ตอนที่ 180 วาทศิลป์เป็นเลิศ

การต้องไปรายงานตัวที่คณะกรรมการพรรคเขตเป็นเรื่องที่จางเจี้ยนชวนคาดไว้อยู่แล้ว

เรื่องใหญ่ขนาดเปลี่ยนโครงสร้างความเป็นเจ้าของโรงงาน เถาหย่งซิงและกู้หมิงเจี้ยนไม่กล้าตัดสินใจเองแน่ ต้องรายงานเขตหรืออาจถึงอำเภอ

นี่เป็นโอกาสดีที่เขาจะได้โชว์ศักยภาพด้านอื่นให้หลิวอิงกังเห็น

จากนักสืบคดีเปลี่ยนสายมาบริหารธุรกิจ คงทำให้หลายคนตาค้าง

จางเจี้ยนชวนไม่กลัว กลับตื่นเต้นด้วยซ้ำ

เดือนกว่าที่ลงพื้นที่สำรวจตลาดและวิเคราะห์ปัญหาโรงงาน ทำให้เขามีความทะเยอทะยานและไอเดียที่เป็นไปได้จริง

เขาเองก็งงว่าทำไมถึงเรียนรู้งานบริหารเร็วขนาดนี้ หลี่ว์หยุนเซิงและเกาถังยังแซวว่าเขาเกิดมาเพื่อเป็นผู้จัดการ ไม่ใช่ตำรวจ

ทั้งเรื่องการเงิน การตลาด เขาจับทางได้ในไม่กี่วัน แถมตอนพาทีมไปหาลูกค้าก็คล่องแคล่วเหมือนทำมานาน ทั้งที่ไม่เคยรู้จักตัวแทนจำหน่ายพวกนี้มาก่อน

รถจี๊ปกระเด้งกระดอนมุ่งหน้าสู่ที่ทำการเขต

“เจี้ยนชวน เลขาหลิวถามลึกและตรงกว่าพวกเราแน่ ถ้าไม่มั่นใจอย่าพูดมั่ว...”

“เรื่องอัยการให้รายงานตามจริง เลขาหลิวคงรู้จากอัยการแล้ว อย่าหมกเม็ด เดี๋ยวเขาจะระแวง...”

“เลขาชิวที่ดูแลเศรษฐกิจก็น่าจะอยู่ด้วย โรงงานตงซิงของเขตก็แย่ เขาคงถามละเอียดเพื่อเปรียบเทียบ...”

ตลอดทาง เถาและกู้ผลัดกันติวเข้มจางเจี้ยนชวนจนเขาขำ นี่จะไต่สวนจำเลยหรือไง?

รถจี๊ปแล่นเข้าเขตที่ทำการ

จางเจี้ยนชวนมาที่นี่หลายครั้ง แต่นี่เป็นครั้งแรกที่นั่งรถประจำตำแหน่งเข้ามา รู้สึกยืดได้หน่อย

วันนี้ข้านั่งรถผู้นำมานะเว้ย จางเจี้ยนชวนปลุกใจตัวเอง แม้จะเป็นรถ BJ212 เก่าคร่ำครึที่ต้องเหยียบคลัตช์สองทีถึงจะเข้าเกียร์ได้ก็เหอะ

เถาและกู้ลงรถ จางเจี้ยนชวนตามลงมาพร้อมกระเป๋าหนังเทียมใบใหญ่

ในกระเป๋ามีข้อมูลสำรวจตลาด กำลังการผลิต สูตรอาหาร และข้อมูลอุตสาหกรรมอาหารสัตว์เมืองฮั่นโจว ปี 87-89

ข้อมูลพวกนี้เขาได้มาจากเยี่ยนซิวอี้

แต่ข่าวร้ายคือเยี่ยนซิวอี้อาจถูกย้ายไป คณะกรรมการปฏิรูประบบเศรษฐกิจของเมือง

หน่วยงานนี้ยังใหม่ หลายคนยังงงกับบทบาท แต่จางเจี้ยนชวนมองว่าหน่วยงานที่มีคำว่าปฏิรูปในยุคนี้อนาคตไกลแน่นอน

