ตอนที่ 195 กระแสแรง
ตอนที่ 195 กระแสแรง
“เลขาหลิว ผมเพิ่งกลับจากตระเวนเยี่ยมตัวแทนจำหน่ายใน 5 เมืองรอบฮั่นโจว พวกเขาชอบโฆษณาและโบรชัวร์ของเรามาก แต่ยังกังวลเรื่องผลลัพธ์การใช้จริง...”
จางเจี้ยนชวนรู้ดีว่าต้องประคองความสัมพันธ์กับทั้งเขตและตำบลให้ดี โดยเฉพาะตอนนี้ที่ผลประโยชน์เริ่มเข้ามา
“ผมเลยคิดว่าจะจัดงานสัมมนาเทคนิคและแนะนำผลิตภัณฑ์ ที่ในเมืองฮั่นโจว เชิญผู้เชี่ยวชาญระดับประเทศมาการันตี...”
หลิวอิงกังตาเป็นประกาย “จะทำยังไง?”
“ใช้ชื่อสถาบันวิจัยฯ เป็นเจ้าภาพ เชิญนักวิชาการและตัวแทนจำหน่ายหลัก ๆ ทั่วทั้งมณฑลมา...”
“ไม่ว่าจะเรียกว่าสัมมนา แนะนำ หรือประเมินผล เป้าหมายคือสร้างกระแสและความเชื่อมั่นให้ตัวแทนจำหน่ายกล้าไปขายต่อให้เกษตรกรและฟาร์มใหญ่...”
จางเจี้ยนชวนยิ้มเจ้าเล่ห์
“และผมจะขอให้ฝ่ายโฆษณาการช่วยประสานงานกับทีวีมณฑล มาทำข่าวสั้น ๆ แค่ไม่กี่วินาทีในข่าวภาคค่ำก็พอ ร้านค้าส่วนใหญ่มีทีวี ให้พวกเขาเปิดให้เกษตรกรดู...”
หลิวอิงกังทึ่งในไอเดีย
ดารา ผู้เชี่ยวชาญ สื่อมวลชนโจมตีเป็นระลอกคลื่นแบบนี้ ถ้ายังไม่ดังก็ให้มันรู้ไป
“เจี้ยนชวน นายดูใส่ใจตัวแทนจำหน่ายพวกนี้มากนะ เพิ่งเคยเห็นผู้จัดการโรงงานที่ทุ่มทุนเลี้ยงข้าวคนพวกนี้ขนาดนี้” หลิวอิงกังสังเกต
“เลขาหลิว การจัดงานนี้เป้าหมายหลักคือตัวแทนจำหน่ายครับ พวกเขาคือท่อส่งสินค้า ถ้าเขามีใจเชียร์ยอดขายก็พุ่ง...”
จางเจี้ยนชวนไม่นึกว่าหลิวอิงกังจะมองขาด
“ในอนาคตสงครามการค้าคือสงครามช่องทางจำหน่าย ใครคุมช่องทางได้คนนั้นชนะ แต่จะคุมได้ต้องให้ผลประโยชน์ที่มากพอ...”
จางเจี้ยนชวนร่ายยาว เขาใช้เวลาหลายเดือนคลุกคลีกับคนพวกนี้
“ร้านสหกรณ์เริ่มเสื่อมความนิยมเพราะขาดแรงจูงใจ แต่ร้านเอกชนที่เจ้าของเป็นคนเก่งในหมู่บ้าน พวกนี้หัวไว กล้าได้กล้าเสีย ถ้าเห็นกำไรพวกเขาจะทุ่มสุดตัว...”
หลิวอิงกังพยักหน้าเห็นด้วย เขาเคยเจอคนพวกนี้ หัวไว ใจกล้า สู้งาน คือคุณสมบัติของเศรษฐีใหม่
“เจี้ยนชวน ฉันรายงานเรื่องหมินเฟิงให้เลขาเหลียงทราบแล้ว เขาสนใจมาก จะหาเวลามาดูงานที่ตงซิงและเจียนซาน...”
หลิวอิงกังตื่นเต้น
“นายกฯ ข่งก็ถามถึง และขอข้อมูลผลประกอบการด้วย”
จางเจี้ยนชวนใจคอไม่ดี “อำเภอไม่ได้พูดเรื่องอื่นใช่ไหมครับ?”
หลิวอิงกังชะงัก “นายกังวลอะไร?”
จางเจี้ยนชวนคิดหนัก “บริษัทธัญพืชและน้ำมันอันเจียง ภายใต้สำนักธัญพืชอำเภอ ได้ยินว่าค้างเงินเดือนพนักงานมาครึ่งปีแล้ว...”
“...อาจจะคิดมากไป แต่ผมกลัว...”
หลิวอิงกังตกใจ “เป็นไปไม่ได้ บริษัทธัญพืชฯ ใหญ่ขนาดนั้น และคนละธุรกิจกับเรา...”
