ตอนที่ 175 ถ่านไฟเก่าคุ

“โรงงานอาหารสัตว์ลำบากจริง เดินต่อไม่ได้ แต่ตำบลปล่อยให้ล้มไม่ได้ เพราะหนี้ท่วมสหกรณ์เครดิตกับกองทุนสหกรณ์...”

จางเจี้ยนชวนเห็นว่าเปลี่ยนเรื่องสำเร็จก็โล่งอก

“ปัญหาใหญ่อยู่ที่หวงเจียหรงกับพรรคพวกโกงกิน ตอนนี้ตำบลจะจัดระเบียบ เลยให้ผมไปดูแล...”

ซานหลินเริ่มร้อนรนอีกครั้ง

“เจี้ยนชวน อย่าคิดว่านี่เป็นลาภลอยนะ ได้เป็นผู้จัดการโรงงานแล้วหลงระเริง ถ้ากู้โรงงานไม่ขึ้นไม้เรียวจะฟาดลงที่คุณ เข้าใจไหม?”

“เข้าใจสิ แต่คณะกรรมการพรรคตำบลตัดสินใจแล้ว ผมจะขัดคำสั่งได้ไง?” จางเจี้ยนชวนซาบซึ้งใจที่ซานหลินเป็นห่วง

“ช่วงนี้ผมถึงยุ่งจนไม่ได้โทรหาคุณไง ตอนนี้เริ่มเห็นทางบ้างแล้ว...”

“จริงเหรอ?” ซานหลินดีใจ แต่ยังไม่วางใจ

“เจี้ยนชวน ทำโรงงานไม่เหมือนงานอื่น อย่าทำเกินตัว ถ้าไม่ไหวรีบบอกผู้ใหญ่ กลับมาเป็นเจ้าหน้าที่ความปลอดภัยดีกว่า ฉันว่านั่นคืองานถนัดของคุณ”

“ไม่ได้หรอกซานหลิน นายกฯ กู้อุตส่าห์ดันผมสุดตัว ถ้าทิ้งงานตอนนี้จะมองหน้ากันยังไง คุณนี่ดูถูกความสามารถกันเกินไปแล้วนะ”

จางเจี้ยนชวนแซว “เพราะคำพูดคุณนี่แหละ ผมเลยต้องทำให้สำเร็จ พิสูจน์ว่าทองอย่างผมอยู่ที่ไหนก็ส่องแสง!”

ซานหลินเม้มปากมองจางเจี้ยนชวนนิ่ง จนเขาทำตัวไม่ถูก

นานพักหนึ่ง เธอถึงพูดเสียงแผ่ว “ดูแลตัวเองดี ๆ ไหวก็ทำ ไม่ไหวรีบบอก คุณยังหนุ่ม โอกาสยังมีอีกเยอะ ไม่จำเป็นต้องไปพิสูจน์ตัวเองในงานที่ไม่ถนัด เดี๋ยวจะได้ไม่คุ้มเสีย”

จางเจี้ยนชวนพยักหน้าอย่างจริงจัง “วางใจเถอะ ผมไม่ใช่คนดันทุรัง ถ้าไม่ไหวจริง ๆ จะขอลาออกเอง”

เห็นจางเจี้ยนชวนจริงจัง ซานหลินค่อยโล่งใจ “ช่วงนี้คุณยุ่งเรื่องนี้ตลอดเลยเหรอ?”

“อืม งานเจ้าหน้าที่ความปลอดภัยฝากคนอื่นดูให้แล้ว” จางเจี้ยนชวนถอนหายใจ “ทำธุรกิจท้าทายดี แต่ผมชอบ และมั่นใจว่าทำได้ดี”

ซานหลินรู้สึกว่าผู้ชายคนนี้ยิ่งมองยิ่งไม่เข้าใจ

ตอนดูตัวก็แค่คนนิสัยดี ลายมือสวย ไม่มีอะไรพิเศษ

แต่หลังจากเลิกรา เขากลับฉายแววโดดเด่น ทั้งงานตำรวจ ได้เป็นข้าราชการ ตอนนี้ยังได้รับความไว้วางใจให้กู้วิกฤตโรงงาน

แถมความมั่นใจและทะเยอทะยานที่แสดงออกมา ทำให้เธอสับสนว่านี่ใช่จางเจี้ยนชวนคนเดิมหรือเปล่า?

