บทที่ 145 ความเร็วในการขายของที่บ้าคลั่งถึงเพียงนี้!
บทที่ 145 ความเร็วในการขายของที่บ้าคลั่งถึงเพียงนี้!
บทที่ 145 ความเร็วในการขายของที่บ้าคลั่งถึงเพียงนี้!
เมื่อได้ยินคำพูดของถังเฉิน เอ้อร์โก่วก็รีบเลือกเจ้าของร้านที่ดูซื่อๆ คนหนึ่งจากด้านล่างเวที ให้เขาถือสินค้าของตัวเองขึ้นมาบนเวที
“สวัสดีครับคุณถัง ผมชื่อสวี่หลง เป็นเจ้าของรองเท้ากีฬาจานปังครับ...”
เจ้าของร้านคนนี้ค่อนข้างเตี้ยท้วม ในมือถือรองเท้าอยู่คู่หนึ่ง เขาทักทายถังเฉินด้วยความตื่นเต้นเล็กน้อย
สำหรับผู้ประกอบการอย่างพวกเขาแล้ว โอกาสเช่นนี้คือสิ่งที่พวกเขาใฝ่ฝันถึงมาตลอด
หากมีโอกาสได้ยืนอยู่ตรงหน้าถังเฉิน แล้วโปรโมตสินค้าของตัวเองออกไป สินค้าของเขาก็จะต้องโด่งดังไปทั่วทั้งโลกออนไลน์อย่างแน่นอน
ถังเฉินพิจารณาเขาแวบหนึ่ง แล้วยิ้มถาม “เถ้าแก่สวี่ พอจะแนะนำสินค้าในมือให้แฟนๆ ฟังหน่อยได้ไหมครับ?”
สวี่หลงได้ยินก็รีบพยักหน้า “ได้ครับๆ สินค้าของเราคือรองเท้ากีฬาจานปังครับ มีชื่อเสียงพอสมควรในต่างประเทศ ครั้งนี้ที่ผมนำมาคือผลิตภัณฑ์ใหม่ล่าสุดของเรา รองเท้ารุ่นนี้รูปทรงสวยงาม และยังมีคุณสมบัติยับยั้งแบคทีเรียที่แข็งแกร่งอีกด้วย...”
เขาหยิบรองเท้าขึ้นมาแล้วอธิบายยืดยาว แนะนำข้อดีของผลิตภัณฑ์ให้แฟนๆ ฟังอย่างครบถ้วน
จนกระทั่งเขาแนะนำเสร็จ ถังเฉินถึงได้หันไปมองห้องไลฟ์สด “พี่น้องครับ พวกคุณคิดว่ายังไง? ถ้าชอบเราก็จัด ถ้าไม่ชอบเราก็เปลี่ยนเป็นคนถัดไป!”
เมื่อได้ยินคำพูดของถังเฉิน ในคอมเมนต์ก็เต็มไปด้วยคำว่า “จัด” ในทันที
เห็นได้ชัดว่าผู้ชมสนใจรองเท้ารุ่นนี้เป็นอย่างมาก
จานปังถือเป็นแบรนด์กีฬาที่มีชื่อเสียง มีร้านค้าเฉพาะทางอยู่หลายแห่งทั่วประเทศ
เพียงแต่ในช่วงสองปีมานี้ การแข่งขันในตลาดรองเท้าดุเดือดมาก ดังนั้นเพื่อหาหนทางใหม่ เถ้าแก่จึงคิดที่จะร่วมมือกับถังเฉิน เพื่อโปรโมตแบรนด์ของตัวเอง
เมื่อเห็นคอมเมนต์ของแฟนๆ ถังเฉินก็พยักหน้า “ได้ครับ ในเมื่อทุกคนชอบ งั้นวันนี้เรามาเริ่มกันที่รองเท้าเลย!”
พูดจบ เขาก็หันไปมองสวี่หลงที่อยู่ข้างๆ แล้วถามว่า “เถ้าแก่สวี่ครับ รองเท้าของเราคู่ละเท่าไหร่?”
สวี่หลงตอบว่า “รองเท้ากีฬาคู่นี้ราคาเดิมคือสามร้อยเจ็ดสิบเก้าหยวน แต่สำหรับวันนี้ ผมมอบสิทธิพิเศษให้แฟนๆ ลดเหลือเพียงคู่ละสองร้อยเก้าสิบเก้าหยวนครับ!”
ดูเหมือนเขาจะรู้สึกว่าเท่านี้ยังไม่พอ จึงรีบอธิบายเสริม “คุณถังครับ เราเป็นแบรนด์ใหญ่ คุณภาพเชื่อถือได้อย่างแน่นอน ไม่เหมือนกับโรงงานเล็กๆ ข้างนอกพวกนั้นนะครับ!”
