บทที่ 170 - ผลพวงของห่วงโซ่อุปทาน

บทที่ 170 - ผลพวงของห่วงโซ่อุปทาน

✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿ ✿

นับตั้งแต่เครือโรงภาพยนตร์ตระกูลเจ้าถูกเทกโอเวอร์และปิดปรับปรุงขนานใหญ่ ชาวเมืองที่เคยชินกับการไปดูหนังที่โรงภาพยนตร์ตระกูลเจ้าก็รู้สึกไม่คุ้นชินอยู่บ้าง แต่พอเห็นทีมช่างก่อสร้างเดินเข้าเดินออกกันทั้งวัน พวกเขาก็เริ่มอยากรู้ว่าโรงหนังโฉมใหม่จะออกมาหน้าตาเป็นยังไง

สิ่งที่ทำให้เครือโรงภาพยนตร์จินไท่จื่อและเครือโรงภาพยนตร์เซียงเหอรู้สึกกดดันก็คือ นอกจากบริษัทลงทุนมังกรครามจะรับช่วงต่อโรงหนังเดิมของตระกูลเจ้าแล้ว ยังทุ่มเงินก้อนโตกว้านซื้อพื้นที่ในอาคารพาณิชย์ใหม่ๆ เพื่อดัดแปลงเป็นโรงภาพยนตร์เพิ่มอีกด้วย

สำหรับเจ้าของโครงการอสังหาริมทรัพย์ การมีโรงภาพยนตร์มาเปิดในโครงการย่อมช่วยดึงดูดผู้คนได้มหาศาล เรื่องราคาค่าเช่าหรือราคาขายย่อมต้องมีส่วนลดให้เป็นพิเศษ แต่ถึงอย่างนั้นเม็ดเงินที่ลงทุนไปก็ยังถือว่ามหาศาลอยู่ดี

เดิมทีจำนวนโรงภาพยนตร์ของตระกูลเจ้าก็มีมากกว่าอีกสองค่ายอยู่แล้ว อย่างเครือเซียงเหอเอง โรงหนังบางแห่งก็ไม่ได้เป็นของบริษัทโดยตรง แต่เป็นเพียงพันธมิตรที่ร่วมธุรกิจกันเท่านั้น

ทั้งสองค่ายต่างรู้ดีว่าการสร้างโรงภาพยนตร์ใหม่ต้องใช้เงินทุนมหาศาล แม้รายได้จากบ็อกซ์ออฟฟิศจะเพิ่มขึ้นทุกปี แต่ถ้าหนังเจ๊งขึ้นมา การขาดทุนของโรงหนังก็ไม่ใช่เรื่องเล่นๆ เหมือนกัน

ข้างๆ โรงภาพยนตร์ที่เปิดใหม่ สวี่เจิ้งเต้ายังซื้อห้องแถวเพิ่มอีกห้องเพื่อตกแต่งเป็น 'ร้านสินค้าแฟชั่น' โรงงานเสื้อผ้าที่ซื้อกิจการมาก็เริ่มผลิตเสื้อผ้าล็อตแรกส่งมาสต๊อกไว้ที่ร้าน เพื่อเตรียมวางขายพร้อมวันฉายหนัง

ในช่วงปิดเทอมฤดูร้อนของโรงเรียนและมหาวิทยาลัยทั่วฮ่องกง สถานีโทรทัศน์ทั้งสองช่องก็เริ่มยิงโฆษณาโปรโมตโรงภาพยนตร์โฉมใหม่และหนังเรื่องแรกของค่ายกิเลนอย่างถี่ยิบ ในโฆษณายังมีการตัดต่อฉากเด็ดๆ บางส่วนมาให้ดูเป็นน้ำจิ้ม

พอได้ดูตัวอย่างหนัง ผู้ชมจำนวนมากต่างก็เกิดความสงสัย "บริษัทภาพยนตร์กิเลน? ค่ายหนังใหม่เหรอ?"

