บทที่ 435 การให้น้ำแบบไมโครสปริงเกลอร์

เฉินเจียจื้อและเซวียจวินได้คุยกันเรื่องแอปเปิลซานซี และปัญหาเรื่องชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของหลี่เซินไห่ ทำให้เซวียจวินได้สติขึ้นมา

“ยังประมาทเกินไป ผมเกือบจะเรียกเขาว่าพี่น้องแล้วเชียว”

“ทุกสิ่งทุกอย่างควรคิดให้รอบคอบ ในตลาดขายส่ง คนส่วนใหญ่พูดจริงบ้างไม่จริงบ้าง แต่ส่วนใหญ่มักจะเป็นคำพูดธรรมดาๆ ที่ไม่น่าแปลกใจ ส่วนคำพูดโกหกอาจถึงตายได้”

เซวียจวินก็เข้าใจถึงความซับซ้อนของจิตใจผู้คน แม้ว่าเขาจะยังไม่ได้สูญเสียอะไรไป แต่ปัญหาเรื่องชื่อเสียงของหลี่เซินไห่เองก็เป็นสิ่งที่ควรเตือนใจคนอื่น

เซวียจวินถามว่า “ยังจะพิจารณาหมายเลข 113 อยู่ไหมครับ”

“แน่นอนอยู่แล้ว” เฉินเจียจื้อกล่าวว่า “แผงของเขาไม่มีปัญหาอะไรเลย”

ตลาดหนานเหมยซุยเกว่อโดยรวมแล้วมีการแบ่งโซนไว้คร่าวๆ เช่น แผง 113 อยู่ในโซนผลไม้จากซานซี ซึ่งมีแผงผลไม้จากซานซีทั้งหมด 5 แห่งโดยรอบ

ในบรรดาแผงผลไม้จากซานซีทั้ง 5 แห่งนี้ มีเพียงแผง 113 เท่านั้นที่แสดงความสนใจในการให้เช่าต่อ

เพราะมีเพียงหลี่เซินไห่ที่เป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ส่วนอีก 4 แผงจากชื่อก็น่าจะเป็นบริษัทผลไม้ระดับอำเภอ

ยังมีแผงผลไม้จากซานซีอีกสองแห่งที่อยู่ตามจุดอื่นๆ ของตลาดที่ต้องการให้เช่าต่อ แต่ทำเลไม่ดีเท่าหมายเลข 113

แผง 113 มีทำเลดีที่สุดในบรรดาแผงที่แสดงความต้องการให้เช่าทั้ง 5 แห่ง มีคนสัญจรมากที่สุด

เฉินเจียจื้อกับเซวียจวินก็ไม่เลี่ยงไปมา ตรงดิ่งไปที่หมายเลข 113 หน้าร้านมีป้ายชื่อ “ห้ายผิ่นกั่วเย่”

“พี่ชาย พูดแต่แรกสิ ถ้ารู้ว่าเป็นคุณที่อยากเช่าหน้าร้านต่อเมื่อวานผมก็ให้ราคาพิเศษไปแล้ว”

หลี่เซินไห่เป็นคนจากฉินซี หน้าตาดูซื่อๆ ไม่ซับซ้อน แต่เซวียจวินก็ระมัดระวังเขาอยู่แล้ว

คนอย่าดูแต่รูปร่างหน้าตา คนในตลาดขายส่งสามารถพูดจาดีได้ทั้งนั้น

เซวียจวินพยักหน้าเล็กน้อย “คุณหลี่ครับ ผมยังอยู่ในระหว่างเปรียบเทียบนะครับ ยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะเอาแผงของคุณ”

หลี่เซินไห่ยังคงยิ้มแย้มแล้วกล่าวว่า “พี่ชาย ลองดูแผงผมสิว่าดีขนาดไหน กว้างขวางเป็นสี่เหลี่ยม ทำเลก็ดีมาก คนเดินเยอะแยะ”

