บทที่ 480 สี่แผงติดกัน

วันที่ 22 พฤศจิกายน อากาศที่หนาวเย็นและชื้นเข้าปกคลุมเมืองในช่วงเย็น แต่พืชในเมืองก็ยังคงเขียวชอุ่ม

เฉินเจียจื้อขับรถเชโรกีกลับบ้านพร้อมหลี่ซิ่ว ระหว่างทางไม่ลืมขับรถอ้อมไปดูร้านค้าปลีกสองสามแห่ง

ข้างถนน หลี่ซิ่วพิงหน้าต่างรถ มองดูผู้คนที่เดินเข้าร้าน แล้วหัวเราะ "ธุรกิจยังคงดีอยู่ ดูเหมือนจะมั่นคงแล้วนะ"

ผ่านไปครึ่งเดือนหลังจากที่ เค่อพู่เซียนเซิง ลงข่าวในหนังสือพิมพ์ กระแสความนิยมก็ลดลงแล้ว

ธุรกิจของร้านขายผักและร้านผลไม้ก็ไม่รุ่งเรืองเหมือนตอนแรก แต่ก็มั่นคง ลูกค้าประจำจากพื้นที่ใกล้เคียงก็เพียงพอที่จะเลี้ยงร้านค้าปลีกได้

เฉินเจียจื้อก้มลงมองครู่หนึ่ง แล้วขับรถกลับบ้าน

"ไปกันเถอะ กลับบ้านแล้ว"

"ฉันเจอ สวี เหวินเซียง ที่หมู่บ้านหมิงหยาเมื่อสองวันก่อน" หลี่ซิ่วกล่าวถึง สวี เหวินเซียง อย่างกะทันหัน "สภาพของเธอดูไม่ค่อยดีนัก"

สวี เหวินเซียง ก็อาศัยอยู่ในหมู่บ้านหมิงหยาเช่นกัน

เฉินเจียจื้อกล่าวว่า "ธุรกิจของโรงแรมหยุนซานลดลงอย่างมากในช่วงครึ่งปีที่ผ่านมา เธอคงกังวลมาก คู่แข่งรอบๆ ก็เก่งกาจทั้งนั้น"

ตั้งแต่โรงแรมหัวเซี่ยต้าเปิดให้บริการ เฉินเจียจื้อก็คาดการณ์ไว้แล้วว่าโรงแรมหยุนซานจะสูญเสียลูกค้าบางส่วน

ประกอบกับการเติบโตทางเศรษฐกิจภายนอกที่อ่อนแอ และปัญหาการจัดการภายใน การที่จะพลิกสถานการณ์ได้นั้นยาก

หลี่ซิ่วกล่าวว่า "เธอก็คงจะลำบากมาก"

"ไม่ต้องกังวลเรื่องเธอหรอก" เฉินเจียจื้อกล่าว "แม้โรงแรมหยุนซานจะล้ม เธอมีหุ้น 5% ของ เค่อพู่เซียนเซิง ซึ่งก็เพียงพอให้เธอใช้ชีวิตไปตลอดแล้ว ดีกว่าคนส่วนใหญ่ในประเทศนี้เสียอีก"

"จริงด้วย"

หลี่ซิ่วยิ้ม แล้วถามว่า "ฉัน ปีนี้จะปันผลเท่าไหร่?"

"ไม่รู้สิ" เฉินเจียจื้อตั้งใจขับรถมองทาง "การพัฒนาบริษัทยังต้องใช้เงิน แต่ก่อนตรุษจีน การปันผลสองถึงสามสิบล้านหยวนก็ไม่น่ามีปัญหา อย่างน้อยก็เพื่อให้ทุกคนมีตรุษจีนที่อิ่มหนำสำราญ"

"ทุกปีก็ตรุษจีนที่อิ่มหนำสำราญ"

"ฮ่าๆ ไม่ดีเหรอ?"

"ที่บ้านยังมีเงินอีกสิบล้านที่ไม่ได้ใช้ แล้วก็จะมีการปันผลเพิ่มอีกสิบล้าน จะใช้หมดได้อย่างไร"

"นั่นแสดงว่าเธอไม่คุ้นเคยกับชีวิตของคนรวย"

"ฉัน นายคุ้นเคยแล้วเหรอ?"

"ไม่นะ ฉันยังคุ้นเคยกับชีวิตชาวสวนผักเล็กๆ มากกว่า"

"งั้นเรากลับไปปลูกผักกันไหม?"

