บทที่ 111 แผนสำรอง

หมู่บ้านหลงวานวิลล่า ตึก 8 ห้อง 01

ชายหนุ่มคนหนึ่งยืนสูบบุหรี่อยู่หน้าหน้าต่างบานใหญ่ในห้องรับแขก เขาชื่อหวังเสี่ยวตง เจ้าของบ้านแฝดหลังนี้

หวังเสี่ยวตงไม่ได้อยู่ที่นี่แล้ว แต่จะแวะมาเปิดประตูเวลาลูกค้ามาดูบ้าน เขาประกาศขายบ้านหลังนี้มาสักพักแล้ว มีคนมาดูเรื่อยๆ แต่ส่วนใหญ่ก็เงียบหาย

เมื่อวานนี้คึกคักเป็นพิเศษ มีลูกค้ามาดูถึง 3 ราย หวังเสี่ยวตงแอบคิดเข้าข้างตัวเองว่าถ้าลูกค้าแย่งกันซื้อ เขาอาจจะอัปราคาขึ้นได้อีก

"โอ้ เบบี้ คุณคือคนเดียวของผม โลกทั้งใบเปลี่ยนไป..." เสียงโทรศัพท์ดังขึ้น หวังเสี่ยวตงกดรับ "ฮัลโหล หวังเสี่ยวตงพูด"

"สวัสดีครับพี่หวัง ผมเสี่ยวเฉิน จากทเวนตี้วันเซ็นจูรี่นะครับ เมื่อวานพาคู่พ่อลูกไปดูบ้านพี่"

"อ้อ ว่าไง ลูกค้าว่าไงบ้าง?"

"ลูกค้าชอบบ้านพี่มากครับ แต่ติดเรื่องราคา" นายหน้าทเวนตี้วันเซ็นจูรี่ตอบ

"สมัยนี้ของดีก็ต้องแพง ไม่ใช่เรื่องปกติเหรอ?" หวังเสี่ยวตงแย้ง

"พี่หวังครับ ลูกค้าอยากให้พี่ลดราคาให้อีกหน่อย"

"ผมก็ลดให้เยอะแล้วนะ จะให้ลดอีกได้ไง แล้วลูกค้าเสนอราคามาเท่าไหร่?"

"ราคาในใจลูกค้า ห่างจากราคาต่ำสุดของพี่พอสมควรครับ" นายหน้าทเวนตี้วันเซ็นจูรี่หัวเราะแห้งๆ

"ห่างเท่าไหร่ บอกตัวเลขมาเลย"

"ลูกค้าอยากได้ที่ 30 ล้านครับ"

"ห๊ะ! ล้อเล่นหรือเปล่า 30 ล้านเนี่ยนะ" หวังเสี่ยวตงสบถแล้ววางสายทันที

ราคาต่ำสุดของเขาคือ 36 ล้าน ลูกค้าเสนอมา 30 ล้าน ห่างกันตั้ง 6 ล้าน ความฝันที่จะอัปราคาพังทลายเหมือนโดนน้ำเย็นสาดหน้า

"ไอ้อ้วนสองพ่อลูกนั่น กวนตีนชะมัด" หวังเสี่ยวตงยังจำหน้าสองพ่อลูกตัวใหญ่คับบ้านได้แม่น

"ติ๊งต่อง..."

เสียงออดหน้าบ้านดังขึ้น ขัดจังหวะความคิด หวังเสี่ยวตงนึกขึ้นได้ว่าวันนี้นัดลูกค้าของบริษัทจงเหว่ยมาดูบ้านอีกรอบ

เขาเดินไปดูที่หน้าจออินเตอร์คอม เห็นโจวเฉียงยืนอยู่กับคนอื่น จึงกดปุ่มเปิดประตูรั้ว

โดนลูกค้าทเวนตี้วันเซ็นจูรี่ทำเสียอารมณ์ หวังเสี่ยวตงเลยพาลไม่คาดหวังกับลูกค้าจงเหว่ยไปด้วย ขี้เกียจออกไปยืนต้อนรับ เลยกลับมานั่งรอที่โซฟาอย่างเซ็งๆ

"แอ๊ด..." ประตูเปิดออก โจวเฉียง หวังตงหยวน เย่เทียน พาหลี่ขุยตงและภรรยาเดินเข้ามา

โจวเฉียงยิ้มทักทาย "สวัสดีครับพี่หวัง"

"อืม" หวังเสี่ยวตงพยักหน้ารับแกนๆ

"ขอพาลูกค้าดูรอบๆ ก่อนนะครับ"

"เชิญ" หวังเสี่ยวตงโบกมืออย่างไม่ใส่ใจ

โจวเฉียงหันไปส่งสายตาให้หลี่ขุยตง แล้วพาเดินดูบ้านอีกรอบ แม้จะเป็นครั้งที่ 4 แต่หลี่ขุยตงและภรรยาก็ยังดูอย่างละเอียด เพราะเงินตั้งสามสิบกว่าล้าน จะให้ตัดสินใจง่ายๆ ได้ยังไง