“ถ้าปีนี้ซานซีไม่เจอภัยแล้ง คุณภาพแอปเปิลไม่เป็นปัญหา ถนนเส้นนี้ก็จะเต็มไปด้วยผู้คนในช่วงปลายปีหลายเดือนเลยนะ”

เฉินเจียจื้อกวาดตามองไปรอบๆ ทั้งด้านในและด้านนอกแผง ไม่ได้ออกเสียงอะไร ปล่อยให้เซวียจวินเป็นผู้ดำเนินการสื่อสารนี้

ได้ยินเซวียจวินพูดต่อว่า “แต่ปีนี้แอปเปิลของคุณก็ขายสู้แอปเปิลซานตงไม่ได้หรอกนะ คุณเมื่อวานยังบ่นอยู่เลยว่าคนซานตงแย่งธุรกิจของคุณไป”

หลี่เซินไห่ยังยิ้มแย้มอยู่ภายนอก แต่ในใจกำลังแช่งด่าอยู่ ใครจะรู้ว่าคุณหน้าตาดีๆ คนนี้ก็อยากมาเช่าหน้าร้านทำธุรกิจผลไม้ด้วยเหมือนกัน

เขาถูกแอปเปิลซานตงบีบจนทนไม่ไหวจริงๆ นั่นแหละ จึงทำให้เมื่อวานพูดออกไปโดยไม่คิดหน้าคิดหลัง

หลี่เซินไห่กล่าวว่า “ปีนี้ก็ปีนี้แหละนะ ปีหน้าก็ไม่เหมือนกันแล้ว แอปเปิลซานซีขายดีในตลาดหนานเหมยซุยเกว่อมาหลายปีแล้ว ใครๆ ก็รู้ดีว่ามันมีชื่อเสียงที่ดี”

เซวียจวินจ้องหน้าหลี่เซินไห่อย่างจริงจัง มองไม่เห็นความผิดปกติแม้แต่น้อย เขาสร้างความสามารถในการโกหกหน้าตายแบบนี้ได้อย่างไรกันนะ

หรือว่าเขาเชื่อมั่นจริงๆ ว่าตัวเองมีชื่อเสียงที่ดี

เซวียจวินคิดว่าเฉินเจียจื้อจะไม่ล้อเล่นเรื่องนี้ ในเมื่อเฉินเจียจื้อกล่าวว่าในตลาดมีการพูดถึงเรื่อง ‘หมาป่าตะวันตกเฉียงเหนือกัดคน’ อย่างแพร่หลาย ก็ย่อมต้องมีเรื่องจริงอย่างแน่นอน

ครุ่นคิดอยู่ครู่หนึ่ง เซวียจวินกล่าวว่า “คุณหลี่ครับ ปีหน้าแอปเปิลซานซีก็น่าจะยากยิ่งกว่าเดิม แอปเปิลซานตงมาอย่างจัดเต็มเลยนะ การที่จะกู้คืนความนิยมที่เสียไปนั้นไม่ง่ายหรอก ไม่อย่างนั้นคุณจะรีบให้เช่าต่อทำไมกัน”

หลี่เซินไห่กล่าวว่า “ผมตั้งใจจะไปทำธุรกิจอื่นครับ เลยให้เช่าต่อ”

คำพูดนี้ชัดเจนว่าฟังไม่ขึ้น เซวียจวินก็ไม่อยากจะโต้เถียงกับเขาอีกต่อไป จึงถามว่า “คุณตั้งใจจะให้เช่าต่อเท่าไหร่”

หลี่เซินไห่กล่าวว่า “ราคาเดียว 150,000 หยวน”

เซวียจวินส่ายหน้า “ให้ได้มากสุด 100,000 หยวน คุณเคยบอกว่าสองปีที่แล้วคุณได้แผงขายมาแค่ 50,000 หยวน ตอนนี้เป็นสองเท่าก็ถือว่าได้กำไรเยอะแล้ว”

