร์ใหม่แต่ละครั้งก็ให้ทำแบบนี้ซ้ำ เพื่อรักษาความสนใจบนโลกออนไลน์ไว้”

“เข้าใจแล้วค่ะ คุณกู้”

เหลือเวลาอีกหนึ่งเดือนก่อนที่ภาพยนตร์จะเข้าฉาย การประชาสัมพันธ์ของ China Film Group ก็เริ่มต้นขึ้น

พวกเขาเริ่มจากการลงโฆษณาแบบแข็ง เช่น ป้ายโฆษณาตามป้ายรถเมล์ และสื่อแสดงผลในโรงภาพยนตร์ทั่วประเทศ จากนั้นตามคำแนะนำอย่างหนักแน่นของกู้เว่ย China Film Group ก็เริ่มจัดฉายรอบสื่อมวลชน

ภาพยนตร์ Brotherhood of Blades ฉบับเดิมมีปัญหาใหญ่ในการประชาสัมพันธ์ ไม่รู้ว่าพวกเขาเชื่อมั่นในคุณภาพของภาพยนตร์มากเกินไปหรือไม่ จนคิดว่าภาพยนตร์ที่ดีจะต้องได้รับความสนใจจากผู้ชมอย่างแน่นอน

พวกเขาไม่ได้จัดการฉายรอบสื่อมวลชนเลยก่อนภาพยนตร์เข้าฉาย ทำให้ไม่มีสื่อใดรายงานข่าวเกี่ยวกับภาพยนตร์เรื่องนี้ และผู้ชมก็ไม่รู้ว่ามีภาพยนตร์เรื่องนี้กำลังจะเข้าฉาย

ส่งผลให้รายได้จากบ็อกซ์ออฟฟิศในช่วงแรกที่เข้าฉายต่ำมาก สัปดาห์แรกทำรายได้เพียง 30 ล้านหยวน และรอบฉายก็ลดลงอย่างรวดเร็ว

ต่อมาแฟนๆ ที่ได้ดูภาพยนตร์แล้วประทับใจก็ช่วยกันโปรโมทด้วยตัวเอง ทำให้ผู้ชมรู้ว่ามีภาพยนตร์คุณภาพดีเรื่องนี้กำลังฉายอยู่ ทำให้รายได้จากบ็อกซ์ออฟฟิศเพิ่มขึ้นในสัปดาห์ที่สอง

แต่มันก็สายเกินไปแล้ว สุดท้ายรายได้รวมก็ไม่สามารถทำได้เกิน 100 ล้านหยวน

แน่นอนว่ากู้เว่ยจะไม่ยอมให้เรื่องแบบนี้เกิดขึ้นอีก

“พี่เฟย ยุ่งอยู่ไหมครับ?” กู้เว่ยเริ่มติดต่อกับหลิวอี้เฟย ซึ่งแตกต่างจากฉบับเดิม ตรงที่นางเอกของภาพยนตร์เรื่องนี้คือหลิวอี้เฟย ซึ่งความนิยมของเธอสูงมาก ไม่สามารถปล่อยให้โอกาสนี้เสียไปได้

“ไม่ยุ่งหรอกค่ะ กำลังเล่นกับแมวอยู่ที่บ้าน” เสียงในโทรศัพท์ดูขี้เกียจเล็กน้อย

“ภาพยนตร์ของเราจะเข้าฉายในเดือนหน้าแล้ว พี่ช่วยโปรโมทบน Weibo ส่วนตัวของคุณหน่อยได้ไหมครับ คุณก็รู้ว่ายอดผู้ติดตามของนักแสดงในกองถ่ายเราทั้งหมดรวมกันก็ยังไม่เท่าเศษเสี้ยวของยอดผู้ติดตามของคุณเลย

การประชาสัมพันธ์บน Weibo คงต้องพึ่งพาพี่เฟยแล้วล่ะครับ”

น้ำเสียงของกู้เว่ยดูประจบประแจงเล็กน้อย เพราะเขากำลังขอความช่วยเหลือจากเธอ

“ฮ่าๆๆ คุณกู้ผู้ใจบุญ สมกับเป็นนักลงทุนจริงๆ นะคะ ตอนนี้เริ่มกังวลเรื่องรายได้จากบ็อกซ์ออฟฟิศแล้วสิ กลัวขาดทุนเหรอคะ”

หลิวอี้เฟยพูดอย่างขี้เล่น

“ผมมั่นใจในภาพยนตร์ครับ แต่ที่สำคัญกว่านั้นคือภาพยนตร์เรื่องนี้มีพี่เฟยเป็นนักแสดงนำ รายได้จากบ็อกซ์ออฟฟิศก็ต้องไม่มีปัญหาอยู่แล้วครับ” กู้เว่ยชมต่อไป

“ตอนลงทุนทำไมถึงกล้าหาญขนาดนั้น ตอนนี้มาร้อนรนแล้วสินะคะ

วางใจได้ค่ะ ฉันเซ็นสัญญาไว้แล้ว มีหน้าที่ต้องให้ความร่วมมือในการประชาสัมพันธ์ของกองถ่ายอยู่แล้ว เดี๋ยวฉันจะโพสต์ลง Weibo ทันทีเลยค่ะ

อย่าลืมติดหนี้ฉันหนึ่งมื้อด้วยนะคะ”

สุดท้ายก็ไม่ลืมที่จะไถอาหารจากกู้เว่ย

“มื้อเดียวจะพอได้ยังไง ต้องสิบมื้อถึงจะพอ การได้เลี้ยงอาหารพี่เฟยของผม เป็นโอกาสที่ใครๆ ก็อยากได้นะครับ”

กู้เว่ยคิดไว้แล้ว หยางจื่อติดหนี้เขา 10 มื้อ เขาติดหนี้หลิวอี้เฟย 10 มื้อ ก็ให้หยางจื่อเลี้ยงหลิวอี้เฟย แล้วเขาไปกินฟรีด้วยก็จบลงอย่างสมบูรณ์แบบ