ถังเฉินหัวเราะแล้วพูดกับเขาว่า “แน่นอนครับ ถ้าคุณเป็นแบรนด์เล็ก คุณก็ไม่มีสิทธิ์มายืนอยู่ตรงนี้...”
“ใช่ๆๆ ครับ...”
สวี่หลงตกใจจนเหงื่อเย็นซึม รีบพยักหน้ารับ
เมื่อต้องเผชิญหน้ากับถังเฉิน เขาก็รู้สึกประหม่าขึ้นมาโดยไม่มีเหตุผล รู้สึกราวกับว่าจะถูกคัดออกได้ทุกเมื่อ
เมื่อเห็นท่าทางตื่นตระหนกของเขา ถังเฉินจึงถามว่า “รองเท้าคู่นี้มีสต็อกอยู่ประมาณเท่าไหร่ครับ?”
“น่าจะประมาณห้าหมื่นคู่ครับ!” สวี่หลงตอบ “แต่ว่า ถ้ารวมทั้งรุ่นของผู้ชายและผู้หญิงเข้าด้วยกัน ก็น่าจะมีสต็อกอยู่ประมาณหนึ่งแสนคู่ครับ!”
“หนึ่งแสนคู่?” ถังเฉินคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วพยักหน้า “จำนวนก็ดูใช้ได้นะครับ!”
พูดจบ เขาก็หันไปมองห้องไลฟ์สดแล้วถามด้วยความสงสัย “พี่น้องครับ รองเท้าของจานปัง คู่ละสองร้อยเก้าสิบเก้าหยวน ทุกคนพอใจไหมครับ?”
“ไม่พอใจ!”
แฟนๆ รีบตอบกลับมาทันที
“ได้ ไม่พอใจเราก็ฟันราคา!” ถังเฉินหัวเราะแล้วพูดกับพวกเขา “พวกคุณอยากได้ในราคาเท่าไหร่ พิมพ์ราคาในใจของตัวเองลงมาในคอมเมนต์ได้เลย!”
“สองร้อย!”
“หนึ่งร้อยเก้าสิบเก้า!”
“หนึ่งร้อยห้าสิบ!”
“หนึ่งร้อยแปดสิบ!”
“ยี่สิบ...”
สิ้นเสียงของถังเฉิน ในคอมเมนต์ก็เต็มไปด้วยตัวเลขลอยขึ้นมาเป็นแถบ ในจำนวนนั้น คอมเมนต์ที่พิมพ์ว่า “หนึ่งร้อยห้าสิบ” มีจำนวนมากที่สุด
“ผมเห็นมีคนพิมพ์ยี่สิบหยวนด้วยเหรอ?” ถังเฉินเห็นตัวเลขนี้ก็หัวเราะออกมาทันที “พวกคุณนี่ไม่เหลือทางรอดให้เถ้าแก่สวี่เลยนะ!”
สวี่หลงได้ยินคำพูดของถังเฉินก็ตกใจจนหน้าซีด “คุณถังครับ ยี่สิบนี่ไม่ได้นะครับ ยี่สิบหยวนนี่ค่ากาวพวกเรายังไม่พอเลยครับ!”
“ฮ่าๆๆ...”
ผู้คนด้านล่างเวทีได้ยินก็พากันหัวเราะเสียงดังลั่น
ถังเฉินเห็นท่าทางตื่นตระหนกของเขาก็ยิ้มแล้วพูดว่า “เถ้าแก่สวี่ไม่ต้องกลัวครับ ยี่สิบนี่ไม่ได้แน่นอน อย่างน้อยก็ต้องหนึ่งร้อยขึ้นไป...”
พูดพลาง เขาก็หยุดไปครู่หนึ่งแล้วกล่าวต่อ “ราคาในใจของแฟนๆ อยู่ที่ประมาณหนึ่งร้อยยี่สิบหยวนครับ!”
เมื่อต้องเผชิญหน้ากับเป้าหมายราคาในใจของแฟนๆ ถังเฉินก็ไม่ได้พูดออกมาตรงๆ แต่เว้นช่องว่างให้สวี่หลงได้ต่อรอง
นักธุรกิจสมัยนี้ฉลาดกันมาก ถ้าคุณเสนอราคาสูง พวกเขาก็จะต้องต่อรองกลับอย่างแน่นอน
“หนึ่งร้อยยี่สิบ?”
เมื่อได้ยินคำพูดของถังเฉิน สวี่หลงก็เงียบไปทันที
เป็นเวลานาน เขาถึงได้เงยหน้าขึ้นมาพูด “คุณถังครับ ไม่ใช่ว่าผมไม่ใจกว้างนะครับ แต่หลักๆ คือต้นทุนของเราสูงเกินไป ยังไงเราจานปังก็เป็นแบรนด์ใหญ่ รองเท้าก็ใช้วัสดุอย่างดีทั้งนั้น หนึ่งร้อยยี่สิบนี่พวกเราขาดทุนด้วยซ้ำครับ...”