“เป็นไปไม่ได้ 150,000 หยวน ไม่มีลดสักหยวนเดียว”

“ลาก่อน”

เซวียจวินตะโกนเรียกเฉินเจียจื้อที่ยังคงกวาดสายตาไปรอบๆ แล้วหันหลังเดินจากไป เฉินเจียจื้อก็ไม่ย่อท้อ เดินตามเซวียจวินไปยังร้านถัดไป

น่าเชื่อถือเฟรชแม้จะรวยล้นฟ้า แต่เงินก็ไม่ได้หามาได้ง่ายๆ ต้องสร้างนิสัยประหยัดเมื่อมีโอกาส

เซวียจวินกล่าวว่า “อำนาจอยู่ในมือผม ผมตั้งใจจะค่อยๆ เล่นงานเขา”

เฉินเจียจื้อหัวเราะ “ไม่มีปัญหาหรอก ปีนี้แอปเปิลซานซีไม่ดี สู้แอปเปิลซานตงไม่ได้ ยิ่งลากเวลาไปนานเท่าไหร่ สถานการณ์ก็จะยิ่งยากขึ้นเท่านั้น”

เซวียจวินถามว่า “หลี่เซินไห่จะเปลี่ยนไปขายผลไม้อื่นไหมครับ”

“คงหาแหล่งสินค้าไม่ได้ง่ายๆ ชั่วคราวหรอกครับ ถ้าหาได้ก็อาจจะไม่ได้กำไรอะไร ตอนนี้กำไรจากผลไม้ไม่สูงเท่าเมื่อก่อนแล้ว”

ยิ่งเรียนรู้มากเท่าไร เฉินเจียจื้อก็ยิ่งเสียใจเล็กน้อยที่ไม่ได้ทำธุรกิจผลไม้เร็วกว่านี้

ผลไม้ในปัจจุบันก็เหมือนผัก พื้นที่ปลูกและผลผลิตเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ราคามีแนวโน้มลดลงโดยรวม

ว่ากันว่าสองปีที่แล้วราคาขายส่งแอปเปิลซานซีในตลาดหนานเหมยซุยเกว่อเคยสูงถึง 11 หยวน/กิโลกรัม

ราคานี้ทำให้เฉินเจียจื้อรู้สึกเหมือนย้อนกลับไป 30 ปีข้างหน้าด้วยซ้ำ แม้แต่ 30 ปีข้างหน้า ราคาส่งแอปเปิลก็ยังขายได้ไม่สูงขนาดนี้ ราคาส่งปลีกก็น่าจะพอๆ กัน

แต่แม้ราคาจะลดลงแล้ว กำไรจากการขายส่งผลไม้ก็ยังคงสูงมาก แต่มีเงื่อนไขว่าต้องไม่เจออุปสรรค หรือไม่ก็สามารถสร้างอุปสรรคให้กับคนอื่นได้

หลี่เซินไห่เคยทำธุรกิจเครื่องปรุงอาหารในกานซู และเคยค้าแตงโมในคุนหมิง แต่ทำเงินได้แค่จากธุรกิจแอปเปิลซานซีเท่านั้น

เขาเป็นคนจากฝูเฟิง ภรรยาเป็นคนเป่าจี๋ ซึ่งล้วนเป็นแหล่งผลิตแอปเปิล แสดงว่าเขาหาแหล่งสินค้าถูกๆ อื่นๆ นอกซานซีได้ยาก การจะพลิกสถานการณ์จึงเป็นเรื่องยาก

เฉินเจียจื้อยังเห็นลูกพลับในแผงของห้ายผิ่นกั่วเย่ด้วย แต่แค่ลูกพลับก็คงยากที่จะกอบกู้ความสูญเสียได้

อย่างที่เซวียจวินกล่าวว่าอำนาจอยู่ในมือเรา ยิ่งปล่อยเวลาไปนานเท่าไร สถานการณ์ก็จะยิ่งไม่เป็นผลดีต่อหลี่เซินไห่