"ไม่อ่านหนังสือพิมพ์เหรอ? เขาว่ากันว่าค่ายกิเลนนี้แบ็กดีมาก เจ้าของเป็นคนเดียวกับคนที่ซื้อโรงหนังตระกูลเจ้าไปนั่นแหละ!"

"งั้นเหรอ? หนังผีแบบนี้จะดูได้ทั้งครอบครัวจริงเหรอ?"

"ใครจะไปรู้ล่ะ! แต่สาวๆ ในหนังแต่งตัวน่ารักดีนะ!"

"เอ๊ะ ดาราสาวพวกนี้ ใช่กลุ่มเดียวกับที่ใส่ชุดแอร์โฮสเตสในโฆษณากระเป๋าหรือเปล่า?"

เมื่อเกิดกระแสพูดถึงปากต่อปาก ความคาดหวังที่มีต่อหนังเรื่อง 'ผีจอมยุ่ง' และโรงภาพยนตร์โฉมใหม่ก็พุ่งสูงขึ้น ทำเอาอีกสองค่ายยักษ์ใหญ่ถึงกับนั่งไม่ติด

โจวเจียเหอที่ไม่อยากเห็นค่ายกิเลนผงาดขึ้นมา ถึงกับเรียกหยวนเป่ามาถามด้วยตัวเอง "หยวนเป่า หนังที่คุณถ่ายอยู่ จะเร่งให้ฉายเร็วที่สุดได้เมื่อไหร่?"

เมื่อเจอคำถามของเจ้านาย หยวนเป่าที่รู้สถานการณ์ดีก็ส่ายหน้าตอบ "คุณโจวครับ คงไม่ทันหรอกครับ ฉากบางฉากยังถ่ายไม่เสร็จ ยังต้องตัดต่อลงเสียงอีก อย่างเร็วที่สุดก็ต้องอีกครึ่งเดือนถึงจะฉายได้"

"งั้นก็เร่งมือเข้า ขาดเงินก็เบิก ขาดคนก็บอก ผมหมายความว่ายังไงคุณคงเข้าใจนะ?"

"เข้าใจครับ ผมจะรีบจัดการให้เร็วที่สุด"

"อืม! หยวนเป่า คุณทำงานกับผมมานาน คุณน่าจะรู้ดีว่าผมไม่เคยเอาเปรียบคนกันเอง"

"ครับ ขอบคุณคุณโจวที่ดูแลผมมาตลอด ผมหยวนเป่าไม่ใช่คนเนรคุณ ขอคุณโจววางใจได้ครับ"

แต่ในความเป็นจริง นับตั้งแต่หลินหยวนอิงย้ายค่ายไป หยวนเป่าก็เริ่มมีความคิดอยากจะแยกตัวออกไปตั้งบริษัทเอง เพราะในสายตาของเขา ขืนยังเป็นลูกจ้างให้โจวเจียเหอต่อไป ชาตินี้เขาก็ไม่มีวันได้เป็นเถ้าแก่ การปรากฏตัวของบริษัทกิเลนทำให้เขามองเห็นโอกาส

จากข้อมูลที่เขารู้มา เครือโรงภาพยนตร์ใหม่นี้เปิดกว้างให้กับบริษัทหนังทั่วฮ่องกง ขอแค่หนังที่สร้างผ่านมาตรฐานการฉายของทางโรง ก็สามารถเซ็นสัญญาแบ่งรายได้เพื่อเข้าฉายได้ทันที

ส่วนสาเหตุที่ต้องมีการตรวจสอบคุณภาพ ก็เพราะไม่อยากให้หนังเกรดต่ำเข้าไปฉายจนเสียชื่อโรงหนัง นอกจากนี้สำหรับผู้กำกับและดาราดัง ทางโรงหนังยังมีข้อเสนอส่วนแบ่งรายได้ที่พิเศษกว่าปกติ

