บทที่ 35 ซูเฉินวางแผนระดับโลก ช่วงชิงตลาดอเมริกาเหนือมูลค่าล้านล้าน ผู้เชี่ยวชาญมาแล้ว

บทที่ 35 ซูเฉินวางแผนระดับโลก ช่วงชิงตลาดอเมริกาเหนือมูลค่าล้านล้าน ผู้เชี่ยวชาญมาแล้ว

ในขณะเดียวกัน

บริษัทเทคโนโลยีฮ่าวอวี่

ห้องทำงานประธานบริษัท

อวี๋เสี่ยวหว่านและซูเฉินกำลังสรุปผลงานจากการขายสินค้าออนไลน์ครั้งแรก

“คุณซูคะ ฉันคิดว่าเราควรเพิ่มการลงทุนในช่องทางออฟไลน์ เพื่อสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์หุ่นยนต์สุนัขของเราค่ะ”

“ถ้าเราสามารถหาบัตรเชิญเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหุ่นยนต์ชีวประดิษฐ์แห่งเอเชียแปซิฟิกได้ ด้วยประสิทธิภาพของ ‘เซ่าเทียนเฉวี่ยน’ จะต้องโดดเด่นเหนือใครได้อย่างแน่นอน และการสร้างชื่อเสียงก็จะอยู่ไม่ไกลเกินเอื้อมค่ะ”

ผู้ช่วยกล่าวขึ้น “แต่ว่า คุณอวี๋... แม้ว่าสถานที่จัดงานแสดงสินค้าแห่งเอเชียแปซิฟิกจะอยู่ที่เซี่ยงไฮ้ แต่ก็ไม่มีบริษัทไหนในประเทศได้รับเชิญเลยสักแห่งเดียว...”

“การจะได้บัตรเชิญใบนี้มา มันยากยิ่งกว่าการขึ้นสวรรค์เสียอีก...”

อวี๋เสี่ยวหว่านกล่าว “ถ้าเป็นอย่างนั้นจริง ๆ เราก็คงต้องเปิดตลาดผ่านหน้าร้านออฟไลน์ทีละแห่งแล้วล่ะค่ะ!”

“เรื่องการขยายตลาดสินค้าไม่ต้องรีบร้อน...” ซูเฉินเอ่ยขึ้น เขาหันไปมองจ้าวเทียนหมิง ผู้จัดการฝ่ายผลิต “ผู้จัดการจ้าว ตอนนี้กำลังการผลิตเป็นอย่างไรบ้าง?”

“ทำงานสามกะ ผลิตเต็มกำลัง สามารถผลิตได้ถึงหนึ่งร้อยตัวต่อวันครับ”

“ถ้าหากในอนาคตมีความต้องการเพิ่มขึ้น เรายังสามารถสร้างสายการผลิตเพิ่มได้อีกสองสาย กำลังการผลิตจะเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่าครับ”

วันละหนึ่งร้อยตัว

เดือนละสามพันตัว

“อืม กำลังการผลิตนี้ก็ไม่เลว...”

โดยพื้นฐานแล้วสามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้

รอให้กองทัพจัดตั้ง “หน่วยรบไร้คนขับ” ในอนาคตแล้วค่อยขยายการผลิตก็ยังไม่สาย

ตามรูปแบบการพัฒนาของกองทัพในปัจจุบัน

ความต้องการหุ่นยนต์สุนัขสำหรับกองทัพจะได้รับอิทธิพลจากการเปลี่ยนแปลงของรูปแบบสงครามสมัยใหม่ การพัฒนาข่าวกรองทางทหาร และปัจจัยอื่น ๆ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงแนวโน้มที่เพิ่มขึ้น

จากสถานการณ์การพัฒนาของกองทัพในประเทศ ในอนาคตจะมีการเพิ่ม “หน่วยรบไร้คนขับ” เข้าไปในแต่ละหมวดทหารราบ โดยมีหุ่นยนต์สุนัข (หมาป่า) สำหรับกองทัพจำนวนเก้าตัว

ในระดับโลก ด้วยความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของความปลอดภัยของทหารและความต้องการที่เพิ่มขึ้นในสงครามในเมือง ความต้องการหุ่นยนต์สุนัขสำหรับกองทัพก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

ตัวอย่างเช่น หุ่นยนต์ Vision 60 “โกสต์” ของพญาอินทรีได้ขายไปแล้วกว่าพันตัวในยี่สิบห้าประเทศ

โดยรวมแล้ว ความต้องการหุ่นยนต์สุนัขสำหรับกองทัพอยู่ในช่วงของการเติบโตอย่างรวดเร็ว ในอนาคตเมื่อเทคโนโลยีเติบโตเต็มที่และขอบเขตการใช้งานขยายตัว ปริมาณความต้องการคาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

ตามรายงานของ Insights ในปี 2024 ตลาดหุ่นยนต์สุนัขสำหรับกองทัพทั่วโลกมีมูลค่า 392.3 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมียอดขาย 86,000 หน่วย