ก่อนที่จะมาที่ตลาดหนานเหมยซุยเกว่อ เฉินเจียจื้อรู้เรื่องแอปเปิลซานซีน้อยมาก แต่แอปเปิล Fuji แบบคริสตัลจากซานตง เขาก็ได้ยินชื่อเสียงมานานแล้ว

คนในอีก 20-30 ปีข้างหน้า ก็คงเคยได้กินหรือเคยได้ยินชื่อแอปเปิล Fuji แบบคริสตัลจากซานตงกันมาบ้างไม่มากก็น้อย

ตามการคาดการณ์ของเฉินเจียจื้อ ในเมื่อแอปเปิลซานตงเริ่มโจมตี ปีนี้ก็ควรเป็นจุดเปลี่ยนที่แอปเปิลซานซีจะเสื่อมลงจากความรุ่งเรือง

ทั้งสวรรค์ สถานที่ และผู้คนล้วนไม่เข้าข้างแอปเปิลซานซี แล้วผู้ประกอบการรายย่อยอย่างหลี่เซินไห่จะพลิกวิกฤตได้อย่างไร

พลิกไม่ได้หรอก

แค่รอข่าวดีก็พอ

แต่เซวียจวินก็ยังคงไปตรวจสอบแผงอื่นๆ อีกสี่แห่งที่ให้เช่าต่อ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

ระหว่างนั้นก็เห็นแอปเปิลซานตงที่กำลังขายดี ส่วนใหญ่เป็น Fuji แดงที่คลุมถุงไว้ รูปลักษณ์สวยงามมาก สีสดใส รูปร่างสมส่วน ผิวเปลือกเรียบเนียน ไม่เหมือนแอปเปิลซานซีที่ไม่ได้คลุมถุงและประสบภัยแล้งเลยแม้แต่น้อย

ฟ้าสาง

ตลาดถึงช่วงที่คนหนาแน่นมาก มีการซื้อขายเกิดขึ้นบ่อยครั้ง

เฉินเจียจื้อกับเซวียจวินก็เหมือนนักเรียนคนหนึ่งที่คอยสังเกตการณ์และเรียนรู้ในตลาดอย่างกระหายใคร่รู้

วันเว้นวัน เขาก็ไปหาหลี่เซินไห่ เพื่อคุยว่าแอปเปิลซานตงขายดีแค่ไหนในตลาด

แต่แล้ว แค่วันที่สาม แผง 113 ก็ถูกพ่อค้าส่งผลไม้มาล้อมเอาไว้ ทั้งสองฝ่ายต่างก็ไม่ใช่คนธรรมดา และเกิดการทะเลาะวิวาทกันที่หน้าแผง

ทันใดนั้นหลี่เซินไห่ก็ไปหาเซวียจวิน ตกลงที่จะให้เช่าแผงในราคา 100,000 หยวน เขารีบกลับไปจ่ายเงินให้ชาวสวนผลไม้ที่บ้านเกิด และที่บ้านของเขาก็มีคนมาล้อมไว้ด้วย

เซวียจวินเคยได้ยินเรื่องราวการก้าวขึ้นสู่ความสำเร็จของหลี่เซินไห่ และก็เห็นจุดจบของเขาด้วย จึงถอนหายใจว่า

“การเกษตรพึ่งฟ้าพึ่งดินจริงๆ ไม่ใช่แค่พูดเล่นๆ ตราบใดที่เจอภัยพิบัติ ไม่ว่าจะเป็นส่วนบุคคล หรือเป็นแหล่งผลิต ก็อาจจะจมดิ่งลงไปเลย”

เฉินเจียจื้อตอบโต้ว่า “อย่าทำตัวโศกเศร้าเลยนะ คุณผู้บริหารเซวียของผม คิดว่าจะทำธุรกิจให้สำเร็จยังไงต่างหากคือเรื่องจริง”