"กลับไปไม่ได้แล้ว ถึงแม้จะคุ้นเคยกับชีวิตชาวสวนผักเล็กๆ แต่ฉันก็รู้สึกว่าชีวิตตอนนี้ดีกว่า"

"ฉันก็ด้วย"

เมื่อเปิดประตูบ้าน เฉินเจียจื้อก็เห็นอี้หลง, อี้หู่, และโต้วโต้ว นั่งเล่นต่อจิ๊กซอว์อยู่บนโซฟา พ่อกับแม่กำลังดูโทรทัศน์

"คุณลุง คุณป้า~"

"คุณพ่อ คุณแม่"

"กลับมาแล้วเหรอ เปิดโต๊ะอาหารได้แล้ว วันนี้เป็นวัน เสี่ยวเสวี่ย (หิมะเล็ก) แม่ตุ๋น ซุปเนื้อแกะหัวไชเท้า ไว้ กินแล้วร่างกายจะอุ่นสบาย"

"โอ้โห! น่าอร่อยมาก~"

เฉินเจียจื้อและหลี่ซิ่วเข้าบ้าน เปลี่ยนรองเท้า ล้างมือ แล้วนั่งที่โต๊ะอาหาร

อุณหภูมิของฮวาเฉิงลดลงอย่างกะทันหัน ไม่ให้เวลาผู้คนปรับตัวเลย

กินหัวไชเท้าและเนื้อแกะไปสองสามชิ้น ซดซุปเนื้อแกะหัวไชเท้าหนึ่งอึก แล้วดื่มยาจีนเล็กน้อย เฉินเจียจื้อรู้สึกสบายตัวเป็นพิเศษ

"โต้วโต้ว อย่ากินแต่เนื้อ กินหัวไชเท้าเพิ่มหน่อย หัวไชเท้าดีนะ ดูสิ พี่ชายเขาก็กินกัน"

"หนูก็กินหัวไชเท้าแล้วนี่นา"

"กินอีกชิ้น" หลี่ซิ่วคีบหัวไชเท้าให้ลูกชายอีกชิ้น

อี้หลงและอี้หู่ก็คีบหัวไชเท้ากินพร้อมกัน อี้หลงไม่ลืมที่จะกล่าวว่า "โต้วโต้ว หัวไชเท้าเหมือนโสมเลยนะ กินแล้วช่วยย่อยอาหาร เข้ากันได้ดีกับเนื้อแกะ"

โต้วโต้วจึงกินอย่างกระตือรือร้น

เฉินเจียจื้อหัวเราะ "ไม่เลวนะ เสี่ยวหลง ดูเหมือนคุณจะมีความรู้เรื่องอาหารไม่น้อย"

อี้หลงยิ้มเล็กน้อย "แน่นอนครับ ผมเป็นลูกชาวสวนผัก จะไม่รู้เรื่องผักได้อย่างไร!"

อี้หู่กล่าวว่า "พี่ชายผมเห็นใน สถานีวิทยาศาสตร์เยาวชน ครับ ในนั้นมีหนังสือที่ให้ความรู้เรื่องอาหารโดยเฉพาะครับ"

"เฮ้! อย่ามาแฉฉันสิ"

เมื่อพูดถึงสถานีวิทยาศาสตร์เยาวชน เฉินเจียจื้อก็สนใจเรื่องการเรียนของหลานทั้งสอง

ตั้งแต่มาอยู่ในเมือง และอยู่แยกกัน การควบคุมก็ไม่เข้มงวดเท่าตอนอยู่ชนบท แต่โชคดีที่ทั้งสองไม่ทิ้งการเรียน

นอกจากการเรียนในโรงเรียนแล้ว หลังเลิกเรียนและวันหยุดสุดสัปดาห์ก็ต้องไปเรียนคอมพิวเตอร์ที่สถานีวิทยาศาสตร์เยาวชน นอกจากนี้ อี้ติ้งก้านก็เพิ่งลงทะเบียนเรียนเทนนิสให้พวกเขา เมื่อรวมกับการเล่นเกมแล้ว ทั้งสองคนแทบไม่มีเวลาออกไปเที่ยวเตร่ข้างนอกเลย

แบบนี้ก็ยังดี

แม้ว่าในอนาคตจะไม่ได้เรียนคอมพิวเตอร์สำเร็จอย่างที่ตั้งใจ อย่างน้อยคนก็จะไม่เสียคน

"คุณลุง ผมต้องเรียนคอมพิวเตอร์ให้สำเร็จให้ได้" อี้หู่ได้ยินคำพูดของเฉินเจียจื้อ จึงกล่าวอย่างหนักแน่น "โปรแกรมบัญชีร้านขายผักที่คุณลุงพูดถึง ผมจะทำให้คุณลุงให้ได้!"

"ฮิฮิฮิ อย่าพูดถึงแค่คุณคนเดียวนะ พี่ชายคนนี้จะเอาไว้ที่ไหน?"

