บทที่ 768 เป็นเจ้าของเสี่ยวป้าหวัง สร้างเศรษฐีหมื่นหยวน

ไม่ถูกต้อง ควรพูดว่ามีคนทำออกมาก่อนแล้วต่างหาก

เครื่องเล่นเกมเสี่ยวป้าหวังกำลังโด่งดังในประเทศจีนแล้ว

หากพูดถึงตลาดเครื่องเล่นเกมในประเทศ ชื่อเสียงของมันไม่ได้ด้อยไปกว่าเกมอาเขตของญี่ปุ่นเลย

นึกถึงตรงนี้ หลี่ซิ่วเฉิงจึงถามว่า "เครื่องเล่นเกมเสี่ยวป้าหวังตอนนี้เป็นอย่างไรบ้าง? เมื่อผลิตภัณฑ์ของเราวางตลาด จะต้องแข่งขันกับพวกเขาแน่นอน

ตอนนี้พวกเขาครองตำแหน่งผู้นำตลาด พวกเราไม่ได้มีความได้เปรียบเลยนะ!"

ก็ไม่แปลกที่หลี่ซิ่วเฉิงจะกังวลเรื่องนี้

"เป็นเจ้าของเสี่ยวป้าหวังหนึ่งเครื่อง สร้างเศรษฐีหมื่นหยวนหนึ่งคน!"

ตั้งแต่ปี 91 คำสโลแกนโฆษณาแคมเปญขายรางวัลของเสี่ยวป้าหวังนี้ออกอากาศทางสถานีโทรทัศน์กลางแห่งประเทศจีน ก็สร้างกระแสถกเถียงในประเทศอย่างกว้างขวาง

จากนั้นเครื่องเล่นเกมเล็กๆ ที่ปลอมตัวเป็นเครื่องเรียนรู้นี้ ได้สร้างบริษัทเสี่ยวป้าหวังให้กลายเป็นบริษัทกลุ่มที่มีขนาดไม่เล็กในเวลาเพียงสิบกว่าปี!

ตอนนี้เสี่ยวป้าหวังได้เติบโตเต็มที่แล้ว หากเผชิญหน้ากันจริงๆ ก็ไม่กลัวกลุ่มบริษัทจิ่นซิ่วเลย

ซุนซวี่หมิงฟังคำถามของหลี่ซิ่วเฉิงแล้ว ก็ยิ้มอย่างมั่นใจ "คุณหลี่ คุณยังไม่รู้เลยว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเรามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวนะครับ!"

เห็นท่าทางมั่นใจเต็มเปี่ยมของเขา หลี่ซิ่วเฉิงก็รู้สึกสนใจขึ้นมา

"โอ้ อธิบายหน่อยสิ หรือว่าคุณเตรียมไม้เด็ดอะไรไว้?"

"ใช่ครับ!

โครงการนี้จริงๆ แล้วพวกเรากลั้นไว้นานมากแล้ว

พวกเราได้ทำการสำรวจตลาดในประเทศแน่นอน เมื่อพบว่ามีคู่แข่งที่แข็งแกร่งอย่างเสี่ยวป้าหวัง ก็ได้จัดทำแผนรับมือไว้ล่วงหน้า

อันดับแรก เครื่องเรียนรู้ของพวกเขาเน้นที่ด้านเกม แต่ผมต้องการให้เครื่องเรียนรู้เป็นไปตามชื่อของมัน มีคุณลักษณะทางการศึกษาที่หนักแน่น

ดังนั้นในกระบวนการออกแบบ ผมจึงมีข้อกำหนดสองประการ ประการแรกต้องสามารถเชื่อมต่อกับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลได้จริง เพื่อให้สามารถใช้เป็นแป้นพิมพ์ได้จริงๆ

ด้วยวิธีนี้ เครื่องเรียนรู้จึงเป็นทั้งเครื่องเล่นเกม และยังเป็นแป้นพิมพ์ได้ ซึ่งอย่างน้อยจะสามารถดึงดูดผู้ใช้ระดับสูงจำนวนมาก

และประการที่ 2 คือเพื่อแก้ไขปัญหาการควบคุมเวลาเล่นเกมที่คุณกังวล ผมได้ออกแบบระบบล็อกรหัสผ่านไว้ในเครื่องเรียนรู้โดยเฉพาะ

เพียงแค่ผู้ปกครองล็อกเครื่องเรียนรู้ด้วยรหัสผ่าน เครื่องเรียนรู้นี้จะสามารถใช้ได้เฉพาะตลับบทเรียนเฉพาะเพื่อการเรียนรู้เท่านั้น และไม่สามารถใช้ตลับเกมอื่นเพื่อเล่นเกมได้อีก"

พูดจบ เขาหายใจเข้าลึกๆ แล้วเสริมว่า "อืม แม้แต่ตลับเกมที่พวกเราแถมมากับเครื่องก็ใช้ไม่ได้! ด้วยวิธีนี้ผู้ปกครองจึงสบายใจที่จะให้ลูกใช้เพื่อการเรียนรู้"

"ความคิดนี้ใช้ได้ทีเดียว!"