น่าเชื่อถือเฟรชตอนนี้มีเงินทุนหนาแน่น กระแสเงินสดไหลเวียนตลอด สไตล์การดำเนินงานก็มั่นคงมาตลอด จึงยากที่จะประสบปัญหาเงินทุนขาดแคลน

เซวียจวินมีความเข้าใจเช่นนี้ก็ดี แต่เมื่อได้เข้ามาอยู่ในวงการนี้แล้ว ก็ต้องมีความมุ่งมั่นที่จะต่อสู้กับฟ้าดิน มีสายตาที่มองการณ์ไกลเพื่ออาศัยจังหวะเวลา การคร่ำครวญถึงความโศกเศร้าเสียใจนั้นไร้ประโยชน์

พอได้แผงขายมา เฉินเจียจื้อก็มอบหมายเรื่องการบริหารจัดการให้เซวียจวินชั่วคราว

ตอนนี้ยังไม่แน่ใจว่าจะขายผลไม้อะไรดี ก็เลยเอาอะไรที่มีมาขายไปก่อน ไม่ว่าจะกำไรหรือไม่ก็ไม่เป็นไร ขอแค่เริ่มตั้งแผงให้ได้ก่อนก็พอ

…

ที่แผงผักเจียงซิน

หงจง, ชีหย่งเฟิง และคณะจากบริษัทหลี่เถิงกว้านก้ายเส้อซือ กำลังเดินสำรวจในแปลงผัก

“คุณผู้จัดการชี คุณหงครับ ผมยังคงแนะนำให้คุณใช้ระบบให้น้ำแบบไมโครสปริงเกลอร์ที่ดีกว่านะครับ แม้ราคาจะแพงกว่า แต่ทนทานกว่า และโดยรวมแล้วก็คุ้มค่ากว่ามากครับ…”

เฉาอวี่ ผู้อำนวยการด้านเทคนิคของหลี่เถิงกว้านก้ายเส้อซือ ทำการแนะนำอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อย แต่ชีหย่งเฟิงกับหงจงก็ไม่ยอมเปลี่ยนใจเลย

ชีหย่งเฟิงกล่าวว่า “คุณผู้อำนวยการเฉาครับ ขอโทษด้วยนะครับ พวกเราต้องการใช้แผนที่ประหยัดต้นทุนที่สุดครับ”

เฉาอวี่ขมวดคิ้ว สำหรับเขาในฐานะหัวหน้าฝ่ายเทคนิค การที่ลูกค้าเลือกใช้แผนที่ประหยัดที่สุดและไม่มีเทคนิคเลย ถือเป็นการดูถูกความสามารถทางเทคนิคของเขาอย่างสิ้นเชิง

“คุณผู้จัดการชีครับ คุณสามารถไว้วางใจเทคโนโลยีของเราได้เลยครับ นอกจากคุณแล้ว หลี่เถิงก็กำลังติดต่อกับแผงผักฉงอวี้ด้วย พวกเขาอยากได้แผนการให้น้ำแบบไมโครสปริงเกลอร์ที่ครบวงจรเรื่องน้ำและปุ๋ยครับ ตอนนี้เรามีความหวังสูงที่จะได้รับสัญญาฉบับนี้ครับ ถึงตอนนั้นขนาดการผลิตก็จะขยายใหญ่ขึ้น เราก็ยังสามารถลดราคาให้คุณได้อีกนิดหน่อยครับ”

ชีหย่งเฟิงรู้เรื่องแผงผักฉงอวี้ดี หลิวอวิ๋นฟานเพิ่งจะไปที่นั่น แถมยังแย่งลูกค้าเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ของแผงผักเจียงซินไปถึงสองคน

เขากล่าวว่า “คุณเฉาครับ ขอโทษด้วยนะครับ แผนการให้น้ำของเราเป็นเจ้านายตัดสินใจแล้ว จะไม่มีการเปลี่ยนแปลงครับ”