เพราะสื่อและผู้นำระดับสูงย้ำเสมอว่าการปฏิรูปเปิดประเทศจะไม่หยุดยั้ง

ท้องถิ่นอาจยังตามไม่ทันหรือรอดูท่าที แต่เมื่อส่วนกลางเคาะแล้วก็ไม่มีอะไรเปลี่ยนได้

เยี่ยนซิวอี้เคยถามความเห็นเขา เขาเชียร์สุดตัวและให้เหตุผลประกอบ เยี่ยนซิวอี้น่าจะฟัง

หรือเยี่ยนซิวอี้ตัดสินใจแล้ว แต่คำพูดเขาช่วยเพิ่มความมั่นใจ

จางเจี้ยนชวนเดินตามเถาและกู้เข้าห้องประชุมเล็ก นี่เป็นครั้งแรกที่ได้เข้ามา

หลิวอิงกังและชิวชางเซิ่งรออยู่แล้ว

ท่าทีของทั้งสองเป็นกันเอง หลิวอิงกังจับมือให้กำลังใจจางเจี้ยนชวน

เข้าเรื่อง จางเจี้ยนชวนรายงานสถานการณ์โรงงาน ผลกระทบจากคดีหวงเจียหรง และความท้าทายในตลาด

เขาไม่ได้ถ่ายเอกสาร แต่ยื่นต้นฉบับให้ผู้นำอ่านเวียนกัน

ข้อมูลทั้งหมดอยู่ในหัวเขา เขาพูดได้คล่องปร๋อ

“เลขาหลิว เลขาชิว แม้การทุจริตจะถูกจัดการแล้ว แต่จากการสำรวจของผม นั่นไม่ใช่สาเหตุหลักที่ทำให้โรงงานล่มสลาย มันแค่ซ้ำเติมสถานการณ์ ถ้าไม่มีมาตรการที่สร้างสรรค์และแก้ปัญหาตรงจุด โรงงานต้องปิดตัวแน่นอน...”

จางเจี้ยนชวนยิ่งเจอผู้นำระดับสูงยิ่งคึก ยิ่งพูดยิ่งลื่นไหล

หลิวอิงกังและชิวชางเซิ่งทึ่งกับข้อมูลอุตสาหกรรมทั้งเมืองที่จางเจี้ยนชวนหามาได้

ถึงไม่ใช่ความลับสุดยอด แต่คนทั่วไปหาไม่ได้ ต้องมาจากหน่วยงานระดับเมืองเท่านั้น

จางเจี้ยนชวนมองภาพรวมตลาดและความสัมพันธ์กับองค์กรได้เฉียบขาด หลิวอิงกังคิดว่าผู้จัดการโรงงานในเขตหลายคนยังไม่มีมุมมองแบบนี้

“เสี่ยวจาง ข้อมูลละเอียดดีมาก เจียนซานเจอศึกหนักจากคู่แข่งรอบด้าน และนายก็วิเคราะห์ถูกว่าเราขาดความสามารถในการแข่งขัน เขตสนใจไอเดียร่วมมือกับสถาบันวิจัยฯ มาก แต่รูปแบบที่เสนอมาดูจะรุนแรงไปหน่อย ที่จะเปลี่ยนโครงสร้างความเป็นเจ้าของ...”

ชิวชางเซิ่งถามแทนหลิวอิงกัง

“เลขาชิว ผมว่าไม่นะครับ” จางเจี้ยนชวนตอบฉะฉาน “หนึ่ง ถ้าสถาบันฯ ใช้สิทธิบัตรสูตรถือหุ้น นั่นคือสินทรัพย์ไม่มีตัวตน ซึ่งมีมูลค่า เจียนซานยังคงเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่...”

