ตอนที่ 395 ตัวแทนจัดจำหน่ายในต่างประเทศ

การที่ Polaris ส่งคนมาก็เป็นเรื่องราวเมื่อต้นเดือนธันวาคม ประมาณหนึ่งวันหลังจากที่วิดีโอโปรโมท "Clash of Clans" ถูกปล่อยออกไป

ในเวลานั้น ลั่วหมิงก็กำลังคิดเรื่องการจัดจำหน่าย "Clash of Clans" ในต่างประเทศเช่นกัน

เช่นเดียวกับ Happy Match, Plants vs. Zombies Mobile, และ Plants vs. Zombies มีเพียงสองวิธีในการวางจำหน่าย Clash of Clans ในต่างประเทศ: หนึ่งคือร่วมมือกับ iPhone และใช้ Apple Store ต่อไป หรือสองคือหาตัวแทนจำหน่าย

ลั่วหมิงไม่ต้องการร่วมมือกับ iPhone อีกต่อไปแล้ว เพราะ iPhone มีค่าธรรมเนียมที่สูงมาก แม้ว่า App Store ของพวกเขาจะสามารถโปรโมทเกมได้ทั่วโลก แต่ค่าธรรมเนียมของพวกเขาก็สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดมาก

ดังนั้นทางเลือกเดียวที่เหลือสำหรับลั่วหมิงคือการหาตัวแทนจำหน่าย

จั่วกวงไม่ได้ไม่มีชื่อเสียงในตลาดยุโรปและอเมริกา เพราะ Happy Match และ Plants vs. Zombies ก็ได้รับความนิยมอย่างมากในยุโรปและอเมริกา

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Plants vs. Zombies ที่เคยสร้างกระแสไลฟ์สดบน YouTube อย่างบ้าคลั่ง ผู้ไลฟ์สดหลายคนโด่งดังขึ้นมาได้เพราะการไลฟ์ Plants vs. Zombies

แน่นอนว่าเกมจะดังหรือไม่ดัง ชื่อเสียงของจั่วกวงก็ไม่ได้ยิ่งใหญ่เท่าเกมทั้งสองนี้

อย่างน้อยก็ไม่สามารถเทียบได้กับบริษัทที่สร้างเกม 3A

การหาบริษัทจัดจำหน่ายชั้นนำย่อมต้องเสียเปรียบ ประมาณเดียวกับ iPhone งั้นจะเสียเวลาทำไม?

ดังนั้นในสายตาของลั่วหมิง ทางเลือกที่ดีที่สุดคือบริษัทจัดจำหน่ายระดับกลางถึงบนที่มีชื่อเสียงดี แต่ขนาดไม่ใหญ่มากนัก

ขณะที่ลั่วหมิงกำลังมองหาคู่ค้า หรงมู่ก็มาที่ห้องทำงานของเขาโดยไม่คาดคิด

“เอ้อหมิง ทาง Polaris ส่งคนมาแล้ว”

“Polaris? ใช่ Polaris ที่เป็นตัวแทนจำหน่ายเกม 3A ชื่อดังในสหรัฐอเมริกาใช่ไหม?” ลั่วหมิงถามอย่างประหลาดใจ

“ใช่พวกเขาแหละ”

“พวกเขามาทำอะไร?” ลั่วหมิงถาม

“ได้ยินมาว่าสนใจ”Clash of Clans" และต้องการเป็นตัวแทนจำหน่าย "Clash of Clans" แล้วจัดจำหน่ายพร้อมกันทั่วโลก”

“สนใจ”Clash of Clans" เหรอ? "Clash of Clans" เพิ่งปล่อยวิดีโอสาธิตการเล่นเกมไม่กี่คลิป กับ PV โปรโมทตัวเดียว ยังไม่ได้เปิดเผยระบบการเล่นหลักเลย ทำไมพวกเขาถึงสนใจ "Clash of Clans" ได้ล่ะ?”

“เรื่องนั้นฉันก็ไม่รู้เหมือนกัน เอ้อหมิง นายอยากร่วมมือกับพวกเขาไหม?”