เฉาอวี่กล่าวว่า “ผมสามารถไปคุยกับเจ้านายของคุณได้นะ”

“ผมจะแจ้งให้เจ้านายทราบครับ” ชีหย่งเฟิงครุ่นคิด “แต่ผมคิดว่าอย่าเพิ่งคาดหวังมากนะครับ เจ้านายอยากประหยัดเงินมากกว่าผมอีกครับ”

หยุดไปชั่วครู่ ชีหย่งเฟิงกล่าวต่อว่า “คุณเฉาครับ ถ้าบริษัทหลี่เถิงไม่สามารถทำได้ แผงผักเจียงซินและแผงผักอื่นๆ ก็จะหาผู้จัดจำหน่ายรายใหม่ครับ”

“ผมคิดว่าการหาผู้ผลิตที่ดีนั้นค่อนข้างยาก แต่ถ้าทำให้ง่ายๆ ก็น่าจะไม่ยากครับ”

เฉาอวี่ขมวดคิ้ว ผู้จัดการฝ่ายขายอีกคนของหลี่เถิงก็รีบเข้ามาช่วยพูดคุย จนสถานการณ์กับชีหย่งเฟิงกลับมาคงที่อีกครั้ง

หลังจากออกจากแผงผักเจียงซิน ผู้จัดการฝ่ายขายคนนั้นก็กล่าวว่า “คุณเฉาครับ ภายใต้การดูแลของน่าเชื่อถือเฟรช มีที่ดินหลายพันหมู่ จะยอมแพ้ง่ายๆ ไม่ได้หรอกนะครับ”

เฉาอวี่กล่าวว่า “งานของน่าเชื่อถือเฟรช ให้คุณไปหาเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคนิคคนอื่นทำเถอะ ผมจะมุ่งเน้นทำแผนให้แผงผักฉงอวี้อย่างเต็มที่ พยายามให้ได้เซ็นสัญญาให้เร็วที่สุด ไม่มีเวลามาทำเรื่องที่ไม่เกี่ยวกับเทคนิคหรอก”

อีกด้านหนึ่ง

เฉินเจียจื้อก็ทราบความคืบหน้าของระบบให้น้ำแบบไมโครสปริงเกลอร์จากชีหย่งเฟิงเช่นกัน ความคืบหน้าค่อนข้างช้า การปรากฏตัวของฉงอวี้ก็อยู่นอกความคาดหมายของเขา

แผนที่หลี่เถิงมอบให้ฉงอวี้มีมูลค่าการลงทุนประมาณ 3,000 หยวนต่อหมู่ แผงผักฉงอวี้มีผลประกอบการส่งออกที่ดี กำไรสูง เจ้านายยอมลงทุนก็เป็นเรื่องปกติ

แต่ในแบบที่เฉินเจียจื้อคาดการณ์ไว้ ตามขนาดพื้นที่ของแต่ละแผงผัก ต้นทุนต่อหมู่สามารถทำได้แค่ 300-500 หยวนเท่านั้น

ต้นทุนของทั้งสองแตกต่างกันมาก

ไม่แปลกเลยที่บริษัทหลี่เถิงจะกลับกลอก

แต่ก็อย่างที่ชีหย่งเฟิงพูด การหาผู้จัดจำหน่ายที่ดีก็ยาก แต่ถ้าทำให้ง่ายๆ ก็ง่ายกว่าเยอะ

ถ้าหลี่เถิงยังชักช้า ก็ให้คนอื่นทำ

หลังจากพูดคุยกับชีหย่งเฟิง, หงจง และอี้ติ้งก้านตามลำดับแล้ว เฉินเจียจื้อก็เหมือนกับตัวประกอบคนหนึ่ง ติดตามเฉินกวานเยี่ยเดินทางไปยังไป๋เซ่อ

(จบตอน)