อี้หลงพูดด้วยความไม่พอใจ ทำให้ทุกคนในครอบครัวหัวเราะออกมา

"ดี ฉันจะรอพวกนายสองคน"

หลังจากห่างหายไปหนึ่งเดือน หลี่ไฉก็มาถึงตลาดเยว่ซิ่วอีกครั้ง

เดินเข้าไปในตลาด เมื่อเทียบกับเมื่อหนึ่งเดือนก่อน การเปลี่ยนแปลงของตลาดดูเหมือนจะไม่มากนัก

หลี่ไฉเป่าทรงผมแสกกลางของเขา แล้วเดินไปยังแผงขาย แผงขายนี้เขาเป็นคนบุกเบิกด้วยตัวเอง

ตั้งแต่การเจรจากับตลาด, การเปิดแผง, ไปจนถึงการขายผักชุดแรก เขาอยู่ที่นั่นตลอด

เมื่อนึกถึงตอนแรกที่มาถึง ความแตกต่างทางจิตใจก็ไม่น้อย ตลาดเจียงหนาน แผง 63 มีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง แต่แผงใหม่กลับมีลูกค้าน้อยมาก

แต่ตอนนี้เปลี่ยนไปแล้ว

หลี่ไฉยืนอยู่ห่างออกไป 30 เมตร แผงขายยังคงเป็นแผงเดิม คนขายผักไม่เปลี่ยน แต่จำนวนคนซื้อผักเพิ่มขึ้น

มากจนทำให้เขารู้สึกแปลกหน้าเล็กน้อย

แม้ว่าเขาจะรู้จากรายงานแล้วว่าแผงเยว่ซิ่วไม่เหมือนเดิมอีกต่อไป แต่ใบหน้าของเขาก็ยังคงแสดงความประหลาดใจออกมา

ไม่แปลกใจที่ตงเซิงถูกบีบให้ขายฐานเพาะปลูก

การมีแผงของ เค่อพู่เซียนเซิง อยู่ เป็นฝันร้ายของคู่แข่งทุกคน

หลี่ไฉเป่าผมอีกครั้ง เขาหันไปมองฉงอวี้ ก็ยังคงกัดฟันสู้ต่อไป

หลี่ไฉรู้ดีว่า ไม่ว่าจะเป็นกู้ไท่จี้ หรือฉงอวี้ ในอนาคตก็ยากที่จะเป็นภัยคุกคามต่อ เค่อพู่เซียนเซิง ในฮวาเฉิงได้อีกต่อไป

ในผักหลักๆ เช่น ผักกาดก้าน, ผักกาดหอม, ผักกาดก้าน เค่อพู่เซียนเซิง ได้สร้างความได้เปรียบที่เพียงพอแล้ว กู้ไท่จี้และฉงอวี้จะตามให้ทันก็ยากยิ่งกว่าเดิม

เขาพยายามนึกถึงกระบวนการพัฒนาแผงขายใหม่นี้ มีความบังเอิญ แต่ถ้าสืบสาวราวเรื่องไปถึงต้นตอ ก็คือระบบมาตรฐานคุณภาพของบริษัทที่เริ่มแสดงผล

เพราะความพยายามในการผลิต ทำให้ เค่อพู่เซียนเซิง คว้าโอกาสนี้ไว้ได้ นี่คือโอกาสอีกครั้งหนึ่ง

หลังจากพิจารณาแล้ว เขาก็เข้าใจว่าการตัดสินใจของเถ้าแก่ที่ 'ฝึกฝนภายในอย่างหนัก' ในช่วงต้นปี และการผลักดันระบบมาตรฐานคุณภาพในช่วงกลางปีนั้นชาญฉลาดเพียงใด

ราวกับคาดการณ์ไว้ว่าพวกญี่ปุ่นจะใช้เรื่องสารพิษตกค้างมาหาเรื่องไว้ก่อน และได้วางแผนล่วงหน้า

แต่ผู้จัดการฐานเพาะปลูกก็เก่งกาจมากเช่นกัน ที่สามารถปลูกผักได้ตามข้อกำหนดจริงๆ

หลี่ไฉได้ติดต่อกับลูกค้าชาวนครฮู่ซื่อและญี่ปุ่น และได้ยินอีกฝ่ายบ่นเรื่องกฎใหม่ ซึ่งเป็นมาตรฐานที่แม้แต่เกษตรกรญี่ปุ่นก็ทำไม่ได้

แต่ตลาดผักของตัวเองทำได้แล้ว

นี่คือสิ่งที่แสดงถึงความสามารถของผู้จัดการฐานเพาะปลูก

เมื่อการผลิตมีการพัฒนาเชิงคุณภาพ หลี่ไฉในฐานะผู้รับผิดชอบแผงขาย และถูกเรียกว่า 'เจ้าพ่อเงินทอง' ก็รู้สึกว่าจำเป็นต้องทำให้แผงขายโดดเด่นยิ่งขึ้น

หลี่ไฉเป่าผมอีกครั้ง ไม่จำเป็นต้องไว้ผมยาวแล้ว

"อ้าว คุณหลี่กลับมาแล้วเหรอ?"