“ทางฉันก็มีความคิดที่จะหาตัวแทนจำหน่ายในต่างประเทศอยู่เหมือนกัน แต่ฉันไม่เคยคิดจะหาผู้เชี่ยวชาญในวงการอย่าง Polaris งั้นเอาอย่างนี้! นายโทรหาพี่จ้าวให้เขาไปติดต่อกับพวกนั้น ดูว่ามันเกิดอะไรขึ้น”

“ได้ แล้วเรื่องส่วนแบ่งค่าตอบแทนล่ะ?”

“เท่ากับค่าเฉลี่ยของตลาด นี่คือข้อกำหนดขั้นต่ำ” ลั่วหมิงคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าว

หรงมู่ไม่ได้รู้สึกประหลาดใจกับราคาที่ลั่วหมิงเสนอ

หรงมู่เข้าใจลั่วหมิงเป็นอย่างดี ลั่วหมิงยังคงแสดงท่าทีไม่สนใจแม้หลังจากที่หรงมู่พูดถึง Polaris ซึ่งแสดงว่าลั่วหมิงไม่ได้สนใจ Polaris มากนัก

ในเมื่อลั่วหมิงไม่สนใจ ก็ไม่จำเป็นต้องกังวลเรื่องที่จั่วกวงมีเกมดังแต่ชื่อเสียงบริษัทไม่สูงในต่างประเทศ

ก่อนจะจากไป หรงมู่ถามขึ้นมาอย่างไม่ตั้งใจ: “เอ้อหมิง เป้าหมายแรกของนายคือบริษัทจัดจำหน่ายเกมระดับกลางถึงบนที่มีชื่อเสียงดีใช่ไหม?”

“ใช่ บริษัทชั้นนำในวงการอย่าง Polaris มีทรัพยากรเยอะก็จริง แต่ก็ขอส่วนแบ่งสูงเกินไป เป้าหมายแรกของฉันไม่ใช่พวกเขาแน่นอน”

“พอดีเลย ฉันก็ไม่อยากจะไปก้มหัวให้ฝรั่งเหมือนกัน ตลาดต่างประเทศสำคัญก็จริง แต่ก็ไม่ควรจะยอมก้มหัวไปหาเงินแบบนั้นหรอก ฉันมันกระดูกแข็ง ต้องหาเงินแบบยืนตรงเท่านั้น!” พูดจบหรงมู่ก็หันหลังเดินจากไป

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ด้วยความนิยมของสมาร์ทโฟน เกมมือถือได้เข้ามามีบทบาทในตลาดมากขึ้นเรื่อยๆ ผู้บริหารระดับสูงของ Polaris จึงเห็นว่าจำเป็นต้องเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายเกมมือถือบางเกม

และในปัจจุบันเกมมือถือที่ได้รับความนิยมในตลาดยุโรปและอเมริกาก็มีอยู่ไม่กี่เกม ซึ่ง Happy Match และ Plants vs. Zombies ก็ล้วนมาจากบริษัทจีนแห่งหนึ่ง

และเกมบางเกมที่บริษัทนี้ปล่อยออกมาภายหลังก็มีคุณภาพสูงมาก ได้รับคำชื่นชมอย่างมากในประเทศจีน

แม้ว่าบริษัทนี้จะยังไม่มีชื่อเสียงมากนักในยุโรปและอเมริกา แต่ผู้บริหารระดับสูงของ Polaris ก็เชื่อว่าพวกเขามีศักยภาพสูง และสามารถจัดอยู่ในรายชื่อพันธมิตรด้านเกมมือถือได้

แกลดีส์ และ อังเดร สตารู ตัวแทนเจรจาที่ Polaris ส่งมา ต่างก็เป็นผู้เล่นตัวยงของเกมจากจั่วกวง

โดยเฉพาะ แกลดีส์ ซึ่งเป็นผู้ไลฟ์สดบน YouTube ตอนที่ Plants vs. Zombies ของจั่วกวงเริ่มโปรโมท ก็มีเธอเป็นหนึ่งในผู้ไลฟ์สดด้วย

