ตอนที่ 8 แนวคิดที่ขัดแย้งกัน

“คุณหรง คุณลั่ว เรามาพูดกันตรงๆ เลยนะครับ ผมได้รับเกม ‘พืชปะทะซอมบี้’ ของพวกคุณไป 5 ด่านแรกแล้ว และผมได้ลองสัมผัสดูแล้ว ผมรู้สึกว่ามันดีจริงๆ

ภายใต้ข้อสมมติฐานที่คุณภาพของเกมผ่านเกณฑ์แล้ว คำถามของผมก็ไม่ได้มีมากนัก หลักๆ จะเป็นเรื่องของการบริหารจัดการและการขายเกม”

“ผู้จัดการไป๋ มีคำถามอะไรถามมาได้เลยครับ” หรงมู่รับคำพูดอย่างเป็นธรรมชาติ

สมัยเรียน หรงมู่เป็นเหมือนซาวด์การ์ดภายนอกของลั่วหมิง ลั่วหมิงมีความสามารถพิเศษในการเขียนโปรแกรม เมื่อทั้งสองเข้าร่วมการแข่งขันต่างๆ ในโรงเรียนเพื่อเก็บหน่วยกิต ลั่วหมิงจะรับผิดชอบการสร้าง ส่วนหรงมู่จะรับผิดชอบการนำเสนอ

“งั้นผมจะถามตรงๆ เลยนะครับ คำถามแรก รูปแบบการทำกำไรของเกมนี้คืออะไร?”

“เกมของเราวางแผนที่จะใช้ระบบซื้อขาด โดยจะวางจำหน่ายบนแพลตฟอร์ม Steam โดยตรง ไม่มีช่องทางการเติมเงินในเกม”

ไป๋จิ่งเหวินเลิกคิ้วขึ้นเมื่อได้ยิน แต่เขาก็ยังถามต่อไปโดยไม่เปลี่ยนน้ำเสียง: “คำถามที่สอง ช่วงอายุของกลุ่มผู้ใช้งานเป้าหมายของเกมนี้คือเท่าไหร่?”

“ทุกเพศทุกวัย”

"8+?"

"ใช่"

ไป๋จิ่งเหวินไม่ได้เลิกคิ้วแล้ว แต่คิ้วขมวดเข้าหากันแทน

“คำถามสุดท้าย เกมนี้จะมีเวอร์ชั่นมือถือหรือไม่?”

“มีครับ แต่เวอร์ชั่นมือถือจะตามมาหลังจากเวอร์ชั่น PC”

หลังจากฟังคำตอบของหรงมู่ ไป๋จิ่งเหวินครุ่นคิดอยู่นานแล้วกล่าวว่า: “คุณหรง จริงๆ แล้วแผนการขายของพวกคุณไม่สอดคล้องกับแผนการของบริษัทเราเลยครับ”

"ประการแรก การซื้อขาดทำเงินไม่ได้เลยในประเทศนี้ เกมละเมิดลิขสิทธิ์ระบาดหนัก ไม่มีใครเต็มใจจ่ายเงินซื้อเกม"

"ถ้าวางขายแบบซื้อขาด มีแต่จะขาดทุนยับเยิน"

"ประการที่สอง ถ้าเกมเป็นแบบ 8+ แรงกดดันในการตรวจสอบจะสูงขึ้นมาก การขอใบอนุญาตจะยากลำบาก"

"สุดท้ายและที่สำคัญที่สุด บริษัทเกมยักษ์ใหญ่หลายแห่งกำลังหันไปพัฒนาเกมมือถือ ช้าสุดก็ปีหน้า Tencent และ NetEase จะมีการเคลื่อนไหวครั้งใหญ่ในตลาดเกมมือถือ"

“ตอนนี้ 4G ได้ครอบคลุมเมืองชั้นสามและชั้นสี่แล้ว ช้าสุดก็ปลายปีหน้า 4G จะครอบคลุมพื้นที่ส่วนใหญ่ทั่วประเทศ ยกเว้นชนบทที่ห่างไกลบางแห่ง”

"โทรศัพท์มือถือที่เราถืออยู่ตอนนี้ สามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากมายที่เราไม่เคยคิดฝันถึงในอดีต"

"คุณหรง คุณลั่ว ผมคิดว่าพวกคุณควรจะเน้นเกมนี้ไปที่มือถือเป็นหลัก"

"เกมบน PC กอบโกยเงินแล้วหนีไปเลยครับ ด้วยคุณภาพเกมของพวกคุณ เพียงแค่ปรับความยากในการเล่นให้สูงขึ้น ก็จะมีคนจำนวนมากที่ยอมจ่ายเงินซื้อไอเทมเติมเงินเพื่อช่วยให้ผ่านด่านได้"