เธอไม่เชื่อว่าเขาจะไม่รู้ความรู้สึกดี ๆ ที่เธอมีให้ในช่วงหลัง

แต่เขาทำเหมือนแกล้งโง่ หลบหน้า และเลี่ยงที่จะพูดเรื่องความสัมพันธ์

เขารู้สึกไม่คู่ควร หรือเพราะครั้งนั้นเธอปฏิเสธจนทำร้ายศักดิ์ศรีเขา เขาเลยไม่อยากพูดถึงอีก?

ถ้าเป็นข้อแรก เธอพร้อมจะแสดงจุดยืนให้ชัดเจน

ถ้าเป็นข้อหลังก็ต้องค่อย ๆ ประสานรอยร้าว

แต่เธอคิดว่าตอนนั้นเธอแค่บอกให้ชะลอเรื่องความสัมพันธ์ เพื่อโฟกัสเรื่องงานและอนาคต ซึ่งไม่ผิด

จางเจี้ยนชวนก็พยายามทำงานจนได้ดีไม่ใช่เหรอ?

ตอนนี้ทั้งคู่มีพื้นฐานที่มั่นคงแล้ว เรื่องนี้น่าจะคุยกันได้ ลูกผู้ชายอกสามศอกจะใจแคบขนาดนั้นเลยเหรอ?

ซานหลินไม่คิดว่าจางเจี้ยนชวนเป็นคนแบบนั้น

“เจี้ยนชวน ช่วงนี้งานยุ่งก็รักษาสุขภาพด้วย ว่าง ๆ แวะมานั่งเล่นที่ห้องทำงานฉันบ้าง อ้อ เย็นนี้จะไปเต้นรำที่สโมสรโรงงานไหม?”

พูดจบ ซานหลินหน้าร้อนผ่าว

ตั้งแต่ถังถังย้ายเข้าเมือง ซานหลินแทบไม่ไปโรงงานทอผ้าอีกเลย

เธอมีเพื่อนที่นั่นแค่ถังถัง พอถังถังไม่อยู่ก็ไม่มีเหตุผลต้องไป

จางเจี้ยนชวนแปลกใจที่ถังถังไม่ยอมบอกซานหลินเรื่องคบกัน ขนาดบอกอวี้เสี่ยวกับโจวอวี้หลีได้ แต่ปิดซานหลิน

เธอไม่ได้แย่งแฟนซานหลินสักหน่อย เขาเคลียร์กับซานหลินไปนานแล้ว

แต่ใจผู้หญิงยากแท้หยั่งถึง ถังถังห้ามบอก เขาก็ต้องทำตาม

“คงไม่มีเวลาไปหรอกครับ” จางเจี้ยนชวนส่ายหน้าอย่างเสียดาย “เต้นรำคงอด แต่ถ้ากลับมาตงป้า จะแวะไปขอน้ำชาที่ห้องทำงานคุณกินแล้วกัน”

ซานหลินยิ้มหวาน “ตกลงตามนี้ ฉันกลับก่อนนะ คุณจะไปโรงพักก็รีบไปเถอะ”

หลังจากเคลียร์เรื่องบ่อทราย จางเจี้ยนชวนก็ทุ่มเทให้โรงงานอาหารสัตว์เต็มที่

ปัญหาโรงงานจะว่าซับซ้อนก็ซับซ้อน จะว่าเรียบง่ายก็เรียบง่าย การผลิตและเทคนิคไม่มีปัญหาใหญ่ ปัญหาอยู่ที่การขายและการเก็บเงิน

สินค้าสู้คู่แข่งไม่ได้ ถ้าจะขายได้ต้องขายเงินเชื่อหรือลดราคา

เงินเชื่อก็เก็บเงินยาก ลดราคาก็ขาดทุน

นี่คือจุดอ่อนของโรงงานเล็กที่ไม่มีแบรนด์

วงจรอุบาทว์ของการขายและเก็บหนี้ ไม่ว่าจะเชื่อหรือลดราคาก็เหมือนเอามีดกรีดเนื้อตัวเอง แต่ถ้าไม่ทำก็ขายไม่ออก