คาดว่าอัตราการเติบโตต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ระหว่างปี 2025-2034 จะอยู่ที่ 7.4% และขนาดตลาดจะสูงถึง 792.9 ล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2034

เนื่องจากการประยุกต์ใช้หุ่นยนต์สุนัขสำหรับกองทัพในด้านต่าง ๆ เช่น การลาดตระเวนและการสนับสนุนการรบยังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง และการลงทุนในอุปกรณ์อัจฉริยะในงบประมาณกลาโหมของประเทศต่าง ๆ ยังคงเพิ่มขึ้น มูลค่าตลาดของมันก็จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง

ซูเฉินไม่กลัวว่าจะไม่มีตลาด

และสิ่งที่เขาต้องทำในตอนนี้คือจะเปิดตลาดอย่างไร “อวี๋เสี่ยวหว่าน เพิ่มงบประมาณโฆษณาสินค้าอีกสิบล้าน”

“ผมไม่สนว่าคุณจะใช้วิธีไหน โปรโมตเซ่าเทียนเฉวี่ยนให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้”

ซูเฉินต้องการแย่งชิงส่วนแบ่งตลาดหุ่นยนต์สุนัขของพญาอินทรี

ปัจจุบัน ในสาขาผลิตภัณฑ์หุ่นยนต์ชีวประดิษฐ์สี่ขาสำหรับกองทัพ พญาอินทรีครองส่วนแบ่งตลาดที่สูงกว่า

โดยเฉพาะอย่างยิ่งภูมิภาคอเมริกาเหนือครองตำแหน่งผู้นำในตลาดหุ่นยนต์สุนัขสำหรับกองทัพทั่วโลก โดยมีส่วนแบ่งตลาดมากกว่า 47.2% และมีรายได้ 1.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ

นั่นคือ 1.2 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ!

ใครเห็นแล้วจะไม่ตาลุกวาว?

แน่นอนว่า พญาอินทรีในฐานะประเทศหลักในภูมิภาคอเมริกาเหนือ ด้วยความได้เปรียบในสาขาสหวิทยาการต่าง ๆ เช่น ปัญญาประดิษฐ์ วัสดุศาสตร์ และชีวกลศาสตร์

เป็นตลาดหุ่นยนต์ชีวประดิษฐ์ที่ใหญ่ที่สุดในโลก และครองตำแหน่งสำคัญในสาขาหุ่นยนต์ชีวประดิษฐ์สี่ขาสำหรับกองทัพ

ซูเฉินรู้ดีว่าการจะเข้าสู่ตลาดอเมริกาเหนือนั้นอาจจะมีความยากลำบาก

แต่ความพยายามอยู่ที่ไหน ความสำเร็จอยู่ที่นั่น

ซูเฉินเชื่อมั่นในความสามารถของผลิตภัณฑ์ “เซ่าเทียนเฉวี่ยน”

ตอนนี้เพียงแค่ต้องเพิ่มการประชาสัมพันธ์ ให้คนรู้จัก “เซ่าเทียนเฉวี่ยน” มากขึ้น

ที่เหลือก็ปล่อยให้ลูกค้าเป็นคนตัดสินใจ

อวี๋เสี่ยวหว่านตอบ “คุณซูวางใจได้เลยค่ะ ภายในครึ่งเดือน ฉันจะทำให้คนทั้งประเทศรู้จัก ‘เซ่าเทียนเฉวี่ยน’ ให้ได้ค่ะ...”

“ดี...”

เสียงเพิ่งจะขาดคำ

ในขณะนั้น เลขานุการก็รีบเดินเข้ามาพร้อมกับรอยยิ้ม “คุณซูคะ ข่าวดีค่ะ...”

“ข่าวดีอะไร?”

“ดูสิคะ นี่คืออะไร?” เลขานุการยื่นบัตรเชิญเข้าร่วมงานแสดงสินค้าหุ่นยนต์ชีวประดิษฐ์แห่งเอเชียแปซิฟิกให้

อวี๋เสี่ยวหว่านอุทาน “คุณซูคะ นี่คือ... บัตรเชิญเข้าร่วมงานแสดงสินค้าแห่งเอเชียแปซิฟิก?”

“อะไรนะ?”

“บัตรเชิญเข้าร่วมงานแสดงสินค้าแห่งเอเชียแปซิฟิกเพียงใบเดียวในประเทศ... กลับตกเป็นของบริษัทฮ่าวอวี่ของเราเนี่ยนะ?”

ทุกคนมีสีหน้าเหลือเชื่อ

ต้องรู้ไว้ว่า ยักษ์ใหญ่ด้านเทคโนโลยีทั่วประเทศต่างก็กำลังแย่งชิงโควตานี้อยู่

ทำไมถึงตกมาอยู่ที่บริษัทเล็ก ๆ ที่ไม่มีใครรู้จักอย่างบริษัทเทคโนโลยีฮ่าวอวี่ได้?