ถัง ฮวายเจี๋ย สังเกตเห็นหลี่ไฉ

"อืม ทำได้ดีมาก"

"ฮิฮิ หลักๆ เป็นเพราะบริษัทแข็งแกร่งครับ เมื่อบริษัทลงข่าวแล้ว ธุรกิจก็ดีขึ้นอย่างกะทันหัน"

"รักษาความมั่นคงไว้"

"เค่อพู่เซียนเซิง ไงล่ะ!"

ลูกค้าที่นี่เป็นลูกค้าใหม่ หลี่ไฉไม่รู้จักใครเลย เขาเปิดกล่องสุ่มตรวจคุณภาพผัก แล้วเดินไปรอบๆ ตลาด

จากการสนทนากับ ถัง ฮวายเจี๋ย และพนักงานขายคนอื่นๆ เขารู้สึกว่าคนส่วนใหญ่ตระหนักถึงการที่ธุรกิจแผงขายสามารถดีขึ้นได้

สาเหตุหลักก็คือผักดี

และเป็นผักที่ดีอย่างต่อเนื่องในระยะยาว

เมื่อฝ่ายผลิตทำได้ถึงจุดนี้ ธุรกิจตลาดก็ยากที่จะไม่ดี การยึดมั่นก็จะประสบความสำเร็จไม่ช้าก็เร็ว การออกโทรทัศน์เป็นเพียงโอกาสเท่านั้น

หลี่ไฉรู้ดีว่านี่เป็นความสำเร็จของฝ่ายผลิต

สำหรับการดำเนินงานตลาด หากต้องการพัฒนาต่อไป ก็ต้องทำให้น่าเชื่อถือยิ่งขึ้น มีสินค้าคงคลัง และมีสินค้าเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ธุรกิจก็จะสามารถขยายใหญ่ขึ้นและแข็งแกร่งขึ้นได้อย่างต่อเนื่อง

ในกระบวนการนี้ ก็จะมีโอกาสอื่นๆ อีกไม่น้อย

"ผักกาดหอมต้าลี่..." หลี่ไฉพึมพำ "พรุ่งนี้ไปเซินเฉิงดีกว่า ฮวาเฉิงคงไม่มีพื้นที่ให้ฉันแสดงฝีมือแล้ว"

"เอ๊ะ~"

เมื่อเดินออกจากตลาดเยว่ซิ่ว หลี่ไฉก็เห็นป้ายประกาศให้เช่าแผงขายที่ติดอยู่ด้านนอกป้อมยาม

เขาเดินเข้าไปใกล้

"ยังมีแผงขายให้เช่าอีกเหรอ ใครกันที่ทนไม่ไหวอีกแล้ว?"

หลี่ไฉหยุดคิดครู่หนึ่ง แล้วรีบเดินไปยังตลาดเจียงหนาน

เมื่อเทียบกับเยว่ซิ่ว เขามองเห็นอนาคตของตลาดเจียงหนานมากกว่า เมื่อมาถึงตลาด เขาก็เห็นข้อมูลการโอนแผงขายเช่นกัน และยังมีแผง 64 และ 65 ที่อยู่ติดกับแผง 63 ด้วย

"ดูเหมือนฮวาเฉิงยังมีพื้นที่ให้แสดงฝีมือ"

สำหรับแผงขายที่ว่าง การคว้ามาทันทีเป็นสิ่งที่ถูกต้อง

ยิ่งไปกว่านั้นยังสามารถรวมเป็นแผงติดกันได้ด้วย

หลี่ไฉเดินตรงไปยังอาคารสำนักงานสีขาวของฝ่ายบริหารตลาด เคาะประตูสำนักงานบนชั้นสอง

"เชิญเข้ามา"

"ผู้จัดการหวัง ไม่ได้เจอกันนานเลยครับ"

หวังฉี มองไปที่ประตู เห็นหนุ่มหล่อผมยาวเดินเข้ามาพร้อมรอยยิ้ม เขาลุกขึ้นยืนและหัวเราะ

"เจ้าพ่อเงินทองมาแล้ว แขกผู้มีเกียรติ แขกผู้มีเกียรติ รีบเชิญนั่งครับ"

หลี่ไฉนั่งลงบนโซฟา แล้วกล่าวว่า "ผู้จัดการหวัง ผมไม่พูดมากแล้ว ผมเพิ่งเห็นมีแผงขายให้เช่าในตลาด เค่อพู่เซียนเซิง เตรียมที่จะเอามาเพิ่มเพื่อรวมเป็นแผงติดกัน คงไม่มีปัญหาใช่ไหมครับ?"