เมื่อได้ยินข้อนี้ หลี่ซิ่วเฉิงก็ชื่นชมมาก มันเหมือนกับโหมดผู้ปกครองในโทรทัศน์ชาติก่อน

ใช้ได้ผลจริงๆ

"พวกคุณทำงานละเอียดรอบคอบ คิดรอบด้าน ดีมาก"

ซุนซวี่หมิงยิ้ม 'ฮี่ฮี่' แล้วพูดอย่างเขินๆ "จริงๆ แล้ว แรงบันดาลใจนี้มาจากความรู้และแนวคิดเกี่ยวกับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลที่คุณเคยอธิบายให้ผมฟัง

ผมสังเกตเรื่องรหัสผ่านและบัญชีผู้ใช้ แล้วก็เสนอให้นำมาประยุกต์ใช้ที่นี่ ดังนั้นจึงเป็นความดีความชอบของคุณหลี่นั่นแหละครับ!"

นี่นับว่าเป็นการประจบเอาใจหรือเปล่านะ?

หลี่ซิ่วเฉิงหัวเราะ "พอเถอะ เมื่อคุณมีแผนที่รอบคอบแล้ว ก็จัดการตามที่คุณเห็นสมควรเถอะ ผมเป็นคนที่ไม่ชอบยุ่งกับรายละเอียดการบริหารมากเกินไป

ถ้าไม่มีเรื่องอื่นก็แค่นี้ล่ะ ผมต้องรีบไปเซี่ยงไฮ้ตอนค่ำนี้ จะไม่คุยกับคุณมากแล้ว"

"ได้ครับ ถ้าคุณมีธุระก็ไปทำธุระของคุณเลย!"

ซุนซวี่หมิงยิ้มพลางยื่นมือไปผลักประตูรถ แต่พอลงจากรถก็เห็นเลขาเจิ้งวิ่งมาอย่างรีบร้อน

การวิ่งในชุดทำงานดูอึดอัดมาก และบนใบหน้าของเธอเต็มไปด้วยความกระวนกระวาย ชัดเจนว่ามีบางอย่างเกิดขึ้น

ซุนซวี่หมิงก้าวออกไปสองก้าวแล้วถาม "เกิดอะไรขึ้นเหรอเสี่ยวเจิ้ง? ทำไมรีบร้อนขนาดนี้?"

"แย่แล้วค่ะคุณซุน" สามก้าวสุดท้ายย่นเป็นสองก้าว เลขาเจิ้งวิ่งมาหยุดตรงหน้าซุนซวี่หมิง เธอก้มมือลงที่หน้าอกหายใจเร็วๆ เห็นได้ชัดว่าเหนื่อยมาก แต่ก็ไม่มีเวลาพักผ่อน พูดอย่างเร่งรีบว่า "พานาโซนิคอิเล็กทรอนิกส์ที่ตกลงกับเราแล้ว จู่ๆ ก็เปลี่ยนใจ บอกว่าจะขึ้นราคาหน่วยความจำอีก 30%! ไม่งั้นจะไม่ขายให้เราแล้วค่ะ"

"อะไรนะ?" ซุนซวี่หมิงสงสัยว่าตัวเองได้ยินผิดไป อดไม่ได้ที่จะยกระดับเสียงถามกลับไป "นี่เป็นเรื่องจริงเหรอ?"

30% เชียวนะ!

ต้องรู้ว่าหน่วยความจำในตอนนี้มีราคาแพงมาก แรม 64 MB หนึ่งแท่งสำหรับคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลมีราคา 3,000 ถึง 4,000 หยวน

การขึ้นราคา 30% นี้หมายถึงการเพิ่มขึ้นประมาณ 1,000 หยวนทันที

ทำให้ต้นทุนของพวกเขาสูงขึ้นทันที นี่มันเหมือนการปล้นชัดๆ

เลขาเจิ้งพยักหน้าอย่างแรง "จริงค่ะ เพิ่งมีโทรศัพท์ส่งต่อมาจากสำนักงาน หลังจากผู้รับผิดชอบของพานาโซนิคแจ้งแล้ว ดิฉันโทรกลับไปตรวจสอบอีกครั้ง จริงที่สุดแล้วค่ะ"

"ทำไมถึงเป็นแบบนี้?"