มันแปลกเกินไปแล้ว! มันประหลาดเกินไปแล้ว!

“ฉันได้ยินมาว่า แม้แต่ยักษ์ใหญ่อย่างไป่ตู้หรืออาลีก็ยังไม่มีบัตรเชิญเลยนะคะ!”

“แม้แต่ซินซงโรบอตก็ยังไม่มี!”

บริษัทซินซงโรบอตออโตเมชันจำกัดก่อตั้งขึ้นเมื่อวันที่ 30 เมษายน ปี 2000 เป็นบริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีหุ่นยนต์และโซลูชันการผลิตอัจฉริยะ

ในขณะเดียวกัน บริษัทมีภูมิหลังจากสถาบันวิทยาศาสตร์จีน ผลิตภัณฑ์ครอบคลุมแขนกลอุตสาหกรรม หุ่นยนต์เคลื่อนที่ (AGV) หุ่นยนต์พิเศษ ฯลฯ ให้บริการแก่อุตสาหกรรมต่าง ๆ เช่น รถยนต์และเซมิคอนดักเตอร์ หุ่นยนต์ร่วมปฏิบัติการซีรีส์ DUCO เหมาะสำหรับใช้ในงานวิจัยและการสอน รวมถึงการผลิตที่ต้องการความแม่นยำสูง

เป็นบริษัทหุ่นยนต์ชั้นนำในประเทศ

บริษัทใหญ่ขนาดนี้ยังไม่มีบัตรเชิญ แล้วฮ่าวอวี่จะมีได้อย่างไร?

นี่มันไม่สมเหตุสมผลเอาเสียเลย!

“คุณซูคะ คุณคิดว่าจะเป็นไปได้ไหมคะว่า ‘เซ่าเทียนเฉวี่ยน’ ของเราโดดเด่นเกินไป จนไปเตะตาผู้จัดงานเข้า ดังนั้น...”

“ชื่อเสียงของเรายังไม่ได้สร้างเลยด้วยซ้ำ ต่างประเทศจะไปรู้จักได้อย่างไร? เป็นไปไม่ได้...”

ในประเทศยังมีคนรู้จักไม่กี่คนเลย!

“หรือว่าในเรื่องนี้จะมีแผนการอะไรแอบแฝงอยู่?”

ซูเฉินที่เงียบมาตลอดจึงเอ่ยขึ้นว่า “ในเมื่อเอเชียแปซิฟิกส่งบัตรเชิญมาให้เราแล้ว ไม่ว่าจะมีแผนการอะไรแอบแฝงอยู่ เราก็จะเข้าร่วมตามกำหนด...”

นี่คือโอกาสทองที่ฮ่าวอวี่จะได้เป็นที่รู้จัก

ถึงเวลาแล้วที่จะให้คนทั้งโลกได้เห็นว่าหุ่นยนต์ที่ประเทศมังกรพัฒนาขึ้นนั้นเหนือกว่าทั่วโลกอย่างไร

ซูเฉินกล่าว “เสี่ยวหว่าน เรื่องงานแสดงสินค้าคุณรับผิดชอบทั้งหมด!”

การจัดบูธ การสาธิตหุ่นยนต์สุนัข การทดสอบสภาพแวดล้อม ฯลฯ ล้วนต้องเตรียมการล่วงหน้า

ยังมีเวลาอีกครึ่งเดือน

เวลาค่อนข้างกระชั้นชิด

“ผู้จัดการจ้าว เร่งการผลิต... รับประกันสต็อกให้เพียงพอ”

ซูเฉินชูแขนขึ้นตะโกน “ทุกท่าน โอกาสของเรามาถึงแล้ว สู้ๆ!”

“ได้ครับ! คุณซู”

อวี๋เสี่ยวหว่าน จ้าวเทียนหมิง และคนอื่น ๆ ต่างก็รู้สึกร้อนรุ่มในใจ

ปัง!!!

ในขณะนั้น หัวหน้าหน่วยรักษาความปลอดภัยก็ผลักประตูเข้ามา สีหน้าดูตื่นตระหนกเล็กน้อย “คุณซูครับ ไม่ดีแล้วครับ เจ้าหน้าที่จากกรมความมั่นคงแห่งชาติมาอีกแล้วครับ!”

“มาก็มาสิ จะตื่นตระหนกอะไรขนาดนั้น?”

“ไม่ใช่ครับคุณซู ครั้งนี้เป็นคนจากส่วนกลางมาครับ...”

ส่วนกลาง?

ซูเฉินมึนไปชั่วขณะ

หรือว่าจะมาเพราะเรื่องหุ่นยนต์สุนัข?

หลังจากครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง ซูเฉินก็ตะโกนถามว่า “ตอนนี้คนอยู่ที่ไหน?”

“ที่ประตูใหญ่ครับ!”

“ไป ไปดูกัน...”