“สอง สถาบันฯ เป็นหน่วยงานรัฐ การถือหุ้นก็เป็นทุนรัฐ ทุนรัฐร่วมมือกับทุนรวมหมู่ก็ยังเป็นเศรษฐกิจแบบกรรมสิทธิ์ส่วนรวม สมบัติชาติไม่รั่วไหล...”

“พูดจากใจจริง ถ้าสถาบันฯ ยอมถือหุ้น ผมยอมให้เขาถือหุ้นใหญ่ด้วยซ้ำ เพื่อให้เขาทุ่มเททรัพยากรมาช่วยเรา...”

“เจียนซานหรือแม้แต่ตงป้าและอันเจียง เทียบชั้นเรื่องวิชาการกับสถาบันฯ ไม่ติด เขาเป็นเบอร์หนึ่งในมณฑล มีเขาหนุนหลังก็เหมือนมีเกราะทองคำคุ้มกาย...”

“มีเกราะทองคำนี้ ไม่ต้องห่วงเรื่องสูตรหรือเทคนิค ที่สำคัญคือชื่อเสียง เวลาไปขายของก็ยืดอกคุยได้เสียงดัง นี่แหละกุญแจสำคัญ...”

ไหน ๆ ก็เริ่มแล้ว จางเจี้ยนชวนใส่เต็มที่ แสดงวิสัยทัศน์ให้ผู้นำเห็น

หลิวอิงกังและชิวชางเซิ่งเริ่มคล้อยตาม

ทั้งสองมองตากัน เห็นพ้องใน 2 จุด

หนึ่ง สถาบันวิจัยฯ เป็นหน่วยงานรัฐ ไม่ต้องกลัวเรื่องเปลี่ยนรูปแบบกรรมสิทธิ์

สอง ป้ายทองคำของสถาบันฯ มีพลังมหาศาล ทั้งด้านเทคนิคและการตลาด

ถ้าทำได้จริง ไม่ใช่แค่เจียนซาน แต่โรงงานตงซิงก็อาจดึงเข้าร่วมได้ สถาบันฯ น่าจะยิ่งชอบที่มีครบวงจร ถือเป็นการเพิ่มอำนาจต่อรอง

แต่พวกเขาไม่รู้ว่าแผนนี้ยังเป็นแค่รักข้างเดียวของจางเจี้ยนชวน ยังไม่ได้เริ่มเจรจาจริงจัง

กว่าจะสำเร็จต้องใช้เวลาและความพยายามมหาศาล

ความสำเร็จอาจมีแค่ 30% แถมต้องทุ่มไม่อั้นฝ่ายนั้นถึงจะยอมมาร่วมหัวจมท้าย

แต่สำหรับจางเจี้ยนชวน เขาต้องเสนอความเป็นไปได้ให้ทุกคนเห็นแสงสว่าง

ส่วนวิธีทำก็ค่อย ๆ เจรจากันไป เขาเชื่อว่าถ้าผู้นำเขตมองขาดจะรู้ว่านี่คือโอกาสเดียวที่จะชุบชีวิตโรงงาน ต่อให้ต้องจ่ายแพงแค่ไหนก็ต้องทำ

รายงานจบ จางเจี้ยนชวนถูกเชิญออกไปรอข้างนอก ผู้นำขอหารือกันต่อ

จางเจี้ยนชวนรู้สึกว่าเขตมีแผนอื่นซ่อนอยู่ ซึ่งทำให้เขางง มีอะไรต้องคิดอีก?

หารือกันนานเป็นชั่วโมงจนเที่ยงกว่า ท้องจางเจี้ยนชวนเริ่มร้องก็ยังไม่จบ

เขาเห็นรองเลขาธิการเขตอีก 2 คนถูกเรียกเข้าไปเพิ่ม

ดูท่าข้อเสนอของเขาจะจุดประกายความสนใจของผู้นำเข้าอย่างจัง โอกาสสำเร็จเพิ่มขึ้นอีกมากโข