จางเจี้ยนชวนสวนทันที “ถึงจะคนละธุรกิจ แต่โรงงานแปรรูปของพวกเขาผลิตกากเรพซีด รำข้าวสาลี รำข้าวซึ่งเป็นวัตถุดิบของเรา ถือเป็นห่วงโซ่อุปทานเดียวกัน...”
“ห่วงโซ่อุปทาน?” หลิวอิงกังทวนคำ เริ่มคล้อยตาม “อืม ก็เกี่ยวกันอยู่ แต่แค่เหตุผลนี้อำเภอจะยัดเยียดโรงงานแปรรูปธัญพืชมาให้เราดูแลเหรอ? มันฟังไม่ขึ้นนะ”
แต่พอจางเจี้ยนชวนสะกิด หลิวอิงกังก็เริ่มคิด
บริษัทดาวรุ่งพุ่งแรงขนาดนี้ อำเภอต้องจ้องตาเป็นมันแน่ และถ้าจะเข้ามาแทรกแซง วิธีนี้ก็ดูน่าเกลียดน้อยที่สุด
จางเจี้ยนชวนภาวนาขอให้ลางสังหรณ์ผิด
โรงงานแปรรูปธัญพืชเป็นรัฐวิสาหกิจแท้ ๆ ของอำเภอ ศักดิ์ศรีค้ำคอกว่าวิสาหกิจเขตหรือตำบลเยอะ คนงานถือตัวว่าเป็นเจ้าของประเทศ ไม่ใช่ชาวบ้านตาสีตาสา
แต่หนี้สินรุงรังและปัญหาขาดทุนเรื้อรังของบริษัทธัญพืชฯ เป็นเผือกร้อนที่อำเภออยากโยนทิ้ง
และคงไม่ใจดีช่วยแยกหนี้สินออกเหมือนตอนเจียนซานแน่
“เลขาหลิว นายกฯ ข่งเคยอยู่สำนักธัญพืชมาก่อน ถ้าคนงานเก่าไปร้องเรียน เขาจะนิ่งดูดายได้ไง? แต่งบอำเภอไม่มี ทางออกที่ง่ายและสวยงามที่สุดคือโยนให้หมินเฟิงรับไปดูแล...”
จางเจี้ยนชวนพูดสิ่งที่ทุกคนกลัว
หลิวอิงกังหน้าเครียด
ต่อให้นายกฯ ข่งยังไม่พูด แต่ถ้าพูดออกมาใครจะกล้าปฏิเสธ?
“แล้วจะทำยังไง?”
“ทำอะไรไม่ได้ครับ นอกจากดูท่าที ถ้าเขาโยนมาเราจะขวางได้เหรอ?” จางเจี้ยนชวนถอนหายใจ
“ผมกลัวแค่นี่เป็นจุดเริ่มต้น ถ้าอำเภอเห็นหมินเฟิงเป็นผู้วิเศษ แล้วกวาดขยะทุกชิ้นมาให้เราแบก บริษัทคงไปไม่รอด...”
คำพูดนี้เหมือนไม้หน้าสามฟาดแสกหน้าหลิวอิงกัง
เมื่อบริษัทโตขึ้น มันจะไม่ใช่ของเจียนซานหรือตงป้าอีกต่อไป อำเภอจะเข้ามามีบทบาท
สถาบันวิจัยฯ ที่เป็นผู้ถือหุ้นส่วนน้อยก็คงห้ามไม่ได้
ถ้านายกฯ ข่งเห็นช่องทางปลดล็อกปัญหาขาดทุนของรัฐวิสาหกิจ เขาคงไม่สนวิธีการ ใครขวางก็ย้ายออก
ส่วนเป้าหมายที่จะแซงหน้าซินวั่งหรือเค่อลี่อาจเป็นเรื่องรอง
อีก 1-2 ปี ใครจะรู้ว่าเขาจะอยู่ที่ไหน? อาจจะได้เลื่อนขั้นไปเมือง หรือไปเป็นเลขาฯ อำเภออื่น
ดังนั้นปัญหาเฉพาะหน้าสำคัญกว่า
“เจี้ยนชวน ตอนนี้ยังไม่มีสัญญาณชัดเจน เราอาจกังวลเกินเหตุ แต่ที่นายเตือนก็ถูก กันไว้ดีกว่าแก้ ยังไงก็เถอะ บริษัทต้องเดินหน้าตามแผน ห้ามสะดุด...”
หลิวอิงกังลำบากใจ
ใกล้สิ้นปีแล้ว ข่าวลือเรื่องโยกย้ายหนาหู ปีที่แล้วเงียบไป แต่ปีนี้ผลงานตงป้าโดดเด่น โดยเฉพาะหมินเฟิง
มีข่าวว่าเขาอาจได้เลื่อนเป็นรองนายกฯ อำเภอ หรือผู้ช่วยนายกฯ
ไม่ว่าจะยังไง หมินเฟิงคือบันไดสู่ความก้าวหน้าของเขา