หลินซูเหวินได้ยินดังนั้นก็คิดในใจ: "เรื่องเกมกับวงการบันเทิงก็ไม่ต่างกันเลยนี่นา! วงการบันเทิงก็หาทางให้แฟนคลับควักเงิน เกมก็หาทางให้ผู้เล่นควักเงิน"

ส่วนทางด้านหรงมู่ ก็ปฏิเสธไป๋จิ่งเหวินโดยตรง: "ผู้จัดการไป๋ ขอโทษด้วยครับ แนวคิดการขายของคุณเรายอมรับไม่ได้ครับ การกระทำของคุณไม่ต่างจากการรีดไถจนหมดสิ้น ซึ่งจะส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของสตูดิโอของเราอย่างมาก"

“คุณหรง พวกคุณคงไม่ได้คิดจะทำให้สตูดิโอเกมนี้ยิ่งใหญ่และแข็งแกร่งใช่ไหม?”

หรงมู่พยักหน้า

ไป๋จิ่งเหวินยิ้มแล้วส่ายหน้า: “คุณหรง คุณลั่ว ดูจากใบหน้าของพวกคุณแล้วน่าจะเพิ่งเรียนจบมหาวิทยาลัย มีความคิดแบบนี้ก็ไม่แปลกครับ”

"คุณหรง ในฐานะคนที่มีประสบการณ์ ผมขอแนะนำว่าการสร้างสตูดิโอเกมที่ไม่มีอะไรเลยให้ประสบความสำเร็จนั้นเป็นเรื่องยากมาก การกอบโกยเงินอย่างรวดเร็วเพื่อให้ชีวิตที่เหลืออยู่สุขสบายไร้กังวล คือทางเลือกที่ดีที่สุด"

"หากคุณหรงไม่รังเกียจ เราสามารถส่งคนจากบริษัทมาช่วยเหลือคุณได้ ภายในครึ่งปี ทั้งสองท่านจะสามารถทำกำไรได้อย่างน้อยสิบล้าน ซึ่งเพียงพอที่จะซื้อบ้านในปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจว หรือเซินเจิ้นได้อย่างสบายๆ"

“คุณไป๋หมายความว่าบริษัทของคุณจะเข้ามาจัดการบริษัทของเราด้วยใช่ไหมครับ?”

“ส่วนใหญ่จะเป็นการตรวจสอบบัญชีครับ”

หรงมู่เงียบไป ณ จุดนี้ จริงๆ แล้วไม่จำเป็นต้องคุยต่อแล้ว

ถ้าเป็นคนใจร้อนกว่านี้คงจะพลิกหน้าแล้ว แต่หรงมู่ในเรื่องนี้กลับเป็นผู้ใหญ่ผิดปกติ

ใบหน้าของเขามีรอยยิ้มอ่อนโยน และคำพูดของเขายังคงสุภาพ: "ผู้จัดการไป๋ เงื่อนไขของพวกคุณเราสองคนต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ วันนี้คงยังให้คำตอบไม่ได้ครับ"

“เราก็ไม่ได้คิดว่าจะต้องคุยกันให้จบวันนี้อยู่แล้ว สองวันนี้พวกเราจะอยู่ที่ปิงโจวครับ คุณหรง คุณลั่ว เมื่อคิดดีแล้วค่อยมาคุยกับเราอีกทีนะครับ”

“ดีครับ งั้นเราสั่งอาหารกันก่อนเลยครับ! พนักงาน!”

เมื่ออิ่มหนำสำราญ ทั้งสี่คนก็จับมือกันอำลาที่หน้าโรงแรม

ทุกคนมีรอยยิ้มบนใบหน้า ราวกับว่าธุรกิจได้ตกลงกันเรียบร้อยแล้ว

หลังจากทั้งสองฝ่ายแยกย้ายกันไป ใบหน้าของหรงมู่ก็มืดครึ้มลงทันที: “ให้ตายสิ เอ้อหมิง เงินลงทุนที่แกหามาได้นั่น จะส่งคนมาจับตาดูเราไหม?”

“ไม่หรอก!” หลินซูเหวินตอบทันที

จะไม่ส่งคนมาหรอก เพราะเธอจะคอยควบคุมดูแลเอง จะต้องการคนอื่นไปทำไมอีก?

“งั้นเราก็ไม่ต้องลังเลแล้ว บริษัทเฟยอวี่คิดจะกอบโกยเงินอย่างรวดเร็วแล้วก็หนีไป ซึ่งขัดแย้งกับเป้าหมายของเราทั้งสองคนอย่างสิ้นเชิง”

“ฉันก็คิดแบบนั้นเหมือนกัน” หลินซูเหวินเสริม

“ตกลงตามนั้น ใช้เงินลงทุนจากทางนายก็ได้ ว่าแต่ เงินลงทุนที่นายหามาได้มาจากบริษัทไหน?”