ตอนเดินขึ้นชั้นสอง โจวเฉียงชี้ไปที่พื้นบันได "พี่หลี่ ดูพื้นนี่สิครับ มีรอยเปื้อน แสดงว่าหลังจากเรากลับไปเมื่อวาน มีคนอื่นมาดูบ้านต่อแน่นอน"

"อืม เดี๋ยวดูเสร็จเราค่อยคุยกับเจ้าของ ถ้าตกลงราคาได้ ก็เอาตามที่นายว่า" หลี่ขุยตงรับคำ

"ที่รัก จะซื้อจริงๆ เหรอคะ?" หลิวฟางกระตุกแขนเสื้อสามี กระซิบถาม

"ไม่ใช่ซื้อ แค่วางมัดจำก่อน"

"มัดจำตั้ง 5 แสนนะ ถ้าเกิด..." หลิวฟางกังวล

"ไม่มีถ้าหรอก ถ้ามันกลายเป็นย่านการค้าจริงก็ดีไป แต่ถ้าไม่ เราอยู่เองก็ไม่ขาดทุน ยังไงก็ต้องซื้อบ้านอยู่แล้ว" หลี่ขุยตงพึมพำเหมือนปลอบใจตัวเอง

"พี่หลี่พูดถูกครับ นี่เป็นโอกาสดี ผมก็ได้ยินข่าวลือเรื่องย่านการค้ามาเหมือนกัน แค่มีโอกาส 50-50 ก็คุ้มเสี่ยงแล้วครับ" หวังตงหยวนเสริม

"ไป ลงไปคุยกับเจ้าของกัน" หลี่ขุยตงตัดสินใจแล้ว เดินนำลงไปที่ห้องรับแขก

โจวเฉียงยิ้มกริ่ม เดินตามลงไป แนะนำหลี่ขุยตงกับหวังเสี่ยวตงให้รู้จักกัน แล้วเริ่มเจรจา

"คุณหวังครับ วันนี้เรามาดูบ้านอีกรอบ และอยากจะคุยเรื่องซื้อขายกัน พี่หลี่มีความจริงใจอยากได้บ้านหลังนี้จริงๆ ครับ"

"ความจริงใจเหรอ?" หวังเสี่ยวตงแค่นเสียง "เสนอราคามาเท่าไหร่ล่ะ?"

โจวเฉียงหันมองหลี่ขุยตงนิดนึง แล้วตอบ "พี่หลี่เสนอที่ 33 ล้านครับ"

ถ้าเป็นเมื่อก่อน ได้ยินราคานี้หวังเสี่ยวตงคงโกรธ เพราะต่ำกว่าเป้าตั้ง 3 ล้าน แต่พอเจอราคา 30 ล้านเมื่อกี้เข้าไป 33 ล้านก็ดูดีขึ้นมาทันที พอจะคุยต่อได้

"ต่ำไป ราคานี้ซื้อได้แค่ทาวน์เฮาส์ จะเอาบ้านแฝดคงยาก" หวังเสี่ยวตงแย้ง

"คุณหวังครับ แล้วราคาต่ำสุดของคุณคือเท่าไหร่ครับ?" โจวเฉียงถาม

"สามสิบ..."

หวังเสี่ยวตงลังเล เหมือนจะโดนราคา 30 ล้านเมื่อกี้ปั่นหัว เลยยอมลดลงมาหน่อย "35.7 ล้าน"

"พี่หลี่ครับ คุณหวังยอมลดให้ตั้ง 3 แสน แสดงความจริงใจแล้ว พี่หลี่ช่วยขยับราคาขึ้นอีกนิด แสดงความจริงใจตอบหน่อยดีไหมครับ" โจวเฉียงหันไปส่งซิกให้หลี่ขุยตง

"น้องโจวพูดขนาดนี้ พี่ก็ต้องไว้หน้า ทางพี่เพิ่มให้อีก 3 แสน เป็น 33.3 ล้าน"

ต่างฝ่ายต่างขยับคนละ 3 แสน ตอนนี้ส่วนต่างเหลือ 2.4 ล้าน

การต่อรองราคามักเริ่มด้วยตัวเลขหลอกๆ ยิ่งคุยยิ่งยาก โจวเฉียงต้องออกแรงอีกเยอะกว่าจะปิดช่องว่างนี้ได้

โจวเฉียงส่งสายตาให้หวังตงหยวนรับช่วงต่อ ส่วนตัวเองหยิบมือถือออกมาพิมพ์ข้อความสั้นๆ 4 คำ ทุกอย่างพร้อมแล้ว ขาดแค่ลมตะวันออก

ส่งข้อความเสร็จ โจวเฉียงก็กลับมาร่วมวงเจรจา ช่วยกันกับหวังตงหยวนเกลี้ยกล่อมให้ทั้งสองฝ่ายขยับราคาเข้าหากัน แต่ดูเหมือนจะไม่ได้ผลมากนัก เพราะทั้งหวังเสี่ยวตงและหลี่ขุยตงไม่ใช่คนโง่ ไม่มีใครยอมเสียเปรียบง่ายๆ

บรรยากาศเริ่มตึงเครียด ทันใดนั้น เสียงโทรศัพท์ของหวังเสี่ยวตงก็ดังขึ้น "Oh baby คุณคือคนเดียวของผม โลกทั้งใบเปลี่ยนไป..."