พูดพลาง เขาก็หยุดไปครู่หนึ่งแล้วกล่าวต่อ “เอาอย่างนี้เป็นไงครับ สองร้อยหยวน? นี่เป็นราคาที่พิเศษที่สุดแล้วจริงๆ...”
“หนึ่งร้อยสามสิบ!”
ถังเฉินไม่ได้พูดอะไรมาก เขาเพิ่มให้อีกสิบหยวนทันที
“นี่...” สวี่หลงร้อนใจจนเหงื่อท่วมตัว “เพิ่มอีกหน่อยได้ไหมครับ? คุณถังครับ ราคานี้พวกเราทำไม่ได้จริงๆ...”
ถังเฉินหัวเราะแล้วพูดกับเขาว่า “เถ้าแก่สวี่ครับ วันนี้มีเจ้าของร้านมาตั้งร้อยกว่าคนนะครับ ถ้าคุณไม่สามารถทำให้แฟนๆ พอใจได้ งั้นเราก็คงต้องขอเชิญท่านถัดไปแล้วล่ะครับ...”
“เดี๋ยวก่อนครับ! อย่าเพิ่ง...” สวี่หลงได้ยินก็ร้อนรนขึ้นมาทันที “หนึ่งร้อยห้าสิบ หนึ่งร้อยห้าสิบได้ไหมครับ? คุณถังครับ นี่คือราคาต่ำที่สุดที่เราให้ได้แล้วจริงๆ...”
สวี่หลงลังเลใจอยู่นาน ถึงแม้ว่าหนึ่งร้อยห้าสิบจะไม่ได้กำไรอะไรมากมาย แต่ก็โชคดีที่อาศัยการขายในปริมาณมากได้ อย่างน้อยก็สามารถสร้างชื่อเสียงที่ดีในไลฟ์ของถังเฉิน ซึ่งนับเป็นผลดีต่อความร่วมมือในครั้งต่อไป
“ตกลง ตามนี้!”
ถังเฉินพยักหน้า
“เชี่ย สุดยอด! สตรีมเมอร์ฟันราคามีชั้นเชิงจริงๆ!”
“บ้าเอ๊ย! นี่สิถึงจะเรียกว่าการฟันราคา สตรีมเมอร์นี่มันเทพจริงๆ!”
“มีแต่กลยุทธ์ทั้งนั้นเลย สตรีมเมอร์ 666!”
“ยอมใจสตรีมเมอร์เลย! สุดยอดจริงๆ! รองเท้าจานปังราคาหนึ่งร้อยห้าสิบหยวนนี่มันคุ้มเกินคุ้มแล้ว!”
“ผมกล้ารับประกันเลยว่า ทั้งโลกออนไลน์ไม่มีราคานี้แน่นอน มีแต่ในห้องไลฟ์สดของเราเท่านั้นที่ซื้อได้!”
“นี่แหละความโหด! พ่อค้าแม่ค้ามาเจอสตรีมเมอร์ก็ต้องยอมเฉือนเนื้อตัวเองทั้งนั้น!”
ชั่วขณะหนึ่ง ทุกคนต่างทึ่งในความสามารถด้านการต่อราคาของถังเฉิน
ไม่เพียงเท่านั้น ของขวัญก็หลั่งไหลเข้ามาไม่หยุดราวกับดอกไม้ไฟที่สว่างไสวไปทั่วทั้งหน้าจอ
ถังเฉินมองดูคอมเมนต์แล้วยิ้มเบาๆ “พี่น้องครับ รองเท้ากีฬาจานปัง หนึ่งร้อยห้าสิบหยวนต่อคู่ มีทั้งรุ่นของผู้ชายและผู้หญิงรวมกันทั้งหมดหนึ่งแสนคู่ ตอนกดซื้ออย่าเลือกผิดนะครับ!”
พูดจบ ถังเฉินก็นำรองเท้าลงตะกร้าสินค้าทันที “ไปกดซื้อกันได้เลยครับ! เราจะขายให้หมดในเวลาที่เร็วที่สุด!”
“ติ๊ง ท่านมีคำสั่งซื้อใหม่...”
“ติ๊ง ท่านมีคำสั่งซื้อใหม่...”
“ติ๊ง ท่านมีคำสั่งซื้อใหม่...”
สิ้นเสียงของถังเฉิน เสียงแจ้งเตือนจากตะกร้าสินค้าก็ดังขึ้นมารัวๆ ตัวเลขสต็อกสินค้าก็ลดลงอย่างรวดเร็ว
ในตอนนี้ เถ้าแก่สวี่ถึงกับอึ้งไปเลย
นี่เป็นครั้งแรกที่เขาได้เห็นความเร็วในการขายที่น่าสะพรึงถึงเพียงนี้ นี่... มันเป็นห้องไลฟ์สดแบบไหนกันแน่?!