"กี่แผงครับ?"

หวังฉีกำลังชงชา เมื่อได้ยินดังนั้นก็ถามด้วยความประหลาดใจ

"แผง 64 และ 65" หลี่ไฉกล่าวเสริมว่า "แน่นอน ถ้าสามารถเอาแผง 66 มาได้ด้วยก็จะยิ่งดีครับ"

หวังฉีเงียบไป

หลี่ไฉถามอีก "มีปัญหาอะไรไหมครับ?"

"แน่นอนว่าไม่มีปัญหาครับ แต่ผมอาจจะตัดสินใจเองไม่ได้ ต้องรายงานท่านเย่ ช่านเจียง ก่อน"

หวังฉีคิดอยู่ครู่หนึ่งแล้วกล่าวเช่นนี้ ปัจจุบันตลาดยังไม่เคยมีแผงติดกัน

และถึงแม้ช่วงนี้จะมีผู้ค้าที่ทนไม่ไหว แต่แผงขายในตลาดเจียงหนานก็ไม่ขาดคนเช่า

หลังจากประกาศให้เช่าออกไปแล้ว มีคนมาสอบถามจำนวนมาก ราคาเช่าก็เพิ่มขึ้นด้วยซ้ำ

เค่อพู่เซียนเซิง มีคุณสมบัติที่จะแข่งขันอย่างแน่นอน เพียงแต่หลี่ไฉต้องการมากเกินไป เขาไม่กล้ารับปากทันที

"ได้ครับ มีข่าวแล้วแจ้งผมด้วย"

"แน่นอนครับ"

"ท่านเย่ครับ มีสถานการณ์ใหม่ เค่อพู่เซียนเซิง ต้องการเช่าแผงขายเพิ่ม และต้องการรวมเป็นแผงติดกัน"

เช้าวันรุ่งขึ้น หวังฉีรอ เย่ ช่านเจียง ที่ชั้นล่างของอาคารสำนักงาน

"เค่อพู่เซียนเซิง? แผงติดกัน?" เย่ ช่านเจียง ประหลาดใจ ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง แล้วกล่าวเสียงทุ้มว่า "ให้เขาไป!"

"อ๊ะ?"

"เขาต้องการเท่าไหร่ก็ให้เขาไปเท่านั้น!"

หวังฉีรู้สึกว่าท่านเย่ไม่ได้พูดเล่น แต่ก็ตัดสินใจเร็วเกินไปหน่อย

"ผมกลัวว่าเขาจะหนีไป" เย่ ช่านเจียง กล่าวต่อว่า "ถ้าคุณไม่ตอบสนองความต้องการของเขา คุณเชื่อไหมว่า เค่อพู่เซียนเซิง จะไปเปิดแผงเพิ่มที่ตลาดเยว่ซิ่วอีกสองแผง?

การเติบโตและถดถอยนั้นเห็นได้ชัด สำหรับผู้ค้าที่มีคุณภาพอย่าง เค่อพู่เซียนเซิง เราจะกลัวว่าผักของเขาจะเยอะเกินไปได้อย่างไร!"

"ครับ ผมจะไปดำเนินการทันที"

หวังฉีรู้สึกถึงความไม่พอใจของท่านเย่ ซึ่งอาจจะไม่พอใจที่ เค่อพู่เซียนเซิง ไปตลาดเยว่ซิ่ว แต่ส่วนใหญ่น่าจะไม่พอใจที่เขาไม่เข้าใจความต้องการของผู้ค้าทันท่วงที

ถ้าเขาได้สื่อสารล่วงหน้า เค่อพู่เซียนเซิง ก็อาจจะไม่ไปตลาดเยว่ซิ่วตั้งแต่แรกแล้ว

ท่านเย่ ช่านเจียง ระมัดระวังตลาดเยว่ซิ่วมาโดยตลอด แต่เขากลับปล่อยให้ผู้ค้าที่มีคุณภาพที่สุดรายหนึ่งไปเปิดสาขาในตลาดข้างๆ

เมื่อคิดเช่นนั้น หวังฉีก็รู้สึกเหงื่อเย็นๆ ผุดขึ้นมาภายใต้ลมหนาว

"คุณหลี่ครับ รบกวนเวลาพักผ่อนของคุณไหมครับ?"