สไตล์การไลฟ์ของเธอคือการแกล้งทำเป็นโง่ เล่นโง่ๆ เพื่อสร้างเอฟเฟกต์รายการ

แต่พูดตามตรง แกลดีส์ รู้สึกมาตลอดว่าคุณภาพเกมของจั่วกวงนั้นดีมาก หลังจากที่เธอรู้ความคิดของผู้บริหารระดับสูงของบริษัท เธอก็ได้นำวิดีโอโปรโมท "Clash of Clans" ที่จั่วกวงเพิ่งปล่อยออกมาให้ผู้บริหารระดับสูงของ Polaris ดู

ผู้บริหารระดับสูงของ Polaris สนใจเป็นอย่างมาก พวกเขาคิดว่าเกมนี้ของจั่วกวงก็มีศักยภาพที่จะโด่งดัง และเมื่อพวกเขารู้ว่า แกลดีส์ เคยร่วมงานกับจั่วกวง พวกเขาก็ตัดสินใจส่ง แกลดีส์ และ อังเดร สตารู ซึ่งเชี่ยวชาญภาษาจีน และเป็นหนึ่งในผู้บริหารระดับสูงของบริษัท ไปหารือเรื่องตัวแทนจำหน่ายเกมนี้กับจั่วกวงทันที

นั่นจึงเป็นที่มาของการมาเยือนของ แกลดีส์ และ อังเดร สตารู

แน่นอนว่า ความชอบก็ส่วนความชอบ ธุรกิจก็ส่วนธุรกิจ แกลดีส์ คิดที่จะกดราคาลงอย่างหนัก เพื่อให้ได้ "Clash of Clans" มา

ตราบใดที่ แกลดีส์ สามารถเจรจาส่วนแบ่งการจัดจำหน่ายให้ต่ำกว่าราคาเฉลี่ยได้มาก สถานะของเธอบน Polaris ก็จะสูงขึ้นตามไปด้วย บางทีอาจจะมีโอกาสเลื่อนตำแหน่งด้วยซ้ำ

ส่วนเรื่องคุณภาพเกม แกลดีส์ ไม่ได้กังวลเรื่องคุณภาพเกมของจั่วกวงเลย เพราะเธอเป็นผู้เล่นตัวยงของเกมจากจั่วกวง Happy Match ก็เล่นจนถึงการอัปเดตล่าสุดแล้ว

กล่าวได้ว่าใน Polaris ทั้งหมด

ไม่มีใครเชื่อมั่นในความสามารถของจั่วกวงมากเท่า แกลดีส์ แล้ว ดังนั้นประเด็นสำคัญคือเรื่องสัดส่วนการจัดจำหน่าย

เมื่อหรงมู่และจ้าวหนิงหยวนพาล่ามมาถึงห้องประชุม หรงมู่ก็รู้สึกคุ้นหน้า แกลดีส์ ตั้งแต่แรกเห็น ควรจะเคยเห็นที่ไหนสักแห่ง

แต่หรงมู่ก็ไม่ได้คิดอะไรมาก เดินเข้าไปจับมือกับ แกลดีส์ แล้วแนะนำตัวเองพร้อมรอยยิ้ม

“โอ้พระเจ้า! ในที่สุดฉันก็ได้เจอผู้สร้างหลักของจั่วกวงเกมแล้วค่ะ พวกคุณอาจจะไม่รู้ แต่ฉันเป็นผู้เล่นตัวยงของเกมบริษัทคุณค่ะ เราเคยร่วมงานกันมาก่อน บริษัทของคุณเคยให้ฉันโปรโมท Plants vs. Zombies ตอนที่เพิ่งออกวางจำหน่ายค่ะ

เกมของคุณสนุกมาก ฉันเคยไลฟ์ Plants vs. Zombies บน YouTube เป็นเวลานานมากค่ะ” แกลดีส์ แกล้งทำเป็นตื่นเต้นแล้วกล่าว