"ไม่ใช่บริษัท"

"ไม่ใช่บริษัท? เป็นบุคคล? ใครกันที่รวยขนาดนั้น?"

“หลินซูเหวิน”

“หลินซูเหวิน? ชื่อนี้คุ้นๆ นะ เหมือนเคยได้ยินที่ไหน”

"ก็เธอคนนั้นแหละ" หลินซูเหวินหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา แล้วก็มีข่าวการรับรางวัล Golden Melody Award ของเธอปรากฏขึ้นมา

หลินซูเหวินได้ยืนยันกับลั่วหมิงเมื่อคืนแล้วว่า ถ้าการลงทุนครั้งนี้ไม่สำเร็จ และต้องใช้เงินลงทุนจากเธอ ก็จะบอกตัวตนของนักลงทุนให้หรงมู่ทราบโดยตรง

ในสถานะที่ทั้งสองเป็นอยู่ตอนนี้ พวกเขาต้องการ "คนกลาง" ที่เชื่อถือได้มาบริหารจัดการบริษัท

ลั่วหมิงรับรองกับหลินซูเหวินว่าหรงมู่เป็นคนที่เชื่อใจได้อย่างแน่นอน

หลินซูเหวินคิดว่าในเมื่อเธออยู่ที่นี่ สามารถเห็นหรงมู่ได้ตลอดเวลา และลั่วหมิงก็ไว้ใจหรงมู่ งั้นก็ให้เขาเป็นคนจัดการเถอะ

“ฟู่~ เอ้อหมิง แกจริงจังเหรอ?”

หลินซูเหวินพยักหน้า

"แกรู้จักเธอได้ยังไง?"

“เธอเป็นเพื่อนร่วมชั้นสมัยมัธยมของฉัน”

“ว่าแต่ หลินซูเหวินเป็นคนปิงโจวไม่ใช่เหรอ? เดี๋ยว! แกไม่ได้มาปิงโจวตอนเข้ามหาวิทยาลัยหรอกเหรอ?”

“ไม่สิ ฉันมาตั้งแต่สมัยมัธยมแล้ว แถมยังเรียนที่โรงเรียนประจำจังหวัดด้วยนะ”

“เสี่ยวเจียง ครั้งนี้เราคงต้องเสียเวลาเปล่าๆ แล้ว” ไป๋จิ่งเหวินที่เอนหลังพิงเบาะหลังถอนหายใจ

"ผู้จัดการไป๋ หมายความว่าพวกเขาจะปฏิเสธการลงทุนของเราใช่ไหม?"

“ใช่ครับ ไอ้พวกหัวดื้อสองคนนั้นคิดจะทำให้บริษัทใหญ่และแข็งแกร่ง”

"แล้วพวกเรา..."

“ช่วยจองตั๋วเครื่องบินสำหรับคืนนี้ให้ผม เราจะไปหางโจว ที่นั่นยังมีอีกสองบริษัทกำลังรอเราอยู่”

"แต่คุณไม่ได้บอกว่าในอีกสองวันข้างหน้า..."

“นั่นมันแค่คำพูดสุภาพครับ หรงมู่กับลั่วหมิงก็ไม่ได้โง่ขนาดที่จะเชื่อว่าเราสองคนจะอยู่ที่ปิงโจวสองวันจริงๆ”

“เมื่อกี้ผมพูดแบบนั้น ก็แค่คิดว่าถึงแม้ธุรกิจจะไม่สำเร็จ แต่ความสัมพันธ์ก็ยังคงอยู่ อย่างน้อยก็อย่าหมางเมินกัน หรงมู่คนนั้นก็ฉลาด เขาพูดตามที่ผมบอก”

“ถ้าไม่มีอะไรผิดพลาด อีกสองวันหรงมู่จะโทรมาบอกเราว่าพวกเขาปรึกษาหารือกันแล้ว และคิดว่าเงื่อนไขของเราไม่สามารถยอมรับได้”

“แต่คุณไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับเกมของพวกเขาหรอกเหรอ?”

“ผมมองโลกในแง่ดีแล้วจะมีประโยชน์อะไรล่ะ ผมก็ไม่ใช่ผู้บริหารระดับสูงของบริษัท ถ้าผมสามารถตัดสินใจว่าจะลงทุนกับใคร ลงทุนอย่างไรแล้วละก็ ด้วยคุณภาพของเกมนี้ ผมก็ไม่รังเกียจที่จะเดิมพัน แต่เสียดายที่ผมเป็นแค่คนเดินเรื่องเท่านั้นเอง”