"ไม่ครับ ผมยังไม่ได้พักเลย ผู้จัดการหวัง มีข่าวเรื่องแผงขายแล้วใช่ไหมครับ?"

"ใช่ครับ ท่านเย่ ช่านเจียง สั่งการด้วยตัวเอง ให้ผมตอบสนองความต้องการของคุณอย่างเต็มที่ นอกจากแผง 64 และ 65 แล้ว แผง 66 ก็สามารถให้คุณได้ด้วยครับ"

"ผมเห็นว่าแผง 66 ยังไม่มีการโอนกิจการนะครับ"

"ผมจะไปเจรจา และเปลี่ยนแผงขายให้เขาใหม่ครับ"

"ดีครับ ขอบคุณผู้จัดการหวังมากครับ เดี๋ยวไว้เรามาดื่มชาด้วยกัน"

วางสายแล้ว หลี่ไฉกัดตีนไก่ตุ๋นอย่างมีความสุข แล้วบอกเฉินเจียจื้อที่กำลังนั่งจิบชาอยู่ข้างๆ ว่า

"เถ้าแก่ครับ ได้แผงขายแล้ว ง่ายมากเลย!"

"แถมยังเป็นแผงติดกันด้วย!"

เฉินเจียจื้อหัวเราะ "ตอนเช้าฟังคุณพูดแล้ว ฉันยังคิดว่าจะมีปัญหาบ้างซะอีก"

หลี่ไฉหัวเราะ "อาจเป็นเพราะตอนนี้ตลาดก็กลัวว่าเราจะหนีไปตลาดเยว่ซิ่วด้วยแหละครับ"

เฉินเจียจื้อกล่าวต่อว่า "เช่นนั้นก็ยิ่งจำเป็นต้องบริหารแผงเยว่ซิ่วให้ดี"

หลี่ไฉเข้าใจความหมายของเฉินเจียจื้ออย่างรวดเร็ว

แม้จะมองเห็นอนาคตของการพัฒนาตลาดเจียงหนานมากกว่า แต่การมีตลาดเยว่ซิ่วอยู่ก็สามารถทำหน้าที่บางอย่างได้

สามารถหลีกเลี่ยงการผูกขาดของตลาดเจียงหนาน ทำให้ตลาดไม่กล้ากดดันผลประโยชน์ของผู้ค้ามากเกินไป

ในขณะเดียวกัน สำหรับผู้ค้าที่มีคุณภาพอย่าง เค่อพู่เซียนเซิง ก็สามารถต่อรองเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์กับตลาดได้

ตลาดเจียงหนานกำลังเติบโตและแข็งแกร่งขึ้น แต่ เค่อพู่เซียนเซิง ก็มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมที่ไม่น้อยเช่นกัน

ทั้งสองยังคงเป็นความสัมพันธ์ที่พึ่งพาอาศัยกัน และตลาดก็กังวลมากว่าพวกเขาจะย้ายศูนย์กลางไปยังตลาดอื่น

หลี่ซิ่วฟังการสนทนาของทั้งสองคน แล้วถามว่า "พวกคุณไม่กังวลเรื่องสินค้าเหรอ?"

เฉินเจียจื้อหันไปมองหลี่ไฉ อยากฟังความคิดเห็นของเขา

หลี่ไฉหัวเราะ "เหลือเวลาอีก 5 วัน คือวันที่ 28 พฤศจิกายน ทางหลวงชั้นหนึ่งชิงเหลียน กำลังจะเปิดให้บริการแล้วครับ"

เฉินเจียจื้อชะงักเล็กน้อย เขาพลาดข้อมูลนี้ไป แต่คำตอบนี้ก็ทำให้เขาพอใจมาก เหลียนโจวก็เป็นสถานที่ที่ดีในการปลูกผัก

หลี่ซิ่วก็เข้าใจว่าตัวเองคิดมากไปเอง

หลังจากกินอาหารเช้าที่เฉินเจียจื้อและหลี่ซิ่วเตรียมมา หลี่ไฉก็จัดโต๊ะอย่างง่ายๆ

"ผมจะกลับไปนอนก่อน ตื่นแล้วจะไปเซินเฉิงปู้จี๋เลย คืนนี้คงไม่มาแล้ว แผงขายใหม่ต้องให้เถ้าแก่รับช่วงต่อ"

"เพิ่งกลับมาจากนครฮู่ซื่อ ไม่พักอีกสักสองวันเหรอ?" เฉินเจียจื้อกล่าว "ไปตกปลาในชนบทก็ได้นะ ผู้จัดการอี้ก็ยังทำหมายไว้ให้คุณต่อ"

"ผมว่าเขาติดการให้อาหารปลาแล้วแหละ" หลี่ไฉหยอกล้อ แล้วส่ายหัว "ไม่ไปตกปลาแล้ว ฮวาเฉิงเกือบจะจัดการได้แล้ว ก็ถึงเวลาบุกเบิกตลาดเซินเฉิงอย่างจริงจังแล้วครับ อีกอย่าง เฉินเจิ้งซวี่ไปไหนแล้วครับ?"