หรงมู่ได้ยินเธอพูดอย่างนั้น ก็นึกขึ้นได้ว่าคนๆ นี้เป็นใคร

“ก็คือสตรีมเมอร์หญิงที่แกล้งทำเป็นคนโง่บน YouTube นั่นเอง ในชีวิตจริงดูไม่โง่เลย อย่างน้อยก็ยังรู้จักประจบประแจง” หรงมู่คิดในใจ

จ้าวหนิงหยวนไม่รู้ว่า แกลดีส์ เป็นใคร แต่ยึดหลักที่ว่าไม่ตีคนยิ้มแย้ม จ้าวหนิงหยวนก็ยังคงทักทาย แกลดีส์ อย่างเป็นมิตร

“ประธานหรงคะ คุณจ้าวคะ นี่คือเพื่อนร่วมงานของฉัน อังเดร สตารู ค่ะ” แกลดีส์ แนะนำเพื่อนร่วมงานของเธอไปด้วย

“สวัสดีคุณ อังเดร สตารู ยินดีที่ได้รู้จักครับ”

“ยินดีที่ได้รู้จักเช่นกันครับ” อังเดร สตารู กล่าว

หลังจากทั้งสองฝ่ายทักทายกันแล้ว ก็แยกย้ายกันไปนั่งประจำที่

การเจรจาก็เริ่มต้นขึ้น

ตามที่ลั่วหมิงคิดไว้ตั้งแต่แรก ทาง Polaris ต้องการส่วนแบ่งค่าตอบแทนสูงมาก หรงมู่ก็ไม่ได้ยอมพวกเขา มีท่าทีแข็งกร้าวมาก

อย่างไรก็ตาม Polaris ไม่ใช่ตัวเลือกแรกของลั่วหมิงตั้งแต่แรก พวกเขาจะยินดีเป็นตัวแทนจำหน่ายหรือไม่ก็ไม่สำคัญสำหรับลั่วหมิงเลย

แกลดีส์ ก็ไม่ได้โง่ เธออ่านท่าทีของหรงมู่แล้วสรุปได้ว่าจั่วกวงไม่ค่อยมีความตั้งใจที่จะร่วมมือกับ Polaris เท่าไหร่

เรื่องนี้ทำให้ แกลดีส์ ประหลาดใจมาก ด้วยสถานะของ Polaris ในวงการ จั่วกวงกลับไม่เต็มใจที่จะร่วมมือกับพวกเขา เรื่องนี้ช่างน่าประหลาดใจจริงๆ

อังเดร สตารู ที่อยู่ข้างๆ กลับคิดว่าท่าทีของจั่วกวงแบบนี้มีแนวโน้มสูงว่าจะมีบริษัทอื่นมาติดต่อพวกเขาแล้ว ไม่อย่างนั้นคงจะไม่เมินเฉยต่อ Polaris ขนาดนี้

Polaris สามารถตระหนักถึงความสำคัญของเกมมือถือได้ ไม่มีเหตุผลที่บริษัทจัดจำหน่ายอื่นจะไม่ตระหนักถึงเรื่องนี้

อังเดร สตารู เป็นผู้บริหารระดับสูงของ Polaris ในความคิดของเขา การที่มีบริษัทอื่นเข้ามาติดต่อ แสดงให้เห็นว่าความสามารถในการแข่งขันของจั่วกวงนั้นไม่เลว คุณภาพเกมก็ไม่น่ามีปัญหา

ถ้าอย่างนั้น ก็ไม่จำเป็นต้องสนใจสัดส่วนส่วนแบ่ง แค่ได้เป็นตัวแทนจำหน่ายไว้ก่อนก็เป็นเรื่องที่ควรทำ

อย่างไรก็ตาม อังเดร สตารู ไม่ได้รีบร้อนที่จะทำตามการตัดสินใจของตัวเอง แต่ให้ แกลดีส์ คุยไปตามความคิดของเธอก่อน ยังไง แกลดีส์ ก็เป็นผู้ริเริ่มในครั้งนี้ ก็ต้องให้โอกาสเธอหน่อย