ซุนซวี่หมิงสงสัยอย่างมากพูดกับตัวเอง เขารู้ว่าเลขาเจิ้งทำงานรอบคอบเสมอ

เรื่องใหญ่ขนาดนี้จะไม่มีทางผิดพลาดแน่นอน แต่เขาก็คิดไม่ออกว่าทำไมพานาโซนิคที่มีความร่วมมืออันดีตั้งแต่เครื่องจิ่นซิ่วยุคใหม่รุ่นที่ 2 ถึงตัดสินใจแบบนี้

ต้องรู้ว่า ทั้งสองฝ่ายร่วมมือกันมากว่าปีกว่าแล้ว ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ ราคา หรือวิธีการชำระเงิน ทั้งสองฝ่ายต่างพอใจมาตลอด ไม่มีเหตุผลที่จะทำเรื่องแบบนี้เพื่อทำลายความสัมพันธ์การร่วมมือ

"ได้เงินไม่เอาไม่มีเหตุผลนะ!" เขาขมวดคิ้วถาม "เหตุผลล่ะ? ฝ่ายนั้นบอกเหตุผลที่แท้จริงไหม?"

"คนที่รับโทรศัพท์บอกว่าเป็นเพราะมีปัญหาเรื่องกำลังการผลิต และยังมีการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การขายในประเทศบางส่วน

ในระยะสั้นพวกเขาไม่มีความสามารถที่จะจัดส่งสินค้าให้กับทุกร้านค้า หลังจากหารือกับผู้บริหารระดับสูงแล้ว จึงตัดสินใจขึ้นราคาขาย

ถ้าเรายินดีรับข้อเสนอนี้ พวกเขาก็จะจัดส่งสินค้าต่อไป แต่ถ้าเราไม่ยอมรับ เมื่อคำสั่งซื้อของเครื่องเล่นเกมและเกมอาเขตเสร็จสิ้น พวกเขาก็จะหยุดจัดส่งสินค้าให้เรา"

เลขาเจิ้งอธิบายเหตุผลอย่างรวดเร็ว แต่เหตุผลนี้กลับทำให้คนยอมรับไม่ได้เลย

ด้านข้าง หลี่ซิ่วเฉิงที่เดินเข้ามาแล้วหัวเราะเย็นชา

"เหตุผลนี้ไม่สมเหตุสมผลเลย!"

ตอนนี้ยังอยู่ในยุคหน่วยความจำ 64 MB ดังนั้นเกณฑ์การผลิตจึงไม่สูงนัก และจำนวนโรงงานผลิตก็ไม่น้อย

ในตลาดหน่วยความจำทั้งหมดมีผู้ผลิตเกือบ 20 ราย และตอนนี้ตลาด PC เพิ่งเริ่มเติบโต ความผันผวนในตลาดหน่วยความจำไม่มาก

ไม่ถูก พูดให้ถูกต้องคือตลาดไม่ค่อยเป็นมิตรกับผู้ค้า!

โดยเฉพาะในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เมื่อคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลยังไม่ปรากฏ ผู้ผลิตหน่วยความจำต้องพึ่งพาตลาดเครื่องเล่นเกมและเกมพกพาเพื่อความอยู่รอด

ในช่วงสองปีที่ผ่านมาสถานการณ์ดีขึ้นเล็กน้อย เพจเจอร์และคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลเริ่มเฟื่องฟู ความจุของหน่วยความจำเริ่มเพิ่มขึ้น ราคาก็เริ่มเพิ่มขึ้น ทำให้กำไรเริ่มงอกเงยขึ้นบ้าง

กระเป๋าของผู้ผลิตหน่วยความจำทุกรายเริ่มพองขึ้นทีละน้อย

แต่ถึงกระนั้น บริษัทพานาโซนิคก็คงไม่ถึงกับเสี่ยงไม่รับออเดอร์แน่ๆ

เขามองซุนซวี่หมิงแล้วพูดอย่างจริงจัง "เหตุผลนี้ฟังไม่ขึ้น ต้องมีปัญหาบางอย่างที่เรายังไม่ได้สังเกตเห็นแน่ๆ"

"ถูกต้องครับ ผมก็คิดแบบนั้นเหมือนกัน!" ซุนซวี่หมิงพยักหน้าเห็นด้วย "ไม่ว่าจะเป็นในการเจรจาก่อนหน้านี้หรือในกระบวนการร่วมมือหลังจากนั้น ท่าทีของอีกฝ่ายก็ดีมาตลอด

การเปลี่ยนแปลงนี้เกิดขึ้นอย่างกะทันหัน ผิดปกติอย่างเห็นได้ชัด!"

(จบบท)