จางเจี้ยนชวนใช้เวลาครึ่งเดือนตระเวนไปตามอำเภอต่าง ๆ ทั้งอันเจียง หงถ่า เต้าหลิง หลงเหมิน เฟิงอี้

ไปเยี่ยมตัวแทนจำหน่ายเดิม สอบถามความต้องการและความเห็นพบว่าปัญหาเหมือนกันหมด

โรงงานอาหารสัตว์มีเยอะมาก เฉพาะอันเจียงก็ปาเข้าไป 7-8 แห่ง

เขตตงป้ามี 2 แห่ง คือตงชิงผลิตอาหารหมู และเจียนซานผลิตอาหารสัตว์ปีก

ทั้งคู่อาการร่อแร่ ตงซิงดีกว่าหน่อย แต่ก็ตึงมือ

การผลิตมีหลี่ว์หยุนเซิงและเจิ้งหย่งไฉดูแล ไม่มีปัญหา

หลี่ว์หยุนเซิงบอกตรง ๆ ว่าสินค้าไม่มีจุดเด่น ต้นทุนสูง ขายราคานี้ตัวแทนจำหน่ายไม่อยากขาย บอกว่าเปลืองที่วางของ

แต่ถ้าลดราคาก็ขาดทุน ไม่มีใครอยากทำธุรกิจขาดทุน

บรรยากาศในห้องประชุมเคร่งเครียด

จากการลงพื้นที่ จางเจี้ยนชวนสรุปได้ว่าความล่มสลายของโรงงานไม่ได้เกิดจากการทุจริตของหวงเจียหรงเป็นหลัก นั่นเป็นแค่ตัวเร่ง

สาเหตุหลักคือ สินค้าขาดความสามารถในการแข่งขัน

แบรนด์ไม่แข็ง ต้นทุนสูง การตลาดอ่อนแอ ปัจจัยเหล่านี้ผสมกันจนเป็นปมมรณะ

จางเจี้ยนชวนคิดว่า การแก้ปัญหาพวกนี้คือหัวใจของการบริหารธุรกิจ

ถ้าแก้ได้ธุรกิจไหนก็รอด อยู่ที่ว่าจะทำยังไง

ตลอดเดือนที่ผ่านมาจางเจี้ยนชวนไม่ได้อยู่เฉย นอกจากวิ่งหาตัวแทนจำหน่าย เขายังวิเคราะห์ตลาดอาหารสัตว์ในมณฑลฮั่นชวน

สรุปสั้น ๆ คือปลาใหญ่เริ่มปรากฏ ปลาเล็กเป็นฝูง กุ้งฝอยลำบาก

ปลาใหญ่ คือ 2-3 บริษัทชั้นนำระดับมณฑล เช่น เค่อลี่จากเฮ่อซาน ขายอาหารปลา และซินวั่งจากฮั่นโจว-หยุนจิน ขายอาหารหมู

สองเจ้านี้ครองตลาดระดับมณฑล และเริ่มมองตลาดอาหารสัตว์ปีก

ปลาเล็กคือโรงงานระดับกลางในแต่ละเมือง มี 3-5 แห่งต่อเมือง ครองตลาดท้องถิ่นและขยายไปเมืองข้างเคียงได้บ้าง แต่ยังเทียบชั้นปลาใหญ่ไม่ได้

กุ้งฝอยคือโรงงานอย่างเจียนซานและตงซิง ที่หากินได้แค่ในอำเภอและพื้นที่ใกล้เคียง อาศัยบารมีเก่าประคองตัวและกำลังเข้าสู่ช่วงขาลงอย่างรวดเร็ว

ถ้าไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลง ภายใน 3-5 ปี กุ้งฝอย 95% จะตายเรียบ กลายเป็นอาหารให้ปลาใหญ่

แนวโน้มนี้จะรุนแรงและรวดเร็วขึ้นเรื่อย ๆ