แต่ผลงานของ แกลดีส์ ในสายตาของ อังเดร สตารู กลับย่ำแย่มาก

หลังจากนั้นสองวัน หรงมู่กับจ้าวหนิงหยวนได้เจรจากับ Polaris หลายครั้งเกี่ยวกับสถานการณ์ความร่วมมือในการเป็นตัวแทน

แกลดีส์ ต้องการส่วนแบ่งที่สูงมาก หรงมู่และจ้าวหนิงหยวนกลับแสดงท่าทีไม่สนใจ

แกลดีส์ กลับดูเหมือนไม่สังเกตเห็นอะไร ยังคงรักษาความเย่อหยิ่งของตัวเองไว้ จนกระทั่งในการเจรจาครั้งหลังๆ จ้าวหนิงหยวนไม่ได้มาร่วมประชุมด้วย แกลดีส์ ถึงได้ตระหนักว่ามีบางอย่างผิดปกติ

ในเวลานั้น ความอดทนของหรงมู่ก็เริ่มจะหมดลงแล้ว ส่วนใหญ่เป็นเพราะลั่วหมิงได้พบกับบริษัทจัดจำหน่ายที่ต้องการแล้ว จ้าวหนิงหยวนก็ได้ไปติดต่อกับคนเหล่านั้นแล้ว

ดังนั้นหรงมู่ก็ไม่สนใจพวกเขาอีกต่อไปแล้ว พูดตรงๆ ว่าส่วนแบ่งก็คือสัดส่วนนี้ ถ้าตกลงก็คุยกัน ไม่ตกลงก็ไม่ต้องคุยแล้ว

อังเดร สตารู เห็นท่าทีของหรงมู่แล้วก็รู้ว่าไม่สามารถปล่อยให้เป็นแบบนี้ต่อไปได้ บางทีชายที่ไม่ได้มาเจรจากับพวกเขาคนนั้น อาจจะไปเจรจากับบริษัทอื่นแล้ว ถ้าหากบริษัทนั้นตกลงก่อน พวกเขาก็จะเสียเที่ยว

ดังนั้น อังเดร สตารู จึงเข้ามารับช่วงต่อการเจรจาจาก แกลดีส์ และเสนอที่จะยอมอ่อนข้อให้

ลั่วหมิงเมื่อรู้ว่า Polaris ยินดีที่จะยอมอ่อนข้อก็ประหลาดใจเล็กน้อย เขาคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วตัดสินใจให้หรงมู่เจรจากับพวกเขาต่อไป ส่วนจ้าวหนิงหยวนก็ให้ไปเจรจากับบริษัทจัดจำหน่ายที่ลั่วหมิงเล็งไว้

หลังจากนั้นอีกวันหนึ่งของการโต้เถียง หรงมู่ก็สามารถบรรลุข้อตกลงกับ Polaris ในเรื่องส่วนแบ่งการจัดจำหน่ายได้ก่อน

ในที่สุดทั้งสองฝ่ายก็บรรลุข้อตกลง โดยจั่วกวงได้เปรียบเล็กน้อย โดยตกลงส่วนแบ่งการจัดจำหน่ายที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดสองเปอร์เซ็นต์

แน่นอนว่าทาง Polaris ก็ไม่ได้ยอมลดหย่อนให้เปล่าๆ พวกเขาได้รับสิทธิ์ในการเป็นตัวแทนจัดจำหน่ายเกมต่อๆ ไปของจั่วกวงก่อน

ผลลัพธ์นี้ทั้งสองฝ่ายก็ค่อนข้างพอใจ

เมื่อบรรลุข้อตกลงกับ Polaris แล้ว จ้าวหนิงหยวนก็ย่อมไม่มีความจำเป็นต้องเจรจาต่อไปแล้ว

ส่วนเรื่องการเซ็นสัญญาในภายหลัง ก็เป็นหน้าที่ของฝ่ายกฎหมายของอิ๋งเฉียนหลง