พูดง่ายๆ คือถ้าเป็นหนังโนเนม ส่วนแบ่งอาจจะอยู่ที่ 40:60 แต่ถ้าเป็นหนังของผู้กำกับดังหรือดาราดังอย่างหยวนเป่าที่มีผลงานการันตี ก็จะได้รับส่วนแบ่งแบบ 50:50

สมมติว่าหนังที่หยวนเป่าลงทุนสร้างเองทำเงินได้สิบล้าน หักส่วนแบ่งให้โรงหนังแล้ว เขาก็ยังเหลือถึงห้าล้าน เมื่อหักต้นทุนการสร้างออกไป กำไรที่เหลือถึงมือเขาย่อมมากกว่าที่โจวเจียเหอแบ่งให้อย่างแน่นอน

แถมหยวนต้าย่านยังแอบกระซิบมาว่า ตอนนี้บริษัทลงทุนมังกรครามกำลังสร้างเครือข่ายจัดจำหน่ายในต่างประเทศ โดยร่วมมือกับสายหนังทั่วเอเชีย หากก้าวนี้ประสบความสำเร็จ ในอนาคตรายได้จากต่างประเทศก็จะยิ่งสร้างกำไรได้เป็นกอบเป็นกำ

การที่ต้องเหนื่อยสายตัวแทบขาดถ่ายหนังแทบตาย แต่กลับไม่ได้ส่วนแบ่งก้อนใหญ่ ทำให้หยวนเป่าเริ่มรู้สึกไม่พอใจลึกๆ แต่ในตอนนี้เขายังไม่กล้าเอ่ยปากขอลาออก เพราะอิทธิพลของโจวเจียเหอในวงการหนังฮ่องกงยังเป็นสิ่งที่ประมาทไม่ได้

ท่ามกลางความวุ่นวายสับสน ในที่สุดบริษัทภาพยนตร์กิเลนก็ได้จัดงานรอบปฐมทัศน์ขึ้นที่โรงภาพยนตร์สาขาหลัก ซึ่งตั้งอยู่ในอาคารของตระกูลกวน โดยเชิญสื่อมวลชนและนักข่าวจากสถานีโทรทัศน์มาร่วมงานอย่างคับคั่ง

เดิมทีหยวนต้าย่านตั้งใจจะใช้เส้นสายส่วนตัวเชิญดาราดังมาร่วมงานเปิดตัว แต่สวี่เจิ้งเต้าคิดดูแล้วก็ปฏิเสธไอเดียนี้ไป

เหตุผลก็คือ ถ้าเชิญดาราดังมา แม้จะช่วยเรียกกระแสให้หนังได้ แต่สำหรับนักแสดงหน้าใหม่ของบริษัท แสงไฟที่ควรจะสาดส่องมาที่พวกเธอ ก็อาจจะถูกดาราดังเหล่านั้นแย่งซีนไปจนหมด

พอได้ฟังเหตุผลของสวี่เจิ้งเต้า หยวนต้าย่านถึงได้บางอ้อ "จริงด้วยแฮะ! ผมลืมไปเลยว่านี่มันหนังที่บริษัทเราสร้างเองปั้นเด็กเอง!"

"ไม่เป็นไรครับ! เรื่องจัดงานเปิดตัวแล้วเชิญดาราดังมาสร้างกระแส วันข้างหน้าเราคงได้ทำกันจนเบื่อ แต่หนังพวกนั้นควรจะเป็นหนังร่วมทุนสร้าง หรือหนังที่เชิญดาราดังมาเล่น"

"ในสถานการณ์ปกติ เราต้องให้ความสำคัญกับศิลปินในสังกัดเราก่อน ถ้าดาราดังมากันเยอะเกินไป คุณคิดว่าเด็กใหม่อย่างมันอวี้หรืออาหมิ่นที่ไม่เคยเจอคนเยอะๆ แบบนี้ จะไม่ตื่นเวทีจนทำอะไรไม่ถูกเหรอครับ?"