"เซินเฉิง"

"เห็นไหมล่ะ มีเขาอยู่ ผมจะกล้าไปตกปลาได้อย่างไร~"

"ไม่จำเป็นต้องฝืนใจตัวเองนะ"

"ไม่ได้ฝืนใจครับ" หลี่ไฉหัวเราะ "ผมก็เริ่มสนุกกับเส้นทางนี้แล้ว"

หลังจากออกจากสำนักงาน หลี่ไฉก็ไปตัดผมยาวแสกกลางของเขาเป็นทรงผมสั้นเกรียนที่ดูสะอาดตา

เขาส่องกระจก ถ้าใส่ชุดสูทด้วย ก็น่าจะคู่ควรกับผลประกอบการร้อยล้านหยวนของบริษัทแล้ว

เมื่อเข้าสู่ช่วงปลายเดือนพฤศจิกายน เนื่องจากอุณหภูมิลดลงอย่างต่อเนื่อง, การเติบโตของผักใบเขียวช้าลง, และพื้นที่เพาะปลูกลดลง ทำให้สถานการณ์ราคาผักเริ่มดีขึ้นบ้าง

แต่หลายคนก็ไม่ได้อยู่รอดมาจนถึงวันนี้

นี่เป็นกระบวนการที่โหดร้ายมาก และเป็นครั้งแรกที่คนในวงการผักหลายคนได้สัมผัสกับตลาดที่ย่ำแย่เช่นนี้

เฉินเจียจื้อรู้ดีว่าในอนาคตสิ่งนี้จะกลายเป็นเรื่องปกติ อีกหนึ่งเดือนก็จะครบรอบสิบปีของการดำเนินการโครงการ 'ตะกร้าผัก' แล้ว

ประเทศขนาดใหญ่นี้มีเกษตรกรที่ขยันขันแข็งมากเกินไป เมื่อปลูกข้าวไม่ทำเงิน การปลูกผักก็กลายเป็นทางเลือกหนึ่งในไม่กี่ทางเลือก

สิ่งนี้จะทำให้ปรากฏการณ์ผักล้นตลาดเกิดขึ้นบ่อยขึ้น แต่โอกาสที่มาจากความแตกต่างของข้อมูลก็จะไม่ลดลง

และนี่จะเป็นช่วงเวลาที่รุ่งโรจน์ที่สุดสำหรับผู้ค้าส่งผัก

"คุณเฉินครับ ยินดีที่ได้ร่วมงานกัน มีความต้องการอะไรก็บอกได้เลยนะครับ พวกเราจะพยายามตอบสนองให้มากที่สุด"

"ครับ ท่านเย่ครับ ครั้งนี้รบกวนท่านมากเลยครับ"

หลังจากหลี่ไฉออกไป เช้าวันรุ่งขึ้นบริษัทตลาดเจียงหนานก็แจ้งให้มาลงนามในสัญญา มีแผงขายใหม่ 3 แห่ง เฉินเจียจื้อในนามของ เค่อพู่เซียนเซิง ก็รับมาทั้งหมด

มาถึงตอนนี้ เค่อพู่เซียนเซิง ก็มีแผงติดกัน 4 แห่ง ตั้งแต่ 63 ถึง 66 ในตลาดเจียงหนาน มีพื้นที่มากขึ้น สะดวกในการขายผัก และยังสะดวกในการขยายประเภทสินค้าอีกด้วย

เย่ ช่านเจียง หัวเราะ "คุณเฉินวันนี้ว่างไหมครับ ตอนเย็นมาทานอาหารด้วยกันไหม?"

"ได้ครับ ไม่มีปัญหา เดี๋ยวผมจัดการเอง"

แผงขายเหล่านี้มีประโยชน์มาก เย่ ช่านเจียง ให้เกียรติมาก เฉินเจียจื้อก็เต็มใจที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับเขา

เย่ ช่านเจียง หัวเราะอีกครั้ง "ฮ่าๆ คุณเฉินครับ ครั้งนี้ผมเลี้ยงเอง ครั้งหน้าค่อยให้คุณเลี้ยง"

"ได้ครับ ครั้งหน้าท่านต้องมาให้ได้นะครับ"

"แน่นอน!"