"เป็นไปได้สูงครับ! งั้นก็เอาตามแผนเดิม เชิญแค่สื่อมวลชนกับนักข่าวก็พอ?"

"ครับ! ไม่ต้องห่วงหรอก โรงหนังใหม่ หนังเรื่องใหม่ แค่นี้ก็เป็นกระแสพอแล้วครับ ระเบิดลูกแรกของบริษัทเรา ไม่ทำให้คุณผิดหวังแน่นอน"

"ดูท่าคุณเหยียนจะมั่นใจกว่าผมอีกนะครับเนี่ย!"

"คุณเป็นคนในเกมเลยมองไม่เห็นภาพรวม เดี๋ยวพอยอดขายตั๋ววันแรกออกมา คุณก็จะรู้เอง จำไว้นะครับว่าต้องดูแลฟิล์มหนังให้ดี ผมไม่อยากเห็นหนังเพิ่งเข้าโรงไม่เท่าไหร่ ก็มีฟิล์มเถื่อนหลุดออกมาขาย ผลลัพธ์มันจะเป็นยังไงคุณคงรู้นะ?"

"วางใจเถอะครับ ทางบริษัทรักษาความปลอดภัยเสวียนอู่ ผู้จัดการเกาส่งคนมาเฝ้าฟิล์มหนังแบบประกบติดตลอดยี่สิบสี่ชั่วโมงเลยครับ!"

ในวันฉายรอบปฐมทัศน์ ร้านสินค้าแฟชั่นที่วัยรุ่นตั้งตารอก็ได้วางจำหน่ายเสื้อผ้าดีไซน์เก๋ไก๋มากมาย มีทั้งชุดยูนิฟอร์มแอร์โฮสเตสและสจ๊วตจากโฆษณาในสนามบิน รวมไปถึงชุดนักเรียนและชุดลำลองที่จางมันอวี้และเพื่อนๆ ใส่ในหนัง

การปรากฏตัวของเสื้อผ้าเหล่านี้ แม้จะทำให้วัยรุ่นที่ตั้งใจมาซื้อกระเป๋าเดินทางแปลกใจอยู่บ้าง แต่พอลองสวมใส่ดู พวกเขาก็พบว่าเสื้อผ้าในร้านสินค้าแฟชั่นทั้งดีไซน์สวยและคุณภาพดี แม้ราคาจะแรงไปหน่อย แต่ก็คุ้มค่าที่จะซื้อติดไม้ติดมือกลับไปสักชุด

แต่สิ่งที่ไม่มีใครคาดคิดก็คือ ทันทีที่วัยรุ่นจำนวนมากดูหนังจบ แล้วเห็นร้านสินค้าแฟชั่นติดป้ายโฆษณาว่า 'ชุดแบบเดียวกับในหนัง' วัยรุ่นกระเป๋าหนักเหล่านี้ก็พากันควักเงินซื้ออย่างบ้าคลั่ง

เมื่อเห็นยอดขายของร้านสินค้าแฟชั่นพุ่งทะยานเพราะอานิสงส์จากหนัง อวี๋เจี้ยนหลิ่งผู้รับผิดชอบภาพรวมถึงได้เข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าอะไรคือ 'ห่วงโซ่อุตสาหกรรม' โมเดลธุรกิจแบบครบวงจรนี้ ทำยังไงก็มีแต่กำไรเห็นๆ

ต่อให้ในอนาคตจะมีคนอยากลอกเลียนแบบ แต่การจะก๊อปปี้โมเดลธุรกิจแบบนี้ให้เหมือนเป๊ะคงไม่ใช่เรื่องง่าย เพราะถึงจะเลียนแบบได้ แต่กำไรที่ได้ก็คงเป็นแค่เศษเงิน ไม่ใช่กอบโกยเป็นกอบเป็นกำเหมือนที่พวกเขาทำอยู่นี้!

[จบแล้ว]