ในช่วงต้นปี บริษัทตลาดเจียงหนานในฐานะผู้จัดงาน ได้นำพาผู้ค้าจำนวนหนึ่งไปสร้างฐานเพาะปลูกผักในพื้นที่แหล่งผลิต

แต่กระบวนการก็ไม่ราบรื่นนัก

ยิ่งไปกว่านั้นในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา ผู้ค้าบางรายขาดทุนอย่างหนัก จนต้องถอนตัวออกไป ซึ่งทำให้ชื่อเสียงของตลาดเจียงหนานก็ได้รับผลกระทบเช่นกัน

ท้ายที่สุดแล้ว ตลาดเจียงหนานเป็นผู้นำผู้ค้าไปสร้างฐานเพาะปลูกผัก

เย่ ช่านเจียง รู้สึกกังวลเล็กน้อย

หลังจากดื่มไวน์ไปสองแก้ว เฉินเจียจื้อกล่าวว่า "สิ่งที่ท่านเย่ทำไม่ผิด ความล้มเหลวไม่ใช่เพราะท่าน แต่เป็นเพราะผู้ค้าขาดความแข็งแกร่ง การแข่งขันในตลาด่อมทำให้ทรัพยากรรวมตัวกันที่ผู้ค้าส่งรายใหญ่ไม่กี่ราย"

เย่ ช่านเจียง ยิ้ม "เช่นเดียวกับ เค่อพู่เซียนเซิง นี่แหละ คุณเฉินพูดถูก มาชนแก้ว"

เย่ ช่านเจียง ดื่มเก่งมาก เฉินเจียจื้อรู้สึกว่าเขาอาจจะต้านไม่ไหว จึงพยายามพูดคุยเพื่อลดการดื่ม

เป็นโอกาสที่หายากในการพูดคุยกับฝ่ายตลาด เขาก็มีความคิดและข้อเสนอแนะมากมาย

เช่น การชำระเงินในตลาด

ปัจจุบันการชำระเงินในตลาดมีความเสี่ยงด้านความปลอดภัยสูง ภายในตลาดก็ยังพอใช้ได้ แต่เมื่อออกจากตลาดก็มีโอกาสเกิดปัญหาได้ง่าย

เขายังกล่าวถึง นายหน้าผัก ในตลาด และนายหน้าในพื้นที่แหล่งผลิต, ผู้รับดำเนินการ, ผู้ค้าส่งขนาดเล็ก, ไปจนถึงผู้ค้าส่งระดับสองและสามในเมืองและอำเภอใกล้เคียง

"ท่านเย่ครับ พวกท่านมัวแต่คิดจะสร้างฐานเพาะปลูก ซึ่งจริงๆ แล้วเป็นภาพรวมทั้งหมด การบริหารฐานเพาะปลูกผักไม่เหมาะสำหรับผู้ค้าทุกคน และผู้ค้าส่วนใหญ่ก็เหมาะสำหรับการทำธุรกิจเท่านั้น ไม่ใช่การปลูกผัก"

"ในฐานะผู้ค้าส่งระดับหนึ่ง ตลาดเจียงหนานจำเป็นต้องบ่มเพาะและเสริมสร้างผู้มีบทบาทในการจัดจำหน่าย, พัฒนาตัวแทนขายส่งและนายหน้า ให้องค์กรตัวกลางเหล่านี้กลายเป็นสะพานเชื่อมระหว่างเกษตรกรกับตลาดขายส่ง, เชื่อมต่อการผลิตและการขายเข้าด้วยกัน ซึ่งจะสามารถสร้างการรวมตัวทางผลประโยชน์ที่เป็นหนึ่งเดียวกันได้..."

เย่ ช่านเจียง และหวังฉี ตกตะลึงไปแล้ว เฉินเจียจื้อยกแก้วไวน์ขึ้น

"เป็นเพียงความเห็นเล็กน้อย ท่านเย่ฟังไปแล้วก็แล้วกันไปครับ"

เย่ ช่านเจียง กลับมาสู่สติและยกแก้วไวน์ขึ้น "คุณเฉินครับ คุณถ่อมตัวเกินไป นี่ไม่ใช่ความเห็นเล็กน้อย แต่เป็นความรู้ที่แท้จริง จับใจมาก!"

เขาคิดในใจว่า ถ้าได้กินข้าวเย็นมื้อนี้เร็วกว่านี้สักปี อาจจะไม่มีผู้ค้าจำนวนมากต้องถอนตัวในครั้งนี้

แต่ถ้าไม่มีแผงติดกันสี่แผงในวันนี้ คุณเฉินก็อาจจะไม่พูดคำเหล่านี้ออกมา

(จบตอน)